Акции, розыгрыши призов, викторины и конкурсы – эффективное продвижение товара и услуг

Способы и методы продвижения товара и услуг настолько разнообразны, что применять их можно практически любой компании – от промышленных гигантов до небольших фирм. Акции и розыгрыши призов могут быть как стандартными, так и уникальными, эффективность их будет высокой, если точно учтены интересы целевой аудитории. Суть всех мероприятий данной направленности сводится к привлечению внимания к товару компании, к увеличению продаж, к повышению лояльности к фирме. Все эти три составляющие являются важными задачами маркетингового плана, они гарантируют успешное развитие компании.

Подробное описание составления маркетингового плана мы давали в одной из наших статей. Составляя его, обязательно воспользуйтесь этим мощным инструментом – проведением различных акций для потребителей и для партнеров.

Как провести акцию

Для того, чтобы запланировать проведение акции, необходимо понять, для чего вы ее будете проводить, каков желаемый результат. Обязательно проанализируйте предпочтения целевой аудитории, чтобы не предлагать собирать магниты и интернет-голосование старшему поколению, а присылать фотографии дачного урожая – молодежи.

Для начала необходимо придумать идею акции, что в ее ходе будет происходить, что необходимо сделать потенциальным покупателям и клиентам. Для этого, как правило, в отделе маркетинга работают креаторы и режиссеры, если таковых нет, то методом мозгового штурма идеи придумывают работники отделов продаж и маркетинга.

Как только идея придумана, пишется план проведения акции, по которому и проводится дальнейшая работа. В план включаются такие пункты, как наименование акции, составные части всего мероприятия, для каждого из них определяется срок выполнения, ответственное лицо, преимущества и риски, средства минимизации рисков и усиления положительных моментов проведения акции. Обязательно в плане должна присутствовать графа «стоимость», каждая составная часть акции должна быть оценена, в результате вы сможете увидеть полные затраты на проведение всей акции.

Далее на стадии планирования вам необходимо будет оценить предполагаемую прибыль, которая возникнет в итоге проведения акции. Сделать это довольно сложно, так как речь идет о гипотетической реакции потребителя на ваше предложение. Но опытные маркетологи могут вам с приблизительной точностью обозначить сумму прибыли, которую вы сравните с затратами. Если затратная часть будет существенно превышать даже приблизительную сумму прибыли, то стоит подумать о другой акции, как бы не была привлекательна идея.

И для чего они нужны, сейчас и разберемся в этих вопросах.

Для любого потенциального потребителя, акция – это некого рода праздник, награда. В некоторых торговых организациях, особенно, в гипермаркетах, это не только праздник, это, своего рода поощрение за отличные показатели работы магазина. Менеджеры всегда заинтересованы в том, чтобы у торгового предприятия всегда были высокие рейтинги, поскольку именно от них и зависит их заработок. Они стараются как можно больше привлечь клиентов, а добиться этого не так-то просто, поскольку существует большая конкуренция. По той же самой причине многие магазины проводят периодически акции. Таким образом, данное мероприятие – это способ привлечения покупателей и призыв их приобрести продукцию именно у них. При этом могут применяться различные рекламные трюки, вплоть до SMS-рассылки. В проведении акций заинтересованы все стороны: у менеджеров появляется возможность закупить больше товаров. А так как их успех в работе зависит от результата, полученного от продажи, то, естественно, зарплата может стать выше. Для покупателей, участие в акциях – это тоже несколько прибыльно, поскольку экономично. Например, купив определенный товар, в подарок они могут получить еще что-то. На самом деле, видов акций очень много. Акция является также желанным мероприятием и для управляющих торговыми отделами, поскольку у них возрастает шанс выгодно продать закупленную ранее продукцию. Прибыльная продажа – вот в чем больше всего заинтересован управляющий.

Какая должна быть акция?

Объявляя акцию, магазины всегда учитывают некоторые моменты: данный способ привлечения покупателей всегда должен проходить ярко, красиво и интересно, работники магазина стараются одевать брендированную одежду, реклама затрагивает СМИ и интернет-ресурсы, так, например, регистрация в каталогах сайта Найди.ру, позволяет многим магазинам заявить о себе пошире.

Акцию могут также проводить в нестандартной форме. Это может быть конкурс, викторина или даже дегустация. Главная цель такого мероприятия заключается в привлечении внимания, а если она еще проведена очень грамотно, это может повысить уровень доверия к торговой организации. Любое проведение подобного мероприятия позволяет сохранить постоянных клиентов и привлечь новых. Другими словами, торговому предприятию удается убить двух зайцев сразу.

Акции – это единица собственности в компании

Если вы покупаете акцию компании, вы приобрели единицу собственности этой компании. Именно поэтому компании, которые позволяют людям приобретать свои акции, называются публичными компаниями – их частью владеет публика.

Если вы владеете лишь одной акцией публичной компании, вы считаетесь держателем акций этой компании. Чем большим количеством акций компании вы располагаете, тем большей частью компании владеете.

Существуют различные типы акций, которые вы можете купить, предоставляющие вам различные возможности.

Люди покупают и продают акции для извлечения прибыли

Основная причина покупки акций компании состоит в том, чтобы зарабатывать деньги. Покупатели верят, что либо получат прибыль в виде выплаты дивидендов, т.к. часть прибыли компании уходит к держателям акции, либо купленные акции вырастут в цене и их можно будет позднее продать, получив, таким образом, прибыль.

Если спрос на акции компании повышается, растет и их цена.

Существует множество причин роста спроса на акции, однако для иллюстрации этого мы воспользуемся одним примером.

Из-за того, что покупка акций может принести их владельцам преимущества, например выплаты дивидендов, есть определенный уровень спроса на них.

Если компания прекрасно себя чувствует, и ее прибыль растет, то выплаты дивидендов также вырастут. Большее количество людей захотят приобрести эти акции, что означает рост цены этих акций. Это лишь один из возможных сценариев роста спроса на акции компании.

Имеет ли смысл покупать и продавать акции?

Покупка и продажа облигаций и акций рискованней, чем держать сбережения на накопительном счёте. Однако, в долгосрочной перспективе, это может привести к получению гораздо большей прибыли.

По сравнению с типичным годовым доходом (для европейских банков) в 3% для сберегательных счетов, или 5% – для счетов с повышенной процентной ставкой, вы можете зарабатывать и 50% в год, торгуя акциями одной компании - если вы правильно выбрали акции. Тем не менее, вы также рискуете столкнуться с потерями аналогичного размера.

Акции, как правило, имеют тенденцию превосходить по прибыли продукты с фиксированным доходом, такие как облигации. Просто покупая индекс FTSE 100, крупнейший индекс Британский фондовой биржи, вы можете зарабатывать от 5% до 15% в год, если удерживаете его в течение длительного времени.

Вы также можете достичь таких результатов, инвестируя в хорошо диверсифицированный портфель. Прочитайте Введение в составление портфеля, чтобы узнать как это сделать.

Торговля акциями

Трейдеры будут пытаться выяснить, вырастет ли в будущем спрос на эти акции, чтобы купить их сейчас по низкой цене и затем продать по более высокой.

С помощью механизма, называемого короткой продажей (шортом) – продажа акций без как такового владения ими – трейдеры будут также пытаться продать акции до того, как они потеряют в цене, чтобы затем приобрести их дешевле.

Количество методов, которые используются для определения того, вырастут или упадут ли акции компании в цене, не поддается исчислению.

Например, трейдеры обращаются к финансовым отчетам компании, к разрабатываемым ею продуктам, прогнозам возможного роста, текущей бизнес-среде, а также ценовым графикам – словом, к чему угодно, чтобы определить будущий рост или спад спроса и, таким образом, цены.

Акции на фондовых рынках покупаются через брокеров

Индивидуальный трейдер не может купить акции у другого или у компании напрямую (существуют определенные условия, в которых прямая покупка возможна, но в рамках этого урока мы сосредоточимся на торговле в фондовых рынках).

Трейдерам необходимо обращаться к фондовым рынкам для покупки и продажи акций, а доступ к рынку предоставляется брокером.

Кратковременная торговля против долговременной

Трейдеры будут открывать длинные или короткие позиции и могут держать их открытыми в течение любого желаемого периода времени. Некоторые трейдеры предпочитают кратковременную торговлю, оставляя сделки открытыми на несколько минут, а некоторые держат их открытыми гораздо дольше.

Кратковременная торговля

Трейдеры, которые обращают более пристальное внимание на кратковременные перспективы, чаще всего также используют технический анализ, чтобы извлечь выгоду из кратковременных ценовых маневров. Долговременные перспективы компании оказываются гораздо менее релевантными, поскольку трейдер не собирается держать позицию открытой больше дня, больше нескольких часов – или даже нескольких минут.

Нельзя сказать, что фундаментальные данные компании полностью игнорируются, поскольку определенные выпуски новостей и объявления могут изменить цену акции, и кратковременные трейдеры могут получить от этого некоторое преимущество.

Долговременная торговля

Трейдеры, которые держат позиции открытыми более продолжительное время, основное внимание уделяют фундаментальным данным компании, чтобы узнать, продолжится ли ценовой маневр. Ценовой маневр продолжится, если спрос на акции этой компании остается на том же уровне, поэтому желающие некоторое время придержать акции у себя будут обращать внимание на долговременные перспективы компании.

Технический анализ не отбрасывается полностью при торговле на больших тайм-фреймах – ценовой график все еще может указать на хорошие точки для покупки или продажи. Однако преимущественно подобные трейдеры основываются на фундаментальных данных компании, чтобы выяснить, будут ли они вообще торговать ее акциями.

Следующий урок будет посвящен более глубокому разбору различных путей торговли акциями.

Выводы

Из этого урока вы узнали, что...

... акция – это единица собственности в компании. Если вы покупаете пакет акций, вы приобретаете небольшую часть этой компании.
... трейдеры приобретают пакеты акций, поскольку верят в их рост в будущем и возможность прибыльной продажи. Они также могут открывать короткие позиции для продажи акций, если верят в их дальнейшее падение в цене.
... существует множество различных способов определить, вырастет ли акция в цене, таких как финансовые отчеты, разрабатываемые компанией продукты, прогнозы роста и ценовые графики.
... различные трейдеры предпочитают держать позиции открытыми на протяжении различных периодов времени.
... те, кто предпочитают кратковременные перспективы, обычно обращают больше внимания на технический анализ, но все равно будут стараться извлечь прибыль из ценовых маневров, произошедших в результате выпусков новостей.
... трейдеры, предпочитающие долговременную перспективу, будут обращать большее внимание на фундаментальные данные компании и меньшее – на кратковременные фигуры на графиках.