Как оформляется договор. Преимущества ипотеки и ее недостатки

чем отличается потребительский кооператив от производственного кооператива

В отличие от производственных кооперативов , члены потребительского кооператива не обязаны принимать личное трудовое участие в его деятельности, и не отвечают по его долгам.В потребительском люди объединяются для потребления. В производственном - для производства это наверно назвать правильно ООО Я не понимаю значения слова кооператив

Производственный кооператив и потребительский . В чём отличие ?

Первый относится к коммерческим организациям, второй - к некоммерческим. УдачиМолодой человек, вопросы у вас какие-то прям из практикума по гражданскому праву... Думайте сами. Вопросы наилегчайшие! Вам всего-лишь надо прочитать параграф из учебника и несколько статей из ГК....

В чем отличие сельскохозяйственного потребительского кооператива от сельскохозяйственного производственного кооператива ?

Статья 3. Сельскохозяйственные производственные кооперативы 1. Сельскохозяйственным производственным кооперативом признается сельскохозяйственный кооператив , созданный гражданами для совместной деятельности по производству, переработке и...Целью роизводственного кооператива является, всё-таки, извлечение прибыли, а потребительский кооператив создается, например, для заготовки кормов, дров, мёда... для самих участников этого потреб.кооператива .

Сегодня имела разговор с молодежью))) Все как один считают, что родители просто обязаны (+)

нормальный родитель даст своему ВОЗМОЖНОСТИ и ХОРОШИЙ СТАРТ. а вот как ребенок это использует и растолкует - это уже другой вопрос. другое дело, что родитель сам воспитывает в ребенке систему ценностей. И если такую систему заложил, то чего...Мне 25. Я так не считаю. Да, мама содержала меня очень долго, до 20 лет. Потом я стала зарабатывать, чтоб хватало на жизнь и квартиру. Я уехала в 17 лет учиться в другой город. Сейчас уже у самой ребенок, мы с мужем хотим покупать квартиру...

Как вы отнситесь к таким словам Сергея Кремлева о Сталине? Я лично согласен...

о покойниках либо хорошее либо ничего))Каждый заяц может пнуть мёртвого льва ну по-любому у него шизофриния была, ..тоже мне авторитет согласен не во всем, передергивает Нельзя же в самом деле прыгать от одного полюса к другому - то люблю Сталина, то ненавижу. Безусловно - он не...

чем "ООО" отличается от производственного кооператива ?

формой ответственности - ООО Общество с Ограниченной Ответственностью - все финансовые и прочие риски ограничены уставным фондом. и все. Кооператив же отвечает всем своим имуществом зарегистрированным на него, всеми активами. также как...

Срочно нужен комментарий к ст. ст.201,196 УК РФ

Всё не поместится.Сброшу на мыло.Статья 201. Злоупотребление полномочиями 1. Общественная опасность преступления состоит в том, что, злоупотребляя своими служебными полномочиями, лица, выполняющие управленческие функции в коммерческих и иных...Пожалуйста Статья 196. Преднамеренное банкротство 1. Объектами деяния, предусмотренного в ст. 196 УК, являются установленные в Российской Федерации процедура и основания признания ЮЛ или гражданина-предпринимателя несостоятельным (банкротом...

Каково определение(терминология) ДОХОДА при 201 УК РФ? В интернете - только про 171 сказано...

Комментарий к статье 201 УК РФ 1. Уголовная ответственность по указанной статье наступает за использование лицом, выполняющим управленческие функции в коммерческой или иной организации, своих полномочий вопреки законным интересам этой...

Отличия 201 статьи ук рф от 285 статьи ук рф?

хотя сейчас в свете вновь принятого ФЗ о борьбе с коррупцией грани сттраются.ст.285 УК уголовная ответственность за данное преступление и иные преступления, предусмотренные в этой главе, может наступить только в том случае, если злоупотребление служебными полномочиями совершено лицом, занимающим должность в...

Чем коммерческий подкуп оличается от взятки?

Чего же здесь "зыбкого"-то? Лица, постоянно, временно либо по специальному полномочию выполняющие организационно-распорядительные или административно-хозяйственные обязанности в коммерческой или иной организации независимо от формы...Большей частью субъектом и объектом преступного посягательства. Из своей практики отмечу: очень зыбкая грань... отличием субекта, в остальном все тоже. еклмн студенты-ВЗЯТКА-должностному лицу за выполнение (или невыполение) возложенных на...

какие виды фирм в рыночной экономике существуют?

То, как фирма будет действовать на рынке, каковы будут ее результаты ее деятельности зависит не только от размеров фирмы (количества используемых ресурсов) , но и от того, кто в фирме принимает решения, какие цели преследует и какую...

Что такое:холдинг,картель,трест,компания,фирма,концерн,корпорация..?И что там ещё..?В чём их отличия ?Поподробнее!

Холдинг - фирма, вялеющаяя контрольн. пакетом акций дрю предприятий. что позволяет ей контролировать их деятельность и проводить единую экономическую и финансовую политику. Это фирма позволяет маневрировать консолидированными финанс...Картель- отличное от остального. Это ближе к Коза ностра, Контробандо, Якудза, мафия, триада. ещё концерн забыл!

ТОО является юридическим лицом?

ЯвляетсяООО является. ИП - нет Форма юрлица в виде ТОО в данный момент не предусмотрена ГК РФ. До ГК РФ в РФ были ИЧП и ТОО, АООТ и АОЗТ, после принятия ГК РФ, они соответственно привели свои уставы в соответствие с законодательством и стали ООО и...

Основные отличия "ИП" от Юр. лица?

Почитайте Гражданский кодекс 1 часть. Статья 23. Предпринимательская деятельность гражданина 1. Гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве...ИП является юридическим лицом Извнит,Марина, ноя с вами не согласна.ИП не является юр. лицом. Есть принипиальные различия меду юрлицом и ИП. ИП несет ответственноть своим имуществом а юр. лицоимуществом юр.лца,а не чредителей. А так,у юр...

Ст. 201 УК РФ применима только к первому руководителю предприятия или можно и к зав.складом, инспектору отдела персонала

Ипотека является одной из разновидностей залогов, выступающей в качестве меры обеспечения для финансового учреждения, предлагающего денежные средства в долг. В качестве залога принимается недвижимое имущество, которое приобретает заемщик на получаемые средства – квартиры или доли в них, коттеджи, дома. Купленная недвижимость является собственностью покупателя, но в случае нарушения условий договора кредитования и возникновения длительных просрочек кредитор имеет полное право лишить жилья должника без предоставления другого места проживания. Во время действия договора заемщик не может самостоятельно продать, подарить или поменять ипотечное жилье – на проведение таких процедур требуется официальное разрешение кредитора.

В чем суть

Залог – это определяющий и ключевой признак ипотечного кредита. В залоговое обязательство может быть принято не только покупаемое жилье, но и приобретенное ранее. Выражение «продам или куплю квартиры под ипотеку» подразумевает продажу или покупку жилья и оформление его как залоговое обязательство для кредитного учреждения.

Особенности:

  • продолжительный срок действия – от пяти до 40-50 лет;
  • целевое предназначение – выданные на приобретение жилья деньги не могут быть потрачены на другую покупку;
  • низкие процентные ставки по сравнению с потребительским кредитованием;
  • оформление в обязательном порядке проводится согласно правилам федерального ипотечного законодательства.

В других странах ипотечный кредит может предоставляться для лечения или обучения, на покупку товаров, относящихся к предметам роскоши. Россия не приемлет такие практики, у нас ипотека подразумевает именно приобретение недвижимости.

Преимущества ипотеки и ее недостатки

Для большой части россиян ипотечное кредитование является единственной возможностью стать обладателем собственной недвижимости – дома, квартиры или доли в ней – в настоящее время, а не после длительного времени накопления «живых» денег, которые в любой момент могут обесцениться. По этой причине спрос на ипотеки остается стабильным.

Неоспоримые преимущества.

Отрицательные моменты.

  • Двойная цена. За период действия договора займа заемщик выплачивает сумму, зачастую в два раза превышающую первоначальную стоимость недвижимости;
  • Длительность выплатного периода. Многолетний долг, в течение которого ежемесячно вносится солидная сумма, под силу не всем российским семьям;
  • Собственник ограничен в распоряжении имуществом;
  • Оформление вызывает сложности – многие банки предъявляют завышенные требования, посильные не всем заемщикам;
  • Риск потери недвижимости. Кредитные учреждения при форс-мажоре применят карательные санкции вплоть до конфискации жилья через судебные инстанции.

При таких жестких условиях ипотеку могут позволить не более 5 процентов наших сограждан. Однако подавляющее большинство нуждающихся семей и отдельных граждан подпадают под действие льготных программ ипотечного кредитования.

Ипотека подразделяется на несколько видов, двумя принципиально разными ее вариантами являются залоги под приобретаемое жилье и имеющееся на правах собственности.

Имеются отличия в типе покупаемой недвижимости:

  • квартира в новом или готовящемся к сдаче доме;
  • квартира «вторичного рынка»;
  • дом, коттедж, дача или дачный участок;
  • доля в объекте недвижимости.

Возможна выдача займа для строительства жилья – такие программы осуществляет немало банков.

О потребительских кредитах

Обладателями такого вида кредитования могут стать физические лица только в банковских учреждениях. Предназначением потребительского кредита являются любые нужды человека, не требующим отчета о потраченных заемных средствах. Кредит выдается на относительно небольшой период, от двух до 4-6 лет, основной долг вместе с процентами выплачивается каждый месяц по графику, составленному при заключении договора.

Потребительское кредитование разделяется на четыре вида.

  1. При неотложных целях или любых нуждах заемщик получает сумму кредита в кассе финансового учреждения либо перечислением посредством пластиковой карты. Подтверждения расходования средств не требуется. Отличает его более низкая ставка по процентам в отличие от других видов потребительских кредитов. Этот вариант делится на два типа: при поручительстве одного или нескольких лиц либо при залоге какой-либо собственности и называется обеспеченным. Другой тип, необеспеченный, не предполагает залогов и поручительств, но его сумма будет ниже, чем в иных вариантах.
  2. Потребительский кредит может быть товарным, выдаваемым в месте приобретения того или иного товара. Отличие в быстроте рассмотрения заявки – в течение нескольких минут, но своей дороговизной из-за отсутствия обеспечения. Покупаемые товары считаются обеспечением залога.
  3. Кредитная карта – третий вид потребительского кредита. Отличается свойствами постоянного возобновления лимита и льготными периодом, позволяющим погашать задолженность без процентов. Но дальше проценты по такому вида займа очень высоки в связи с простой системой одобрения.
  4. Экспресс-кредиты на небольшие суммы тоже относятся к потребительским. Срок возврата – от месяца до полугода, сумма не превышает 30-40 тысяч рублей, отличается самой высокой процентной ставкой, до 700% годовых.

У многих людей возникает необходимость воспользоваться займом, но прежде, чем взять кредит, следует внимательно ознакомиться с предложениями разных банков, и выбрать для себя наиболее приемлемый и удобный вариант. Оформляя документы и заключая договор, внимательно ознакомьтесь с его условиями и процентной ставкой и сделайте правильный выбор.

В чём отличие потребительского кредита от кредитной карты?

В современном рынке кредитных предложений, кредитных продуктов так много, что легко запутаться. Статистика говорит, что самые популярные продукты это – потребительский кредит и кредитная карта. Есть ли различия у этих продуктов, какой лучше выбрать? Многое зависит от цели кредита. На что потребителю нужны денежные средства. Когда заёмщик хочет получить потребительский кредит, ему в анкете-заявке нужно будет указать, на что он берет средства. То, что ответил заёмщик, обязательно проверят, позвонят на работу и указанным контактным лицам. Если заёмщик к этому готов, то потребительский кредит, отличный вариант. Если сам заёмщик еще не определился с целью кредитования, или эти средства хочется отложить «на всякий случай», то лучший вариант будет – кредитная карта. С карты можно снять нужную сумму или просто расплатиться ей в магазине. Вторым различием между потребительским кредитом и кредитной картой – срок кредитования. Сейчас в основном все кредитные карты – револьверного характера, т.е. закрыв задолженность кредитными средствами, вновь можно начать пользоваться. Срок службы такой карты, обычно – 5 лет, по истечению этого срока, можно заказать новую.- Потребительский кредит выдаётся на срок от 3 месяцев до 2 лет, по закрытию долго вы закрываете и договор по кредиту. Тут определенно выигрывает кредитная карта. Если заёмщик исправно платит ежемесячные платежи по кредитной карте – банк может увеличить кредитный лимит. Средний кредитный лимит по карте от 10 000 то 800 000 рублей. Также из плюсов кредитной карты это: С популярностью кредитных карт, у них появилось ещё такое преимущество, как – беспроцентный период. Такой период у разных банков, в среднем длится 50-100 дней и если клиент успевает закрыть задолженность за это время, то он не платит проценты. Основное отличие между потребительским кредитом и картой это способ погашения кредита. В потребительском кредите, заёмщик получает график платежей, где в указанную дату, каждый месят он платит аннуитетную (одинаковую) сумму. У кредитной карты, заёмщик обязан ежемесячно платить минимальный платёж 5% от остатка задолженности, т.е. каждый месяц платёж по карте уменьшается. Получается, если заёмщик выбрал нужный товар, то удобнее будет его оформить в потребительское кредитование в магазине, если же он планирует рассчитываться кредитными средствами в разных местах или оставить для неотложных нужд, целесообразнее будет выбрать кредитную карту.

В наше время люди, наученные горьким опытом таких финансовых пирамид, как МММ и прочими подобными компаниями, с которыми у них был лично или у кого-то из родных или знакомых негативный опыт, опасаются вступать и слепо доверять компаниям, которых они не знают. С одной стороны это правильно, ведь нужно тысячу раз подумать и всё перепроверить прежде, чем слепо доверять кому-то и особенно нести свои кровные денежки, зарабатываемые чаще всего тяжким трудом. А с другой стороны люди теперь часто видят подвох абсолютно во всём, люди, проще всего, привыкли никому не доверять. И их нельзя за это винить, ведь они каждый раз ждут, что их обязательно обманут, «кинут», и их нельзя винить за это, слишком много негатива окружает нас уже многие годы.
Когда люди слышат словосочетание «потребительское общество», они сразу представляют, что это сетевая компания, где нужно вносить деньги и приводить людей, что-то обязательно покупать, иначе вылетишь и ничего не получишь. Но прежде всего, хочется сказать, что не все сетевые компании такие плохие, загоняющие людей в тиски, когда приходится каждый день нервничать, вдруг бы чего не случилось. Да, самые известные из них поступают именно таким образом, но не стоит всех грести под одну гребёнку.
И самое главное. Потребительские общества в корне отличаются от сетевых компаний. Здесь не нужно вносить деньги и что-то приобретать, чтобы остаться в компании, а если не приведёшь людей, то ничего не получишь. Совсем нет. И вот чтобы окончательно убедить вас, рассмотрим подробнее, что же представляет собой и то, и другое. Что же это такое?
Потребительское общество — это системная кооперативная организация, которая может способствовать развитию внутри системы различных направлений, которые будут развиваться во взаимодействии друг с другом. В потребительском обществе развиваются Программы, в которых будут участвовать граждане, входящие туда пайщиками и пользоваться преимуществами этого потребительского общества, такими, как значительное снижение цены на товар или услугу, помощи в построении своего бизнеса без регистрации в госорганах, непосредственном участии в различных Программах, которые будут разрабатываться в Обществе.
Что такое Программы общества? Это шаги, которые позволят обществу развиваться в различных направлениях деятельности, например, в системе образования, торговли, науки, техники, оздоровления, санаторно-курортного лечения и других направлений.
В Потребительском обществе строится система пенсионного обеспечения человека, страхование жизни, другие социальные институты. Всем этим может пользоваться человек, который войдёт пайщиком в общество. Причем пайщик сможет участвовать не только как потребитель предложенных товаров или услуг, а как полноправный член Общества, который работает там полноценно и имеет за свой труд достойный доход.
Вступительный взнос при входе в Общество расходуется на издержки, которые используются при оформлении пайщика (расходные материалы на оформление участника), а паевой взнос — это минимальный взнос для открытия лицевого счета, который при нахождении в обществе будет использоваться им же. Паевой взнос при выходе из общества возвратный.
Сетевая организация в корне отличается от системы потребительского общества. В сетевой структуре предлагается распространение конкретных товаров или услуг по сети. Что такое сеть? Это когда на верхней ступени структуры стоит координатор и по системе пирамиды или матриц снизу вверх распределяет бонусы в определённом проценте, которые будут распределяться на каждую ступень пирамиды вверх. На каждой ступени свой участник, который имеет возможность также координировать работу нижних ступеней и по цепочке вверх или иным образом идёт распределение финансов. Эта система используется для быстрого внедрения товара или услуги в массы. Она систематизируется и понятна организаторам проекта. Но эта система в корне отличается от системной кооперации потребительского общества, так как цели у них совершенно разные. У ПО цель — объединить людей на одной площадке для ведения общего хозяйства (все равны и на одной ступени) и получения благ всех пайщиков Общества от всех видов организации различных Программ.
Сеть — это получение прибыли и концентрация её у координаторов сети, а далее, если стоящие ниже на ступенях люди добьются требуемых объёмов, которые заказывает координатор, то они, возможно, встанут на одну ступень с ним и дальше будут развивать свой бизнес совместно с координатором.
Проще говоря, сетевая компания — это организация, где вы покупаете продукцию компании, при этом привлекаете людей, которые тоже должны приобретать продукцию, и от того, сколько людей вы приведёте, и сколько эти люди купят продукции, вам начисляют бонусы. Чем больше под вами людей, тем больше благ вы получите. При этом люди, которые стоят в этой пирамиде над вами, получают бонусы от вас.
Потребительское общество — это организация, где люди, входящие в Общество, не встают под кем-то, кто кормится тем, что вы потребляете. Все люди в Обществе равны в своих правах, вам не обязательно нужно искать и привлекать людей, вы можете делать это добровольно. В Обществе также вы можете не только потреблять предоставляемые товары и услуги, но и работать там самостоятельно, и даже открывать собственный бизнес.
Ознакомившись даже только поверхностно и сравнив самые основы этих двух компаний, сразу становятся видны различия, насколько по-разному организованы сетевой бизнес и потребительские общества.

Согласно пониманию промышленного маркетинга как маркетинга организованных покупателей можно выделить его определенные отличия от потребительского маркетинга . Рассмотрим их более подробно.

1. Вторичный и производный спрос. Данный вид спроса характеризуется тем, что зависит от первичного спроса, который образуется на потребительском рынке. Так, все изменения спроса на рынке В2В зависят от спроса, образованного на рынке В2С.

Например, изменение моды на ткани в одежде ведет к уменьшению закупок на один вид ткани и увеличение закупок на другой вид ткани на промышленном рынке.

Аналогично, компания Fokker прогнозирует увеличение продаж новых материалов из стекловолокна и алюминия Glare для компании Airbus, которые необходимы для производства суперавиалайнера А380, спрос на который связан с увеличением спроса на пассажирские авиаперевозки и расширение авиакомпаний.

  • 2. Решение о покупке принимается профессионалами коллегиально. Высокий объем закупок на рынке В2В и соответственно большой объем сделки предусматривает высокую степень финансовой ответственности при ее совершении. Соответственно, чтобы снизить риск, решения о покупке принимаются несколькими специалистами, компетентными в разных областях. На потребительском рынке объемы разовых покупок не велики, следовательно, покупки совершаются индивидуально и не специалистами. Например, при покупке машины решение принимает будущий водитель, который профессионально в ней не разбирается.
  • 3. Потребители и покупатели на рынке В2В постоянно отслеживают информацию о темпах научно-технического прогресса (ПТП), поскольку лишь модернизированная и новейшая продукция приводит к увеличению рентабельности в дальнейшем. На рынке В2С отслеживание новейших тенденций в области науки соответствует тенденциям моды и не всегда отвечает НТП.
  • 4. На рынке В2В покупатели продукции предъявляют жесткие требования к качеству покупаемой продукции, поскольку, как правило, от ее качества в дальнейшем зависит качество приобретаемых товаров на потребительском рынке.
  • 5. Поскольку на рынке В2В покупка осуществляется организованными покупателями, то объемы закупки являются достаточно крупными, а на рынке В2С объемы закупки являются небольшими. Так, компания Michelin на потребительском рынке продает автомобильные покрышки, и ее рынок представлен всеми существующими владельцами автомобилей. Тем не менее, в первую очередь деятельность данной компании зависит от автомобилестроительных компаний, которые первоначально устанавливают покрышки на новые автомобили. Это, с одной стороны, обеспечивает стабильно высокие продажи, с другой – владельцы автомашин предпочитают ставить мины той марки, которые уже были на автомашине.
  • 6. Производители рынка В2В осведомлены о вкусах и предпочтениях своих покупателей, довольно часто продают продукцию, произведенную по заказу, под индивидуальные потребности. На потребительском рынке продукция, как правило, стандартизированная.
  • 7. Сегментирование на рынке В2В проходит по определенным критериям (гл. 11 настоящего учебника), на рынке В2С критерии сегментации более обширны и менее статичны.
  • 8. На рынке В2В покупателями могут быть и не конечные потребители, например, в случае сферы оптовой торговли и посреднических услуг. А вот на рынке В2С покупателями выступают только конечные потребители.
  • 9. На рынке В2В продаются товары более широкого перечня, нежели на рынке В2С.
  • 10. На промышленном рынке интерес к товарам обусловлен производственной необходимостью, а на потребительском – необходимостью получения индивидуальных благ.
  • 11. На рынке В2В действует прейскурантные пены, специальные цены, цены конкурсных торгов и цены переговоров. На рынке В2С цена формируется как результат выбранной стратегии ценообразования на основе сложившегося канала реализации и типа рынка. Стоит отметить то, что промышленный рынок характеризуется низкой ценовой эластичностью, при которой повышение цены не влечет серьезного (пропорционального) снижения спроса. Соответственно на рынке наблюдается неценовая конкуренция, в отличие от потребительского рынка.

Например, при увеличении цен на сталь строители колес обозрения не станут уменьшать объемы закупок стали, если только это не будет способствовать увеличению себестоимости конструкций.

  • 12. Стоит отметить, что уровень цен на промышленном рынке достаточно сильно зависит от характеристик приобретаемого товара и степени доверия клиентов. В то же время потребительский рынок крайне чувствителен к уровню цен конкурентов.
  • 13. Продвижение на промышленном рынке товаров в первую очередь происходит за счет личных продаж и консультирования, прямых продаж, участия выставок и Интернета. Так, например, университеты закупают компьютеры непосредственно у IBM, Dell и т.д. Продвижение же на потребительском рынке основывается прежде всего на рекламе, сформированном бренде, на стимулировании бренда.
  • 14. На рынке В2В, распределение происходит с помощью коротких одноуровневых или двухуровневых каналов товародвижения, при этом важную роль играет наличие сервиса в каждом звене. В то же время на рынке В2С длинные каналы товародвижения при наличии множества посредников.
  • 15. Отношения, которые формируются между продавцом и покупателем на рынке В2В, являются длительными и доверительными. А рынок В2С характеризуется краткими, разовыми контактами.
  • 16. Количество покупателей является незначительным на промышленном рынке и концентрируется довольно часто по отдельным регионам. Соответственно значимость каждого покупателя очень возрастает. Количество покупателей же потребительского рынка велико. Международный финансовый центр находится в Лондоне, международный рынок продуктов нефтепереработки и синтетических материалов – в Роттердаме и Амстердаме, производство кинофильмов сосредоточено в Голливуде.
  • 17. Спрос на один определенный товар на промышленном рынке увеличивает спрос на другой товар, который является комплементарным к первому товару. Такая зависимость обеспечивает развитее целых отраслей экономики. На потребительском рынке такая зависимость значительно ниже.
  • 18. Мотивы покупки на рынке В2В всегда рациональны, поскольку обеспечиваются специальными знаниями участников покупки, мотивы же на рынке В2С иррациональны, субъективны, могут лежать в плоскости "потому что мне понравилось".
  • 19. Процесс совершения покупки на промышленном рынке является более сложным и длительным по процедуре, может занимать и несколько месяцев, и даже год. При этом переговоры по покупке требуют значительных специальных приготовлений и подготовки. На потребительском рынке процесс покупки занимает достаточно небольшое время.
  • 20. Аренда (лизинг) широко распространена на рынке В2В, поскольку объемы закупок часто превышают возможности компаний единовременно оплатить данную сумму. Например, самые крупные покупатели авиалайнеров, небольших реактивных самолетов и автомобилей – это лизинговые компании. На рынке В2С объемы аренды незначительны.
  • 21. Вход на промышленный рынок более сложен, как правило, на рынке наличествуют различного типа барьеры. Вход же на потребительский рынок, как правило, легче и доступнее.
  • 22. Роль брендинга и бренда на промышленном рынке снижена, поскольку преобладают рациональные мотивы и покупку совершают профессионалы, в отличие от потребительского рынка.
  • 23. Для рынка В2В доминирующее положение прежде всего принадлежит стратегии проталкивания (push), когда осуществляется активное стимулирование участников канала распределения. Для рынка В2С доминирующее положение занимает стратегия протягивания (pull), в этом случае происходит активное влияние на конечных потребителей.
  • 24. Также стоит отметить, что на рынке В2В наблюдается закономерность использования дифференцированного маркетинга, что обусловлено в большинстве случаев индивидуальным подходом к потребителю. На рынке В2С более часто применяется массовый маркетинг.

Общую схему различий можно представить следующим образом (табл. 1.1).

Таблица 1.1

Различия маркетинга рынков В2С и В2В

В2С

В2В

Продавец

Обезличен

Лицом к лицу

Потребитель

Обезличен

Лицом к лицу

Принятие решение о покупке

Чаще один

Несколько лиц

Способ продажи

Пассивный

Активный

Способ продвижения

Личные продажи

Акт продажи

Опосредован

Взаимодействие персон

Влияние личности

Отсутствует

Сильно зависит

Возможности оценки риска

Учет всех рисков

Ключевые факторы инновации

Дизайн, бренд

Технология, качество

Входные барьеры

Растягивание рынка

Нет сложности

Рынок конечен

Сложность объяснения продукта

Продавец – эксперт продукта

Цикл продаж

Короткий

Ключевой фактор бизнеса

Базы данных взаимоотношения

Данные различия дают возможность сделать вывод о принципиально разных подходах маркетинга на промышленном и потребительском рынках.