28 августа 2017 года Дмитрий Средин вступает в должность руководителя управления по работе с крупными компаниями, дирекции обслуживания корпоративных клиентов и инвестиционно-банковских операций Райффайзенбанка.
Первоочередными задачами Дмитрия Средина в новой должности станут разработка и реализация стратегии продаж продуктов и услуг крупным корпоративным клиентам, привлечение и развитие бизнеса крупных корпоративных клиентов за счет комплексных предложений, а также управление корпоративным портфелем.
«В этом году мы объединили дирекцию обслуживания и финансирования корпоративных клиентов с дирекцией инвестиционно-банковских услуг в единую организационную структуру. Теперь перед нами стоят еще более амбициозные задачи: с учетом особенностей бизнеса каждого клиента сделать наш банковский сервис богаче и разнообразнее, — говорит Никита Патрахин, член правления, руководитель дирекции обслуживания корпоративных клиентов и инвестиционно-банковских операций Райффайзенбанка. — Уверен, знания и опыт Дмитрия Средина в построении и управлении сложными бизнес-процессами в корпоративно-инвестиционном бизнесе и управлении большими командами станут важными факторами успешной работы как корпоративной дирекции, так и банка в целом».
Дмитрий Средин имеет более чем 20-летний опыт работы в финансовой индустрии и до прихода в Райффайзенбанк руководил рядом подразделений по работе с крупнейшими клиентами в Сбербанке. Кроме того, Дмитрий имеет богатый опыт организации и развития бизнеса в сегменте CIB, в том числе в компаниях Renaissance Group, Troika Dialog и Citigroup.
АО «Райффайзенбанк» является дочерней структурой Райффайзен Банк Интернациональ АГ. АО «Райффайзенбанк» занимает 14-е место по размеру активов по итогам первого полугодия 2017 года («Интерфакс-ЦЭА»). Согласно данным «Интерфакс-ЦЭА» АО «Райффайзенбанк» находится на 10-м месте в России по объему средств частных лиц и 7-м месте по объему кредитов для частных лиц по результатам первого полугодия 2017 года.
Райффайзен Банк Интернациональ АГ является ведущим корпоративным и инвестиционным банком на финансовых рынках Австрии и в странах Центральной и Восточной Европы. В Центральной и Восточной Европе Райффайзен Банк Интернациональ управляет обширной сетью дочерних банков, лизинговых компаний и широким спектром провайдеров других специализированных финансовых услуг на 15 рынках (включая Австрию).
Более чем 50 000 сотрудников обслуживают 16,6 млн клиентов более чем в 2 400 подразделениях, основная часть которых расположена в странах Центральной и Восточной Европы. С 2005 года акции Райффайзен Банк Интернациональ зарегистрированы на Венской фондовой бирже.
После слияния Райффайзен Банк Интернационал и Райффайзен Центральбанк Австрия АГ (РЦБ), состоявшегося в марте 2017 года, объединенный банк (как ранее РБИ) действует под наименованием Райффайзен Банк Интернациональ АГ. РБИ перешли все права, обязанности и обязательства РЦБ.
Постановление
Наш поселок растет: увеличивается население, возводятся новые дома, появляются новые улицы и микрорайоны.
В декабре 2018 года вышло постановление № 289 Администрации муниципального образования «Медведевское городское поселение» о присвоении новой улице в поселке Медведево имени Дмитрия Средина.
Хотим вам рассказать о человеке, чье имя теперь будет носить улица, чтобы поколения людей помнили не только славные имена земляков, но и их дела, их труд.
Средин Дмитрий Васильевич родился 11 февраля 1907 году в семье крестьянина-середняка села Сурты Медведевского района Марийской АССР.
Трудиться начал с одиннадцати лет, получил прекрасную трудовую закалку и не гнушался никакой работы, подростком помогал сплавлять лес по р. Кундыш. Торговал в местном потребобществе. Затем возглавил городской рабочий кооператив и магазин.
В 1929-1931 годах служил в рядах Красной Армии в Кронштадте. После демобилизации работал инструктором рабочего кооператива города Йошкар-Олы, председателем Йошкар-Олинского городского совета ОСОАВИАХИМа (Общество содействия обороне, авиационному и химическому строительству — советская общественно-политическая оборонная организация, существовавшая в 1927-1948 годы, предшественник ДОСААФа).
В марте 1933 года в числе 50 коммунистов областной комитет ВКП(б) направил его в Звенигово, где Средин стал председателем Звениговского райсовета ОСОАВИАХИМа, а с 1938 года - заведующим Звениговским райземотделом. Здесь прошли восемь лет - нелегкое время становления руководителя. В стране бушевали репрессии 1937-39 годов, нашей республики они тоже коснулись, но Дмитрия Васильевича, к счастью, миновали.
В 1939 году Дмитрий Васильевич был выдвинут на партийную работу, вначале заведующим отделом пропаганды и агитации Звениговского райкома партии, а затем - секретарем по кадрам и вторым секретарем Килемарского райкома ВКП(б).
С 1943 года работал заведующим отделом Марийского обкома КПСС, а в 1944 году был избран первым секретарем Ронгинского райкома партии. В 1948 году Средин Д.В. командирован на учебу в Горьковскую высшую партийную школу, после окончания которой работал заведующим отделом сельского хозяйства обкома ВКП(б).
Сентябрь 1951 года стал поворотным моментом в жизни Д.В. Средина. Он был избран первым секретарем Медведевского райкома партии. Руководил районом с 1951 по 1970 годы, работал до выхода на пенсию в течение 19 лет. За достойный вклад в общий успех не обошли его и награды. Средин — кавалер орденов Ленина, Октябрьской революции, Красной Звезды, Трудового Красного Знамени.
Делегаты 23 съезда КПСС от Марийской областной партийной организации и тов. Суслов М. А. 1-й ряд: Ураев П. В. (Первый секретарь Марийского обкома партии), неизв. (продавец из г. Йошкар-Ола), Суслов М. А. (Секретарь ЦК КПСС), Горинов Т. И. (Председатель Совмина МАССР), неизв. (г. Волжск, МБК). 2-й ряд: Багаев Г. Н. (директор совхоза «Восход» Мари-Турекского района), Яровиков А. В. (председатель колхоза «40 лет Октября» Новоторъяльского района), Алмакаев П. А. (Второй секретарь Марийского обкома партии), Удовиченко А.А. (должность неизв.), Средин Д.В., Утросин А. А. (командир 14-й ракетной дивизии). 3-й ряд: неизв., Саканов Евстафий Федорович (Секретариат Верховного Совета МАССР). Москва, Георгиевский зал Кремля, 1966 год.
Он избирался депутатом Верховного Совета МАССР (пять раз) и РСФСР, членом Марийского обкома партии и делегатом XXIII съезда КПСС. Избирался депутатом Медведевского районного Совета восьми созывов.
В личном деле хранятся характеристики, подписанные секретарями обкома Павловым, Кушнаревым, Ураевым, Никоновым, оценивающие его деятельность только с положительной стороны. Он уважал людей, и они платили ему тем же.
28 апреля 1970 г. Дмитрия Васильевича торжественно проводили на заслуженный отдых. Надо заметить, что Д.В. Средин еще более года, уже будучи на пенсии, трудился в аппарате Марийского обкома КПСС. Дмитрий Васильевич Средин скончался 19 апреля 1985 года после тяжелой болезни на 79-м году жизни.
В зале районного музея 11 февраля 1997 года состоялся вечер памяти, в этот день Дмитрию Васильевичу исполнилось бы 90 лет. Приехали бывшие коллеги по партии, руководители организаций и предприятий.
Сергей Степанович Жилин, бывший директор совхоза «Семеновский», Герой Социалистического Труда, о Средине вспоминает, как о прирожденном руководителе и обаятельном собеседнике. Дмитрий Васильевич не злоупотреблял властью, руководствовался лозунгом «кадры решают все». Люди отвечали самоотверженным трудом на заботу, внимание, и дела в районе шли в гору. При его непосредственном участии в районе появился высокопродуктивный черно-пестрый скот, начали строиться животноводческие комплексы, учреждения соцкультбыта - благоустроенные жилые дома, детские сады.
Главный зоотехник производственного управления Надежда Андреевна Перминова отметила, что с Д. В. Срединым как руководителем района, было интересно, хотя и сложно, работать. Это был требовательный, принципиальный человек, в обращении прост и всем доступен. Простой колхозник или руководитель могли к нему прийти и найти понимание, обращались за помощью и получали ее.
В годы руководства районом Срединым все более уверенно входили в жизнь новые веяния. Перенимали лучший опыт хозяйствования у соседей, в других регионах, даже за границей. Улучшилась работа по плодородию почв, начали вносить органику, и как результат этого, постепенно повышалась урожайность и укреплялась кормовая база.
Бывший директор «Пригородного лесхоза» Б.В. Байков вспомнил о том, как Дмитрий Васильевич умело работал с людьми, берег кадры. Прислушиваясь к его замечаниям, за тридцать с лишним лет директорства на предприятии лесного хозяйства он не уволил ни одного рабочего за какие-то проступки, всегда пытался воздействовать на чувства и совесть. На любом собрании коллектива бывали представители из райкома партии. В такой обстановке внимания нельзя было плохо работать.
Егошина Л. И., работавшая начальником районной семенной инспекции, заметила, что Дмитрий Васильевич мог найти общий язык с любым человеком, с ребенком говорил как с маленьким, со стариком - почтительно и уважительно. Удивительно человечный человек. Жил просто, скромно, без излишеств.
Дмитрий Васильевич Средин, работал на благо людей, деятельность его была направлена на процветание района, потому ему и удалось оставить после себя много воспоминаний, пронизанных уважительным отношением к нему самому и к его деятельному труду.
заметка в газете Вести, 1 марта 2019 год
ул. Д. Средина, фото Васеневой Е.Е
ул. Д. Средина, фото Васеневой Е.Е.
Использованные источники:
- Рожденный в сорок третьем [Текст] : к 55-летию Медведевского района Республики Марий Эл: [сборник] / гл. ред. З. Н. Одинцова. — Йошкар-Ола: Периодика Марий Эл, 1998. — 350 с.
- Летопись района в делах депутатов [Текст] : сборник документов и материалов / Администрация муниципального образования «Медведевский муниципальный район» ; под общ. ред. Д. Г. Шагиахметов. — Медведево, 2006. — 255 с. : ил.
- Дмитрий Васильевич Средин [Текст] : [некролог] // Марийская правда. — 1985. – 20 апреля.
Руководитель управления по работе с крупными компаниями Райффайзенбанка Дмитрий Средин рассказал РБК Ростов о планах развития банка на Дону, положительном влиянии кризиса и перспективах экспорта
— Как вы оцениваете итоги работы Райффайзенбанка в 2018 году, в т.ч. в Ростовской области?
— Если брать итоги прошлого года в целом по России, то мы значительно выросли. Наш корпоративный бизнес вырос более чем на 30% по ряду показателей, включая активы и прибыль, а некоторые из параметров прирастали еще быстрее.
По Ростовской области у нас был еще более значимый рост: примерно в три раза мы увеличили пассивы и документарный бизнес, по активам мы выросли более чем в три раза, кредитный портфель составил более 3,5 млрд рублей на конец прошлого года.
На Дону примерно 60% нашей клиентской базы составляют экспортно-ориентированные компании. Поэтому в работе банка в регионе выражен акцент на продуктах, связанных с экспортно-импортными операциями, в том числе валютными. Были востребованы документарные решения — гарантии и аккредитивы.
Мы стабильно работаем с большинством ключевых компаний, которые есть в Ростовской области. Среди наших клиентов JTI, Астон, «Дорспецстрой». С кем-то начали работать в прошлом году, с кем-то расширили сотрудничество. Например, с поддержкой Российского экспортного центра заключили достаточно значимую сделку с компанией Астон.
— Какие виды кредитования были наиболее востребованы в Ростовской области?
— Значимых изменений в этом сегменте не было. В Ростовской области у нас примерно 95% портфеля приходится на оборотное кредитование, т.е. это краткосрочные кредиты. Инвестиционные, «длинные» кредиты составляют порядка 5-7%.
— Какие самые востребованные банковские продукты среди клиентов вашего банка? Есть ли отличия в Ростовской области от показателей по регионам в целом?
— Помимо стандартных кредитования и привлечения депозитов, это и документарные, и валютные операции.
Как я уже отмечал, специфика области в том, что здесь сфокусировано на экспорте больше компаний, чем в среднем по стране. Кроме того, много крупных компаний из сектора АПК. У них есть интерес к программе поддержки сельхозпроизводителей, когда минимизируется процентная ставка для заемщика, а разницу компенсирует банку Минсельхоз.
— Какие еще программы господдержки сейчас актуальны для крупного бизнеса? И насколько они востребованы, в т.ч. в Ростовской области?
— Мы видим, что государство все активнее и активнее подключает разного рода программы поддержки по различным отраслям. Какие-то применяются чаще, какие-то реже, какие-то пока что идут в тестовом режиме. В частности, мы знаем о планах Дом.РФ по поддержке кредитования жилищного строительства — они сейчас прорабатывают программу и планируют стать страховщиком части кредитного риска, который берет на себя коммерческий банк.
Я уже упомянул про программу поддержки экспорта, где частично компенсируются ключевые расходы экспортеров, например, на транспортную логистику. Она востребована на Дону. Также действует программа поддержки лизинга для покупки транспортных средств.
— Как, в целом, обстоит дело с таким направлением, как лизинг?
— Наш лизинговый бизнес растет быстрее, чем большинство банковских продуктов — показатели в 2017-2018 годах увеличивались в разы. В Ростовской области у этого продукта хорошие перспективы. С одной стороны, этот инструмент удобен представителям АПК. С другой, стимулировать его использование будет дальнейшие инвестиции в транспортную инфраструктуру региона. Поэтому мы планируем и в дальнейшем развивать данное продуктовое направление.
— Совокупный портфель факторинга Райффайзенбанка по итогам 2018 года вырос на 12% до 17,72 млрд рублей. За счет чего произошел рост?
— Факторинг растет за счет того, что у нас на нем достаточно большой фокус, как и на лизинге. Мы видим большой потенциал в этом продукте и много в него инвестировали на протяжении последних лет, так как спрос со стороны клиентов стал активно расти, особенно в регионах. И Ростовская область не исключение.
Эта схема гарантирует поставщикам достаточно оборотных средств, чтобы закрыть все звенья создания стоимости любого товара. Факторинг очень эффективен с точки зрения стоимости. Мы как провайдер хорошо отработали этот продукт с точки зрения документооборота и скорости принятия решения.
— Вы сказали, что в Ростовской области 60% ваших клиентов связаны с экспортом. Как изменилась активность бизнеса на внешнеэкономическом направлении?
— Экспортная активность в Ростовской области растет. По оценкам Федеральной таможенной службы, в прошлом году из региона была экспортирована продукция на $9 млрд, это значимая сумма.
Экспортерами Дона используется вся наша продуктовая линейка. Кроме того, Райффайзенбанк является частью международной банковской группы и может предлагать нашим клиентам много интересных решений не только в РФ, но и за пределами. Выпущенные нами гарантии и аккредитивы с большим желанием принимаются за рубежом, а это особенно важно в условиях санкций.
— Как складывается ваша работа на фоне постоянного ужесточения санкций? Как изменились взаимоотношения с клиентами?
— С точки зрения отношений с клиентами не поменялось ничего, кредитная политика тоже осталась прежней. В Райффайзенбанке очень сбалансированный портфель, концентрация риска находится на очень комфортном уровне. Поэтому для нас не становится катастрофой, если та или иная компания попадает в санкционный список. Хотя это и очень печальное событие, потому что мы любим своих клиентов и стараемся помогать им развивать бизнес.
Мы, конечно, внимательно проанализировали форс-мажорный сценарий и последствия включения определенных компаний в санкционные списки. Результат нас не испугал — в плане финансовой устойчивости ничего негативного для банка не произойдет.
Некоторые считают нашу взвешенную кредитную политику консервативной. Банку она позволяет сохранять высокую устойчивость, у нас одна из самых эффективных моделей бизнеса в финансовом секторе. Наш показатель ROE (рентабельность капитала) по итогам 2018 года составил 25,7% — это рекорд в истории нашего банка. Мы будем стремиться показывать похожий результат и в 2019, и в 2020 годах. Сопоставимые цифры есть, наверное, только у «Сбербанка», у которого совершенно иной масштаб бизнеса.
— Не так давно Райффайзенбанк принял участие в пилотных сделках по выдаче банковских гарантий на блокчейн-платформах. Как вы оцениваете итоги этого эксперимента? Есть ли спрос на такие услуги в регионе?
— Участниками сделки выступили Мозырский нефтеперерабатывающий завод, компания «Газпром нефть» и белорусский Приорбанк. Это был не был эксперимент, это целенаправленная работа банка по применению современных технологий. Примерно полтора года назад Райффайзенбанке выпустил первые облигации с использованием блокчейн, теперь сделал это с аккредитивами и гарантиями.
Мы тратим очень много времени и ресурсов на то, чтобы банк не стоял на месте, а двигался в ногу со временем, используя все современные технологии на благо клиентов.
Если говорить о последней сделке, то она существенно сокращает документооборот и повышает прозрачность операций, а также снижает определенные издержки (как экономические, так и временные), уменьшает потребность в человеческих ресурсах. Пока такой механизм не используется во всех наших сделках — надо, чтобы все стороны были готовы к изменениям. Пилотная сделка была очень успешной. Интерес со стороны компаний из региона есть, мы это обсуждаем со многими клиентами. Пока, естественно, компании изучают, разбираются и пытаются понять, какие потенциальные риски могут возникнуть — по природе своей люди консервативны. Но мы ожидаем, что в 2019 году будет все больше и больше сделок с использованием современных технологий, в т.ч. блокчейна.
— Какие прогнозы вы можете сделать на 2019 год? На какие направления планируется делать упор?
— Мы — универсальный коммерческий банк. Поэтому планируем в дальнейшем развивать все направления. Наша задача состоит в том, чтобы клиенты с удовольствием пользовались всей продуктовой линейкой.
Мы не делаем особый упор на один-два продукта, а предлагаем комплексные решения, которые закрывают все потребности клиентов.
Также мы планируем расширять свое присутствие в регионе, усиливаться и уделять много внимания Ростовской области — поэтому ожидаем значительного прироста на Дону.
Если говорить об общей экономической обстановке, то, на мой взгляд, предпосылок для стагнации в настоящее время нет. Зато есть возможности для положительного сдвига и в российской экономике, и в Ростовской области.
Разумеется, всегда есть нюансы. Но сложные времена приводят к очищению системы от неэффективных компаний, к корректировке отдельных отраслей. В этом тоже есть свои плюсы, потому что ситуация меньшей предсказуемости в экономике потребует более качественного управления, более качественного подхода и стратегического мышления на уровне акционеров.
Российская «дочка» крупнейшего австрийского банка делает ставку на увеличение доходности бизнеса
В 2018 году финансовые директора крупных компаний перестали ориентироваться только на госбанки, опасаясь, что те могут попасть под новые санкции. По мнению начальника управления по работе с крупными компаниями Райффайзенбанка Дмитрия Средина, это отчасти обусловило рост размещения депозитов на счетах российской «дочки» крупнейшего австрийского банка. В интервью «БИЗНЕС Online» он рассказал, за счет чего Райффайзенбанку удается быть одним из лидеров по эффективности банковского капитала.
Дмитрий Средин — начальник управления по работе с крупными компаниями Райффайзенбанка
«ЧАСТНЫЕ БАНКИ С МЕНЬШЕЙ ВЕРОЯТНОСТЬЮ ПОПАДУТ ПОД ВОЗМОЖНЫЕ САНКЦИИ»
— Дмитрий, вы пришли в Райффайзенбанк полтора года назад из Сбербанка и возглавляете управление по работе с крупными компаниями. Примерно в это же время банк объявил о своих планах нарастить долю безрискового бизнеса, не связанного с кредитованием. Она должна превысить 50 процентов общих доходов Райффайзенбанка. Для чего это банку?
— В моем понимании, данная задача должна быть важной для любого финансового института, который хочет расти и развиваться, сохраняя свою финансовую устойчивость, поэтому для нас это одна из приоритетных задач. Даже не в какой-то конкретной перспективе, а в принципе.
— Но можно ли добиться роста в бизнесе, ничем не рискуя?
— Безрисковые продукты — это все, что не связано с кредитами: привлечение депозитов, размещение денежных средств, управление активами, такие инструменты, как зарплатные проекты для сотрудников корпоративных клиентов. Это базовые примеры, где банк не несет кредитных рисков. Еще одно интересное для банка направление — финансовое консультирование по сделкам слияния и поглощения, реструктуризации. К слову, недавно мы были выбраны консультантами «ЮТэйр» по реструктуризации долгового портфеля, которая поможет обеспечить стабильную и бесперебойную работу авиакомпании.
— Какие банковские услуги сейчас наиболее востребованы корпоративным бизнесом? И чем Райффайзенбанк интересен крупным компаниям?
— Мы универсальный банк, у нас имеются все банковские инструменты, которые сегодня есть в мире. Например, более двух лет назад мы запустили факторинговые операции, по которым год от года видим кратный рост. Причем спрос на этот продукт есть не только со стороны крупных компаний — он интересен также малому и среднему бизнесу во всех отраслях экономики. Честно говоря, мы даже не ожидали такой взрывной динамики. Стремительно растет, особенно в 2018 году, бизнес лизинговых операций, несмотря даже на то, что мы придерживаемся избирательного подхода — работаем не со всем спектром оборудования и типами активов.
— По мере ухудшения геополитической ситуации вокруг России многие предприятия, опасаясь санкций, стали ориентироваться на крупнейшие российские госбанки. Не мешает ли это развитию российской «дочки» частного австрийского банка?
— Скорее наоборот. Да, три-четыре года назад крупнейшие российские компании обращались в госбанки. Логика простая. Куда идти, если нужно взять в кредит 30 миллиардов рублей на долгий срок? Конечно, в госбанк. Кроме того, клиенты не проявляли интереса к диверсификации источников финансирования.
В 2017–2018 годах эта парадигма изменилась. Появились риски санкционного характера со стороны Европы и США, секторальные санкции в отношении госбанков — это привело к кардинальным изменениям на банковском рынке России. Новые реалии повлияли на то, как финансовые директора предприятий принимают решения при выборе финансового партнера. Если раньше наличие в кредитном портфеле одного-трех госбанков считалось достаточным, то сейчас они предпочитают иметь среди финансовых партнеров как минимум один частный банк.
— Как они объясняют такое изменение?
— Все просто: частные банки с меньшей вероятностью попадут под возможные санкции, накладывающие определенные ограничения в платежах, выводе средств. Предсказать последствия возможного введения санкций очень сложно, гораздо проще и надежнее диверсифицировать риски, сотрудничая с несколькими банками. Иностранный банк потенциально менее рискованный, чем просто российский частный банк. Отчасти это повлияло на значительный приток депозитов, который мы наблюдали в 2018 году.
Также быстро переориентировался спрос на крупные кредиты — сейчас предпочитают клубные сделки, в которых участвует несколько банков-кредиторов меньшего масштаба. Кстати, в этом году мы закрыли несколько сделок по синдицированному кредитованию, в которых участвовали исключительно западные банки. Причем речь идет о таких фирмах, как, например, Уральская горно-металлургическая компания (УГМК), которые в целом могут работать с любым банком в мире. И мы видим, что этот тренд усиливается.
«ЕСЛИ НАС ЧТО-ТО СМУЩАЕТ, МЫ НИКОГДА НЕ ЗАКРОЕМ НА ЭТО ГЛАЗА»
— В чем ваше отличие от других банков?
— Если говорить о продуктовой линейке, то мы ничем не уступаем конкурентам, но при этом можем себе позволить быть более гибкими. В Райффайзенбанке действует плоская иерархическая структура, поэтому те решения, которые наши конкуренты принимают долго, мы можем принять очень быстро. Например, решение по кредиту для нового и достаточно крупного заемщика мы принимаем в течение нескольких дней.
Райффайзенбанк всегда отличался высоким качеством своего кредитного портфеля. У нас минимальный процент невозвратных кредитов, существенно ниже, чем в среднем по рынку.
— За счет более жестких требований к заемщику?
— Во-первых, мы практикуем консервативный подход к оценке рисков. Во-вторых, мы не гонимся за долей на рынке или «объемными» показателями, наша главная цель — это максимизация доходности на каждый вложенный рубль, доллар или евро.
— То есть вы не гонитесь за валом?
— Наша единственная задача — эффективность бизнеса. Мы имеем возможность выбирать, и если нас что-то смущает, то мы никогда не закроем на это глаза. Нам проще объяснить клиенту, почему мы в данный момент не готовы предоставить ему финансирование, и выразить готовность вернуться к обсуждению, когда ситуация, которая у нас вызывает вопросы, разрешится.
— Статус «дочки» иностранного банка дает вам преимущество с точки зрения более дешевого фондирования?
— Конечно, у нас есть возможность привлекать средства через материнскую структуру, но мы фондируемся на российском рынке. Основная база фондирования для нас — наши клиенты. У нас достаточно собственных средств и источников, чтобы предлагать ставки, которые более чем конкурентны на российском рынке. Иначе у нас не было бы возможности зарабатывать деньги.
«КАРДИНАЛЬНО НАРАСТИЛИ СВОЕ ПРИСУТСТВИЕ В РЕСПУБЛИКЕ, УСИЛИЛИ МЕСТНУЮ КОМАНДУ НОВЫМИ СОТРУДНИКАМИ»
— Есть ли у вас какие-то ограничения по работе с татарстанскими компаниями? Кто-то попал под санкции?
— Ограничений по работе с татарстанскими компаниями нет. Правда, несколько компаний попало в так называемый кремлевский список, опубликованный госдепартаментом США. Но это, по сути, Forbes 100, если говорить о бенефициарах этих фирм.
Татарстан для Райффайзенбанка — очень перспективный регион. Мы стали активнее работать здесь с конца 2017 года — кардинально нарастили свое присутствие в республике, усилили местную команду новыми сотрудниками. Наша штаб-квартира по ПФО расположена в Нижнем Новгороде, но руководители регионального центра Райффайзенбанка часто присутствуют в Казани.
С крупнейшими татарстанскими компаниями у нас сложились очень хорошие отношения, мы их развиваем, увеличиваем кредитные лимиты, и речь идет о весьма значимых суммах. Мы также развиваем отношения с компаниями среднего бизнеса с выручкой от 5 до 50 миллиардов рублей в год. Таких компаний в регионе достаточно много — и мы наблюдаем большой спрос на наши услуги для этого сегмента.
— Можно ли в цифрах описать масштаб вашего бизнеса в Татарстане? Какой кредитный портфель?
— Банк участвует в каких-то республиканских инвестиционных программах?
— Мы взаимодействуем с руководством республики, но инвестиционных проектов пока нет.
«ИНОСТРАННЫЕ ИНВЕСТОРЫ СМОТРЯТ НЕ НА РИСК КОНКРЕТНОГО ЭМИТЕНТА, А НА НЕКИЙ «РОССИЙСКИЙ РИСК»
— Многие российские банки, в том числе из Татарстана, сейчас предпочитают свободные средства направлять не на увеличение кредитного портфеля, а на покупку ОФЗ. По их мнению, это более выгодно и менее рискованно. А вы как относитесь к такой модели бизнеса?
— Любая модель бизнеса имеет право на существование, если она приносит доход и законна. Мы, конечно, тоже работаем с ОФЗ, но наша модель бизнеса отличается от того, что вы описали. В финансовой отчетности любого банка есть такой показатель, как возвратность на вложенный капитал (ROE). У нас ROE составляет около 30 процентов — это очень высокий уровень по рынку.
— Как бы вы оценили интерес российских заемщиков к выходу на IPO ?
— Все планы отложены до лучших времен. Сейчас иностранные инвесторы смотрят не на риск конкретного эмитента, а на некий «российский риск», который, по их мнению, сопровождает любую отечественную компанию. Всех «красят одним цветом», и компаниям, которые выходят на международные рынки, приходится нелегко. Все вопросы потенциальных инвесторов сводятся к политике. В результате они готовы купить акции топовых российских эмитентов с дисконтом в 70 процентов от их справедливой стоимости.
Естественно, это попытка нажиться на ситуации, но мы сейчас находимся не в 90-х годах, когда наши финансисты были недостаточно опытными и образованными в этих вопросах. Я считаю, что сейчас российские финансовые менеджеры — одни из самых лучших в мире, они принимают решения очень взвешенно. Размещаться ради того, чтобы разместиться, желающих нет. Более того, есть обратная тенденция, когда ранее разместившиеся на иностранных биржах российские компании активно уходят с рынка, выкупают свои акции очень дешево, пользуясь тем, что они торгуются с большим дисконтом.
— Какие тогда у российских компаний есть механизмы привлечения денег в бизнес, если не кредит?
— Альтернативный источник — это рынок рублевых облигаций, который в последнее время немного приоткрылся. Но по справедливой цене разместить свои облигации на рынке способны единицы российских эмитентов. Как правило, это крупнейшие российские корпорации. В большинстве случаев облигации второго эшелона выкупают банки – организаторы размещения. По факту это все те же клубные сделки по кредитованию, оформленные через облигацию.
Я думаю, что внутренний рынок откроется после того, как появится больше ясности по новому витку санкций. Внешний рынок ждет той же ясности с санкциями, а также развития событий в торговой войне между США и Китаем.
«ВСЕ УЖЕ ДАВНО АДАПТИРОВАЛИСЬ. НИКТО НЕ СИДИТ В ДОМИКЕ И НЕ ЖДЕТ ХОРОШЕЙ ПОГОДЫ»
— Райффайзенбанк — один из лидеров рынка во внедрении новых цифровых технологий. Так, в конце 2017 года банк организовал на базе технологии блокчейн размещение облигаций «МегаФона». Чем они интересны по сравнению с традиционными технологиями размещения облигаций? Как бы вы оценили их перспективы, насколько они будут востребованы в горизонте двух-трех лет?
— Год назад это была единичная операция с целью протестировать, как работает технология блокчейн. Мы вместе с «МегаФоном», Московской биржей и депозитарием вложили очень много времени и усилий в то, чтобы эта сделка могла состояться. По ее итогам мы поняли, какие надо сделать доработки, в том числе на уровне самой биржи и депозитария, для того, чтобы такой формат стал мейнстримом размещения. Технология блокчейн позволяет значительно упростить документооборот, сделать процесс размещения облигаций более прозрачным, в том числе в режиме онлайн при смене собственника облигации на вторичном рынке. Это существенно увеличивает безопасность и снижает себестоимость операций для банков, что позитивно отражается и на клиенте.
Я думаю, что в течение двух-трех лет все больше сделок на банковском рынке будет проводиться с использованием технологии распределенных реестров. Но финансовые технологии развиваются настолько стремительно, что строить прогнозы даже на три года вперед уже сложно, все может измениться.
— Интервью выходит в преддверии Нового года. С чем для вас ассоциируется 2018 год?
— Год был насыщен событиями: много крупных сделок, рекордные показатели по прибыли и эффективности. Мы перевыполнили план по росту в корпоративном сегменте на 2018 год. Произошли качественные изменения в команде банка, в региональные центры приходят молодые, в хорошем смысле агрессивные ребята. На 2019 год у нас еще более амбициозные планы.
— Вы общаетесь с руководителями многих российских компаний. Какие у них настроения? Они адаптировались к текущей ситуации?
— Я вижу, что все давно адаптировались. Никто не сидит в домике и не ждет хорошей погоды, все занимаются повышением эффективности своего бизнеса, чтобы обезопасить себя от возможных внешних шоков.
- 20:20 США заблокировали создание арбитража по спору с Россией в ВТО
- 19:52 США не будут отказываться от кассетных бомб
- 19:36 Из Facebook исчезла страница Дмитрия Рогозина
- 19:23 Bloomberg предрек России миллиардные убытки из-за новых требований к «корабельной» нефти
- 19:17 Защита бывшей жены Джигарханяна хочет проверить справки о болезни актера
- 19:11 Автор хитов Лепса и Орбакайте погиб в ДТП
- 18:49 Правообладатель «Ждуна» подал в суд на Первый канал
- 18:42 Нефтяники попросили правительство поднять цены на бензин на 5 рублей за литр
- 18:22 Памфилова хочет переименовать урну для голосования из-за неприятных ассоциаций
- 17:51 Центризбирком России намерен получать информацию об избирателях напрямую из реестра ЗАГС
- 17:44 В «Новую газету» принесли клетки с овцами
- 17:37 The Times: ВТБ подал иск к Дерипаске на £100 млн
- 17:21 В Москву идет весеннее тепло
- 17:13 Девять человек пострадали в Тунисе в результате взрыва, совершенного смертником
- 16:49 В Череповце задержан предполагаемый серийный убийца и насильник
- 16:20 Путин сменил посла России в Сирии
- 16:19 Мосгорсуд отменил решение о законности возбуждения дела против Шестуна
- 15:51 Медведев пригрозил ввести запретительные пошлины на нефть из-за подорожания бензина
- 15:22 Меркель не будет баллотироваться на пост канцлера Германии
- 14:55 Китай построит постоянный аэропорт в Антарктиде
- 14:51 Суд прекратил дело экс-депутата Госдумы Вороненкова в связи со смертью
- 14:28 Россияне не стали меньше есть, но экономят на одежде и развлечениях
- 14:23 Совладельцу группы компаний «1520» вменили дачу взяток на 2 млрд 83 млн рублей
- 14:15 У московского института ТВ и радиовещания отобрали лицензию
- 14:05 Мосгорсуд оставил под арестом предполагаемого взяткодателя Захарченко
- 13:54 Суд закрыл сайт, где предлагалась продажа человеческих органов
- 13:45 В документах Word нашли новую опасность заражения компьютеров
- 13:25 Мультфильм «Смолфут» вышел в лидеры российского проката в выходные
- 13:15 Мэр Волоколамска добровольно ушел в отставку
- 13:15 «Формулу кино» и «Синема парк» переименуют в Okko
- 12:59 Первые комплексы «Авангард» заступят на боевое дежурство в 2019 году
- 12:41 Корреспондент НТВ Никита Развозжаев покончил с собой
- 12:31 Меркель не будет избираться на пост председателя партии ХДС
- 12:21 Чиновник Минфина ранил из травмата мужчину в Москве
- 12:11 Основательница WWF в России погибла в Брянской области
- 11:55 Японская принцесса вышла замуж за простолюдина
- 11:44 Fitch подтвердило кредитный рейтинг Украины на уровне «B-»
- 11:27 Глава ЦИК сообщила о случаях выдвижения на выборах «мертвых душ»
- 10:59 СК возбудил дело о халатности чиновников после наводнения на Кубани
- 10:29 В авиакатастрофе в Индонезии погибли 20 чиновников Минфина
- 10:11 Москва прощается с Николаем Караченцовым
- 09:44 СМИ: американские базы уязвимы перед российскими ракетами
- 09:15 «Ъ»: база данных 420 тыс. сотрудников Сбербанка «утекла» в интернет
- 08:44 Разбившийся в Индонезии Boeing был исправен
- 08:14 Британская разведка знала о попытке похитить журналиста Хашогги
- 08:13 Россиянам по ошибке списали более пяти миллионов автоштрафов
- 07:45 Около «Ленкома» ограничат движение на время прощания с Караченцовым
- 07:15 В Грузии состоится второй тур выборов президента
- 07:06 Пассажирский самолет разбился у берегов Индонезии
- 05:29 Самолет Lion Air пропал с радаров спустя 10 минут после вылета из Джакарты
Все новости »
Руководитель управления по работе с крупными компаниями Райффайзенбанка Дмитрий Средин рассказал о работе с компаниями в условиях санкций и методах оценки рисков
Дмитрий Средин. Фото: Райффайзенбанк
В ноябре США могут ввести против России очередной пакет санкций. Как банки уже научились работать в этих условиях, особенно с крупным бизнесом, что изменилось в этих взаимоотношениях и как внешняя конъюнктура влияет, в том числе на бизнес, под санкции не попавший? В портфеле Райффайзенбанка доля клиентов, уже состоящих в американском санкционном списке, невелика, но и с ними продолжается взаимодействие.
Дмитрий Средин: Мы, естественно, проанализировали все компании, которые находятся в этом списке и четко понимаем, как с ними работали и как будем работать. Мы со всеми находимся в диалоге и уже прошли непростой период, когда две компании попали в этот список и все коммерческие банки были вынуждены сворачивать взаимоотношения с этими компаниями. Мы прошли этот этап на очень позитивной волне и продолжаем вести с ними диалог. Мы знаем, как действовать «в случае если». Но точно не боимся и продолжаем работать в режиме бизнес as usual. Просто все радары включены, и мы очень четко знаем, что будем делать при любом сценарии развития событий.
Что касается остальных клиентов банка, то на работе с ними внешняя обстановка в той или иной степени тоже отразилась. Глобальных сдвигов нет, но есть новые вводные в отношении анализа рисков клиентов.
Дмитрий Средин: Мы заявляли полтора года назад достаточно серьезный рост в России: 30% рост в корпоративном бизнесе. Мы этих показателей достигли и двигаемся очень уверенно, при этом внешняя конъюнктура накладывает свой отпечаток на то, как мы взаимодействуем с точки зрения нашей кредитной политики, анализа и оценки рисков. Этот анализ сместился от детального изучения финансового состояния наших заемщиков в более детальное изучение политических рисков, относящихся к той или иной группе компаний, с которыми мы работаем. Естественно, в ряде случаев это удлиняет процесс принятия решения, но каких-то глобальных изменений с точки зрения взаимодействия банков и клиентов мы не видим в настоящий момент.
Меняется и поведение потенциальных крупных заемщиков. Основная причина — валютные риски и новый подход бизнеса к их оценке. Низкая ставка больше не решающий аргумент.
Дмитрий Средин: Рублевые компании стали реже занимать в долларах. По опыту нашего банка, значительное изменение произошло 12-18 месяцев назад, когда риторика поменялась. Раньше приходили и смотрели: в долларах ставка X, в рублях — Y. Если в долларах дешевле, то клиент настаивал на том, чтобы банк выделил средства в долларах. Все уговоры и объяснения, что в случае изменения валютного курса вы попадаете на огромные финансовые риски для своего бизнеса, не очень помогали. Видимо, надо было один раз обжечься. В случае корпоративных клиентов мы прошли гигантскую волну реструктуризаций два-три года назад. Это касалось, в частности, рынка коммерческой недвижимости. И сейчас совсем другая риторика и другие разговоры с клиентами, и заемщики стали очень внимательно на это смотреть. А если уж приходят за валютными кредитами, имея рублевые денежные потоки, то разговор обязательно касается хеджирования.
Критерий «надежность» вышел на первый план и при выборе банка-партнера. За последние 12 месяцев наметилось два устойчивых тренда: переток клиентов из средних и мелких банков и бегство к качеству.
Дмитрий Средин: Политика Центрального банка в отношении банковской системы привела к тому, что финансовые директора, собственники бизнеса и первые лица компаний начали более тщательно смотреть, с какими финансовыми институтами они работают. И критерии, как минимальная ставка по кредиту и более высокая ставка по депозиту, уходят на второй план. Люди смотрят на то, где надежнее хранить свои деньги. И как репутационно будет выглядеть работа с тем банком, который может потерять лицензию. Тенденция номер два: переток пассивов в банки первой десятки-двадцатки достаточно ощутим, начиная с лета этого года.
Но при этом банки, по крайней мере, Райффайзенбанк, при поиске потенциальных заемщиков, похоже, расширили свои горизонты?
Дмитрий Средин: Мы сейчас очень большой фокус направили на российские регионы, на компании, которые нечасто фигурируют в списке Forbes, но при этом быстрорастущие, с прекрасным менеджментом, с отличным финансовым состоянием, с понятной стратегией развития. Мы провели детальный анализ всей структуры российской экономики, анализируя, с кем бы мы хотели работать и в каких регионах. Сегмент компаний с выручкой от 5 до 40-50 млрд рублей мы видим очень перспективным в данный момент и планируем продолжать в нем расти.
Успешные и даже впечатляюще успешные кейсы сейчас можно найти в сельском хозяйстве.
Дмитрий Средин: Меня очень приятно удивила наша винодельческая промышленность, например. Я побывал на нескольких предприятиях в Краснодарском крае, и уровень технического оснащения, понимания персонала того, как надо работать, что они делают и для чего, меня поразили. Тот имидж, который был пять лет назад, не имеет ничего общего с тем, что сейчас происходит. То, как развивается сельское хозяйство в стране, действительно радует. Помимо того, что они профессионально это делают, это еще и жизнеспособный бизнес, который в состоянии продолжать развиваться и продолжать реинвестировать полученную прибыль, и, что для банка важно, обслуживать кредит.
Далеко не только внешняя конъюнктура меняет взаимоотношения крупного бизнеса с кредитными организациями. Большой вклад в эти изменения вносит и цифровизация, о которой сейчас так много говорят. Розничные клиенты видят результат в качественно новом уровне удобства контактов с банком, а в корпоративном сегменте новые технологии позволяют повысить скорость предоставления финансовых инструментов.
Дмитрий Средин: У нас постоянно идут обновления, мы работаем со стартапами, смотрим новые идеи, внедряем их максимально быстро. Все модные слова, которые звучат в эфире: аджайл, скрам — это все у нас есть и по полной используется в том формате, который необходим банку. Мы не пытаемся слепо копировать кого-то. Но эти нововведения позволяют нам какие-то продукты и инструменты предоставлять быстрее, какие-то — качественнее, минимизировать количество документооборота. Все эти вещи по мелочи вроде бы неважны, но в комплексе они дают очень важный эффект для клиента.
Добавить BFM.ru в ваши источники новостей?