Коммерческое предложение для инвесторов. проект развития жилого комплекса «светлый». Как составить инвестиционное предложение для привлечения денег в бизнес

Инвестиционное предложение должно обязательно включать следующие важнейшие категории информации:

1. Резюме (Executive Summary).
2. История компании и собственность (Company history and Ownership).
3. Продукты и/или услуги Products and/or Services).
4. Управленческий и производственный персонал (Management and Labour).
5. Описание отрасли, рынка и конкуренции (Industry, Market and Competitive performance).
6. Операции компании (Operations).
7. Финансовая история (Financial history).
8. Стратегический план (Strategic plan).
9. Факторы риска и стратегия снижения рисков (Risks and Risk reduction Strategies).

10. Прогноз финансового состояния (Financial forecasts).
11. Потребность в финансировании (Summary of Financing requirem ents).
12. Правительственная поддержка и законодательство (Government support and Regulations).
13. Финансовое предложение (Financial proposal).
14. Приложения (Appendices).

В дополнение ко всему должны быть учтены конкретные требования к раскрытию финансовой информации и ограничения, накладываемые ФКЦБ России, федеральным и региональным законодательствами.

1. РЕЗЮМЕ

Резюме — краткое описание Инвестиционного предложения — является наиболее важной его частью. Оно должно захватить внимание потенциального инвестора так, чтобы он был заинтересован продолжить более детальное знакомство с вашей компанией .

Резюме должно в сжатой форме описывать все ключевые элементы Инвестиционного предложения и должно быть построено таким образом, чтобы потенциальный инвестор мог найти для себя ответы на следующие ключевые вопросы:

1) Каковы возможности получения прибыли на инвестированный капитал?
2) Существует ли потенциал роста и потребности на рынке?
3) Какую долю на рынке может занять ваша компания, каковы конкурентные преимущества и как они могут быть реализованы для достижения поставленных целей?
4) Какова квалификация вашей управляющей команды и какой опыт работы в данной отрасли вы имеете?
5) Каковы потребности в финансировании, условия привлечения капитала и стратегия выхода из проекта.

На нескольких страницах вы должны кратко и убедительно доказать потенциальному инвестору, что ваша компания конкурентоспособна и имеет значительный потенциал развития . Ваша стратегия и конкурентные преимущества способны обеспечить сильные позиции на рынке в будущем, а требуемый капитал будет использован по назначению и принесет прибыль инвесторам. Таким образом, документ должен содержать следующую основную информацию:

а) краткое описание вашей компании, продукции и рынков, на которых вы работаете сегодня;
б) краткую характеристику управляющей команды и финансовые результаты деятельности компании за последние 2-3 года;
в) краткое описание будущего вашей компании, стратегии развития, инвестиционного проекта, возможностей роста, рисков и прогноз финансового состояния на 3-5 лет;
г) краткое описание потребности в финансировании, включая объемы, сроки, предлагаемую структуру капитала и направления его использования.

2. ИСТОРИЯ КОМПАНИИ И СОБСТВЕННОСТЬ

Потенциальный инвестор обязательно оценит то, как ваша компания функционировала до сих пор. Этот раздел должен включать хронологическую историю компании, начиная от даты основания до текущего момента. Необходимо указать основные события, происшедшие в компании, в том числе:

1) организационно-правовые изменения (приватизация, слияния, поглощения, реструктуризация и т.п.);
2) важнейшие события, связанные с выпуском новой продукции и успехами на рынке;
3) финансовые события (привлечение капитала посредством выпуска акций, получение государственной поддержки и т.п.).

История компании должна быть связана с потребностями в финансировании, например:

если в прошлом компания имела успех и планирует обеспечить рост за счет расширения бизнеса, выпуска новых продуктов, выхода на новых потребителей, в значительной степени используя предыдущий удачный опыт, то это должно быть ясно продемонстрировано в Инвестиционном предложении.

3. ПРОДУКТЫ И/ИЛИ УСЛУГИ

Достаточно подробно опишите продукты и/или услуги, которые ваша компания представляет на рынке сегодня и планирует предложить в будущем. Вы должны объяснить потенциальным инвесторам, что такое ваш бизнес сегодня и как ваши продукты и/или услуги представляются на рынке.

В этом разделе обязательно должна быть представлены следующие описания:
1) существующих продуктов и/или услуг (их ключевые характеристики),
2) маркетинга,
3) существующих систем продвижения и распределения продукции и/или услуг.

Укажите важнейшие конкурентные преимущества (более высокие потребительские свойства и качество, низкие цены, условия поставки и т.п.) вашей продукции и/или услуг, которые обеспечивают успех на рынке.

Инвестор должен понимать, на чем базируется ваше представление о будущем успехе компании . Если вы являетесь создателем своих продуктов и/или услуг, опишите процесс разработки новых продуктов.

Старайтесь использовать не очень сложные технические термины, сделайте текст более доступным и понятным. Используйте таблицы и графики, наглядно демонстрирующие преимущества вашей продукции и/или услуг. Постарайтесь достаточно полно, но кратко описать продукцию и/или услуги в тексте Инвестиционного предложения, а более детальную (техническую) информацию разместите в Приложении к основному документу.

В этом случае потенциальный инвестор будет знать, что при необходимости детальная техническая информация может быть легко получена. Учитывая, что такая информация может иметь конфиденциальный характер, она может быть представлена не на стадии первичного ознакомления с проектом, а на последующих стадиях процесса взаимодействия с инвестором, после того как инвестор проявит серьезные намерения к вашему проекту.

4. МЕНЕДЖМЕНТ И ПЕРСОНАЛ

Подавляющее большинство потенциальных инвесторов уверено в том, что ключевым фактором успеха компании является квалификация управляющей команды . Если рассматривается возможность вложения капитала в растущий бизнес, успех которого зависит от качества и эффективности осуществляемых операций, это особенно важно. Вместе с тем при инвестировании в объекты недвижимости наиболее важным критерием будет месторасположение.

В данном разделе должна быть представлена такая информация:

1. Краткое описание опыта работы, способностей и уровня квалификации ключевых менеджеров вашей управляющей компании (в том числе краткие автобиографии, полные резюме должны быть включены в Приложение).

2. Описание слабых сторон (недостатков) вашей управляющей команды, с указанием того, как эти недостатки будут устранены. В некоторых случаях инвесторы (например, стратегические) наряду с финансированием окажут содействие в повышении эффективности управления.

3.Организационно-структурная схема компании, которая иллюстрирует основные функции и зоны ответственности ключевых менеджеров и сотрудников.

Инвестиционное предложение должно также включать информацию о ключевых работниках предприятия, от уровня квалификации которых зависит успех компании на рынке, в том числе о научных и инженерно-конструкторских кадрах, дизайнерах, высококвалифицированных (уникальных) рабочих и т.п.

Вы также должны указать потребность в работниках и менеджерах для вашего бизнеса. Информация может включать: количество работников, условия оплаты труда, дополнительные вознаграждения, распределение работников по функциональным областям, наличие профсоюза, историю взаимоотношений администрации с работниками (как и в других разделах, детальная информация должна быть представлена в Приложении). Также опишите программу переподготовки менеджеров и квалификации сотрудников.

5. ОТРАСЛЬ, РЫНОК И КОНКУРЕНЦИЯ

Потенциальный инвестор надеется, что после прочтения Инвестиционного предложения он будет лучше понимать отрасль, в которой действует ваша компания, рынки сбыта, а также уровень конкуренции.

Это важнейшая информация, на основе которой потенциальный инвестор сможет сделать вывод, в состоянии ли компания успешно реализовать свои конкурентные преимущества на рынке в соответствии с бизнес-планом, а, следовательно, обеспечить прибыль и прирост стоимости бизнеса.

Отрасль
Описывая отрасль, в которой действует компания, необходимо уделить внимание тенденциям изменений в отрасли, которые могут повлиять на положение компании. Поскольку состояние дел в отрасли, возможно, незнакомо потенциальному инвестору, в описании стоит уделить внимание следующим факторам:

Способность поставщиков негативно для компании влиять на условия поставки;
способность покупателей негативно для компании влиять на условия покупки продукции и/или услуг; возможность возникновения продуктов-заменителей;
величина барьеров на вход новых предприятий-конкурентов (игроков) на рынки, на которых действует компания; уровень конкуренции в отрасли.

Рынок
Опишите целевые рынки, сегменты и целевые группы потребителей, где компания будет реализовывать свою продукцию и/или услуги. Данный раздел должен содержать:

1. Определение важнейших групп потребителей (включая покупателей промышленных товаров, потребительских товаров, правительственных учреждений и т.п.) с указанием их важнейших характеристик.
2. Описание исторического и предполагаемого в будущем роста рынка и рыночных сегментов.
3. Определение существующих рынков (регионального, национального, международного) и будущих рынков (в связи с возможностями будущего роста).
4. Описание способов дистрибуции продукции в каждый из целевых сегментов.
5. Описание специфических и других характеристик целевых потребителей и областей, в которые определяют наиболее высокие возможности для роста (включая влияние поставщиков, барьеры на пути внедрения на рынок, сезонность, цикличность, валюта и т.п.).

Конкуренция
Потенциальный инвестор воспримет негативно такую компанию, которая не в состоянии продемонстрировать реалистичный взгляд на конкуренцию. Информация, содержащаяся в данном разделе, помогает потенциальному инвестору сделать вывод о вероятности успеха компании на рынке.

В этом разделе должна быть представлена следующая информация:

Кто ваши конкуренты?
В чем их сильные и слабые стороны, какова их доля на рынке?
Что является основой для конкуренции (ключевые факторы успеха на рынке: ценовая политика, качество продукта, надежность, качество обслуживания клиентов, стиль поведения, имидж, система продвижения продукции и т.п.)?

Потенциальный инвестор будет разбираться в том, как вы оцениваете свое положение на рынке или рыночных сегментах. Инвесторы, безусловно, захотят понять, как ваша стратегия и реализация плана маркетинга позволит добиться успеха в борьбе с конкурентами.

Представленная информация должна помочь потенциальному инвестору ответить на следующие вопросы:

1. Какую долю будет занимать ваша компания на рынке через период, определенный вашим планом маркетинга (бизнес-планом)?
2. Будут ли созданы новые рынки, как результат реализации вашей стратегии?
3. Будут ли клиенты вашей компании получены в результате роста общей емкости рынка или они будут перехвачены у конкурентов (укажите каких)?
4. Какова будет реакция конкурентов на ваше расширение или выход на рынок или сегмент рынка? Как они ответят на ваши действия?
5. Могут ли появиться новые конкуренты в результате вашей активности?
6. Как вы будете реагировать на их появление?

Постарайтесь не поддаваться соблазну нереалистичных прогнозов. Отсутствие реализма будет оценено потенциальным инвестором как недостаток вашей компетенции . При этом может сформироваться скептическое мнение и о других частях вашего Инвестиционного предложения, которые были столь же оптимистичны, особенно если инвестор имеет опыт работы в данной отрасли.

Когда вы описываете отрасль, рынки и данные о конкуренции (исторические и прогнозные), постарайтесь использовать вторичные информационные источники: отчеты независимых консультационных фирм об исследованиях рынка, опубликованные отраслевые прогнозы, государственную статистическую информацию и другие публикации. Это поможет придать вашим данным больше надежности, правдоподобности и убедить потенциального инвестора в реалистичности ваших оценок. Продолжение читайте

В современном мире, несмотря на разные финансовые кризисы, экономические и политические неурядицы, жажда людей к прибыли и доходу не пропала, а наоборот,?- приобрела новый стимул для роста. Интерес инвесторов к инвестиционным проектам был и остается высоким. Инвестирование стало новым шагом к достатку и заработку. Многие молодые люди предпочитают не сидеть в офисе и корпеть над бумагами или всматриваться в монитор компьютера, а вкладывать отложенные деньги в инвестиционные проекты.

На сегодняшний день существует огромное количество созданных инвестиционных проектов и предложений, привлекающих инвесторов своими условиями вклада и колоссальными сумами обещанных доходов, которые начнут поступать клиенту уже через короткое время после вложения. То есть предложение и спрос на инвестиции все время только возрастает.

Что же такое инвестиционное предложение?

Инвестиционное предложение - это документ, предназначенный для ознакомления с идеями и целями, а также перспективами проекта будущих потенциальных инвесторов в лице бизнесменов, частных предпринимателей и государственных организаций. Этот документ является очень важным, так как лишь только при его наличии обеспечивается возможность взаимодействий инвестора и организатора инвестиционного проекта.

Если ваше инвестиционное предложение выложено на бумаге не ясно и не четко, и не дает инвестору возможность быстро и легко его понять и рассчитать весь потенциал предложения, то, скорее всего вся сделка ограничится лишь прочтением резюме и прощанием с вкладчиком.

Инвестиционное предложение должно быть просто и ясно сформулировано, чтобы дать возможность клиенту на месте сориентироваться и понять всю суть вашей идеи.

Весь первоначальный успех инвестиционного предложения будет зависеть от умения ваших специалистов готовить документы, которые будет читать инвестор. Документы должны быть написаны четко и ясно, без заумных слов и сложных предложений.

Также инвестиционное предложение должно нести в себе аргументы, которые будут подтверждены фактическими данными предложения.

К моменту представления документа инвестору следует тщательно готовиться, ведь у вас может и не быть второго шанса поговорить с этим предпринимателем и вновь предложить ему сделку. Пример инвестиционного предложения.

Требования к инвестиционному предложению

Когда вы начинаете разрабатывать инвестиционное предложение, то вам не стоит спешить и быстро его писать. Во время этой работы вам нужно будет обратить внимание на некоторые вопросы, которые вы должны продумать и изложить на бумаге, чтобы помочь инвестору понять ваше продолжение и захотеть вложить в него деньги.

Все, что вы будете писать, должно быть ориентировано на инвестора. Проанализируйте своего будущего вкладчика, подумайте над его требованиями, а также над тем, насколько детально нужно расписывать предложение. Все эти вопросы помогут вам написать тот инвестиционный проект, который хочет видеть вкладчик и который, несомненно, ему понравится.

Мы уже говорили о том, что проект должен быть ясен, краток и достоверен. Этим вы привлечете внимание клиента.

Убедите инвестора вложить деньги в ваше дело. Найдите нужные аргументы и доводы, которые инвестор сможет проверить и которые приведут его в восторг.

Используйте иностранные языки для того, чтобы привлечь больше внимания к своему проекту. На сегодняшний день наибольшее число инвесторов, которые готовы финансировать проекты, являются международными инвестиционными компаниями и обществами. Именно для таких вкладчиков ваше предложение должно быть изложено не только на родном вам языке, но и на английском.

Оформляйте свои документы качественно. Не скупитесь на хорошую бумагу и цветное изображение. Если в вашем документе должны быть таблицы, рисунки и графики, то печатайте их в цвете и не бойтесь использовать как можно больше изображений и наглядных пособий, которые лишь украсят вашу работу и сделают ее еще лучше

Вся ваша работа над инвестиционным предложением должна заключаться в персональном подходе к своему клиенту. Вы должны удовлетворить потребности инвестора в написании проекта. Инвестор должен увидеть качество вашего товара и захотеть его купить, чтобы вам не пришлось больше ходить с протянутой рукой и просить подачек и помощи. Заставьте вкладчика, несмотря на риск и растраты, поверить в успех и огромные доходы.

Для того, чтобы понять, как нужно написать инвестиционное предложение, во время его разработки задавайте себе следующие вопросы, ответив на которые вы сами объективно оцените, насколько хорошо написан проект:

• Будет ли ваше предложение интересно для инвестора?
• Содержит ли инвестиционное предложение исчерпывающие ответы на все вопросы вкладчика?
• И, как сделать так, чтобы будущий партнер не сказал вам «нет»?

Для того, чтобы инвестиционное предложение заинтересовало инвестора, вы, как это было сказано немного выше, не должны, а просто обязаны, знать инвестора, понимать его потребности и требования.

Чтобы понять требования инвестора, нужно знать, к какому типу инвесторов относиться ваш вкладчик. Или это представитель от банка или фонда, или это частное лицо, частный предприниматель. Требования инвестора будут зависеть от способа финансирования: акционерный капитал, займы, лизинг.

Также, помимо всей этой информации вы, в первую очередь, должны знать, чем занимается инвестор, в чем заключается род его деятельности и что будет интересно вкладчику как специалисту в области своей профессии, увидеть в вашем предложении.

Чтобы лучше понимать требования вкладчика, задайте себе вопросы:

1. Какую информацию я должен предоставить инвестору, чтобы он принял мое предложение?
2. Насколько хорошо инвестор представляет себе работу будущей компании, исходя из моего отчета?
3. На какие мысли наталкивает мое инвестиционное предложение? Что предпримет инвестор после его прочтения?

Все мы знаем, что инвесторы - это люди с ограниченным временем, которые могут уделить нам не более получаса на все про все. Для того, чтобы правильно построить свое инвестиционное предложение, воспользуйтесь следующим примерным планом для его изложения.

• Каковы желания инвестора?
• Что важно для инвестора?
• Какую ценность предоставить мое предложение для инвестора?
• Какого рода информацию инвестор ожидает увидеть?
• Как эта информация повлияет на решение вкладчика?
• Какие возражения могут возникнуть у инвестора после прочтения?
• Как нейтрализовать возможные возражения?
• Как же предоставить все возможности компании, чтобы убедить инвестора в том, что вы на правильном пути и успех вам гарантирован?

Когда вы сами для себя ответите на все эти вопросы, вы сможете объективно судить о своей работе. Вы подкорректируете свое инвестиционное предложение, расставите всю информацию в нужном порядке, чтобы она была удобочитаема и ясна для нетерпеливого и постоянно спешащего по делам инвестора.

Подготовка инвестиционного предложения

Мы уже выяснили, каким должно быть инвестиционное предложение и какого рода информацию должно нести в себе. Но теперь нужно перейти к самому главному пункту, без которого вы не сможете написать свой проект, а именно - подготовке инвестиционного предложения.

Все мы учились в высших учебных заведениях и знаем, что любая научная работа должна иметь в себе некоторые составляющие ее компоненты, без которых грамотное и правильное изложение информации просто невозможно. Инвестиционное предложение мало чем отличается от курсовой работы в университете. Здесь также нужно придерживаться четкого плана, по которому вы раскрываете все необходимые данные, сведения и цели своего проекта.

Итак, любое инвестиционное предложение должно начинаться с резюме.

Резюме

Это краткое описание вашего инвестиционного предложения. Резюме является самой важной частью проекта, так как именно информация этого раздела должна привлечь к себе внимание инвестора. Большинство инвесторов (и это уже не секрет) читают только резюме и, если оно их привлекает, то они вкладывают деньги в инвестицию, а если резюме написано не интересно и сухо, то сделка может и не состояться.

Резюме должно отвечать на следующие вопросы:

• Какой потенциал роста и востребованность на рынке вашего предложения?
• Насколько конкурентоспособна ваша компания и ваше предложение?
• Какой уровень квалификации ваших специалистов?
• Какова стратегия вашего проекта?

Также включите в резюме несколько фактов о вашей компании, продукции, которую она выпускает и полученных ею наградах.

Не забудьте описать ваши дальнейшие планы и проекты, которые расширят компанию и принесут прибыль и процветание.

Больше и объемнее о своей компании можно написать в следующем разделе под названием «История компании и собственность».

Продукты и/или услуги

Под этим заголовком должна размещаться информация об услугах, товарах и проектах, которые предоставляет ваша компания на рынке сегодня. Здесь уместно описать всю свою работу на данное время и на будущие строки.

Укажите ваши конкурентные преимущества по сравнению с другими фирмами и производствами. Напишите обо всем потенциале и успехе, который сопутствует вашей компании на рынке вот уже на протяжении нескольких лет подряд.

Не бойтесь использовать наглядные пособия в виде графиков и таблиц. Чем ярче будет ваш проект, тем лучше он будет восприниматься и запоминаться.

Менеджмент и персонал

Этот раздел должен полностью отображать опыт работы, уровень квалификации ваших специалистов.

Здесь необходимо так преподнести информацию, чтобы инвестор видел не идеальных работников без изъянов, а реальных людей, которые также имеют некоторые недостатки, но готовы их исправлять и двигаться дальше по направлению к успеху.

Рынок

Следующим пунктом в вашем предложении будет описание целевых рынков, групп потребителей, для которых будет ваша продукция или услуги.

В этом абзаце вы прописываете характеристику целевой группы, определяете уже существующие рынки и прогнозируете создание новых рынков для распространения своих товаров. Также включаете сюда информацию о методах и способах дистрибуции продукции.

Конкуренция

Теперь перейдем к разделу о конкуренции.

Задайте инвестору и сами ответьте на такие вопросы:

• Кто является конкурентами вашей фирмы?
• В чем сила и слабость конкурентной фирмы?
• Что лежит в основе конкуренции? (качество товара, имидж, обслуживание)

На основе этих вопросов покажите, что ваша фирма имеет больше сильных сторон и более высокий потенциал, чем все остальные компании.

Стратегический план

План должен полностью отображать стратегию развития вашей фирмы, возможностей роста и прибыли. Здесь должны быть описаны конкретные действия, благодаря которым будет реализоваться процесс работы.

Факторы риска и стратегия снижения рисков

Не забудьте упомянуть о тех рисках, которые, возможно, возникнут в работе.

Прогноз финансового состояния

Прогноз вашей работы должен касаться объема продаж на рынке, цен на товар или оказываемые вашей фирмой услуги, а также налогов и сборов.

Потребность в финансировании

Описанные затраты в прогнозах финансового состояния располагают к тому, что организатору инвестиционного предложения просто необходимы дополнительные средства на этот проект. Именно поэтому в этом разделе вы детально и четко описываете всю вашу потребность в дополнительном финансовом обеспечении со стороны инвестора.

Правительственная поддержка и законодательство

В этом параграфе вся ваша работа должна быть подкреплена законодательной базой и нормативно-правовыми актами, которые дают полное разрешение на вашу деятельность.

Здесь вы описываете то, насколько предложение вписывается в экономическую и инвестиционную картину страны, возможна ли поддержка вашего проекта со стороны государства и что принесет ваше предложение для государственного бюджета.

Финансовое положение

Теперь мы переходим к заключительному этапу нашего инвестиционного предложения, а именно к оценке его стоимости потенциальными инвесторами. Вкладчик должен решить для себя, исходя из прочитанного и представленного вами материала, нужно ли вкладывать данную сумму денег в ваш проект, стоит ее сократить, так как она слишком завышенная или, наоборот, поднять, так как ваша оценка слишком низкая.

Если вы придумали интересный проект, написали свое предложение по всем вышеуказанным пунктам, то успех сделки вам гарантирован.

1. Введение

Несмотря на финансовый кризис и, как следствие этого, снижение активности на фондовом рынке, интерес инвесторов к конкретным предприятиям и инвестиционным проектам в России остается довольно высоким. К сожалению, сложилась парадоксальная ситуация, когда инвесторы, обладающие необходимыми финансовыми ресурсами и желанием инвестировать в российские компании, не могут найти для себя проекты, которые соответствуют их профессиональным требованиям и приемлемому соотношению уровня риска и будущей доходности.

В настоящее время российские предприятия могут рассчитывать на привлечение инвестиций из следующих источников:

Стратегические инвесторы. Промышленные компании или финансовые институты, специализирующиеся в определенных отраслях промышленности.

Фонды прямых инвестиций (Direct equity investment funds), формирующие инвестиционный портфель из небольшого числа конкретных предприятий, на период от 3 до 6 лет, с последующим выходом из проекта.

Инвестиционные брокеры, осуществляющие частное размещение акций предприятия среди индивидуальных и институциональных инвесторов.

Инвестиционные банки, осуществляющие проектное финансирование.

Всех вышеуказанных инвесторов отличают повышенные требования к информации об объекте инвестирования. Они хотят хорошо представлять себе историю деятельности предприятия и его текущее состояние, стратегию, перспективы и планы развития, потенциал и способность менеджмента реализовать эти планы наилучшим образом. Другими словами, полнота, достоверность и убедительность представляемой инвесторам информации является важнейшим фактором, определяющим успех Вашего проекта в будущем.

По инициативе Федеральной комиссии по рынку ценных бумаг России была создана система продвижения российских инвестиционных проектов международному финансовому сообществу посредством Internet под названием «Инвестиционные возможности России» (httpwww.ivr.ru). Данная система позволит обеспечить широкий доступ к информации об инвестиционных проектах, представленных практически из всех отраслей промышленности и регионов России. Одной из задач созданной системы является обеспечение высоких стандартов качества, предоставляемой потенциальным инвесторам информации.

Цель данных рекомендаций, оказание методической поддержки специалистам предприятий и консультационных фирм в разработке качественных и эффективных Инвестиционных предложений, соответствующих требованиям и ожиданиям потенциальных инвесторов.

2. Предназначение Инвестиционного предложения

Инвестиционное предложение это документ, который предназначен для того, чтобы передать Ваши идеи и перспективы развития бизнеса потенциальным инвесторам. Это важнейший документ, обеспечивает возможность профессионального взаимодействия предпринимателей и инвесторов. Если Ваше Инвестиционное предложение не предоставляет потенциальному инвестору возможность легко и быстро понять потенциал Вашего проекта, вероятнее всего его знакомство закончится прочтением Резюме. Важнейшей задачей Инвестиционного предложения является привлечение внимания потенциальных инвесторов к Вашему бизнесу. Очень важно, чтобы Инвестиционное предложение содержало исчерпывающую и правдивую информацию требуемого объема и с необходимой степенью детализации, демонстрирующую Ваш опыт, знания и квалификацию в той области деятельности, которой принадлежит Ваш бизнес.

Успех Вашего Инвестиционного предложения в значительной степени зависит от способностей Ваших специалистов готовить подобные документы, от их умения убедить инвесторов в Вашей достаточной компетенции и от того, насколько хорошо будут аргументированы и подтверждены фактическими данными Ваши предположения.

3. Различия между бизнес-планом и Инвестиционным предложением

Существует несколько важнейших отличий в использовании бизнес-плана и Инвестиционного предложения:

Бизнес-план обычно используется как внутренний документ компании, на основе которого определяются цели и оцениваются достигнутые компанией результаты. Бизнес-план обычно комплексный и детальный документ, который более сконцентрирован на операционной деятельности предприятия, стратегии и маркетинге. В то же время бизнес-план описывает существующую деятельность компании и то, какое положение она планирует занять в будущем. Это документ, который детально представляет, каким образом эти цели будут достигнуты.

Бизнес-план, в первую очередь, разрабатывается для менеджмента и владельцев компании, являясь для них руководством к действию. Инвестиционное предложение разрабатывается только для потенциальных инвесторов.

Инвестиционное предложение предназначено для решения специфической задачи – привлечение капитала. Инвестиционное предложение может быть разработано на основе компонентов и данных из бизнес-плана компании. Однако бизнес-план не должен обязательно содержать инвестиционное предложение.

4. Особенности разработки Инвестиционного предложения

Ключевыми факторами, способствующими разработке эффективного Инвестиционного предложения можно назвать следующие:

Ориентация на инвестора . Понимание требований инвестора, механизмов и критериев принятия инвестиционных решений, помогут Вам определить объем требуемой информации и степень детализации Вашего Инвестиционного предложения.

Ясность, краткость и достоверность . Инвестиционное предложение, соответствующее перечисленным критериям, обеспечит привлечение внимания инвестора.

Убедительность. Умениенайти такие аргументы и доводы, которым не сможет не поверить потенциальный инвестор.

Иностранный язык. Принимая во внимание, что сегодня наиболее вероятным источником финансовых ресурсов является международное инвестиционное сообщество, Инвестиционное предложение должно быть представлено, как на русском, так и на английском языках.

Оформление документа. Качество оформления документа также является важнейшим фактором, обеспечивающим успех. Современные текстовые редакторы в состоянии обеспечить высокое качество оформления документов, а также предоставляют возможность применять для наглядности таблицы, графики и рисунки.

Венчурный фонд LETA Capital поделился с ЦП реальными заявками от претендентов на инвестиции, попавшими в раздел курьёзов.

Раз в неделю на почту венчурного фонда LETA Capital обязательно приходит необычная заявка на инвестиции. Искрометный слог, умение вести диалог и презентации убийц Google и Facebook пополняют папку писем фонда под названием «Шедевры». Мы даем обратную связь по всем предложениям. Поэтому после очередного «шедевра» решили сделать это открыто.

Всё не только смеха ради. Прежде всего наша цель - разбор типичных ошибок. Вместе с коллегами из ИТ-парка города Набережные Челны, которые также получают от стартапов уникальные предложения, мы представляем вам 19 примеров заявок, как не надо оформлять свою идею и сделать так, чтобы ваше письмо на инвестиции действительно достигло своей цели.

Безграмотность: как написать заявку, чтобы никто ничего не понял

1. Subject: мои проект

Кому: [email protected]

Здравствуите Алесандр! Я создал социальную сеть ******.com но у меня нет денег на расскрутку саита! Прошу вас помочь мне! Предлагаю вам партнерство!Предлагаю вам 50% доли моего саита в обмен на раскрутку и усовершенствование саита! Пажалуста неотказываите!

• Алесандр не очень понял, «саит» пополам вертикально и горизонтально делить будем?

2. Кому: [email protected] …

Меня всегда интересовали IT технологии и развивающийся рынок в этом направлении. Опыт у меня имеется лишь как пользователь различных соц сетей но есть и огромное желание участвовать в создании таких проэктов. С изпользванием интернет трафика и различных платных услуг имеющихся в приложении. В данный момент у меня нет его ведь я не расспологаю достаточной финансовой базой и надеюсь на вашу помощь. Нас двое мы молодые амбициозные люди внимательно слидящие за ситуациями вокруг и перспективах в такого рода деятельности.Опыт работы не большой но желание огромное в основном на небольшие компании. Я вижу много различных ролей для себя например у меня много различных идей фантазии для развития вашего бизнеса могу распостранять вашу продукцию участвовать в совершенствовании ваших иноваций ведь лишняя голова не когда не помешает.....

• Двоим лишняя голова точно нужна, чтобы ситуации вокруг не пропустить.

3. Subject: проект

Кому: [email protected]

Здравствуите! …У меня есть идея по созданию нового прибыльного сервиса в интернете! Без вашей помощи мне необоитись! Я несмогу осилить такои проект.Конечно проект масштабный и нужно много средств на расскрутку но оно того стоит! Если хорошо раскрутить саит то на этом можно зарабатывать до 20 000 000$ в год! На создание самого саита надо гдето 25 000$ и на рекламу самого проекта(на телевидение,в газеты,интернете) уидет гдето 150тыс долларов. Итого 175000$. Ведь согласитесь это очень удобно -Человек заходит на саит и может получить Предлагаю Вам профинансировать мои проект или наити инвестора,можно стать партнерами(совладельцами 50% на 50%)! Я буду заниматься созданием и расскруткой проекта а вы финансированием!

• А начать можно с 5000 руб. на репетитора по русскому языку, а то проект может и не расскрутиться.

Совет. Прежде чем отправлять письмо, познакомьтесь с адресатами. Начинать письмо с ошибки в имени руководителя фонда - не лучшая идея. Проверьте орфографию и пунктуацию вашей заявки с помощью онлайн-сервисов. Они быстро помогут исправить пробелы в русском языке. Конечно, важна идея вашего проекта, но если в заявке отсутствуют знаки препинания, ошибка в каждом слове, это отвлекает внимание и ставит под сомнение серьезность ваших намерений построить действительно качественный бизнес.

Диалог: как ответить инвестору, чтобы он сразу все понял

4. [email protected]: На решение какой проблемы направлен ваш проект?

Subject: Заявка на инвестиции в leta

Кому: [email protected]

Проект решает проблемы его пользователей. А каждый пользователь обладает своим набором проблем. Уникальность проекта в том, что он может решить практически все существующие проблемы, которые сформировались у пользователя в любой отдельно взятый промежуток времени.

• Отлично, когда можно через один проект и носки постирать, и собаку купить, и выучить квантовую физику, и с женой помириться. Смущает только мощный конкурент сервиса - система «Да и хрен с ней с этой проблемой».
  

5. From: ilya@*******.ru

Sent: Friday, October 26, 2012 12:51 PM

To: ag@********.com; sus@*********.ru; info@*******.com; startup@********.com; startup@*******.com; info@********.com; fund@********.ru; ********@gmail.com; info@********.ru; sb@********.ru; info@*****.ru; ********@ermak.ru; info@********.com; info@********.ru; info_vc@*******.ru; info@********.com; irr@********.com; *********@leader-invest.ru; businessplan@*******.com

Subject: Моя скромная идея

Я все еще ищу помощь в реализации как менторскую так и финансовую. Проект социально-коммерческий.

Так как магаизн на платформе может открыть любой человек, то магазины смогут стимулировать повторные продажи подталкивая людей к перепродаже купленных товаров. Например вышел новый айпад, магазин видит кто его купил и когда, видит кто интересуется айпадами но не покупает(нет денег, например, на новый) и предлагает продать свой старый конкретно этому человеку, который очень интересуется айпадом, постоянно заходит смотрит мадификации, добавил в избранное, читает отзывы, после продажи старого этому нищеброду покупатель нового айпада получает бонус. Вот такую платформу я делаю. Best Regards

[email protected]: Илья, а вы для начала пробовали хотя бы разобраться со спецификой фондов в которые обращаетесь, прежде чем массовую рассылку одним письмом делать? Мы в идеи не инвестируем.

Subject: Re: Моя скромная идея

А вы знаете я вас всех в рот **** (не интересуюсь вашим мнением). Я делаю свой проект, пусть и медленно, но я сам его делаю без вас ********* (неудачников).

• А можно было еще видео приложить, для наглядности.

Совет. Во-первых, не отправляйте вашу заявку всем инвесторам подряд. Определите только тех, кто может действительно заинтересоваться. Посмотрите сайты фондов, почитайте разделы «о фонде», «портфель», «новости». Когда вы обращаетесь сразу ко всем, инвесторы понимают, что отбор предварительный вы не сделали. Если все-таки решили бить сразу по всем целям, то сделайте хотя бы скрытую копию. Во-вторых, стоит отвечать конкретно на поставленные вопросы. Экономьте свое время. Лучше потратить его на развитие своего дела, чем на пустые разговоры. В-третьих, свою предпринимательскую наглость лучше проявлять без использования хамства и мата. Вдруг вы все-таки останетесь на рынке, а вам еще работать с этими людьми.

Не по адресу: зачем знать профиль инвестора

Фонд LETA Capital вкладывает деньги исключительно в IT и hi-tech стартапы. Однако, это не мешает нам получать заявки, абсолютно не связанные с этими областями.

6. Кому: [email protected]

Здравствуйте! Скажите пожалуйста, могли бы Вы инвестировать в рыбное хозяйство в Казахстане? Мы планируем создание рыбного хозяйства по разведению товарного осетра и воспроизводство черной икры. Инвестиции требуются для строительства зданий и системы УЗВ (установки замкнутого водоснабжения) площадью около 5500 м2, производственной мощностью на 100 тонн осетра и 2-3 тонны черной икры в год.

• Нет конечно, мы же и так черную икру ложками лопаем.

7. Subject: ищем инвестора

Кому: [email protected]

От инвестора кинокартины «Рабы» необходимо вложение 30 миллионов долларов США в производство фильма. Смету расходов, бюджет и прочие детали можно будет обсудить в случае Вашей заинтересованности в осуществлении данного Проекта.

• «LETA вложила 30 миллионов долларов в рабов» странно звучит, это же запрещено вроде.

8. Subject: проект

Кому: [email protected]

ПЕРВЫЙ В МИРЕ ОНЛАЙН УНИВЕРСИТЕТ ПО ЭЗОТЕРИКЕ, МАГИИ И ПАРАНОРМАЛЬНЫМ ЯВЛЕНИЯМ. Разработка и реализация приборов и устройств для диагностики и лечения заболеваний, развития паранормальных способностей и других скрытых возможностей человеческого организма. В настоящее время есть следующие работающие прототипы: прибор для диагностики ауры на основе эффекта Кирлиан; генератор особого поля качера Бровина любой заданной частоты; 2 успешно опробованных прибора для детекции электромагнитных аномалий и энергетической силы экстрасенсов и магов; компактное зеркало Козырева; компактная камера для экспериментов на основе опытов Р.Моуди; электромагнитный «венец» для воздействия на головной мозг полем высокой напряженности сигналом любой заданной формы с наушникового выхода компьютера/смартфона.‏ Рынок уже легализован, магам и экстрасенсам официально разрешено регистрировать предприятия и платить налоги. Объем рынка только магических услуг в России оценивался в 2009 году на уровне 2 млрд долларов США. Самая большая проблема на рынке – отсутствие организации, которая может адекватно, объективно и на научной основе оценивать уровень возможностей мага/экстрасенса, соответственно его силе рекомендовать цену на его услуги, гарантировать качество и предоставлять возможность арбитража таких услуг.‏ Оценок рынка обучения магии, экстрасенсорике и развитию паранормальных способностей мы не нашли.

• А как же знаменитые отчеты IDC и Garthner по рынку обучения магии? Хогвартс вроде в лидерах был.

9. Fwd: Бизнес партнерство. Инвестиции.

Кому: [email protected]

Добрый день! Нашей организации необходимы ИНВЕСТИЦИИ: 12 млн. рублей для покупки передвижного бетонного завода. Договора на поставку бетона (на 3-4 года) уже подписаны. Для строительства зданий в других областях, необходимо, ещё два таких завода. Окупаемость завода в течении 4-6 мес.

• Хм, а за один Instagram можно было почти 3000 заводов купить.

10. Fwd: поиск инвестора и компаньона

Кому: [email protected]

Надежда в Вас найти понимающих людей и через Вас инвесторов!! Наша компания ООО «Фермерское подворье» находится в Тамбовской области – специально создавалась для реализации крупнейшего проекта по кролиководству в России. Специалисты, занятые над этим проектом успешно реализовали ряд проектов всероссийского масштаба в других отраслях сельского хозяйства (птицеводство, и свиноводство). В настоящий момент мы разработали концепцию проекта, рассчитали бизнес план и ведем поиск потенциальных партнеров для покупки оборудования, генетики и технологического сопровождения.Мы планируем строительство: Селекционо -гибридного цеха для родительских форм (для обеспечения собственных потребностей). Промышленные площадки для содержания9000голов кроликоматок (при возможности разместиться на трех площадках) Убойный цех производительностью 200 голов/час (убойный цех, холодильный цех, цех разделки и упаковки, цех хранения охлажденной и замороженной продукции, цех утилизации сточных вод). Комбикормовый завод мощностью 9 тыс.тонн комбикорма в год с элеватором на 5 тыс.тонн. Систему автотранспортного обслуживания.Срок окупаемости 7, имеются выделенные участки под застройку, + неплохой административный ресурс. изменение проекта с инвестициями в размере 462000 000 рублей или11 500 000 евро и срок окупаемости 5 лет при условии отсрочки от начала погашения на 1,6 года по 2 варианту Под данный проект выделенно 120 Га земли,имеется возможность расширения земельного фонда.Рассмотрим Все варианты сотрудничества! С уважением и надеждой на сотрудничество.

Совет. Все просто: если у вас мечта – открыть маленький свечной заводик, но денег нет, идите в банк за кредитом и к классическим инвесторам, а не к венчурному.

Отсутствие уникальности: новые Google и Facebook

11. Fwd: поиск инвестора

Кому: [email protected]

Есть два проекта в области IT. Маркетинг проведен. Ниша свободная. Заработать компании есть возможность первый проект - поисковая система. Есть патент на нее автоматическая система доставки товара до потребителя - то же через интернет. Патент сейчас застолблен и оформляется. маркетинг обоих проектов дает положительный результат. Жду вопросов и ответов‏

• Фишка видимо в доставке товара через интернет, выдача через CD-привод.

12. Subject: проект

Кому: [email protected]

Обществом с ограниченной ответственностью «ХХХ» начата разработкой социальной сети нового поколения. Инновационным отличием нашей сети являться возможность свободного редактирования интерфейса пользователя. Пользователь формирует свою страничку из подвижных блоков (окон). При регистрации участник получает стандартный набор блоков и графических модулей. Также у пользователя есть возможность приобретения дополнительных блоков и модулей. В будущем все существующие сети перейдут на свободное редактирование интерфейса. Признаки потребности графического управления выражены во всех существующих сетях. Однако это еще негде не реализовано в полном масштабе. Тот, кто сделает это первым, совершит очередную "революцию" со всеми вытекающими финансовыми последствиями. На сегодняшний момент разработка приостановлена в силу отсутствия финансирования. ООО «ХХХ» ищет инвестора для завершения данного проекта.‏

Секретные материалы: заявка без важной информации

13. Subject: стартап

Кому: [email protected]

Бодрого времени суток! Мы создаём многофункциональную и многополярную социальную сеть. На данный момент в рабочем варианте сама социальная сеть. На запуск новых веток развития данного продукты необходимы инвестиции. В планах (помимо уже проверенных направлений) , введение в работу 4 уникальных направлений способных обеспечить лидерство на мировом рынке. К сожалению больших подробностей (на данном этапе) поведать не могу. Необходимые инвестиции от 10000$ до 1000000$.

• Дай от $10тыс до $1 млн. На что - не скажу, кому - не скажу. Если на красное выпадет – верну в два раза больше.

14. Subject: стартап

Кому: [email protected]

Добрый день! В 90-х я писал ПО для казино, затем вернулся в Россию и работал в подпольных заведениях, параллельно продавая кислоту. Сейчас у меня есть идея, я хочу ее реализовать, но вам не расскажу, а то украдете, ведь раньше у меня уже крали идеи. Даже google сказал перезвоним, но не перезвонил.

• Ждать «лучшего момента», «надежных людей» и «судьбоносного знака свыше» можно всю жизнь.

15. Из переписки разработчика и заказчика:

Заказчик: Мне срочно нужен робот-осьминог. Вы можете его изготовить?

Разработчик: Вполне возможно. Необходимо подробное ТЗ, бюджет, назначение робота.

З: Задача осьминога сворачивать и разворачивать щупальца.

Р: Можно ознакомиться с ТЗ?

З: Осьминог в свернутом виде должен достигать длины в 2,5 метра. Присоски нужно заменить магнитами.

Р: Для чего?

З: Я задаю вам простой вопрос - вы можете собрать осьминога или нет? Вы же считаетесь продвинутыми специалистами в ИТ-парке, или нет? Если вы беретесь за дело, я закажу у вас очень много роботов. Что мешает выполнить задачу?

Р: Неясность целей и задач.

З: Я не могу раскрыть всех подробностей. Мне придется подумать, хватит ли у вас компетенции справиться с задачей. После я смогу предоставить вам чертежи.

• Принеси то, не знаю что. Пойди туда, не знаю куда.

Совет от инвесторов: Согласно нашему исследованию за 2013 год идеи мессенджеров и социальных сетей предлагают 9% всех заявивших о себе стартаперах. При этом конкурентным преимуществом обычно бывает нечто «в отличие…», но чем это отличие реально лучше – совсем не очевидно. На наш взгляд, рынок уже перенасыщен данными решениями. Предложите действительно уникальный продукт, и инвестор сам вас найдет.

Совет от инкубатора: Программисты и заказчики мыслят по-разному, поэтому им трудно найти общий язык. В этом случае фраза «молчание-золото» не вполне уместна. Если вы привлекаете специалиста и не объясняете ему конкретный путь из-за страхов и опасений, заказ обречен на провал. Лучше сфокусировать внимание не на задачах, а на конечной цели.

Проверка на дурака: мучительная задачка про инвестора и стартапера

На сайте LETA Capital при отправке заявки мы предлагаем решить задачу про инвестора и стартапера. Ответить получается не у всех, из-за чего в нашем почтовом ящике появляются такие письма.

16. Subject: вопрос)

Кому: [email protected]

Здравствуйте! Хотел загрузить свой проект, но так и не смог ответить на вопрос, напишите пожалуйста!)

17. Subject: соискатели инвестиций

Кому: [email protected]

Здравствуйте, Ответ на вопрос с вашего сайта: 1. если считать встречу в дверях: 8 2. если нет: 6

18. Здравствуите! Немучаите меня скажите пажалуста сколько стартаперов встретит инвестор по пути от офиса до кафе?

19. P.S. Для отправки презентации на Вашем сайте задается вопрос "Сколько стартаперов встретит инвестор?" Ответ должен быть 8 (первого и последнего при выходе и входе, остальных, каждые 5 минут на оставшихся 6 участках), но этот ответ не проходит. Удивите меня правильным ответом! Может для меня это и будет ответом на вопрос: "Как работает мозг инвестора?" :-) По математике Я был первый в школе и меня немного огорчил факт неправильного ответа (или сбой системы).

• А если двоих инвесторов по пути сердечный приступ хватит, а один из стартаперов сопьется, то вообще черт знает, как считать.

Совет. Решите задачу. «Немучаите» себя и других.

3.1. Инвестиционный рынок - сложное динамическое экономичес­кое явление, которое характеризуется такими основными элемента­ми, как инвестиционный спрос и предложение, конкуренция, цена.

Условия осуществления инвестиционного процесса в рыночной экономике приобретают специфические формы, отражающие осо­бенности взаимодействия субъектов инвестирования в системе рыночных отношений:

Наличие значительного инвестиционного капитала с диверси­фицированной по формам собственности структурой, характеризую­щейся преобладанием частного инвестиционного капитала по срав­нению с государственным;

Многообразие субъектов инвестиционной деятельности в аспек­те отношений собственности и институциональной организации, раз­деление функций государства и частных инвесторов в инвестиционном процессе; наличие разветвленной сети финансовых посредников, спо­собствующих реализации инвестиционного спроса и предложения;

Наличие развитого многосегментного рынка объектов инвес­тиционной деятельности, выступающих в форме инвестиционных то­варов;

Распределение инвестиционного капитала по объектам инвес­тирования в соответствии с экономическими критериями оценки привлекательности инвестиций через механизм инвестиционного рынка.

В экономических публикациях встречаются различные подходы к пониманию инвестиционного рынка. В отечественной экономичес­кой литературе, где в последние годы термин «инвестиционный рынок» получил широкое распространение, его наиболее часто рас­сматривают как рынок инвестиционных товаров. Причем одни авто­ры, отождествляющие понятие «инвестиций» с понятием «капиталь­ные вложения», под инвестиционными товарами подразумевают только определенные разновидности объектов вложений (основной капитал, строительные материалы и строительно-монтажные рабо­ты), другие трактуют инвестиционный рынок более широко - как рынок объектов инвестирования во всех его формах. Зарубежные эко­номисты под инвестиционным рынком, как правило, понимают фон­довый рынок, так как доминирующей формой инвестиций в развитом рыночном хозяйстве являются вложения в ценные бумаги.

В наиболее общем виде инвестиционный рынок может рассматри­ваться как форма взаимодействия субъектов инвестиционной деятель­ности, воплощающих инвестиционный спрос и инвестиционное предло­жение. Он характеризуется определенным соотношением спроса, предложения, уровнем цен, конкуренции и объемами реализации.

Рис. Движение инвестиций в рыночной экономике

Посредством инвестиционного рынка в рыночной экономике осу­ществляется кругооборот инвестиций, преобразование инвестицион­ных ресурсов (инвестиционный спрос) во вложения, определяющие будущий прирост капитальной стоимости (реализованные инвести­ционный спрос и предложение). При этом движение инвестиций про­исходит по схеме, приведенной на рис.

Конъюнктура инвестиционного рынка - совокупность факторов, определяющих сложившееся соотношение спроса, предложения, уровня цен, конкуренции и объемов реализации на инвестиционном рынке или сегменте инвестиционного рынка.

Циклическое развитие и постоянная изменчивость инвестицион­ного рынка обусловливают необходимость постоянного изучения те­кущей конъюнктуры, выявления основных тенденций ее развития и прогнозирование будущей конъюнктуры. Конъюнктурный цикл ин­вестиционного рынка включает четыре стадии: подъем, конъюнктур­ный бум, ослабление и спад конъюнктуры.

Подъем конъюнктуры инвестиционного рынка происходит, как пра­вило, в связи с общим повышением деловой активности в экономике. Он проявляется в увеличении спроса на объекты инвестирования, росте цен на них, оживлении инвестиционного рынка.

Конъюнктурный бум выражается в резком возрастании объемов реализации на инвестиционном рынке, увеличении предложения и спроса на объекты инвестирования при опережающем росте послед­него, соответствующем повышении цен на объекты инвестирования, доходов инвесторов и инвестиционных посредников.

Ослабление конъюнктуры имеет место при снижении инвестицион­ной активности в результате общеэкономического спада. Данная ста­дия характеризуется относительно полным удовлетворением спроса на объекты инвестирования при некотором избытке их предложения, ста­билизацией, а затем снижением цен на объекты инвестирования, уменьшением доходов инвесторов и инвестиционных посредников.

Спад конъюнктуры на инвестиционном рынке отличается критичес­ки низким уровнем инвестиционной активности, резким снижением спроса и предложения на объекты инвестирования при превышении предложения. На стадии конъюнктурного спада цены на инвестици­онные объекты существенно снижаются, доходы инвесторов и ин­вестиционных посредников падают до самых низких значений, ин­вестиционная деятельность в ряде случаев становится убыточной.

3.2. В зависимости от ис­ходной позиции анализа инвестиционный рынок можно рассматри­вать в двух аспектах: как рынок инвестиционного капитала, размеща­емого инвесторами, и как рынок инвестиционных товаров, представ­ляющих объекты вложений инвесторов. Данный подход обусловлен рассмотренным выше двойственным характером инвестиций, высту­пающих, с одной стороны, как ресурсы (инвестиционный капитал), а с другой стороны, как вложения (инвестиционные товары), и от­ражает специфику инвестиций в рыночных условиях.

Рынок инвестиционного капитала. На рынке инвестиционного ка­питала осуществляется движение инвестиций. Он характеризуется предложением инвестиционного капитала со стороны инвесторов, выступающих при этом в роли продавцов, и спросом на инвестиции со стороны субъектов инвестиционной деятельности, выступающих в роли покупателей.

Инвестиционный капитал составляют элементы капитальных ценностей, которые могут принимать как материальную, так и де­нежную форму. Несмотря на разнообразие форм инвестиций, как уже отмечалось, все они являются результатом накопления капитала. Обмен инвестиций на рынке инвестиционного капитала производит­ся исходя из ожидаемой отдачи от них в будущем, которая должна превосходить доход.

Рынок инвестиционных товаров. Рынок инвестиционных товаров предполагает процесс обмена объектов инвестиционной деятельности. На этом рынке инвестиционный спрос представляют инвесторы, выступающие как покупатели инвестиционных товаров, а инвести­ционное предложение - производители инвестиционных товаров или другие участники инвестиционной деятельности, являющиеся продавцами объектов вложений для инвесторов.

Инвестиционные товары. Объекты инвестиционных вложений со­ставляют особый вид товаров, представленных элементами капиталь­ного имущества, которые в отличие от потребительских товаров ис­пользуются в различных сферах экономической деятельности с целью получения дохода (эффекта) в перспективе.

Инвестиционные товары, как и инвестиции, характеризуются ка­чественной разнородностью. Они могут существовать в материально!" форме (элементы физического капитала), в денежной форме (деньги, целевые денежные вклады, паи, ценные бумаги), а также и в мате­риальной и в денежной форме (основной и оборотный капитал, на­учно-техническая продукция и т.д.). Их обобщающей характеристи­кой является способность приносить доход.

Определенные виды инвестиций и инвестиционных товаров в силу их связанности в производительной форме не могут непосред­ственно обращаться на инвестиционном рынке. В странах с развитой рыночной экономикой они обычно замещаются на рынке долговыми обязательствами или свидетельствами о вложении капитала, дающи­ми право на присвоение дохода (долговыми и долевыми ценными бумагами). Обращаясь на инвестиционных рынках, финансовые ин­струменты, возникшие на основе реального капитала и являющиеся его представителями, приобретают самостоятельное значение, собст­венные формы и закономерности функционирования.

Структура инвестиционного рынка

Обособление реального и финансового капиталов лежит в основе выделения двух основных форм функционирования инвестиционно­го рынка: первичного - в форме оборота реального капитала и вто­ричного - в форме обращения опосредствующих перелив реального капитала финансовых активов. С возрастанием роли научно-техни­ческого прогресса в общественном воспроизводстве возникает инно­вационный сегмент инвестиционного рынка, связанный с вложения­ми в определенные виды реальных нематериальных активов - науч­но-техническую продукцию, интеллектуальный потенциал.

Рис. Структура инвестиционного рынка

Многообразие форм инвестиций и инвестиционных товаров обу­словливает сложную структуру инвестиционных рынков, которые могут быть классифицированы по различным критериям. Обобщаю­щим признаком этой классификации является выделение основных объектов инвестирования

Исходя из этого инвестиционный рынок может, рассматриваться как совокупность рынков объектов реального и финансового инвес­тирования. В свою очередь рынок объектов реального инвестирова­ния включает рынок капитальных вложений, недвижимого имуще­ства, прочих объектов реального инвестирования, рынок объектов финансового инвестирования - фондовый рынок, денежный рынок и др.

3.3 Функционирование инвестиционного рынка складывается под воздействием множества факторов различного характера и направ­ленности.

Основным определяющим фактором общего со­стояния и масштаба инвестиционного рынка, является формиро­вание совокупного инвестиционного спроса и предложения.

Западные экономические теории при анализе проблем инвести­рования исходят из модели рынка совершенной конкуренции, кото­рому внутренне присущи подвижность и дискретность инвестицион­ного спроса и предложения.

Различные направления экономической мысли неоднозначно оп­ределяют характер причинно-следственных связей в исследуемых экономических процессах. Если отправным пунктом кейнсианской теории является изменчивость инвестиционного спроса, то неоклассическая концепция, а также теория экономики предложения определяющую роль отводят предложению, в том числе инвестиционных ресурсов. Однако, несмотря на различия в подходах к выбору объекта исследования и, соответственно, в трактовке основных рыночных связей и зависимостей, в любом случае в качестве основополагающего условия функционирования инвестиционного рынка, обеспечиваю­щего возможность его сбалансированности и регулирования, рассмат­ривается способность спроса и предложения реагировать на изменившуюся рыночную ситуацию, их динамизм.

Динамизм спроса и предложения выступает как общая законо­мерность развития инвестиционного рынка в условиях свободней конкуренции. В реальной экономической действительности возможность реализации этой закономерности зависит от степени монопо­лизации рынка; в условиях ограничения конкуренции, когда гибкость элементов рынка в существенной степени утрачивается, она прояв­ляется лишь как тенденция.

Анализ рассматриваемой закономерности предполагает выявле­ние действия механизмов, формирующих и изменяющих равновесно на инвестиционном рынке, факторов, обусловливающих изменчи­вость инвестиционного спроса и предложения

Инвестиционный спрос. Различают потенциальный и реальный инвестиционный спрос. Потенциальный инвестиционный спрос отра­жает величину аккумулированного экономическими субъектами до­хода, который может быть направлен на инвестирование и составляет потенциальный инвестиционный капитал. Реальный инвестиционный спрос характеризует действительную потребность хозяйственных субъектов в инвестировании и представляет собой инвестиционные ресурсы, которые непосредственно предназначены для инвестицион­ных целей - планируемые или преднамеренные инвестиции.

Факторы, определяющие формирование инвестиционного спроса

Инвестиционный спрос характеризуется высокой степенью по­движности и формируется под воздействием целого комплекса фак­торов, среди которых можно условно выделить макро- и микроэко­номические факторы.

На макроэкономическом уровне факторами ин­вестиционного спроса являются: национальный объем производства, величина денежных доходов населения, распределение получаемых доходов на потребление и сбережение, темпы инфляции, ставка ссудного процента, налоговая политика государства, условия финансового рынка, обменный курс национальной валюты; воздействие иностранных инвесторов и т. д.. Рассмотрим основные макроэкономи­ческие факторы, влияющие на инвестиционный спрос.

Важным макроэкономическим показателем, воздействующим на инвестиционный спрос, является объем произведенного национального продукта. Его увеличение при прочих равных условиях ведет к воз­растанию инвестиционного спроса и наоборот В таком же направлении действует изменение величины накопления, денеж­ных доходов населения. Вместе с тем определяющее значение имеют не столько абсолютные размеры этих показателей, сколько относи­тельные: соотношение между накоплением и потреблением в рамках ис­пользуемого национального продукта, распределение полученного до­хода на сбережение и потребление.

Сбережения, под которыми в рыночной экономике понимается часть дохода, не используемая для потребления, являются источником инвестиционных ресурсов. Величина, реальных ресурсов для сбере­жений, которыми располагает экономика на каждом конкретном этапе ее развития, в решающей степени зависит от того, какие при­оритеты лежат в основе распределения произведенного продукта - текущее потребление или накопление.

В свою очередь изменение нормы сбережений существенно влияет на сдвиги в структуре общественного продукта. При уменьшении нор­мы сбережений происходит рост потребления и снижение уровня ин­вестиций, в результате чего выбытие капитала превышает инвести­ции. Это вызывает нарушение равновесия в экономике. По мере уменьшения сбережений объемы производства, инвестиций и потреб­ления также снижаются: происходит восстановление равновесия на ином технологическом уровне.

Увеличение нормы сбережения обусловливает другой сценарий экономического развития, характеризующийся падением уровня по­требления и увеличением уровня инвестиций. Рост инвестиций через определенный временной лаг приводит к накоплению капитана в про­изводстве, уровень накопления и уровень инвестиций повышаются до тех пор, пока не достигнут оптимального с позиции устойчивости экономики значения. При этом в результате роста сбережений обес­печивается более высокий уровень потребления.

Опыт развитых стран показывает, что те из них, которые при про­ведении структурной перестройки экономики направляли значитель­ную часть созданного дохода общества на сбережения, канализируя их в инвестиции, достигали высокого уровня среднедушевого дохода. Обнаруживается достаточно тесная положительная зависимость между долей конечного продукта, используемого на инвестиции, и уровнем среднедушевого дохода.

Аналогичное воздействие на динамику инвестиций оказывает рас­пределение доходов населения на сбережение и потребление. Извест­ное по- ложение Дж.М. Кейнса о росте сбережений по мере увеличения получаемого дохода не подтвердилось статистическими исследованиями в этой области.

Рост инвестиций достигается при повышении доли сбережений в получаемых доходах (рис.). Вместе с тем роль сбережений как инвестиционного ресурса во многом зависит от влияния таких фак­торов, как растущее предпочтение к наличности, развитие системы институциональных сбережений (страхование, социальное страхова­ние), основная часть которых не поступает в распоряжение нуждаю­щихся в капитале предприятий, увеличение значения государства, ко­торое контролирует часть кредита.

Значительное воздействие на инвестиционный спрос оказывает ожидаемый темп инфляции (рис.).

Рис. Влияние на инвестиционный спрос:

а - изменений объема ВНП; б - доли сбережений в доходах; в - изменений ожидаемого темпа инфляции; г - ставки ссудного процента; д - нормы ожидаемой чистой прибыли; е - изменений издержек производства.

В наиболее общем смысле повышение темпов инфляции вызывает обесценение доходов, кото­рые предполагается получить от инвестиций. Кроме того, инфляция оказывает негативное влияние на объем инвестиций по целому ряду направлений: через сдерживание движущих сил экономического роста в долгосрочном аспекте; через ограничение процессов накопления и расширения производства; через обесценение производственных фондов во всех функциональных формах, через инфляционное налогообложение при­были, через перелив денежных средств из сферы производства в сферу об­ращения, уменьшение реальных доходов и сбережений, снижение ем­кости внутреннего рынка и т.д. Поэтому рост темпов инфляции, а также инфляционных ожиданий препятствует активизации инвести­ционной деятельности.

В условиях развитой рыночной экономики формирование инвес­тиционного спроса связано с функционированием финансового рынка, опосредствующего движение инвестиционного капитала, а также доходов от вложенных активов. Аккумулируя сбережения от­дельных инвесторов, финансово-кредитная система образует основ­ной канал инвестиционного спроса. Особенно важную роль при этом играют банки, которые могут использовать не только сбережения, но и обращающиеся денежные средства, эмиссию. Конъюнктура фон­дового и кредитного рынка, определяя условия инвестиционных вло­жений, воздействует на объем и структуру инвестиций. Доходы от инвестирования, принимающие на финансовом рынке форму диви­денда и процента, воспроизводят потенциальный инвестиционный спрос, который может быть реализован путем реинвестирования.

Существенное влияние на динамику инвестиций оказывает про­центная и налоговая политика государства. Регулирование процент­ных и налоговых ставок является важным рычагом государственного воздействия на инвестиционный спрос. Снижение налогов на прибыль при прочих равных условиях ведет к увеличению доли накоплений предприятий, направляемых на инвестирование.

Ставка ссудного процента определяет цену заемных средств для инвесторов. Повышение процентной ставки усиливает мотивацию к сбережениям и одновременно ограничивает инвестиции, делая их не­рентабельными. При снижении ставки ссудного процента инвестирование оказывается более прибыльным, поэтому уменьшение ставки ссудного процента ведет к росту инвестиций и наоборот (рис. г). Однако снижение ставки процента как фактор активизации инвестиций имеет объективные пределы, поскольку на определенном этапе снижения процентной ставки возрастают предпочтения экономических агентов к хранению денег в более ликвидной наличной форме (теория ликвидности Дж.М. Кейнса) и увеличивается отвлечение средств в сферу спекуляций ценными бумагами. В связи с этим возникает проблема определения оптимального в данных условиях уровня процентной ставки, так как чрезмерное повышение или понижение ставки процента наносит ущерб инвестиционной активнос­ти. Таким образом, воздействие процентной ставки на инвестицион­ный спрос в целом неоднозначно. Результаты ряда эмпирических ис­следований показывают, что зависимость динамики инвестиций от изменения нормы процента не носит четко выраженного характера. Определение воздействия процентной ставки на динамику инвес­тиционного спроса будет неполным без выяснения ее соотношения с нормой ожидаемой прибыли. Вместе с тем при принятии инвести­ционных решений существенную роль играет не номинальная, а ре­альная ставка процента, поскольку фактор инфляции искажает дей­ствительные ориентиры и без его учета при сопоставлении ставки ссудного процента с нормой ожидаемой чистой прибыли может быть получен неверный результат.

Прибыль играет двойственную роль в инвестиционной деятель­ности; с одной стороны, она может рассматриваться как источник финансирования инвестиций, а с другой стороны - как цель инвес­тирования. Исследования, связанные с решением сложных задач ма­тематической формализации уровня и динамики инвестиционного спроса, выявлением основных параметров, определяющих инвести­ционный спрос, свидетельствуют о существовании определенной за­висимости между прибылью и инвестициями.

Норма ожидаемой прибыли относится к факторам, воздействую­щим на инвестиционный спрос на микроэкономическом уровне. К ним также следует отнести издержки на осуществление инвестиций, ожи­дания, изменения в технологии и др.

Норма ожидаемой чистой прибыли имеет особое значение в системе микроэкономических факторов. Это обусловлено тем, что именно прибыль является побудительным мотивом осуществления инвести­ций. Инвесторы производят вложения лишь тогда, когда ожидают, что доход, полученный от инвестирования, будет превосходить затра­ты. Поэтому, чем выше норма ожидаемой чистой прибыли, тем боль­ше инвестиционный спрос (рис. 2.3, д).

При этом эффективное инвестирование будет иметь место лишь в том случае, если норма ожидаемой чистой прибыли превышает ре­альную ставку процента, иначе привлечение заемных средств теряет экономический смысл. Сопоставление нормы ожидаемой чистой прибыли со ставкой ссудного процента осуществляется предприятия­ми даже при использовании собственных средств. Прибыль будет ин­вестирована в собственную фирму, если уровень отдачи от инвестиций окажется выше ставки ссудного процента, в противном случае она будет размешена на рынке капиталов.

Таким образом, процентная ставка является критерием эффектив­ности инвестирования. Эффективность инвестиционного проекта не может опуститься ниже ставки ссудного процента. Являясь основой оценки инвестиционных активов как объектов вложения капитала, процентная ставка выполняет еще одну важную функцию: является средством «актуализации» всех остальных доходов, выступая как метод оценки каждого дохода во времени.

Следующий фактор, воздействующий на инвестиционный спрос, - издержки на осуществление инвестиций. Учет этого фактора производится при исчислении нормы ожидаемой чистой прибыли по каждому инвестиционному проекту. Возрастание затрат вызывает снижение нормы ожидаемой чистой прибыли и наоборот. При этом, поскольку значительная доля инвестиционных вложе­ний носит долгосрочный характер, во внимание принимается и фак­тор времени. В целом, чем больше объем издержек на осуществление инвестиций и срок их окупаемости, тем ниже уровень инвестицион­ного спроса.

На объем инвестиций влияют также ожидания предпринимателей , основанные на прогнозах будущего спроса, объема продаж, рента­бельности. Отдача от инвестирования будет зависеть от увеличения этих показателей, поэтому рост оптимистических ожиданий ведет к возрастанию инвестиционного спроса.

Наибольшая отдача связана с инвестициями в инновационную продукцию, обеспечивающими снижение издержек производства, по­вышение качества продукции и нормы ожидаемой чистой прибыли. Поэтому изменения в технологии являются фактором, стимулирую­щим инвестиционный спрос.

Таким образом, инвестиционный спрос складывается под воздей­ствием разнородных и разнонаправленных факторов, определяющих его гибкость и динамизм

3.4. Инвестиционное предложение . Инвестиционное предложение со­ставляет совокупность объектов инвестирования во всех его формах: вновь создаваемые и реконструируемые основные фонды, оборотные средства, ценные бумаги, научно-техническая продукция, имущест­венные и интеллектуальные права и др. Объекты инвестиционной деятельности отражают спрос на инвестиционный капитал.

Особенности формирования инвестиционного предложения

Формирование инвестиционного предложения имеет ряд отли­чительных особенностей. С одной стороны, как предложение товаров, оно обусловлено такими основными факторами, как цена, а также неценовые составляющие: издержки, совершенствование технологии, налоговая политика, ожидания, уровень конкуренции и др. С другой стороны, инвестиционное предложение выступает как специфичес­кое товарное предложение, поскольку инвестиционные товары отли­чает способность приносить доход. Это определяет качественную осо­бенность такого фактора, как цена на инвестиционные товары, ко­торая складывается в зависимости от нормы доходности.

Норма доходности лежит в основе цены финансовых инструмен­тов, опосредствующих движение реального капитала. Рыночная цена финансовых активов свидетельствует о степени привлекательности вложений в инвестиционные товары.

Существенное воздействие на инвестиционное предложение ока­зывает ставка процента по депозитным вкладам в банковскую сис­тему, величина которой определяет сбережения домашних хозяйств. Развитие фондового рынка и рынка ссудных капиталов выступает, таким образом, важным условием стимулирования инвестиционного предложения.

Поскольку при определенном составе инвестиционного предло­жения инвестиционный спрос ориентирован на более доходные ак­тивы, объем и структура инвестиционного предложения воздействуют на объем и структуру инвестиционного спроса. Инвестиционное пред­ложение является основным фактором, определяющим масштабы функ­ционирования инвестиционного рынка, поскольку оно вызывает измене­ние спроса на инвестиционные товары. Механизм обратной связи не столь выражен; он проявляется лишь в условиях свободного конку­рентного рынка.