Это сильный заговор, который помогает избавиться от ваших основных конкурентов в торговле. Конечно, заговор не устранит их в прямом смысле этого слова, однако у них начнутся разные проблемы и трудности, а это, в свою очередь, поможет вам укрепиться на рынке.
Процесс проведения заговора
Заговор очень простой. Вам надо будет заговорить щепоть соли, а потом ее подбросить в магазин или офис вашего конкурента. Если у конкурентов много торговых помещений, соль надо будет подбросить в главный офис, где сидит руководитель всей организации. Заговор надо сделать на убывающую луну ночью, в 1-2 часа ночи. А на следующий день подбросить соль конкуренту.Возьмите щепоть соли в правую руку и нашепчите на нее:
"Гшай-Абы, помоги. Забери удачу того, кто мне дорогу перешел, забери все у него, пусть мается по всякой мелочи и вперед не двигается. Пусть страдает напрасно и мучается. Пусть потеряет все, что у него есть. Через соль эту ты его найдешь, прошу тебя".
Три раза достаточно прошептать, потом соль в баночку какую-нибудь ссыпьте и утром к конкуренту незаметно в помещение сыпаните. Главное, чтобы ни крупинки соли заговоренной у вас дома не осталось, это важно, иначе вам тоже достанется неприятностей.
Специально для www.
Олег и Валентина Световид – мистики, специалисты по эзотерике и оккультизму, авторы 14 книг.
Здесь вы можете получить консультацию по вашей проблеме, найти полезную информацию и купить наши книги.
На нашем сайте вы получите качественную информацию и профессиональную помощь!
Магия на рынке
Рынок – специфическое место работы с очень высокой конкуренцией. Причем с каждым годом конкуренция усиливается, продавать товар становится труднее. Если раньше, в 90-е годы, редко использовали магию на рынке . То сейчас на рынке трудно найти продавца, который бы не использовал магию для роста продаж , либо подсоединение к Богу и святым для роста продаж и устранения конкурентов, что тоже является магией.
На любом рынке – вещевом, строительном, продовольственном – принципы выживания одни и те же.
Как ведется конкурентная борьба на рынке?
На рынках особо хитрые люди ходят, высматривают какой товар идет в данное время и в какой точке идет . Местонахождение торговой точки тоже имеет значение. Хозяин места уже наработал точку и потенциальных покупателей на свой товар.
Высмотрев удачное торговое место и товар, хитрые торговцы арендуют точку рядом или напротив успешной торговой точки. Закупают точно такой же товар – товар, который успешно продается. Это отработанная методика конкурентной борьбы, методика вытеснения конкурентов. И ладно бы только это. Это обычная конкуренция.
Но они развязывают настоящую психологическую, энергетическую и магическую войну, то есть начинают всячески хамить, оскорблять продавца, у которого хотят перехватить бизнес (покупателей), у которого хорошо идет товар.
Тот начинает злиться, нервничать, его энергия меняется в худшую сторону. Его товар начинает зависать. А к новым торговцам идет всё больше покупателей. Потому что они сознательно делают пакости и таким образом перехватывают клиентов и энергию успеха продажи этого конкретного товара.
Таким образом такие люди вытесняют с рынка когда-то успешных продавцов и обогащаются за счет их энергии, их идей.
Такое встречается сплошь и рядом. И не только в торговле.
Вышеприведенный метод вытеснения конкурентов с рынка – это осознанный энерговампиризм, коварство, желание наживы любой ценой. Так развязываются торговые магические войны .
Если у человека мало энергии, мало знаний, если за его спиной нет специалиста, работающего с энергиями, то он проигрывает и вынужден уйти с рынка, с насиженной точки. Либо меняет товар и начинает нарабатывать новую торговую точку. При этом терпит огромные убытки – как материальные, так и психологические.
Если у человека достаточно энергии, он начинает сопротивляться.
Понятно, что с помощью мафии этот вопрос крайне редко решается. Не тот уровень, слишком малые деньги. Кроме этого, у этих торговцев, как правило, одна и та же "крыша". Поэтому обычно такие конфликты решаются магическим способом .
Обиженный и оскорбленный человек, у которого перехватили бизнес, начинает либо сам наводить магическое воздействие на тех, кто пытается перехватить его рынок сбыта, либо нанимает магов-специалистов. Естественно, для того, чтобы нанять, нужны значительные средства. И нужны проверенные надежные специалисты, которые действительно умеют и знают как наводить негативную магию. Естественно, что такое воздействие надо делать регулярно и до победного конца. До тех пор, пока эти хитрые, нахальные торговцы не разорятся, либо не заболеют. В любом случае они уйдут с этого места. А возможно и с рынка.
Если же человек сам начинает воздействовать на них , тут многое будет зависеть от его энергии, способностей, знаний магии, а также от его целеустремленности в решении данного вопроса.
Иногда обиженные люди сочетают собственное магическое воздействие с заказным, чтоб сработало надежнее.
Кроме магического воздействия существует способ применения более высоких энергий, чем обыкновенное магическое воздействие – с использованием религиозных эгрегоров. В зависимости от вероисповедания, приверженности конкретного человека к той или иной религии, человек может использовать молитву, мантры, либо словесные обращения к Богу и святым, принятые в его религии.
Если у человека сильная вера в своих богов (Бога), то он побеждает.
Кроме этого есть еще способ. Это регулярное прослушивание и работа с кодированием , которое мы разработали специально для повышения частоты энергии человека, для очищения его души и тела.
Если человек использует высокочастотные технологии, то никакая магия и конкуренты ему не страшны.
Во всех случаях, когда на человека, на его торговое место и его товар сделано магическое нападение, целесообразно провести энергетический сеанс.
Энергетический сеанс – это снятие магического нападения и наполнение энергией.
А кодирование – это постоянный источник энергии, постоянное наполнение энергией, которая вырабатывается в самом человеке.
Но это кодирование нельзя применять для магического нападения. Оно используется именно для улучшения качеств своей души, для усиления здоровья. Человек выходит на более высокий уровень миропонимания, сознания, его энергия многократно усиливается. И тогда уже никакое магическое и психологическое воздействие на него не срабатывает (не имеет желаемого эффекта). А те, кто воздействует или будет воздействовать магически, тут же получают мощнейший обратный магический удар.
Чаще всего магическое нападение есть как на человеке, так и на его торговом месте и товаре. Но иногда, если человек обладает достаточно чистой и сильной энергией (естественной защитой), то магическое нападение есть только на его торговом месте и товаре. Сам человек при этом неуязвим для магических нападений.
Что вам делать в ситуации, когда на торговое место наведена магия?
Когда на торговое место наведена сильная или многоразовая магия , то обычные способы снятия магических нападений малоэффективны. Они помогают, но на короткое время. В этом случае нужно идти другим путем.
Если вы занимаетесь торговлей и думаете, что на ваше торговое место совершено магическое нападение и именно по этой причине продажи упали – вы можете обратиться к нам за диагностикой или консультацией .
Способы оплаты диагностики указаны на странице "Способы оплаты" .
С этой страницей смотрят:
Олег и Валентина Световид
Внимание! В нашем эзотерическом клубе вы можете прочитать:
Наша новая книга "Энергия имени"
Олег и Валентина Световид
Адрес нашей электронной почты: [email protected]
На момент написания и публикации каждой нашей статьи ничего подобного в свободном доступе в интернете нет. Любой наш информационный продукт является нашей интеллектуальной собственностью и охраняется Законом РФ.
Любое копирование наших материалов и публикация их в интернете или в других СМИ без указания нашего имени является нарушением авторского права и преследуется Законом РФ.
При перепечатке любых материалов сайта ссылка на авторов и сайт – Олег и Валентина Световид – обязательна.
Магия на рынке. Как ведется конкурентная борьба на рынке?
|
Внимание! В сети интернет появились сайты и блоги, которые не являются нашими официальными сайтами, но используют наше имя. Будьте осторожны. Мошенники используют наше имя, наши электронные адреса для своих рассылок, информацию из наших книг и наших сайтов. Используя наше имя, они затягивают людей на различные магические форумы и обманывают (дают советы и рекомендации, которые могут навредить, или выманивают деньги на проведение магических ритуалов, изготовление амулетов и обучение магии). На наших сайтах мы не даём ссылок на магические форумы или на сайты магов-целителей. Мы не участвуем в каких-либо форумах. Мы не даем консультаций по телефону, у нас нет на это времени. Обратите внимание! Мы не занимаемся целительством и магией, не делаем и не продаем талисманы и амулеты. Мы вообще не занимаемся магической и целительской практикой, не предлагали и не предлагаем таких услуг. Единственное направление нашей работы – заочные консультации в письменной форме, обучение через эзотерический клуб и написание книг. Иногда люди нам пишут, что на каких-то сайтах видели информацию о том, что мы якобы кого-то обманули – брали деньги за целительские сеансы или изготовление амулетов. Мы официально заявляем, что это – клевета, неправда. За всю свою жизнь мы ни разу никого не обманули. На страницах нашего сайта, в материалах клуба мы всегда пишем, что нужно быть честным порядочным человеком. Для нас честное имя – это не пустой звук. Люди, которые пишут о нас клевету, руководствуются самым низменными мотивами – завистью, жадностью, у них черные души. Наступили времена, когда клевета хорошо оплачивается. Сейчас многие Родину готовы продать за три копейки, а заниматься клеветой на порядочных людей еще проще. Люди, которые пишут клевету, не понимают, что они серьезно ухудшают свою карму, ухудшают свою судьбу и судьбу своих близких людей. Говорить с такими людьми о совести, о вере в Бога бессмысленно. Они не верят в Бога, потому что верующий человек никогда не пойдёт на сделку с совестью, никогда не будет заниматься обманом, клеветой, мошенничеством. Мошенников, псевдомагов, шарлатанов, завистников, людей без совести и чести, жаждущих денег, очень много. Полиция и другие контролирующие органы пока не справляются с возрастающим наплывом безумия "Обман ради наживы". Поэтому, пожалуйста, будьте внимательны! С уважением – Олег и Валентина Световид Нашими официальными сайтами являются: Приворот и его последствия – www.privorotway.ru А также наши блоги: |
Заговоры для торговли
Бывает такое, что у продавца цены невысокие, товар хороший, а у прилавка пусто. А рядом у соседа с тем же продуктом отбою нет от покупателей. Незадачливый предприниматель недоумевает, почему при всех скидках у него не идёт торговля. Дело в том, что важно не только качество и цена товара, но и удачливость. Заговор на торговлю и молитва могут вернуть вам уверенность в себе и успех в предпринимательстве.
Для тех, кто работает честно, на совесть, существуют специальные заговоры, помощь которых очень сильна. Обряд проводится в одежде жёлтого цвета. Наберите в руки пшена и, пересыпая из горсти в горсть, читайте заговор:
Золото-злато, дружись со мной, как лед с водой,
Как соловей с весной, как роса с травой!
Я не торгаш - моргаш, а купец - молодец, продаю по чести,
Вешаю с избытком, меряю с присыпком, режу с прибавком, лью с остатком.
Будь в моем амбаре клад да лад, да во всем спорынья, без проторей, без разоренья,
Без угара и без прогара во все дни и годы моего базара.
Берегите купеческую совестливость, и судьба будет благосклонна к вашему бизнесу.
Обращение к святым
Многие святые и даже Николай Угодник благоволят к тем, кто занимается продажами. Ежедневная молитва Святому Иоанну Новому, Сочавскому, поддержит душу и укрепит веру в хорошую торговлю.Житие на земли добре окормляя, страдальче, милостынями, и частыми молитвами, и слезами, паки же ко страданию мужески устремився, персское обличил еси нечестие. Темже Церкве был еси утверждение и христиан похвало, Иоанне приснопамятне.Морскую плавая пучину куплею, от востока тщался еси к северу, но Богу призвавшу тя, якоже Матфей мытницу, ты же куплю оставль, и Тому последовал еси кровию мучения, временными искупив непроходимая, и венец приял еси непобедимый.
Как оживить продажи
Спад в торговле иной раз затягивается на долгий срок. Чтобы дело опять пошло споро, нужен сильный заговор на торговлю. Налейте в чашку воды. Золоченой ложкой плещите в чашке воду и читайте заговор:
Дуб крепок, дух крепок, вера крепка. Оберег-вода, смой худое, дай дорогое. Ныне, присно и во веки веков. Аминь
Полейте ложкой воду на обе руки и не обтирайте их, пусть высохнут сами.Эффективны заговоры на полнолуние. Выйти в полночь во двор. Зажать в руке горсть самых мелких монет. Обращаясь к луне, сказать заговор:
Луна, луна, как ты полна, так полно и у меня будет.
Веером рассыпать монеты вокруг себя и идти домой. Поставить миску с водой к окну, глядящему на луну, и умыться. Затем прочитать заговор:
«Неудачу смыл, Божью помощь получил. Зло в моей жизни исчезает, добро прибывает. Аминь»
Ритуалы перед закупкой
Собираясь на закупки, каждый купец надеется найти такой товар, который бы сразу продался. Есть заговор для торговли и закупок, который поможет выбрать лучшее из лучшего и в цене не прогадать. Привезя новый товар в магазин, сложите его отдельно от старого, прочитайте заговор на удачу в торговле:«Крещу товар, крещу на продажу! Чтобы как в зеркале отражение свое товар увидел, Так похорошел и клиенту понравился! Чтобы первый кто пришел – купил, второй – купил, Последний - тоже купил! И никто от меня без покупки не ушел!»
Во время ритуала держите в правой руке зеркало, направленное на товар. После этого зеркало положите рядом с денежной кассой. Заговор на прибыль быстро даёт результат.
Привлечение покупателей
Чтобы люди не пробегали мимо магазина и не уходили без покупки, нужно заговорами немного подтолкнуть процесс продаж. Распространен среди продавцов заговор на хорошую торговлю, читаемый с утра, перед рабочим днем:«Я иду торговать! Добра молодца встречать!
Идущие с давних времен заклятья и заговоры мало кто помнит, но они существуют и очень действенны. Вот один из них, очень сильный:
«Лихо нищее, лихо беспродажное, меня не тронь, товар мой не трогай! Прочь от меня, прочь отсюда по воде, по лесу, по болоту, Меня с собой не зови, рака дохлого забирай да под корягой лежи. Чтоб не знать бедности мне, товару моему не залеживаться, Бедность да нищету прочь отсылаю, тряпкой все несчастья и неудачи сметаю! Сила, вода, язык. Аминь!»
Во время чтения заговора смахивайте старой тряпкой пыль с витрин. После трех обрядов тряпку выбросьте в грязный водоем, можно в глубокую лужу.
Удачные дни
В торговле день на день не приходится. Но бывает, что в какой - то из дней хороший заработок необходим. И очень важно, чтобы клиенты покупали охотнее и к цене не придирались. Заговор на хорошую торговлю, проведенный с утра, поможет в этом:Я купец, со мной мой венец.
Как пчелы на мед летят, так все на мой товар глядят.
- На соль. Возьмите в правую руку щепотку соли и повернитесь спиной к торговому прилавку. Вы должны в помещении быть одни, чтобы громко произнести заговор на прибыль: «Пешие-езжие, идите сюда; Здесь вам место, еда и вода. Мне - деньги, вам - товар» После киньте на товар соль правой рукой через левое плечо.
- На сдачу, лучше, если это пятак. Положите мелочь в коробочку для денег и скажите: «Народи мне из копейки клад. Как рожала меня мать, в первую пеленку пеленала, Так и ты народи клад большой мне! Аминь!»
- Если торговля в этот день будет удачной, мелочь не тратьте, а оставьте «на развод ».
- На платок. Обтирайте лицо платком, стоя лицом к товару, читая заговор: «Дань даю дорогам торговым. Как пот мой примешь, так удачу мне пошлешь! Чтоб торговля в гору шла, клиенты толпами ходили, Да все покупали, денег не жалели, без покупок не уходили. Аминь!» . Носите платок весь день при себе.
Чтобы конкуренты не мешали
Нигде соперничество не проявляется так сильно, как в торговле. В мире денег многие не могут сдерживать худшие стороны своего характера. Они исподтишка строят козни, клевещут на конкурента, оговаривают, наводят порчу. Как уберечься от негативного влияния недоброжелателей? Необходим заговор на успешную торговлю и на избавление от происков конкурентов:«Выхожу я на широкий двор, гляжу я по всем дорогам и перепутьям, вижу от земли до неба звезды ясные. Вы, дороженьки, перепутанные, задержите моих конкурентов.Вы, звезды ясные, затемните свой небесно-яркий свет. Чтобы без вашего светушка моим конкурентам не было ни ходу, ни проходу. Чтобы были они глухи и немы»
Обереги от проверок и штрафов
Ревизии и торговые проверки не вызывают приятных эмоций. Во-первых, приход комиссии означает закрытие торговой точки и простой в работе. Во-вторых, даже у законопослушного предпринимателя всегда можно найти недочет, наказуемый штрафом . В день, когда может прийти инспектор, читайте заговор на удачную торговлю:«Именем Бога Иисуса Христа. Звезды на небе обряжаются, в реке Иордане отражаются. Как никто звезд никогда не считал, с неба Божьего не снимал,так чтобы и мою удачу не сняли, и не отняли, и никаким словом не закляли. Ключ, замок, язык. Аминь. Аминь. Аминь»
Удача придёт к достойным
Чтобы все молитвы и заговоры на торговлю приносили эффект, надо жить по совести.Не пожирать себя завистью, злобой и ненавистью к людям.Тому, кто не наживается на людях, а помогает им – Бог даст радости в работе и в жизни.
На какую луну это всё можно делать?
- Элемент списка
Православные иконы и молитвы
Информационный сайт про иконы, молитвы, православные традиции.
Молитва на хорошую торговлю на каждый день
«Спаси, Господи!». Спасибо, что посетили наш сайт, перед тем как начать изучать информацию, просим подписаться Вас на нашу группу Вконтакте Молитвы на каждый день. Так же посетите нашу страничку в Одноклассниках и подписывайтесь на ее Молитвы на каждый день Одноклассники. «Храни Вас Господь!».
Каждый и нас хотя бы раз в день, но что-то покупал. Это может быть как вещь, так и услуга. Всем известно, что торговля помогает развиваться прогрессу. Ведь именно спрос рождает предложение. Но торговля – это не только метод материального обогащения, это еще и искусство. Ведь для того, чтобы удовлетворить каждого покупателя большое количество продавцов используют различные сильные молитвы на хорошую торговлю.
Как привлечь удачу в торговых делах
Есть большое количество заговоров, молитв, обрядов, которые направлены на:
- Защиту от конкурентов,
- На хорошую прибыль,
- Удачную сделку,
- Защиту от сглаза доходов,
- Продажу залежавшегося товара,
- То, чтобы покупатель не ушел без покупки.
Бывают такие случаи в жизни, когда люди с легкостью начинают свой бизнес и дела идут легко и непринужденно, а у некоторых возникает большое количество проблем и ничего не клеится. Или случалось и такое, когда довольно-таки успешный предприниматель терпел крах по какому-либо пустяку. И никто не мог ничего объяснить. Как же так получается?
Бывает такое, что все связано с желанием и настроем человека на начало своего дела. Если у начинающего нет желания особо чем-либо заниматься или он делает это по чьему-то желанию, то такое мероприятие вряд ли будет успешным. А вот что же делать, если у человека есть и желание и он пытается из всех сил, но ничего не выходит?
Тогда можно воспользоваться чтением сильных молитв. Есть определенные святые, к которым необходимо обращать свои молитвы, но необходимо помнить о том, что не зависимо о того, перед каким ликом произносятся молитвы, Вы всегда должны:
- Верить в то, о чем просите,
- Не нести унынье в середине себя,
- Давать милостыню просящему и помогать нуждающемуся,
- Просить в молитвах о том, чтобы Ваш товар принес пользу покупателю и служил ему долго,
- После того, как получите благодать от Господа обязательно поблагодарите его за это.
Молитвы на хорошую торговлю на каждый день принято считать обычными инструментами для того, чтобы получить большую прибыль о Вашего бизнеса. Зачастую говорят о том, что их нельзя проговаривать, прибывая в алкогольном опьянении, а также женщинам во время критических дней.
Если торговля – это Ваш основной доход, то лучше читать разные молитвы на хорошую торговлю, это может принести больше пользы. Кроме того желательно читать их от новолуния и до новолуния. Желательно начинать чтение с менее слабого, а затем читать более сильный. Также говорят о том, что если Вы используете такие молитвы в своей деятельности, то желательно об этом никому не говорить.
Молитва Николаю Чудотворцу на хорошую торговлю
Такие молитвенные слова необходимо читать в том случае, если есть проблемы в бизнесе. Часто к высшим силам обращаются и для защиты от обнищания и разорения. Святой Николай всегда был покровителем торговли и бедных. Именно к нему все купцы, землепроходцы и мореходы строили храмы для этого святого.
Основным требованием к произнесению этих святых слов – глубокая вера, а также честность в проведении бизнеса. Чудотворец будет помогать только тем, кто занимается своим делом со всей отдачей. Щедрое вознаграждение ждет только тех, кто честно работает, читает молитву от чистого сердца и самоотверженно занимается своим делом.
Этими словами следует обратиться за помощью к Чудотворцу:
«О Великий наш наставник, Николай! Ты добр и милостив, благочестив и великодушен. Прошу услышать меня, раба твоего (имя), молюсь тебе и надеюсь на помощь в делах. Узри мой труд и старания, покорность и верность Господу Богу. Убереги от лишений и падений, прибавь ума и сил. Вымоли у Господа для нас милости, пусть убережет нас от козней врагов да направит на путь правильный. Да сохрани нас от соблазнов и деяний нечестных. Пусть воздастся нам за страдания наши, за усердие и покорность нашу. Уповаем на ходатайство твое, просим о помощи. Припадаем к лику твоему святому с мольбами. Укрой крылом своим от невзгод и напастей, помоги не пропасть в пучине греховной и в тине страстей наших. Молим о спасении наших душ и надеемся на великую милость.»
Молитва Серафиму Саровскому на хорошую торговлю
В наше время торговля довольно таки широко развилась. Сейчас можно найти как торговые ларьки, небольшие магазины, так и крупные гипермаркеты. И многие продавцы, для того, чтобы увеличить свою прибыль, обращаются к различным святым с просьбами. Так, Серафим Саровский является покровителем для тех, кто занимается куплей-продажей различных товаров.
Некоторые люди, которые имеют магазин, хотели бы его освятить, но не знают, правильно ли это будет. Так вот в церковном списке запрещенных вещей, магазины не указаны, а значит там можно проводить обряд освящение. Перед прочтением священных слов Серафиму Саровскому, рекомендуют сначала сходить в храм и поставить 3 свечи у его лика, а затем прочитать молитву:
«О Пречудный отче Серафиме, великий Саровский Чудотворче!
Всем прибегающим к Тебе скоропослушный помощниче!
Во дни земнаго жития Твоего никтоже
От Тебя тощь и неутешен отыде,
Но все в сладость бысть видение лика Твоего
И богоуветливый глас словес твоих.
К сим же дар исцелений, дар прозрения,
Дар немощных душ врачевания обилен в Тебя явися.
Егда же призвал Тя Бог от земных трудов
К небесному успокоению,
Николиже любы Твоя перста от нас,
И невозможно есть исчислити чудеса Твоя,
Умножившаяся, яко звезды небесныя:
Се бо по всем концем земли нашея
Людям Божиим являешиси и даруеши им исцеления.
Тем же и мы вопием Ти,
О претихий и кроткий Угодниче Божий,
Дерзновенный к нему молитвенниче,
Николиже призывающий тя отреваяй!
Вознеси о нас благомгщную Твою молитву ко Господу сил,
Да дарует нам вся благопотребная в жизни сей
И вся к душевному спасению полезная,
Да оградит нас от падений греховных
И истинному покаянию да научит нас,
Во ещё безпреткновенно внити на
В вечное Небесное Царствие,
Идее же Ты ныне в незаходимей сияши славе,
И тамо воспевати со всеми святыми
Не важно то, какие слова и какому святому будут сказаны. Самое основное – это вера, с которой они будут произнесены!
Пусть хранит Вас Господь!
Из этого видео Вы узнаете как обратится к Иоанну Сочавскому за помощью в торговых делах:
Заговор на хорошую торговлю
Часто встречаются ситуации, когда у человека, занимающегося торговлей, вроде и товар хороший и цены невысокие, но вот дело стоит на месте и прибыль оно не приносит. В этом деле большое значение имеет удача, которой можно заручиться при помощи магии. Существует много разных заговоров и молитв на хорошую торговлю, которые имеют свои правила. Во-первых, читать заговоры лучше всего в дневное время года до заката в период убывающей Луны. Во-вторых, ритуалы на торговлю лучше всего проводить в среду и субботу. В-третьих, большое значение имеет вера в положительный результат, поскольку ничего не получится.
Сильный заговор на торговлю
Чтобы привлечь к себе денежный поток и успешно реализовать свой товар, необходимо проводить ритуал непосредственно в месте, где проходит реализация и находится товар. Нужно взять монетку среднего достоинства и окунуть ее в эвкалиптовое масло. Затем на нее три раза прочитайте такой заговор:
«Дань даю дорогам торговым. Как деньгу мою примешь, так удачу мне пошлешь! Чтоб торговля в гору шла, клиенты толпами ходили, Да все покупали, денег не жалели, без покупок не уходили. Аминь!»
После этого монету нужно бросить в центр зала или прилавка, сказав «Оплачено!» . Убирать ее нельзя, лучше всего, если ее поднимет клиент. Ритуал начинает действовать практически сразу.
Самый сильный заговор и обряд на торговлю
отпустить все мысли и сказать такой заговор:
«Дела, Господи, рек еси пречистыми усты Своими, яко без меня не можете творити ничто же. Господи мои, Господи, верю об души нашей, помози мне грешной, рабе Божьей (имярек), жизнь улучшить торговлею в купле, продаже и меняльстве, и во всем. Ты владыко, Господи, сам ее соверши во имя Отца, и Сына, и Святого Духа. Святой Архангел Михаил, во твое святое имя торгуем, спаси, сохрани и благослови своими святыми молитвами рабу Божью (имярек) начати и свершити счастливую и благополучную торговлю. Во имя Отца, и Сына, и Святого Духа; и ныне, и присно, и во веки веков. Аминь».
Слова повторите 12 раз.
Заговор на хорошую торговлю в магазине
Для этого обряда следует подготовить емкость белого цвета, но не из металла. В нее налейте немного воды и над ней прочитайте такие слова:
«Господи Саваоф, помоги мне в торге,
в купле, в продаже и обмене:
Защити от глаз злых, от глаз завистливых,
от разоренья, от порчи, от всякого зла напускного.
Как пчелы быстрые к меду сладкому слетаются,
пусть и покупатели денежные ко мне сбегаются,
хвалят мой товар, другим говорят и берут,
и еще не раз и не два на мой порог придут.
На словах моих замок на веки веков. Аминь».
Заговоренной жидкостью окропите углы в магазине. Важно, чтобы во время выполнения ритуала никто не мешал и не видел вас. Повторять заговор необходимо еженедельно.
Сильный заговор на хорошую торговлю от зависти конкурентов
Как известно слова и даже мысли человека имеют огромную силу, поэтому негатив со стороны соседей по торговле, может в значительной мере повлиять на успех. Многие конкуренты готовы на многое, чтобы убрать преграды на пути. Именно поэтому рекомендуется защищаться от негатива, используя оберег.
Для его изготовления, необходимо взять новый платок, гребень и булавку. На эти предметы наговорите такие слова:
«Господи Боже мой,
Стою пред Тобой,
Прошу меня крепко хранить,
оберегом этим оборонить.
Прошу святую рать
Меня от нечисти оберегать:
Веру, Надежду, Любовь
и Матушку их Софью.
Встаю под вашу защиту,
Чтобы вы меня обороняли.
Во Имя Отца и Сына
и Святого Духа. Аминь».
В платок положите другие два предмета и всегда носите их с собой в качестве оберега от конкурентов.
Эффективный заговор на успешную торговлю
Если торговая удача куда-то исчезла, тогда можно провести легкий ритуал в полнолуние. Выйдите на улицу и отправляйтесь на ближайший перекресток, держа в левой руке горсть монет. Придя на место, скажите такой заговор:
«Луна, луна, как ты полна, так полно и у меня будет.
Идите, деньги, к моим рукам каждый день, каждый час, каждую минуту.
Отдаю худое, беру дорогое. Ныне и присно, и вовеки веков. Аминь.»
Затем монеты бросьте в центр дороги. Придя домой зажгите церковную свечу, умойтесь и скажите такие слова:
«Неудачу смыла, Божью помощь получила. Зло в моей жизни исчезает, добро прибывает. Аминь.»
Бывают ситуации, когда покупатель ушел и не забрал сдачу, в таком случае ее можно использовать для ритуала на улучшение бизнеса. Оставленную мелочь не стоит использовать в работе, а отнесите ее домой. В спокойной обстановке зажгите свечи и на монеты прочитайте такие слова:
«Месяц полный, средний месяц и молодой! Народи мне из копейки клад. Как рожала меня мать, в первую пеленку пеленала, Так и ты народи клад большой мне! Аминь!»
Заговор повторите три раза, а монеты храните в кошельке в качестве талисмана, который будет
работать как магнит на привлечение новых покупателей.У продавцов есть свои уловки, которые помогают привлечь покупателей. У некоторых даже есть талант быстро продать совершенно ненужные вещи, причем за максимальную цену. Чтобы и себе заполучить такую способность, необходимо провести обряд. Когда придет покупатель, необходимо ему улыбнуться, а затем, потирая руки, сказать такой заговор вслух:
«Пожалуйста, берите, недорого»!
Затем мысленно скажите такие слова:
«Мое возьмешь, свое отдашь. Аминь».
Ритуал можно повторять сколько угодно раз, когда возникнет потребность увеличить продажи.
Если в «лихие девяностые» в конкурентных битвах, как на войне, все средства были хороши, то сегодня используются более изощренные методы. Лучший способ выиграть в таком противостоянии - подготовиться к нему заранее. Предлагаем рассмотреть пять типичных ситуаций конкурентных войн и пять нестандартных методов противодействия.
Елена Лукина,
креативный директор, General Line!
Вы узнаете:
- Как победить в конкурентной войне.
- Как победить конкурентов в сражении за клиента.
- Что делать, если конкуренты демпингуют.
- Как конкурент может стать клиентом.
Конкурент украинской компании «Галактон» запустил рекламный ролик, дискредитирующий ее продукцию, повысив объем своих продаж на 43 %, «Галактон» же потерял 40 %. Продажи пива «Толстяк» в Смоленске за 10 дней сократились в 4 раза: соперники с целью устранения конкурентов распространили информацию, что в напитке обнаружена кишечная палочка. От конкурентной войны в бизнесе не застрахована ни одна компания. Как победить конкурентов в сражении за место на рынке, сохранить лицо и обернуть ситуацию в свою пользу?
Если в «лихие девяностые» в конкурентных войнах, как говорится, все средства были хороши, то сегодня используются более изощренные методы устранения конкурентов. Лучший способ в вопросе, как победить конкурентов в таком противостоянии - подготовиться к нему заранее. Предлагаю рассмотреть пять типичных ситуаций конкурентных войн и пять нестандартных методов устранения конкурентов и противодействия от их действий.
Как победить конкурентов в торговле, если вы их не знаете
Что произошло. Ситуация на первый взгляд может показаться абсурдной. Однако, к сожалению, она вполне реальна. Предположим, ваша компания работает не первый год, игроков на местном рынке не так много, стратегия развития продумана, и продвижение идет полным ходом. Однако продажи падают.
Рекомендация. В нашем портфеле есть такой пример. Службе грузоперевозок два года. Компания активно рекламируется и в маркетинговой политике делает акцент на безопасности доставки, то есть целостности и сохранности груза для клиента. Рынок действительно трудно назвать высококонкурентным, тем не менее клиенты стали уходить. На вопрос «Кто ваши конкуренты?» коммерческий директор перечислил фирмы, с руководителями которых был знаком лично, тех, кто ему был по-человечески несимпатичен. Однако полной информацией он не владел, и в итоге стратегия, выстроенная с учетом такого видения рынка, оказалась неэффективной.
Решением стал простой и быстрый способ исследования - опрос. Разработали варианты общения с клиентами путем переписки, телефонных переговоров или в режиме личных встреч (рисунок 2 ). Всех потребителей разделили на группы: постоянные заказчики, несостоявшиеся клиенты и потенциальные клиенты случайного выбора, которые не являются партнерами компании.
Таким образом, компания из первых уст получила достоверную информацию о реальных конкурентах, о своих преимуществах и слабых сторонах и о том, на что делать ставку, чтобы потенциальные клиенты перешли в ранг постоянных. Большинство респондентов упомянуло фирмы, которые коммерческий директор даже не рассматривал как соперников. Также опрос показал, что для потребителя важна не безопасность грузов (ее по умолчанию гарантируют все игроки), а то, как менеджер разговаривает с ним по телефону. Многие несостоявшиеся заказчики отметили, что им отвечали сухо, иногда даже грубо. Меры были приняты незамедлительно, и ситуация улучшилась.
Хочу подчеркнуть, что при проведении опросов и локальных исследований важно поблагодарить респондента за участие. Приятным дополнением станет небольшой подарок: шоколад в фирменной упаковке, доставленный курьером, скидка или интересная статья, написанная вашим маркетологом.
Вывод. Если маркетинговых исследований отрасли нет, при разработке стратегических кампаний пользуйтесь правилом: не важно, кого вы считаете конкурентом, - важно, между какими компаниями делает выбор потребитель. Чтобы узнать это, иногда достаточно расспросить клиентов - своих и чужих.
Чтобы узнать, что о своих конкурентах из первых уст, опросите клиентов - скачайте список вопросов , которые помогут узнать о ваших преимуществах и недостатках перед конкурентами.
Как провести конкурентный анализ: готовый алгоритм
Чтобы потребитель выбрал именно ваш продукт, покажите им, чем отличаетесь от конкурентов. Редакция «Коммерческого директора» нашла для вас простой, но действенный алгоритм, который поможет наблюдать за конкурентами и бороться с ними.
Что делать, если конкурент перехватил вашу идею
Что произошло . Ваша компания внедряет уникальный товар или услугу: проводит маркетинговую кампанию, приучает людей к продукту. Вы уже предвкушаете рост объема продаж, но внезапно на рынке появляется новый игрок, придумавший точно такое же решение, а возможно, просто позаимствовавший вашу идею. Новоиспеченный конкурент может оказаться сильнее, например, вместо одного магазина открыть сразу пять. Вы не только лишитесь планируемой прибыли, но, что хуже, за свой счет «воспитаете» потребителя для конкурента.
Рекомендация. Прежде чем написать: «Такого в нашем городе еще не было!», задумайтесь о том, что вашу идею может подхватить конкурент. Поэтому к атаке необходимо серьезно готовиться. Если предложение действительно новое (например, методика массажа или спа-процедура с использованием определенных трав или лечебных грязей), зарегистрируйте патент, чтобы конкурент не смог воспользоваться вашей идеей. Но и этот вариант ненадежен: достаточно внести незначительное изменение в товар или услугу, и официально это будет другой продукт. Поэтому надо выстраивать продвижение таким образом, чтобы ваше уникальное предложение ассоциировалось только с вашей компанией. Так, никто не ищет в магазине клейкую ленту - все просят просто скотч. В сознании потребителя новация должна прочно связываться с названием вашей фирмы.
Если за время работы на рынке вы не стали лидером, спасти положение действительно трудно. Например, небольшая компания открыла в городе первый арбалетный тир. Идея уникальна - на момент открытия конкурентов не было. Через три-четыре месяца на рынок пришел крупный игрок и запустил целую сеть тиров, в том числе арбалетных. Произошел отток посетителей в сеть, в которой цены были ниже за счет крупного оборота, и компания-первопроходец стала терять прибыль. Однако ее руководители не растерялись: совместно со спонсорами на базе клуба организовали городской турнир, после чего стали позиционировать тир как элитный клуб - место, где собираются не любители, а профессиональные стрелки, где стрельба из арбалета возведена в ранг философии. Теперь тиры конкурента воспринимались как обычные заведения, в которых подростки из соседнего двора, попивая пиво, без разбора палят по мишеням. Серьезная и платежеспособная публика все чаще стала обращаться в солидный профессиональный клуб.
Вывод . Если конкурент перехватил вашу идею, у вас остается два пути развития: либо попытаться сохранить верных клиентов и работать для своей аудитории (по принципу магазинчиков у дома или салонов красоты, обслуживающих ограниченный круг клиентов), либо модифицировать товар или услугу, создав уникальное преимущество. Найдите слабые места «последователя», и предложите рынку то, на что другие игроки вашего сектора не способны.
Конкурент саботирует ваши товары, как защититься?
Что произошло. Рынок, на котором вы работаете, - высококонкурентный, а все игроки по уровню продукции и сервиса примерно равны.
Рекомендация. В качестве примера приведу еще одну ситуацию из нашей практики. В 2011 году вышел закон, легализирующий деятельность микрофинансовых организаций, после чего число компаний, выдающих небольшие кредиты на малые сроки (формат Pay Day Loans), стало расти в геометрической прогрессии: появились «Быстроденьги», «Мигкредит», «Домашние деньги», «Экспресс-заем». Мы получили заказ на создание нового федерального бренда на этом рынке. Надо отметить, что механизм оказания подобных услуг одинаков у всех участников рынка, поэтому нелегко найти рациональные преимущества, которые позволили бы потребителю сделать конкретный выбор. Тогда мы стали изучать не рынок, а потребителя: кто этот человек, которому срочно потребовались деньги, зачем он обратился в микрофинансовую организацию, какие эмоции он при этом испытывает?
В ходе психологического исследования мы выяснили, что скорость получения кредита не столь важна для потребителя. Она даже не является уникальным преимуществом, как это преподносили все игроки рынка. Это лишь характеристика услуги. К необходимости взять микрокредит обычно приводит какая-либо форс-мажорная ситуация (авария, увольнение, прием у врача, свидание, на которое нет денег), поэтому для потребителя важно сочувствие. Если менеджер сухо предлагает заполнить анкету и подозрительно смотрит («отдаст деньги или нет?»), то вся процедура напоминает скорее выпрашивание подаяния, чем сервис. Исходя из этого, мы предложили строить развитие на дружелюбном отношении к потребителю: назвали компанию «Миладенежка», а менеджерам рекомендовали встречать клиентов вежливым вопросом: «Что у вас случилось?». Благодаря этим действиям новый бренду удалось , сеть офисов активно развивается, а франшиза успешно продается в разных регионах страны.
Вывод. Залог успеха на высококонкурентном рынке - это ясное и четкое позиционирование компании: чем вы отличаетесь от других и как привлекаете клиентов. Когда вы изучите рынок и поймете, насколько предложения соперников соответствуют ожиданиям потребителей, разработайте интересную и эффективную стратегию развития. Акцентируйте внимание на своих особенностях, будь то необычный сервис или запоминающаяся упаковка.
- Конкурентные преимущества: обзор стратегий в кризис
Убийственные приемы устранения конкурентов
Черный PR. Любую компанию в условиях рынка можно уничтожить, и недобросовестные конкуренты этим пользуются, небезосновательно предполагая, что гораздо проще очернить конкурента, чем донести до потребителя свои преимущества. Лидером недобросовестной конкурентной атаки можно считать черный пиар. Некоторые компании платят СМИ за заказные материалы либо сами распространяют слухи в медиасреде.
Нередко кампания в СМИ направлена на дискредитацию собственников и топ-менеджеров бизнеса. Также публикации могут касаться плохого управления на предприятии, неэффективного использования имущества, невыполнения договорных обязательств, нарушения прав работников, предполагаемого банкротства. Чтобы дискредитировать компанию в глазах партнеров, недобросовестные конкуренты могут вбросить в СМИ правдивую, но порочащую репутацию информацию.
Выкуп кредита. Это схема, ставшая уже классикой жанра, когда просроченная и плохо управляемая кредиторская задолженность компании выкупается недобросовестным конкурентом у кредиторов (обычно согласия со стороны должника не требуется). Затем предприимчивый соперник обращается с иском в суд и на основании полученного исполнительного листа налагает арест на компанию или возбуждает процедуру банкротства.
Психоадминистративная атака . Некоторые компании активно пишут заявления в соответствующие правоохранительные органы с просьбой проверить деятельность конкурента, а также возбуждают различные судебные процессы (например, о взыскании дебиторской задолженности, хотя раньше эти вопросы решались в процессе переговоров), а потом активно освещают их в СМИ с целью опорочить противника. Что характерно, такие действия носят массовый характер, чтобы психологически ослабить соперника.
Конкуренты могут пойти и дальше. Например, инициировать выездную внеочередную проверку контрольно-надзорных служб, сопровождающуюся масштабной выемкой документов или требованием копий корпоративных и финансово-хозяйственных документов, которые впоследствии оказываются в руках зачинщика проверки. Такие действия направлены на дезорганизацию текущей финансовой деятельности компании.
«КД» по материалам открытых источников
Конкурентные войны: захват рекламных каналов
Что произошло. Еще недавно ваша компания выкупала на год вперед рекламные блоки в специализированных изданиях. Сегодня их перекупил конкурент. Более того, ваши конструкции демонтируют, а рекламные плакаты завешивают рекламой соперника или просто закрашивают.
Рекомендация. Когда мы разрабатывали рекламную кампанию для центра по сервисному обслуживанию котельного оборудования, объехали множество коттеджных поселков, в которых живет целевая аудитория. Все прямые конкуренты размещали рекламу на щитах вдоль автотрасс, поэтому мы решили использовать иной рекламный ход. Изготовили партию буклетов, стилизованных под «бомбы», на магнитной основе, и прикрепили их к воротам коттеджных участков. В буклетах содержалась следующая информация: «Вы уверены, что в вашем доме нет бомбы? Она достаточно большая и находится у вас в подвале. Котельное оборудование без обслуживания - это бомба замедленного действия. Не рискуйте здоровьем и жизнью близких людей.
Обязательно проводите диагностику котла два раза в год». Далее шли сведения о котельном центре: адрес, телефон. Трехтысячный тираж обошелся примерно в 70 тыс. руб. - столько же пришлось бы потратить на размещение рекламы на трех баннерах в течение месяца. Но баннерная реклама не дала бы такого притока клиентов: число обращений после акции по сравнению с показателями прошлого года увеличилось на 48 %, что более чем втрое превысило ожидаемые показатели. Отметим, что акция не вызвала ни одного негативного отзыва. Объявления того же котельного центра мы разместили в городской газете, но не в рекламных блоках, а сначала на спортивной странице и затем - в рубрике «Криминал».
Вывод. Одна из самых распространенных ошибок - использовать те же каналы рекламы, которые выбирает конкурент (журналы, районы распространения). В продвижении всегда необходимо искать новые пути. Даже если вы используете те же каналы, что и конкуренты, ищите яркие, нестандартные решения.
Что делать, если конкуренты демпингуют
Что произошло. Конкуренты стихийно снижают цены, заставляя следовать их примеру.
Необходимо найти преимущество, которое будет компенсировать потребителю разницу в цене. К примеру, поставка сухих строительных смесей может сопровождаться выездом консультанта. В рекламном объявлении более высокую цену необходимо аргументировать так, что дешевизна будет казаться сомнительным достоинством: «Мы заботимся о вашем здоровье», «Вы этого достойны» и подобное в зависимости от вашей целевой аудитории.
Другой вариант: в ответ на снижение цен создать дублирующий бренд в более низком ценовом сегменте. Он примет на себя основной удар, а вы сохраните прибыль. Так, крупные рекламные агентства открывают дочерние фирмы, услуги которых существенно дешевле. Таким образом создается стартовая площадка для молодых дизайнеров: они могут учиться на недорогих заказах.
Вывод. Если конкурент сбивает планку, не торопитесь следовать его примеру. Потребитель привыкает к сниженной цене, и поднять ее вновь без ущерба для спроса будет трудно. Создайте добавочную ценность вашего продукта или услуги. Либо ищите иные ходы, рискуйте и получайте прибыль.
Как конкурент может превратиться в клиента
Виталий Катранжи, тренер-консультант по продажам, Oy-li
Однажды, работая с небольшой компанией, специализирующейся на организации сетей связи, мы столкнулись в борьбе за крупного и перспективного клиента с лидером рынка и бывшим монополистом, который сегодня входит в «Ростелеком». Наше предложение было очень выгодным, но конкурент пообещал лучшие условия, технологию и цену подключения. Мы понимали, что не в состоянии выполнить этот проект в такие сроки и с таким бюджетом, и уступили.
Однако отношения с заказчиком не прервали и постоянно проводили сторонний аудит действий конкурента. В личном общении с заказчиком мягко и точно предсказывали возможные проблемы у конкурента в ходе реализации проекта. И когда всем стало понятно, что крупный игрок с поставленной задачей не справляется, мы подготовили договор, в котором выступили в роли субподрядчика по данному проекту. Для конкурента этот проект и так был не очень прибыльным. А чтобы избежать судебных издержек и внесения компании в черный список ненадежных поставщиков, он подписал договор на наших условиях.
Таким образом, мы не только реализовали проект в установленные договором сроки, но и получили хорошую прибыль. Самым же главным приобретением стал лояльный клиент, который все последующие проекты реализовывал через нашу компанию. Кроме того, конкурент убедился, что наша технология подключения способна спасти ситуацию на многих других объектах, где затягивались сроки исполнения.
Елена Лукина окончила Самарский государственный экономический университет. В компании c 2008 года. Автор мастер-классов по маркетингу и рекламе.
Креативное агентство General Line! (Самара) оказывает услуги по разработке и проведению рекламных кампаний, брендингу, копирайтингу, а также производству графической продукции и веб-сайтов. На рынке с 1997 года. В 2011 году компания открыла представительство в Лондоне. Официальный сайт - www.linia.biz
«Контакт-Эксперт» предоставляет консалтинговые услуги в сфере маркетинга. На рынке с 2003 года. Клиенты - более 100 российских и международных организаций. Официальный сайт - www.expertkey.com
Oy-li оказывает услуги в области развития продаж, подбора и обучения специалистов коммерческого отдела, продвижения сайтов и разработки рекламных материалов. На рынке с 2011 года. Официальный сайт - www.oy-li.ru
В бизнесе вопрос, «как избавиться от конкурентов », чуть ли не самый важный. Сферы без конкуренции, кажется, остались в прошлом, и быть монополистом сегодня уже вряд ли получится. И для выживания на насыщенном рынке нужно хоть в чем-то опередить конкурента.
Большинство предпринимателей думает, что избавиться от конкурентов можно «демпингом», т.е. простым снижением цен. Но так ли это? В данной статье мы постараемся ответить на этот вопрос. Вернее, выразим собственное мнение, и порассуждаем, как можно избавиться от конкурентов. А уж вам дальше решать, будете ли снижать цены или пойдете другим путем в .
Можно ли избавиться от конкурентов, снижая цены?
Можно ли снижением цены избавиться от конкурентов?
Допустим, вы предприниматель в бизнесе по продаже определенных товаров. Исходя из ваших расходов, себестоимости товара и маржи вы . Вскоре конкуренты устанавливают свои цены ниже, чем у вас. У вас дилемма: снизить цену до конкурентской (или даже ниже) или нет. В принципе, у вас есть несколько вариантов:
- Снизить цену за счет уменьшения собственной прибыли.
- Снизить цену, но за счет уменьшения затрат, а не прибыли.
- Не снижать цену, а включить дополнительные услуги при покупке товара.
Это основные варианты борьбы с низкими ценами конкурентов. Первый вариант – снижение цены за счет уменьшения собственной прибыли, может и пройти. Но вы же , чтобы получать прибыль, правильно? С чего вдруг уменьшать ее осознанно?
Второй вариант – снижение цены за счет уменьшения затрат является хорошей возможностью. И третий вариант – с дополнительным обслуживанием, тоже интересный для предпринимателя. Таким образом, немедленно отвергаете первый вариант и внимательно рассматриваете второй и третий. Возможность снизить расходы или включить дополнительную услугу всегда есть, помните!
Рассмотрим ситуацию, когда ваш конкурент снижает цены в более наглядном виде:
| ВЫ | КОНКУРЕНТ | |
| Себестоимость товара | 1000 | 1000 |
| Затраты | 200 | 200 |
| Маржа | 300 | 200 |
| Цена продажи | 1500 | 1400 |
| Продажи за месяц | 10 | 10 |
| Всего доход | 15000 | 14000 |
| Прибыль | 3000 | 2000 |
Таким образом, вы и ваш конкурент в первое время продаете одинаковое количество товара, но ваша прибыль составляет 3000 рублей, а их — 2000. Но цель ваших конкурентов – за счет снижения цены получить часть ваших продаж. Ситуация может измениться следующим образом:
| ВЫ | КОНКУРЕНТ | |
| Себестоимость товара | 1000 | 1000 |
| Затраты | 200 | 200 |
| Маржа | 300 | 200 |
| Цена продажи | 1500 | 1400 |
| Продажи за месяц | 8 | 12 |
| Всего доход | 12000 | 16800 |
| Прибыль | 2400 | 2400 |
Таким образом, у вас будет снижение прибыли на 600 рублей или около 20% , что уже не так мало. Предположим, вы тоже снизили цену до 1400 рублей и получили следующую ситуацию:
| ВЫ | КОНКУРЕНТ | |
| Себестоимость товара | 1000 | 1000 |
| Затраты | 200 | 200 |
| Маржа | 200 | 200 |
| Цена продажи | 1400 | 1400 |
| Продажи за месяц | 10 | 10 |
| Всего доход | 14000 | 14000 |
| Прибыль | 2000 | 2000 |
В этой ситуации вы удерживаете своих клиентов, продажи не упали, но прибыль все равно снизилась с 3000 до 2000 рублей или около 33,33%. Рассмотрим ситуацию, в которой вы сделали анализ затрат и сократили их на 50% с 200 до 100 рублей. Тогда у вас следующая ситуация:
| ВЫ | КОНКУРЕНТ | |
| Себестоимость товара | 1000 | 1000 |
| Затраты | 100 | 200 |
| Маржа | 300 | 200 |
| Цена продажи | 1400 | 1400 |
| Продажи за месяц | 10 | 10 |
| Всего доход | 14000 | 14000 |
| Прибыль | 3000 | 2000 |
Таким образом, вы снизили цену, но прибыль у вас осталась на уровне до снижения цены (смотрите первую таблицу). Но не останавливаемся, идем дальше. Вы ввели дополнительные услуги к товару, и разницу в прибыли, которую получили (1000 рублей), вложили в маркетинг товара с дополнительной услугой. Это принесло вам еще 5 покупателей:
| ВЫ | КОНКУРЕНТ | |
| Себестоимость товара | 1000 | 1000 |
| Затраты | 200 | 200 |
| Маржа | 200 | 200 |
| Цена продажи | 1400 | 1400 |
| Продажи за месяц | 15 | 5 |
| Всего доход | 21000 | 7000 |
| Прибыль | 3000 | 1000 |
Ваши расходы на маркетинг вновь увеличились до 200 рублей, но вы получили новых 5. Таким образом, вы увеличиваете разрыв и становитесь все ближе к тому, чтобы избавиться от конкурентов. Еще ваш продукт сейчас можно продавать дороже, чем у конкурента, ведь вы предлагаете дополнительные услуги. Допустим, вы продаете свой товар за 1500 рублей и получаете следующую ситуацию:
| ВЫ | КОНКУРЕНТ | |
| Себестоимость товара | 1000 | 1000 |
| Затраты | 200 | 200 |
| Маржа | 300 | 200 |
| Цена продажи | 1500 | 1400 |
| Продажи за месяц | 15 | 5 |
| Всего доход | 22500 | 7000 |
| Прибыль | 4500 | 1000 |
Теперь у вас есть прибыль 4500 рублей. Вы продолжаете с теми же инвестициями в маркетинг, а ваш конкурент, в панике пытаясь спастись, снижает цену до 1300 рублей. Но он не может предложить дополнительные услуги или инвестировать в маркетинг, потому что прибыль у него снижается. Вскоре, у вас будет следующая ситуация:
| ВЫ | КОНКУРЕНТ | |
| Себестоимость товара | 1000 | 1000 |
| Затраты | 200 | 200 |
| Маржа | 300 | 100 |
| Цена продажи | 1500 | 1300 |
| Продажи за месяц | 15 | 5 |
| Всего доход | 22500 | 6500 |
| Прибыль | 4500 | 500 |
Прибыль вашего конкурента продолжает падать, а ваша стабильная – 4500 рублей. С течением времени, дополнительные услуги и маркетинг приведут к вам еще 5 покупателей, которые не удовлетворены обслуживанием у конкурентов (и не удивительно, у них плохая ситуация). В итоге вы получаете следующую ситуацию:
| ВЫ | КОНКУРЕНТ | |
| Себестоимость товара | 1000 | 1000 |
| Затраты | 200 | 200 |
| Маржа | 300 | 100 |
| Цена продажи | 1500 | 1300 |
| Продажи за месяц | 20 | 0 |
| Всего доход | 30000 | 0 |
| Прибыль | 6000 | 0 |
Ваша прибыль составляет 6000 рублей, а у вашего конкурента – ноль. Вы победитель в этой игре:-).
Будьте умными и креативными – цена не является существенным и тем более единственным фактором получения конкурентных преимуществ. Тот, кто начинает рыночную борьбу снижением цены, обычно проигрывает. Используйте свои стратегии и инструменты, а не демпинг, и вы выиграете. Надеюсь, вы поняли, как избавиться от конкурентов:-). Успехов!