Сделка купли-продажи квартиры — подробно об этапах сделки, договор купли-продажи квартиры. Как происходит типовая сделка купли-продажи обычной квартиры

Популярной сделкой с недвижимостью является купля-продажа. При оформлении важно юридически грамотно составить договор. Рассмотрим, как самостоятельно провести сделку, на что обратить особое внимание и не ошибиться при оформлении.

Как самостоятельно оформить сделку: пошаговый план

Процесс купли-продажи подразумевает переход собственности от одного владельца к другому. Покупка квартиры требует длительной подготовки. Чтобы найти жилплощадь юридически чистую и , понадобится поддержка специалиста недвижимости. Не у всех есть надежный риэлтор, но если знать некоторые правила можно самостоятельно оформить документы. Подготовка к сделке содержит этапы:

  1. Определиться с — исследовать рынок недвижимости, узнать стоимость квартир, найти прямого продавца.
  2. Выбор жилья — район проживания, этаж, количество комнат, наличие ремонта, характеристика дома, близость от центра города.
  3. Проверка документов — право собственности, количество прописанных, наличие обременений и задолженности.
  4. Заключение сделки — оформление предварительного договора, внесение денежного аванса, нотариальное подтверждение.
  5. Регистрация договора , передача площади по .

В договоре указана цена . Обычно стороны ставят балансовую стоимость по ПИБу, она ниже рыночной. Это делают, чтобы не платить подоходный налог и госпошлину нотариусу. Но надо учитывать, что в случае расторжения договора вернуть полную сумму квартиры можно будет через суд.

Проверка собственников квартиры и продавца

Проверка собственников — важный этап сделки. Продавать может хозяин или его представитель, имеющий нотариальную доверенность. Обязательно проверить подлинность документов. Даже при ведении дел с представителем, надо встретиться с хозяином квартиры, посмотреть его паспорт. Все остальные моменты по продаже можно обсудить с доверенным лицом продавца.

Надо учесть такие моменты, что недвижимость может находиться в или совместной, но по документам проходить будет один человек. Сведения о продавце узнают из . Если квартира досталась по , следует найти нотариуса, где оно было оформлено, уточнить есть ли еще наследники на имущество. В канцелярии районного суда узнают, проводились ли судебные процессы по квартире.

Перед тем как оформлять сделку необходимо проверить продавца недвижимости . Следует уточнить, будет ли собственник присутствовать на сделке. Обратить внимание на его поведение. По закону человек должен быть дееспособным гражданином. При обнаружении его неадекватности, собственность могут оспорить его родственники.

Проверка документов, подтверждающих право собственности на квартиру

Любой продавец имеет: свидетельство собственности; . Покупая недвижимость, стоит обязательно проверить:

  1. подлинность всех правоустанавливающих документов;
  2. правомочие владельца недвижимости;
  3. наличие на площади лиц;
  4. существуют ли обременения – рента, ипотека, арест;
  5. посмотреть ;
  6. официальное оформление перепланировки.

Внимание! Если собственность была получена текущим хозяином по суду, то ее могут обжаловать и жилье возвратится прежним владельцам. Вернут ли деньги покупателю — неизвестно, возможно, ему также придется подавать в суд.

Документы на жилплощадь следует смотреть только в подлиннике. Проверить подписи, штампы регистрационных служб. Свидетельство обязательно печатается на гербовом бланке. Не должно присутствовать подтирок, исправлений. Наличие помарок настораживает и указывает что это подделка. Чтобы убедиться в подлинности, необходимо запросить Росреестр и получить копию. После этого сравнить с оригиналами продавца.

Проверка квартиры на предмет наличия обременений

Если площадь , была или наложен арест, то со сменой собственника все остается в силе. Это мешает новому хозяину полноценно владеть имуществом и есть вероятность вообще лишиться его. Управление регистрации дает справку из госреестра, где содержится информация об обременениях. Следует быть осторожным, когда один из собственников ребенок до 14 лет. От его имени выступает представитель, его полномочия следует проверить.

Обратить внимание на брак собственника, посмотреть его свидетельство. По закону, если жилплощадь куплена при официальной регистрации, требуется разрешение супруга на проведение продажи. Следует посмотреть справку об отсутствии . Но помнить, там нет данных о временно выписанных — сидящих в тюрьме, призывниках в армии. О таких людях получают сведения из . Если эти граждане вернутся, они могут сообщить о праве на жилплощадь после ее продажи. их можно через суд, а это долгий процесс.

Составление договора

Когда документы проверены, готовится к завершению продажа, заключают предварительный . Это гарантия, что собственник не продаст площадь еще раз, а продавец не . Подписывая договор, покупатель вносит . Это прописано в соглашении, которое может иметь произвольную форму. В тексте указывают:

  1. Ф.И.О сторон, их прописка, даты рождения, паспорта;
  2. запись что продавец передает собственность, а покупатель платит за нее;
  3. подробное описание объекта;
  4. стоимость жилья;
  5. отсутствие обременений, арестов;

При составлении договора присутствуют обе стороны или их официальные представители.

Фактическая передача квартиры и составление передаточного акта

Последний этап — акт подтверждающий передачу недвижимости новому владельцу. Оформляют его после осмотра площади и проверки оплаты коммунальных платежей. Составляется в 2-х экземплярах, а если в сделке участвует банк то в 3-х. Не требуется заверять его у нотариуса, пишется он в произвольной форме. В нем содержатся:

  • дата, место, город;
  • Ф.И.О и паспорта обеих сторон;
  • сведения о состоянии жилья, наличии оборудования;
  • подписи.

Это необходимо чтобы убедиться, что с документами все в порядке, и они не вернулись на доработку. На момент сдачи квартиры, она должна полностью быть освобождена от мебели. После подписания акта продавец выполнил обязательства по договору и ответственность за жилплощадь переходит к покупателю. Передаются ключи и продавцу выдают в банке деньги, заложенные в ячейку, продажа завершена.

Расчет с продавцом квартиры

Важно грамотно провести оплату за жилье. Расчет с покупателем производится после оформления договора у юриста. Когда деньги передают до этой процедуры, продавец может не появиться для оформления продажи или совсем отказаться от сделки. Даже имея , вернуть их можно только по суду. Поэтому следует передавать деньги после оформления у юриста. Продавец заполняет расписку собственноручно.

Безопасным считается проведение наличных через банк, он подключается к продаже и выступает гарантом. В присутствии сотрудника банка запечатывают деньги, подписывают и закладывают в ячейку. После регистрации продажи, предъявляются документы и продавцу выдают всю сумму. Сделка завершена. Если наличные передаются без банковской ячейки, следует осуществить эту процедуру при нотариусе или свидетелях. При возникновении неприятных ситуаций, они могут подтвердить передачу денег.

Получение свидетельства о государственной регистрации права собственности

Чтобы избежать проблем при продаже нужно брать в расчет следующие моменты:

  1. Перед оформлением у нотариуса проверить, чтобы все были выписаны с площади, потом это придется делать в принудительном порядке. Процесс может быть очень долгим.
  2. При сдаче документов на регистрацию обязательно взять расписку от продавца о получении им денег. Документ составляется в свободной форме.
  3. Следует внимательно изучить предоставляемые на подпись документы, сравнить копии и оригиналы.
  4. Если продавец не сообщил покупателю о третьих лицах, их правах на проживание в данной квартире, то покупатель может расторгнуть договор.
  5. Если квартира приобреталась , надо согласовать с банком возможность ее продажи и досрочного погашения суммы.

Если нет уверенности в себе и своей юридической осведомленности, лучше довериться агентству недвижимости. Там грамотно оформят договор, все документы проходят проверку на юридическую чистоту. Только выбирать агентство нужно тщательно, оно должно быть известным и с наличием лицензий на деятельность.

Что еще может быть важным при оформлении сделки купли-продажи квартиры? Консультация на видео

Что нужно знать, если нет опыта заключения договоров купли-продажи, а обращаться к юристам по каким-либо причинам невозможно? О самых важных моментах договора, которые следует принять во внимание, рассказывает Андрей Ордин.

Каков перечень документов для продажи квартиры в 2016 году? Как правильно собрать полный пакет документов для продажи квартиры в 2016 году? Какие моменты учесть при сборе документов? Насколько важно помощь юриста в вопросе сбора документов и оформлении сделки купли-продажи квартиры в 206 году?

Продажа квартиры ─ дело не простое. Особо внимательно нужно подходить к сбору и оформлению документов, ведь это трудоемкий процесс, в котором недопустимо делать ошибки. Как правило, в конце сделки, продавец получает кипу всевозможных документов, а также справок, имеющих юридическую силу. При этом они являются частью полного набора документов. Просмотреть необходимо, в первую очередь, чтобы не упустить из виду ни одного документа.

Безусловно, покупатель квартиры не стремится собирать документы вместо продавца, поэтому всегда отдает предпочтение тому продавцу, у которого на руках имеются все необходимые документы для оформления сделки купли-продажи. Готовый позволит продавцу квартиры сэкономить время, зная какие документы нужно приготовить.

Перечень документов для продажи квартиры в 2016 году, что нужно собрать?

Прежде чем приступить к заключению сделки покупки квартиры, где оплата происходит наличными деньгами, нужно подготовить ряд документов. В первую очередь, безусловно, то паспорт, не только продавца и покупателя, но и всех тех, кто имеет непосредственное отношение к продаваемо квартире. В обязательном порядке также должно быть свидетельство, подтверждающее регистрацию недвижимости.

Добавить к списку документов нужно основание и разрешение от органов попечительства и опеки, а также согласие одного из супругов, которое предварительно нужно заверить у нотариуса.

Если определенная часть квартиры принадлежит ребенку, то в данном случае потребуется оригинал, а также точная копия, подтверждающая разрешение органов опеки. Ситуация, в которой родители ребенка находятся в разводе, но при этом они не лишены родительских прав, необходимо добавить будет некоторые документы к основному перечню документов. Как правило, присутствовать ребенок может не всегда. Перечень документов для продажи квартиры в 2016 году необходимо дополнить такими документами, если определенная часть продаваемой квартиры числится в собственности несовершеннолетнего ребенка, в возрасте до 14 лет:

  • паспортами двух родителей;
  • свидетельством о рождении ребенка, либо его паспорт, если на момент сделки он имеется;
  • выпиской из домой книги, где на данный момент проживает ребенок;
  • техническими паспортами той недвижимости, которая покупается и продается;
  • свидетельством, подтверждающим право собственности.

Если два супруга, находятся на стадии развода, или являются таковыми на момент заключения сделки, но продаваемая квартира ними была нажита совместно, когда они еще находились в браке, тогда обязательно понадобится согласие второго половины, который не против совершения сделки, связанной с продажей квартиры. Перечень документов для продажи квартиры в 2016 году также вмещает в себя ряд других документов.

Помощь юриста

Из вышеперечисленной информации видно, что перечень документов для продажи квартиры в 2016 году достаточно большой, при этом в каждой отдельной ситуации могут всплывать мелкие недочеты и вопросы, решить которые поможет квалифицированный юрист. Обратитесь за помощью к юристу, он перечислит необходимый перечень документов для продажи квартиры в 2016 году именно для конкретно вашего случая, подтвердит их юридическую силу и поможет грамотно составить договор купли-продажи и завершить сделку на выгодных условиях.

Редактор: Игорь Решетов

Оформить куплю-продажу квартиры можно тремя способами: самостоятельно, через нотариуса или с помощью агентства. Первый способ – наиболее рискованный. Однако каждый из них предполагает заключение договора и его обязательную регистрацию в Росреестре.

Процесс продажи квартиры происходит поэтапно. При этом каждый этап имеет свои особенности и нюансы.

Купля-продажа квартиры подразумевает под собой урегулированную процедуру, при которой одна сторона обязуется передать другой стороне за денежную плату жилое помещение в постоянное владение и пользование.

Покупка осуществляется путем заключения сделки по следующей схеме:

  1. поиск квартиры, проверка ее юридической «чистоты» (отсутствие обременения);
  2. обсуждение условий, заключение предварительного договора;
  3. внесение аванса (по договоренности);
  4. подготовка документов;
  5. заключение основного договора;
  6. регистрация права собственности в Росреестре новым владельцем;
  7. подписание акта приема-передачи, внесение оплаты.

При этом оформить куплю продажу квартиры можно тремя способами:

  • самостоятельно;
  • у нотариуса;
  • в агентстве.

Самостоятельно

Самостоятельное оформление – это заключение сделки купли-продажи между двумя физическими лицами без участия риэлтора или агентства недвижимости. Оно предполагает:

  • оформление договора в простой письменной форме;
  • отсутствие регистрации правоустанавливающего документа (договора купли-продажи) у нотариуса;
  • самостоятельная подача всех необходимых документов в Росреестр.

С данной схемой продажи связаны риски: не всегда обычные граждане могут правильно составить договор и соблюсти все правовые нюансы. Для осуществления грамотной сделки необходимы юридические знания и осведомлённость в процессе продажи квартиры. Их отсутствие может стать причиной признания договора недействительным.

Таблица 1. Расходы при самостоятельном оформлении сделки купли-продажи

Примечание. Цены, указанные в таблице, – приблизительные. Они могут незначительно отличаться от существующих.

У нотариуса

Предполагает заключение договора с его последующим нотариальным заверением. Такой документ становится юридически значимым и несет под собой правовую основу. Кроме того, нотариус:

  • несет ответственность за правильность составления договора;
  • проконсультирует о необходимых для заключения сделки документов;
  • расскажет о рисках и нюансах купли-продажи.

Стоимость оформления договора у нотариуса:

  1. один процент от суммы сделки (если стоимость квартиры до 1 000 000 рублей);
  2. десять тысяч рублей + 0,75% от общей суммы сделки (если стоимость объекта купли-продажи больше миллиона).

В агентстве

Продажа недвижимости с помощью агентств – наиболее распространенная. Более 80% граждан использует данную схему продажи. Такая тенденция связана с юридической защищенностью и гарантией законности сделки.

Как правило, агентство берет всю подготовку на себя, оказывая помощь в оформлении необходимых документов. При этом риэлтор:

  • занимается поиском подходящей квартиры;
  • договаривается с собственником жилья;
  • оговаривает условия с продавцом, основанные на пожеланиях клиента;
  • составляет договор;
  • предоставляет инструкцию о правильном заполнении документов;
  • присутствует на всех этапах проведения сделки;
  • совершает иные действия, имеющие правовую природу при продаже квартиры.

Минус – высокая цена за услуги агентства. В среднем она составляет от двух до пяти процентов от стоимости жилья.

Варианты проведения сделки

Вариантов проведения сделки может быть несколько. Как правило, это купля-продажа:

  • квартиры;
  • доли;
  • осуществляемая между родственниками.

Купля-продажа квартиры

Купля-продажа квартиры – наиболее распространенный вариант (в сравнении с продажей ее доли и комнаты). Особенности:

  1. Количество владельцев. Иногда продающая сторона выступает не в одном лице – собственников жилья может быть несколько. Каждый из них должен дать свое согласие на продажу квартиры. При этом собственники лично подписывают договор в присутствии всех участников сделки.
  2. Обременение жилья. Его наличие лучше проверить до подписания договора.
  3. Несовершеннолетние дети. – процедура сложная. Это связано с получением разрешения на проведение сделки у контролирующего органа опеки и попечительства.
  4. Налогообложение. Налогом облагается недвижимость, находящаяся в собственности менее пяти лет (менее трех лет при дарении, приватизации, договоре пожизненного содержания с иждивением).

Помимо этого, купить квартиру можно:

  • на рынке вторичной недвижимости;
  • в новостройке;
  • в строящемся здании.

В каждом из этих случаев оформление договора является неотъемлемой частью заключения сделки. Однако важно учитывать, что в новостройке заведомо отсутствует обременение жилья, а это значит, что рисков при покупке существенно меньше.

Если квартира не новая, существует вероятность приобретения жилья «с прицепом». Поэтому правильно купить квартиру на вторичном рынке можно только при условии тщательной проверки всех документов.

Купля-продажа доли в квартире

Продажа доли в квартире встречается не так часто. На рынке недвижимости они продаются меньше всего. Это связано с низким спросом и отсутствием большого количества предложений.

Многие не рискуют покупать долю, ведь в таком случае новому владельцу придется делить жилую площадь с чужими людьми. Поэтому чаще всего долю продают родственникам или знакомым.

Помимо этого, отчуждение доли имеет особенность: перед продажей собственник квартиры обязан предложить выкупить долю другим собственникам, преимущественное право выкупа которых регламентируется гражданским кодексом. При этом:

  • Предложение оформляется в письменном виде. Регистрация у нотариуса не обязательна, но в некоторых случаях она может послужить весомым правовым подспорьем. Кроме этого, отправлять документ лучше по почте с уведомлением о вручении и описью содержимого.
  • В случае отказа или отсутствия ответа в течение месяца владелец доли имеет право на ее продажу третьим лицам.

Купля-продажа между родственниками

Купля-продажа квартиры между родственниками – редкость. Чаще всего отчуждение происходит путем дарения или составления завещания.

Однако если граждане решаются на совершение такой сделки, следует учитывать следующие нюансы:

  1. Необходимость уплаты налога от стоимости жилья (если квартира в собственности менее пяти лет и стоит больше 1 млн рублей). Многие идут на хитрость и указывают сумму значительно ниже ее реальной стоимости. Однако налоговый орган ведет контроль по совершению сделок. Если указанная сумма будет ниже рыночной и явно заниженной, налог увеличат, а также обязуют выплатить пени.

Примечание. При этом налоговый вычет получить не удастся, так как в статье 220 Налогового Кодекса указано, что для его получения покупатель не должен являться родственником продавца.

  1. Раздел имущества . Если квартира приобреталась гражданином, находящимся в браке, купленное жилье будет считаться совместно нажитым имуществом. Соответственно, при разводе оно будет поделено между супругами.
  2. Формальность совершения сделки. Часто жилье между родственниками продается по договору купли-продажи без фактической передачи денег, а одна из сторон продолжает жить в квартире по договоренности. Но стоит помнить, что если новый владелец решит выселить родственника, он сможет сделать это беспрепятственно, закон будет на его стороне.

Сроки

При продаже квартиры сроки реализации договора обговариваются сторонами. Промежуток между подписанием предварительного договора и основного может быть разным. Контрагенты самостоятельно устанавливают его длительность.

Однако при регистрации права собственности новый владелец квартиры должен знать, что государственный орган определяет свои сроки на проведение процедуры. Ее длительность составляет:

  • в Росреестре – десять дней;
  • в Многофункциональном Центре – до семи дней.

Требования к содержанию договора

Существенными условиями договора купли-продажи являются его предмет и цена квартиры. Это значит, что без указания этих сведений договор будет считаться незаключенным.

В качестве предмета рассматривается жилое помещение – его площадь, параметры, расположение. Цена указывается реальная, та, за которую оно будет продано. Не допускается преднамеренное уменьшение или завышение стоимости, если фактически квартира будет продана по цене ниже, чем в договоре.

Примечание. Договор заключается в простой письменной форме. Он должен содержать права и обязанности сторон, а также условия заключения сделки.

В договоре также указывают:

  • личные персональные данные сторон (ФИО, их прописка, дата рождения, паспортные данные);
  • подробное описание объекта (площадь, расположение, этажность и т. д.);
  • стоимость жилья;
  • отсутствие обременений, арестов;
  • наличие перепланировки и ее оформление.

Помимо этого, следует уделить внимание пункту о зарегистрированных в квартире лицах. При их наличии покупатель должен решить, готов ли он купить квартиру с обременением.

Документ актуален на 2017 год.

Необходимые документы

Документы, необходимые для заключения сделки, подготавливает каждая из сторон. Некоторые из них требуют нотариального заверения.

Документы для продавца

Таблица 2. Документы для оформления купли-продажи, предоставляемые продавцом

Документ Примечание
Паспорт Копия и оригинал
Свидетельство о браке и согласие на продажу квартиры от супруга Предоставляется, если продаваемая квартира приобреталась в период брака. Согласие на продажу подлежит нотариальному заверению
Основание права собственности (договор дарения, купли-продажи, мены и т. д.) Предоставляется оригинал документа
Выписка из Росреестра Является подтверждением права собственности
Технический или кадастровый паспорт жилого помещения Получается в БТИ
Разрешение органов опеки и попечительства Предоставляется, если собственник квартиры (или ее доли) несовершеннолетний
Справка об отсутствии задолженности за квартиру Необходима для подтверждения отсутствия долговых обязательств
Выписка из домовой книги Получается не позднее одного месяца до совершения предполагаемой сделки

Документы для покупателя

Таблица 3. Документы для оформления купли-продажи, предоставляемые покупателем

Куда подаются документы

Не все покупатели знают, где оформить договор купли-продажи квартиры и куда подавать документы. Его можно зарегистрировать в:

  • Росреестре;
  • Многофункциональном центре.

Это обязательный этап, без которого переход прав собственности будет невозможен.

Что необходимо проверить перед заключением сделки

Перед заключением сделки купли-продажи необходима проверка:

  • продавца;
  • подлинности документов;
  • наличия обременения квартиры.

Проверка собственников квартиры и продавца

Перед оформлением сделки важным шагом является проверка продавца недвижимости. Для этого необходимо:

  1. Посмотреть паспорт продавца, убедиться в его подлинности.
  2. Узнать о количестве собственников квартиры, а также об основании ее приобретения. Указанные сведения предоставляются в Росреестре.

Примечание. Если квартира перешла продавцу по наследству – следует узнать у нотариуса о наличии иных наследников.

  1. Если собственник квартиры и продавец - разные лица, необходимо проверить наличие доверенности, дающей право последнему на отчуждение квартиры. При этом она должна быть нотариально заверена.

Подлинность документов

Подлинность документов – ключевой момент, на который стоит обратить внимание при покупке квартиры. Подделанные и недействительные бумаги могут стать причиной незаконной сделки, что в последствии приведет к судебному разбирательству и признанию договора недействительным.

Особое внимание стоит обратить на достоверность таких документов, как:

  • договор, на основании которого продавец получил право собственности (договор дарения, купли-продажи, мены, наследования и т. д.);
  • справки, подтверждающие отсутствие обременения жилья (список лиц, прописанных в квартире);
  • договор ипотеки (если жилье куплено по ипотечному кредитованию);
  • паспорт продавца.

Подделка этих документов будет означать, что квартиру пытаются продать незаконным способом.

Наличие обременения квартиры

Обременение – это наложенное ограничение на квартиру, которое существует вне зависимости от смены владельца. Такое жилье сложно продать. Поэтому многие продавцы идут на ухищрения, умалчивая о его наличии.

Примечание. Сведения о наличии обременения указаны в выписке из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН).

Таблица 4. Виды обременения жилья

Вид Примечание
Ипотека Невыплаченное ипотечное кредитование, в результате которого имущество находится под залогом, может стать препятствием для его продажи
Аренда Продажа жилого помещения в тот момент, когда оно сдается в аренду другим гражданам
Рента (договор, на основании которого гражданин обеспечивает владельца всем необходимым на протяжении жизни или определенного срока. Взамен он получает в собственность его квартиру) Продажа квартиры, которая должна в будущем перейти к новому хозяину, неприемлема
Арест Продать жилье, находящееся под арестом, проблематично. Причина ареста – отсутствие оплаты счетов и услуг длительное время. В этом случае ограничения будут применены со стороны государственных служб
Доверительное управление Доверительное управление означает присмотр за собственностью постороннего лица на определенный срок. В этот период он имеет право на проживание в квартире

Порядок оформления сделки

Процедура покупки квартиры проходит пошагово:

  1. Заключение договора и его регистрация.
  2. Передача квартиры.
  3. Оплата.

Заключение договора

Заключение договора – важный этап при проведении сделки. Перед его подписанием обговариваются все существенные условия, влияющие на порядок и стоимость отчуждения квартиры.

На начальном этапе продавец и покупатель составляют предварительный договор, в котором они согласуют условия о дате продаже и ее сумме. Этот документ является своего рода «бронированием» приобретаемой квартиры, выражающим намерение сторон заключить соглашение.

После этого продавец занимается подготовкой документов, составляется текст основного договора. К этой процедуре стоит относиться крайне внимательно. Любые ошибки и неточности в договоре могут иметь правовые последствия в будущем. Особенно это касается пункта о стоимости жилья.

Примечание . Многие продавцы идут на хитрость и настаивают на указании меньшей цены в договоре. Аргументом служит нежелание продавца платить налог. Однако на такие условия соглашаться не стоит – в случае расторжения договора пострадавшей стороной окажется покупатель. При судебном разбирательстве доказать, что он заплатил больше, будет сложно. Вероятнее всего ему вернут сумму, указанную в договоре.

После составления договора стороны занимаются его подписанием. При этом в момент визирования должны присутствовать все участники сделки.

Передача квартиры

Передача квартиры осуществляется путем подписания передаточного акта. Фактически оно означает отсутствие претензий со стороны покупателя к состоянию квартиры, а также подтверждает факт передачи ключей и документов на приобретенное жилье.

Передаточный акт:

  1. Составляется в простом письменном виде.
  2. Заполняется в свободной форме.
  3. Не требует нотариального заверения.
  4. Содержит сведения о состоянии жилья, его адресе, а также дату составления, личные данные сторон и их подписи.

Примечание . Подписывать передаточный акт следует после регистрации права собственности на квартиру. Это даст гарантию, что документы зарегистрированы и не вернулись на доработку.

Передача денег

После подписания договора и передаточного акта, а также регистрации в Росреестре проводится заключительный этап – оплата.

Рассчитываться за квартиру можно одним из способов:

Первый способ – самый популярный. Оплата совершается законно и безопасно.

Примечание . При расчете следует взять расписку от продавца о получении им денежных средств. Документ составляется в свободной форме и является подтверждением оплаты.

Государственная регистрация перехода прав на квартиру

Регистрация перехода прав собственности на квартиру является обязательной составляющей сделок при отчуждении жилья. При ее отсутствии продажа будет считаться неосуществленной, а покупатель не станет фактическим владельцем квартиры. Но не все знают, где оформлять договор.

Для процедуры регистрации необходимо подать документы в Росреестр или Многофункциональный центр. Но при этом оформление купли-продажи квартиры в МФЦ происходит быстрее – в течение нескольких дней.

Документы

Таблица 5. Документы, необходимые для регистрации права собственности

Документ Примечание
Заявление о государственной регистрации сделки Заполняется покупателем
Паспорта участников сделки Предоставляются копии документов
Договор купли-продажи Должен быть подписан всеми участниками сделки
Акт приема-передачи квартиры
Кадастровый и технический паспорт Выдается в БТИ
Квитанция об уплате госпошлины Оригинал
Нотариально заверенная доверенность Если вместо продавца в сделке участвует его представитель

В каких случаях может быть отказано

Причины отказа могут быть самыми разными. Как правило, это непредставление одного из необходимых документов.

Таблица 6. Частые причины отказа регистрации права собственности в Росреестре

Правовые Материальные (связанные с документами)
Не выполнено условие органа опеки (при сделках, связанных с несовершеннолетними) Отсутствие документа, необходимого при совершении сделки (например договора)
Совершение сделки лицом, у которого отсутствует право на распоряжение объектом недвижимости (нет права собственности на квартиру или доверенности на ее продажу) Отсутствие в представленном договоре существенного условия (например не указание стоимости квартиры)
Представление документа (заявления) не уполномоченным лицом Отсутствие заверенного согласия лица или органа на совершение сделки (например, отсутствие согласия супруга на сделку с совместно нажитым имуществом)
Наличие актуального ареста на объект недвижимости Не представлены отказы от права преимущественной покупки доли в праве общей долевой собственности

Нюансы

Сделка купли-продажи имеет свои нюансы, которые следует учитывать при ее заключении.

Возможные риски при покупке квартиры

Основной риск – заключение сделки с мошенником. В этом случае единственное решение – судебное разбирательство. Однако не всегда обманутым покупателям удается защитить свои права через суд. Поэтому следует учитывать возможные риски:

  1. Нарушение прав несовершеннолетних . Перед сделкой необходимо убедиться, что в квартире не зарегистрированы дети до 18 лет. Особенно, если они остались без попечения родителей.
  2. Нарушение прав бывших супругов . Если квартира приобреталась супругами в браке, но была приватизирована в пользу одного из них, второй супруг имеет право на проживание даже после продажи. В связи с этим возникает риск приобрести жилье с «постоянным жильцом».
  3. Нарушение прав зарегистрированных граждан . Обременение в виде лиц, прописанных в квартире и имеющих право постоянного проживания (отказавшиеся от приватизации, проживающие по договору ренты или завещательного отказа и т. д.).
  4. Признание продавца недееспособным . Если продавец будет признан недееспособным в судебном порядке, сделка купли-продажи может будет недействительна.
  5. Наличие наследников . Если квартира принадлежала продавцу на основании наследования, существует вероятность, что на нее могут претендовать и иные лица.
  6. Обман со стороны продавца . Случаи с мошенничеством – не редкость. Перед подписанием договора следует тщательно проверить все документы.

На что стоит обратить внимание

Сделка проходит максимально просто и безопасно, если перед ее заключением обратить внимание на:

  1. Удостоверение личности продавца . На сайте МВД можно проверить его подлинность.
  2. Достоверность указанного адреса. Иногда продавцы показывают покупателям совсем не ту квартиру, которую они продают. Расположение жилья должно совпадать с адресом, указанным в выписке Росреестра.
  3. Соответствие данных из выписки ЕГРН с правоустанавливающим документом (договор купли-продажи, дарения и т. д.). Сведения в этих документах не должны отличаться.
  4. Наличие задолженностей. В приобретаемой квартире они должны отсутствовать.
  5. Количество сделок по продаже. Если собственники жилья менялись слишком часто, это может свидетельствовать о «проблемной» квартире, которую стремятся продать вскоре после покупки.
  6. Подлинность доверенности. Если сделка заключается по доверенности от имени продавца, перед ее заключением следует проверить документ у нотариуса.
  7. Низкую стоимость квартиры. Как правило, чересчур заниженные цены небезосновательны. Доверять таким «выгодным» предложениям не стоит.

Новые правила продажи квартиры

Законодательство в сфере недвижимости не стоит на месте. С каждым годом принимают все больше законов, направленных на урегулирование процесса продажи жилья.

За последние пару лет появились новые правила:

  1. Обязательное заверение договора у нотариуса при продаже доли в квартире. До этого времени процедура осуществлялась по желанию сторон.
  2. Нотариально заверять необходимо также документы при разделе имущества в браке (брачный договор, соглашение и т. д.).
  3. С 1 января 2016 года налог в размере 13% взимается с продажи недвижимости, находящейся в собственности менее пяти лет. Исключение составляют некоторые из оснований приобретения жилья, такие как: дарение, наследование, приватизация, договор пожизненного содержания с иждивением.
  4. Две процедуры (постановка на кадастровый учет и регистрация права собственности) теперь можно провести одновременно. Срок - 10 дней.
  5. Единственный случай отказа в приеме документов - если не установлена личность заявителя. Но если пакет документов не полный, регистрацию приостановят или откажут.

Плюсы

Плюсов у нововведений больше, нежели минусов. Законодатель стремится максимально урегулировать процедуру продажи жилья путем ужесточения требований к документам. Они должны быть не только подлинными, но и оформленными в соответствии с установленными нормами. Многие из них подлежат нотариальному заверению.

Благодаря этому сделки стали более юридически «чистыми», а у мошенников все меньше шансов продать жилье незаконным способом.

Помимо этого, большое внимание уделяется сделкам с несовершеннолетними детьми. Государство защищает права детей с удвоенной силой, что является несомненным плюсом.

Минусы

Как и прежде, основным минусом является налогообложение при продаже жилья. Именно это условие порождает множество фиктивных и незаконно оформленных сделок. Ситуация ухудшилась после того, как в январе 2016 года срок владения имуществом, при котором оно облагается налогом, был увеличен до пяти лет. Эти изменения коснулись договора купли-продажи и не вызвали одобрения со стороны граждан.

Продажа квартиры – это процесс сложный и очень ответственный. Заниматься им самостоятельно нужно только имея определенную долю уверенности в своих силах. Важно не только собрать нужные документы, но и провести предпродажную подготовку, сделать правильную оценку стоимости. Эту работу можно поручить и специальному посреднику – риэлтору, который будет основательно решать ваши вопросы, но данная услуга должна оплачиваться. При этом встает резонный вопрос: «Как продать квартиру быстро и максимально выгодно? » пошаговая инструкция, существует ли она? И как правильно следовать ей, чтобы не допустить ошибок при проведении такой важной сделки.

Из статьи вы узнаете:

  • Как быстро продать квартиру с выгодой?
  • Какие документы нужны для продажи квартиры? (список документов для продажи квартиры + договор купли продажи квартиры)

Мы составили и описали пошаговую инструкцию, по которой любой человек (владелец недвижимости) сможет быстро и выгодно продать квартиру (или любую другую недвижимость).

Пошаговая инструкция как продавать квартиру

1. С чего начинать продажу недвижимости (квартиры)?

Занимаясь реализацией, во-первых , нужно понимать, насколько решение о продаже было осознанным и правильным. Взвесив все за и против, оцените для себя, действительно ли так важен факт продажи, или это просто скорое решение, принятое под влиянием эмоций и обстоятельств .

В большинстве своем, итоговыми быть могут 2 варианта :

  1. Продажа для получения денег.
  2. Реализация для последующего увеличения количества квадратных метров.

Во-вторых , начинать продажу квартиры нужно с того, что обладатель должен осознать ту самую, конечную цель . Это важно, она помогает определиться с основными параметрами. При этом решаются вопросы задатка, сроки реализации, сумма выручки.

Цели и причины продажи квартиры

По своему прямому назначению, причины и цели могут быть разными. Они зависят от жизненных обстоятельств, намечающихся перспектив и желаний самого собственника.

Попробуем определить основные причины продажи:

  1. Переезд . Это связано с покупкой более просторного жилья или сменой города проживания. (Может пригодиться - )
  2. Меньшая площадь . Получение денег для решения собственных финансовых проблем, лечения, проведения мероприятий.
  3. Глобальная цель . Продажа для открытия бизнеса или покупки автомобиля.
  4. Приобретение дома с приусадебным участком.
  5. Инвестирование в более доходные финансовые инструменты или специально разработанные программы, дающие статус инвестора.

К примеру , возникла ситуация, при которой, на выгодных условиях можно приобрести жилье иного класса или сменить район на более престижный. Эту цель продиктуют обстоятельства. Дело в том, что сроки ограничены, задаток внесен заранее и нужны наличные средства. Делать ставку на время не разумно, поэтому, придется играть с суммой и скорее всего снижать ее, чтобы все успеть.

Но может случиться и так, что проживая в частном доме, вы решаете продать квартиру только для того, чтобы приобрести нечто более просторное для собственных детей. Сроки в этом случае неограниченны, район удобный, и это хороший вариант для покупателя, поэтому, время играет на вас, можно спокойно ждать своего покупателя.

2. Основные правила продажи недвижимости

Для того чтобы осуществить такую сделку правильно, нужно понимать психологию покупателя. Со своей стороны он желает безопасности , отсутствия лишней волокиты и прозрачности сделки .

На самом деле, существуют 2 основных правила , которые сопутствуют быстроте совершаемой сделки.

Правило №1. Правильно установленная цена

Выяснить рыночную цену недвижимости можно 2-мя способами .

Во-первых , вы можете провести анализ рынка самостоятельно . Для этого достаточно просмотреть все объявления, размещенные в местной газете ли интернете, о продаже аналогичных квартир, с той же самой этажностью, типом дома, территориальным расположением. Разброс цен, как правило, не велик, и определить оптимальную, действующую на сегодняшний момент стоимость, не составит особого труда.

Во-вторых , можно поручить это специалисту . Он, работая, в данной сфере легко назовет максимальную и минимальную точку продажи, подскажет среднее значение и определит временный диапазон, который будет необходим для продажи именно по той цене, которую назначите вы.

Как показывает время, если цена справедлива, то ожидать положительного результата придется примерно 2-4 недели, а вот если завышена, то более месяца. При неверном расчете, и значительном увеличении стоимости квартира стоит на продаже 8-10 месяцев , и только потом спрос начинает активизироваться.

Ситуация объясняется тем, что с течением времени ценовая категория меняется, так как рынок жилья имеет тенденцию к удорожанию объектов. И в итоге все приходит к выравниванию цены, которая становится справедливой.

Правило №2. Проведение предпродажной подготовки.

Для того чтобы покупатель одобрил именно ваш вариант, необходимо убедить его в целесообразности собственного решения.

  • Стойкий запах . Обратите внимание на возможные ароматы, которые распространены в вашем жилье. Как правило, за долгое время эксплуатации, запахи локально аккумулируются. Это может быть мебель, которая служит вам не один десяток лет, санузел с протекающей трубой и стояком, кухня, животные. Согласитесь, заходя в дверь, потенциальный покупатель первым делом ощущает присутствие неприятных ароматов, которые сигнализируют ему о несвежести помещения и неряшливости продавца. Проведите генеральную уборку, вынесите ненужную мебель, проветрите помещение, освежите обои. Только все нужно сделать так, чтобы не создалось впечатление, будто обновление квартиры было специальным. Это наводит на мысли о недавнем глобальном происшествии, таком как пожар или наводнение. Здесь главное не переусердствовать.
  • Неопрятность . Обратите внимание на стекла, зеркала, окна, кафель в ванной и на кухне. С помощью специальных моющих средств проведите чистку и натрите их до блеска. Убедитесь в том, что в квартире нет присутствия насекомых. Если все же заметили их – устраняйте.
  • Свободное пространство . Если позволяет время и присутствует мебель, в которой нет необходимости, уберите ее. Создайте ощущение простора так, чтобы не казалось, что мебель забирает в себя все пространство.
  • Уют . Когда чистота наведена, перед самым приходом покупателя заварите чашечку кофе или очистите дольку апельсина. Это психологический прием, которой поможет распространить приятный запах, настроив всех на позитивный лад, создаст атмосферу умиротворения и повысит шансы на продажу.
  • Уборка подъезда . Постарайтесь уделить внимание и этой территории. Основываясь на логике, можно сделать вывод, что до момента входа в саму квартиру, неприятные ощущения могут сложиться еще на лестничной клетке, и покупатель, замечая состояние подъезда может изначально принять неверное решение.
  • Сезон продаж . Мало кому известно, но на рынке недвижимости тоже существует сезонность. Опираясь на факты, предоставляемые специалистами в этой области, становится понятно, что активность продавцов начинается после 15 сентября, а знающие толк покупатели совершают свои сделки только к маю или июню.

Покупая объект на стадии строительства, вы в обозначенные сроки получаете ключи и свидетельство на право собственности, которые дают вам теперь возможность на реализацию. Стоимость жилья увеличивается уже на 10% - 15% .

Если покупка вами была произведена методом долевого участия, то на руки выдается специальный договор. Но он не дает права прописаться или продавать объект, до момента его полного строительства и сдачи. Хотя, при этом тоже прибавляет от 10% к общей стоимости жилья.

5. Какие документы нужны для продажи квартир в 2016 году?

Для того, чтобы не произошло заминок и сложностей в момент продажи и подписания договора, проверьте наличие всех документов и юридических тонкостей.

Как правильно произвести их сбор, и каковыми они являются на 2016 год, попробуем разобраться. Имейте виду, что список и сами документы из года в год имеют незначительные изменения, поэтому, как правило, они долго остаются актуальными для совершения сделки.

Договор купли продажи квартиры образец 2016 - 2017 год

Самым главным документом служит договор-купли продажи. Поэтому мы предлагаем скачать образец договора купли продажи квартиры по ссылке ниже.

(doc. - размер 33 кб.)

Список документов для продажи квартиры

5.1 Документ для удостоверения личности

В настоящее время, таким подтверждающим документом является не только паспорт , но и свидетельство о рождении , военный билет , или к примеру, удостоверение личности офицера . Конечно, во всех инстанциях, в которые вы будете обращаться, уже давно привыкли к паспортам, и чтобы не возникало необходимости доказывать свою правоту, теряя время, возьмите его с собою.

Это нужно знать . Если в квартире прописаны жильцы, возраст которых на момент продажи не превышает 18 лет , то обязательно нужно подготовить свидетельство о рождении ребенка и страницу паспорта, где проставлен соответствующий штамп.

5.2 Согласие супруги

Продавая объект, который вы покупали в брачном союзе, знайте, что он считается вашей совместной собственностью и подлежит обязательному согласию второго члена семьи. При этом важно обратиться к нотариусу и зафиксировать факт в специальном свидетельстве.

Вы тем самым, избежите недопонимания со стороны покупателя и лишних проблем при оформлении сделки.

5.3 Документ на право собственности

Он необходим для подтверждения вашего личного права на владение этим объектом. Такие документы могут быть различными. Обратите внимание на их перечень:

  • Договор купли-продажи; Скачать - (doc. - размер 33 кб.)
  • Договор передачи и свидетельство о собственности на квартиру;
  • Договор ренты;
  • Договор мены;
  • Договор купли-продажи с иждивением;
  • Договор дарения;
  • Свидетельство о праве на наследство.

По российскому законодательству, все объекты недвижимости, которые были приобретены после 2000 года , обязательно должны иметь свидетельство о государственной регистрации права.

5.4 Выписка из домовой книги

Этот документ предоставит информацию о том, сколько жильцов в реальности прописаны в данном объекте. Показывая его потенциальному покупателю, вы удостоверяете человека в отсутствии обмана, и возникающих сложностей при переоформлении.

Только нужно знать, что такая выписка действует в течении месяца , и постоянно обращаться за ней нет никакой необходимости. Поэтому, ее можно взять при фактическом совершении сделки, по требованию покупателя.

5.5 Справка из БТИ

Обращаясь в данную организацию, вы получаете на руки еще и кадастровый паспорт с поэтажным планом квартиры.

5.6 Разрешение органов опеки и попечительства

В ситуации, когда полноправным владельцем квартиры является несовершеннолетний ребенок, а необходимость продать ее становится актуальной, важно взять подобные документы, чтобы потом не отменять покупателем сделку, ссылаясь на мошеннические действия с вашей стороны.

Если получается так, что ребенок, который не достиг своего 18 летнего возраста, является одним из собственников и ему принадлежит право части владения, то такой документ запрашивать тоже придется.

5.7 Доверенность на продажу

Находясь далеко за пределами своего края или даже страны, не имея возможности самостоятельно присутствовать на сделке по купле-продаже квартиры, вы можете просто выдать доверенность человеку, который будет заниматься этими вопросами.

Важно только правильно оформить ее, заверив у нотариуса. Такой документ не ограничивает в совершении действий, но имеет и установленные сроки.

5.8 Договор купли-продажи

Его проект можно подготовить как самостоятельно, прописав все необходимые пункты, так и обратиться в специальные агентства, занимающиеся этими вопросами или в юридические конторы, имеющие подобное право.

Если решите составить договор самостоятельно, то скачать его вы можете по ссылке ниже:

(doc. - размер 33 кб.)

Он подписывается в 3 экземплярах и сдается в регистрационную палату. Стоимость такой услуги может быть от 1000 до 2000 рублей, но оплатив ее вы получите уверенность в грамотном составлении и согласовании всех нюансов с обеих сторон.

5.9 Квитанция на оплату коммунальных платежей

Этот документ подтверждает, что вы не имеете задолженности и абсолютно чисты перед будущим покупателем. На момент проведения сделки, тем самым, обеспечивается полная безопасность.

В учреждениях, предоставляющих такие услуги, существует специальная форма справки, которая выдается бесплатно, но как показывает практика, в большинстве случаев достаточно простой квитанции.

Займитесь сбором этого пакета заранее и сделайте копии со всех документов . Это необходимо в том случае, когда придется посещать различные инстанции, где сотрудники имеют полное право потребовать их от вас.

Чтобы сделка в итоге не оказалась расторгнутой по вашей вине, скоординируйте свои действия по временным рамкам и пройдите весь этот процесс, не привлекая кого-либо со стороны.

6. Как быстро продать квартиру самому – 7 этапов продажи

Когда решение о продаже принято, и вы планируете делать это самостоятельно, а сроки на реализацию хотелось бы минимальные, обратите внимание на инструкцию, которая поможет сделать все проще.

Существует 7 определенных этапов , пройти которые придется обязательно. Давайте рассмотрим их более подробно.

Этап №1. Сроки и цели

На начальном этапе, как и говорилось ранее, нужно обязательно правильно сформулировать свою цель. Поймите, для чего вам нужна эта продажа. Пропишите все это, оперируя цифрами.

К примеру , ваша оценочная стоимость составляет 1800000 рублей . На деньги, вырученные от продажи вы планируете приобрести автомобиль, стоимостью 300000 рублей и оставшиеся деньги вложить в квартиру-новостройку многоэтажного дома.

При этом, через год, у вас будет в наличии и средство передвижения и перспектива приобретения полноценной квартиры с возможностью продать ее в дальнейшем или перебраться проживать в новостройку. Такое вложение денежных средств удачно, но сроки продажи, скорее всего будут ограничены.

Становится ясно, что выбрать модель понравившегося автомобиля вы сможете в салоне по каталогу или предложению в любой момент, останется только его дождаться. А вот, вложится в строительство, с наилучшими условиями, можно будет только в определенный временной отрезок, иначе варианты закончатся и намеченной вами квадратуры, этажности или хорошего расположения может просто не остаться.

Поэтому, обозначая правильно цель, вы устанавливаете реальные сроки, на протяжении которых можете позволить себе эту продажу.

Этап №2. Оценка объекта

Как правильно ее провести, мы уже обсуждали ранее. По критериям, которые были описаны проведите самостоятельный анализ . Изучая объявления, на распространенных сайтах интернета и в газетах, ищите аналогии. Очень часто, подобными методами работают и агентства, которые представляют чужие интересы, но они адекватно воспринимают ситуацию, и скорее всего, будут работать только с теми вариантами, в стоимости которых есть смысл.

Обратите внимание на ценовой разброс. Вычислите наибольшую и наименьшую сумму подобных вашему вариантов, выведите среднюю составляющую. Теперь к этой стоимости прибавляйте 20% , выставляйте ее, начиная активно рекламировать.

Далее, на протяжении первых 2 недель отслеживайте наличие звонков, которые будут поступать к вам. Если покупатели проявляют активный интерес, значит цена указана правильно, можно даже попробовать прибавить еще процентов 10 % от первоначальной стоимости.

Этап №3. Реклама квартиры

Этот шаг нужно сделать верно, что в итоге увеличит эффективность и сократит намеченные сроки. Он включает в себя несколько основных моментов, с которыми предстоит основательно поработать.

  • Фото объекта . Сделайте предпродажную подготовку. Теперь найдите фотоаппарат хорошего качества, и обращая внимание на ракурсы, фотографируйте квартиру с ее лучших сторон. При этом, все телевизоры должны быть выключены, крышки унитазов закрыты, а возможные недостатки стоит оставить за кадром. Ваша задача – привлечь покупателя. Выйдете во двор, сделайте и там несколько фото. Если лестничная клетка, или сам подъезд в хорошем состоянии, то запечатлите и этот момент. В итоге, вы получите примерно 8 хороших фотографий, которые будут наглядно свидетельствовать о плюсах продаваемого помещения.
  • Текст объявления . Постарайтесь основательно подумать над тем, как правильно составить текст для продажи. Вся суть в том, чтобы прочитав его покупатель захотел обязательно набрать номер указанного телефона и просмотреть вашу недвижимость. При этом, есть некоторые данные, указать которые стоит обязательно. Набросайте на листочке сначала предварительный план с нужной информацией. Укажите количество комнат , квадратуру , наличие планировки , тип здания , количество этажей и уровень ее расположения. Обязательно опишите прилегающую территорию, наличие балкона или лоджии, обратите внимание на застекленность, важны и тип отопления и тип санузла. Если есть ремонт или сделан он был не так давно, акцентируйте внимание и на этот момент. В объявлении обязательно нужно рассказать о районе расположения и инфраструктуре. Текст стоит писать развернуто и литературным языком, чтобы оно легко читалось. Укажите в заголовке слово «уютная », это психологический способ заранее располагающий покупателя и дарящий ему ощущение комфорта при просмотре текста.
  • Интерне-ресурс . Разместите свое объявление в интернете на наиболее посещаемых сайтах, просмотрите аналогичные, хорошо составленные тексты и обязательно добавьте фотографии (Например в ). Уточните, может быть, в вашем городе есть какой-либо специальный ресурс, где можно добавить свое объявление. Не помешает и звонок в местную газету, которая сможет напечатать информацию о вашей квартире.
  • Агентство недвижимости . После того, как будет проведена работа, скорее всего, вас начнут беспокоить агентства, которым будет интересен подобный вариант. Обязательно уточните условия, на которых они готовы с вами сотрудничать и стоимость работы, затем принимайте решение. Скорее всего подбор покупателей они станут производить бесплатно, но вот размещение информации в своих собственных базах и предоставление ее вам, может иметь определенную стоимость.
  • Окружение . Сообщите эти сведения своим знакомым, друзьям, родственникам. Возможно, по средствам простого общения данные дойдут до потенциального покупателя.

Пример объявления о продаже квартиры в Авито.ру

Этап №4. Подготовка к продаже

О том, как ее правильно сделать, мы обсуждали ранее. Теперь просто просмотрите, что мешает нормальному восприятию обстановки в квартире. Придайте возможную эстетичность и приятный аромат , уберите животных и все последствия их пребывания. На этом этапе важно еще и подготовить себя к предстоящим встречам, предполагающим ведение переговоров. Могут возникнуть неловкие ситуации, в которых нужно найти правильный ответ.

Рассмотрим 3 основных, часто задаваемых вопроса покупателями

  1. Мне все нравится, но смущает цена, может немного скинете (уступите)?
    Ответ : Я могу ее чуть-чуть снизить, но при этом прошу вас провести полный расчет и подписание договора в течении 3 дней.
  2. Как скоро я могу вселиться?
    Ответ : Как только мы подпишем договор задатка, я начну собирать вещи и отдам документы в паспортный стол на выписку. При подписании документы, мы озвучим дату.
  3. Мне квартира нравится, но смущает (к примеру, маленькая кухня), может еще варианты посмотреть?
    Ответ : Вы же понимаете, что идеальных вариантов не существует, но приобретая эту собственность, вы получите прекрасный микрорайон, уютный двор (далее следует перечислить все плюсы, изученные вами заранее)

Нужно стараться разговаривать с потенциальным покупателем на его языке, это позволит создать атмосферу доверия и наладить контакт.

Этап №5. Предварительный договор купли-продажи.

Это такой документ, который обеспечивает закрепление ваших первых договоренностей. По его условиям вносится сумма задатка, которая в большинстве своем составляет 2-5% от общей стоимости жилья. Скачать образец предварительного договора купли-продажи (договора о задатке) вы можете по ссылке ниже:

(doс. размер - 39 кб.)

Оставшиеся деньги выплачиваются тогда, когда продавец выполнил все условия и готов к переоформлению. Законом предусмотрен дальнейший отказ от сделки. В случае, если сторона покупателя желает отмены, то сумма задатка не возвращается. Продавец же, решая расторгнуть договор, обязан вернуть двойную сумму.

Если в планах быстрая продажа квартиры, соглашайтесь, не раздумывая на подписание такого договора, он обеспечит вам уверенность в предстоящей основной сделке.

Этап №6. Выписка и отсутствие задолженности

Сначала посещаем расчетный центр и берем квитанцию о том, что все задолженности погашены. Кстати, ее могут попросить еще в момент просмотра квартиры. После этого, отправляемся в паспортный стол и отдаем все необходимые документы для отмены регистрации.

Этап №7. Расчет за квартиру, регистрационная палата

Весь процесс расчета происходит в 3 основных этапа, перед которыми нужно обязательно взять с собою все ранее собранные документы.

  1. Подписание договора купли-продажи . Заключаются 3 экземпляра, один из них позже отдается в регистрационный орган;
  2. Составляется расписка . Вы подписываете ее, и это регламентирует отношения с покупателем. Данный документ подтверждает факт получения денег за недвижимость на руки, обеспечивая гарантии.
  3. Сдача документов . Получая наличные деньги, вы вместе с покупателем обращаетесь в регистрирующий орган, и сдаете все в определенный кабинет. При этом важно оплатить госпошлину. На сегодняшний момент ее сумма составляет 2000 рублей . Обычно, такие расходы несет покупающая сторона , но в законодательстве предусмотрена возможность заключения предварительного договора .

В случае, если принято решение проводить сделку на пополам, то и вас могут привлечь для оплаты госпошлины.

До тех пор, пока документы находятся на переоформлении, а этот процесс может занять от нескольких дней до 2-3 недель , вы получаете на руки расписку и дату следующего визита. Такие сроки обусловлены законом.

Возвращаясь повторно в регистрационную палату, покупатель получает свидетельство о праве собственности, а продавец – свидетельство о продаже квартиры. Его важно сохранить.

Как показывает практика, в дальнейшем могут возникнуть различные юридические вопросы или неверно начисленные коммунальные платежи. Решать их будет намного проще, имея это свидетельство на руках.

В тот день, когда происходит подписание договора купли-продажи, по правилам ведения сделки, вы должны передать объект и ключи от него новому владельцу, разрешая полную свободу действий на месте. В идеале, конечно, стоит составить акт передачи имущества, но это необходимо только тогда, когда подобное требует покупатель.

Такой документ регулирует его права, и дает уверенность, что оставленная собственность в квартире для личного пользования принадлежит новому владельцу, и вы не станете ее забирать или вывозить по усмотрению.

Обращая внимание на все ранее описанные шаги, и строго следуя им, вы создадите себе условия для более комфортного и ускоренного способа продажи собственной квартиры. По факту, здесь нет ничего сложного, просто важно найти свободное время и приступить к самостоятельным действиям.

7. Не продавайте, а выгодно сдавайте

Если вам нужны деньги, но вопрос это не срочный, то предлагаем вам попробовать заработать на жилье, вместо того чтобы просто избавиться от недвижимости. Вы можете успешно сдавать квартиру в аренду и спустя некоторое время начать развивать бизнес и предлагать в аренду все больше жилья. Наличие квартиры в качестве стартового капитала в этом деле - большой плюс.

Посмотрите также видео о том, как эффективно зарабатывать на сдаче жилья в аренду:

8. Советы и рекомендации как продать квартиру быстро и выгодно - список необходимых документов

9. Заключение

Конечно, продажа жилья – дело хлопотное и серьезное . Какими методами это делать, кого привлекать и чему следовать, решать только Вам.

посмотрите бесплатный видеокурс Антона Мурыгина о бизнесе на продаже жилья и заработке 150 тыс. рублей в месяц

  • Рассмотрите вариант заработка 1 млн. рублей в год на доходной недвижимости, скачав наш бесплатный курс о бизнесе на доходных домах