В каком виде лучше продавать квартиру. Как продать квартиру дороже рыночной цены. Продажа недвижимости на расстоянии

При желании продать квартиру каждый преследует свою цель. Кто-то готов ждать своего покупателя, а иные стремятся как можно быстрее реализовать жилье. Как это сделать, детально разберем в статье.

Для того чтобы быстрее выйти на сделку с покупателем своего имущества, необходимо быть внимательным к мелочам. От того, как будет подготовлена квартира, а также какой специалист будет сопровождать сделку, зависит ее оперативность и быстрота. Практика показывает, что самостоятельная продажа недвижимости не может быть быстрой. И дело даже не в том, что продавец не обладает юридическими знаниями в этой области. Он не осведомлен о нюансах сделки, так как не так часто граждане продают, покупают квартиры. Поэтому лучше обратиться к , тем более, если недвижимость необходимо реализовать быстро.

Продажа недвижимости начинается с подачи объявления. Необходимо составить его грамотно: оно должно содержать в себе всю краткую информацию о жилье. В частности, покупателей волнует вопрос о количестве комнат, планировке, площади (общей и жилой), этажности, количестве этажей в доме, типе дома, года постройки. Если квартира находится во владении менее 3 лет, это также необходимо отразить. Для многих покупателей этот вопрос является актуальным. И если эта важная информация будет от них скрыта, они могут заподозрить продавца в чем-то противозаконном.

В объявлении необходимо вставить фотографии жилья, причем сделанные аккуратно и качественно. Снимки должны отразить достоинства квартиры и скрыть недостатки. Не стоит делать акцент на мебели в квартире. Важно лишь помещение, которое нужно фотографировать с выгодных для него ракурсов.

Информация, изложенная в объявлении, должна подаваться в легкой форме, без сложных причастных и деепричастных оборотов. Кратко, сжато, с выявлением сути необходимо рассказать о квартире все. И нужно соблюдать элементарные правила русского языка!!

Перед подготовкой квартиры следует приготовить комплект документов. Их может попросить покупатель. В первую очередь, это бумаги, которые подтверждают, что продавец имеет право на продажу жилья.

На что акцентировать особое внимание при продаже квартиры

Нужно понимать, что первый звонок имеет значение. Потенциальный покупатель должен слышать приветливый голос, а также представлять себе человека, готового ответить на любые вопросы, касающиеся объекта недвижимости. Показ квартиры лучше предпринять в тот день, на который договаривались. Во-первых, это выгодно продавцу, ведь всегда существует шанс, что жилье понравится покупателю с первой встречи. Во-вторых, покупатель, видя пунктуальность продавца, обретает уверенность в том, что намерения последнего серьезны.

В заранее определенную дату происходит встреча сторон потенциальной сделки. Скорая продажа предполагает, что квартиру необходимо выставить перед покупателем в самом выгодном свете.

На что обращают внимание люди при покупке квартиры?

На несколько параметров:

1. Удобная инфраструктура. Это транспортное сообщение, наличие рядом магазинов, социальных объектов. При звонке покупателя о готовности выехать и осмотреть объект, лучше встретить его на остановке общественного транспорта, либо в другом месте (если потенциальный приобретатель на машине), но там, где район продаваемой квартиры выглядит наилучшим образом. Уже с момента знакомства стоит начать экскурсию, конечно, восхваляющую район, удобство его инфраструктуры. Безусловно, в первую очередь, обратят внимание на квартиру, которая находится ближе к метро. В современный период россияне акцентируют внимание на всем при покупке квартиры. И сэкономленные 5 минут в пути, имеют для них значение. И если квартира находится недалеко от метро, это огромный плюс для жилья. Подходя к дому, нужно сделать акцент на придомовой территории, показать двор, его чистоту, а также детские площадки, если в семье есть дети. Но в случае, если облик двора оставляет желать лучшего, не нужно обращать внимание покупателя. Лучше попробовать разговорить человека, чтобы лишнего внимания к этой территории проявлено не было. В любом случае, недостатки района в лице промышленной зоны, неубранной территории, гуляющих маргиналов показывать не нужно. Лучше что-то рассказать покупателю и пойти с ним более длинным путем, где нет существенных недочетов.
2. Наличие парковки у дома. Для молодых людей, да, и в принципе, зрелому возрасту важны парковочные места у подъезда. В этом состоит основная проблема для вторичного жилья, причем построенного довольно давно. Для новостроек, но уже бывших вторичками, проблема не так актуальна, особенно если это жилье комфорт и более высокого класса. Обычно у такого жилья подземный паркинг.
3. Подъезд. Как ни странно, но на него также обращают внимание покупатели. Хотя продавец не может его облагородить. Если подъезд приличный, об этом можно сказать. Если не очень, не стоит лукавить, ведь продавец, войдя в него, все увидит своими глазами. Но кое-что сделать продавец может. Например, заменить сгоревшую лампочку.
4. Соседи. Еще один важный фактор. Впечатление от соседей, гуляющих компаний у подъезда, может негативно сказаться на покупке квартиры. Особенно, этот фактор важен для тех, кто привык жить в тишине.

Кроме того, если вернутся к подъезду, важны следующие параметры:

• чистый и исправный лифт (особенно, если квартира находится на высоких этажах);
• домофон или кодовый замок;
• мусоропровод.

Если в доме присутствуют все параметры, то продать квартиру проще. Сложнее, если в доме отсутствует лифт (и это не редкость), а также мусоропровод.

Перед посещением покупателя необходимо убрать помещение. Первое впечатление о жилье очень важное. Как ни странно, играет роль даже вид входной двери. Ее, в первую очередь, необходимо вымыть, придать ухоженный вид. Во время осмотра необходимо показать главные достоинства, но уже внутри жилья. Например, вид из окон, раздельный санузел, большую площадь кухни. Покупатель, скорее всего, остановит выбор на квартире, где царит приятная атмосфера, на светлом и уютном жилище. Кто-то из продавцов начинают делать ремонт, чтобы продать квартиру выгоднее, иные реализуют жилье без него, но сразу оговаривают этот факт. Считается, что при выставлении на продажу квартиры вторичного рынка, покупатели обращают повышенное внимание на ремонт квартиры. То есть, хотят видеть помещение чистым, с выполненным ремонтом. Если окна квартиры выходят на север, то естественного освещения недостаточно. И это будет заметно днем. Поэтому встречу лучше организовывать вечером. Если квартира светлая, то лучше показывать жилье днем.

При осмотре квартиры большинство покупателей особое внимание уделяют санузлу и его состоянию. Не секрет, что замена труб стоит немалых денег. И будущие покупатели, зная это, внимательно осматривают коммуникации на предмет наличия ржавчин, а также срока эксплуатации. Если у них останется неплохое впечатление об увиденном вкупе, это повысит шансы продажи.

Комнаты лучше освободить от вещей, мебели. Хотя бы на время перевезти в другую квартиру, в загородный дом. Балконы или лоджии, тем более, если они являются гордостью квартиры, нужно также освободить!! С них убираем зимние принадлежности в виде лыж, санок или инструментов. Животных лучше отдать на время показа. Покупатель осматривает квадратные метры, именно они выступают предметом торгов. Поэтому не стоит рассеивать его внимание на кошек, собак и т.д. В особенности, если будущий приобретатель не является любителем животных. Их наличие в квартире может отпугнуть его.

Осматривая квартиру, будущий покупатель представляет, как он будет расставлять в ней мебель, делать ремонт, комфортно проживать. Если перед продажей квартиры в ней жили другие люди на правах аренды, сначала следует расторгнуть с ними договор. Осматривать жилье, в котором находятся другие люди, проживают там, не очень удобно. Это помехи, препятствующие детальному осмотру. Это необходимо учесть многим продавцам, поскольку большинство из них делают именно так. Сначала сдают квартиру, когда срок аренды подходит к концу, начинают ее продавать. И осмотр производится в присутствии жильцов, которые пока еще проживают на площади. Это неудобно, кроме того, произвольно или непроизвольно жильцы могут сказать что-то лишнее, явно не предназначенное для ушей будущих владельцев.

Многие продавцы обращают внимание на звукоизоляцию квартиры. Хотя отсутствие таковой является большой проблемой не только для первички, но и для вторичного жилья. Конечно, каждому из нас хочется отдохнуть после трудовой недели. От шума, посторонних звуков. Но массовые застройки жилья эконом класса, вторичных квартир такой возможности не дают. И спокойствие гарантирует только совесть соседей. Если говорить о звуках на улице, то жилье около дорог, магистралей грешит умом, а также пылью, которая проникает внутрь помещения. Это безусловный минус. Можно показать квартиру около дороги именно в то время, когда машин меньше. Но покупатель, зная транспортную обстановку в Москве, конечно, поймет, что отсутствие большого количества машин связано с выходными, ранним утром или еще какими-либо факторами. Главное в осмотре квартиры состоит в том, чтобы покупатель увидел больше достоинств, чем недочетов. И те, и другие обязательно присутствуют. Но все покупатели разные, как по вкусам, так и по желаниям.

Насколько целесообразен ремонт перед продажей квартиры?

Это интересный вопрос и немаловажный. Ремонт потребует от продавцов вложения немалых денег. Опыт продаж говорит о том, что при сделанных ремонтных работах среднего уровня, покупатель имеет полное право поднять стоимость жилья. Если ремонт свежий, сделан аккуратно, пусть даже без современных заморочек и хитростей, заставит будущих хозяев задуматься о целесообразности нового ремонта. Но большинство все-таки делают его под себя. Поэтому, скорее всего, не оставят предыдущий вариант и займутся демонтажем помещений. Вопрос в ремонте для покупателя состоит в том, что отремонтированная квартира внешне выглядит дорого, чисто и аккуратно. Вот во что не стоит вкладывать деньги перед реализацией квартиры – это в евроремонт.

Соотношение цены и качества будет оптимальным для продавца, если он сделает простейшие манипуляции. В частности:

• покрасит двери;
• приведет в порядок окна;
• покрасит плинтуса;
• демонтирует старые, поклеит новые обои.

Но следует делать все со вкусом. Обои должны быть светлых оттенков. Это придаст помещению больше света. Особенно это актуально, если квартира сама по себе темная. Кроме того, белый цвет, как известно, все визуально увеличивает. И эти мероприятия не потребуют от продавца никаких значительных денежных затрат.

Сделки с недвижимостью — всегда нервный стресс для собственников. Помимо потраченного времени на поиски подходящих жильцов, люди тратят еще и деньги. Недаром риэлторская деятельность процветает. Но переплачивать никому не хочется, да и время, потраченное на продажу квартиры, лучше использовать для более приятных моментов.

Не стоит отказываться от магического вмешательства. Наоборот, от заговоров и ритуалов на продажу квартиры окажется только польза, так почему бы не воспользоваться потусторонней силой.

С помощью заговоров можно продать квартиру

Перед обрядами обязательно проведите очищение квартиры. Грязную, отрицательную энергетику важно убирать.

Обряды очищения

1. Наиболее простой способ – звон колокольчика. Нужно пройтись с ним по всему дому, начиная от порога. Как только вы почувствуете, что звон колокольчика начал изменяться, прекращайте очистку.
2. Чистка с солью имеет сильное и длительное действие. Нужно поставить посуду с солью во всех комнатах. Через 2 месяца поменять на новую соль, и так в течение полугода. Если вам нужно как можно быстрее оформить сделку на продажу, воспользуйтесь морской солью. Необходимо рассыпать ее на ковре или полу, оставить на 1 час, затем собрать и сразу выбросить.
3. Самое эффективное средство очищения дома – это святая вода. Сильным действием обладает вода, набранная в крещенскую неделю. Все православные верят в ее силу. Но можно и просто освятить ее в храме.

В любой момент вам могут помешать, поэтому выполнять чистку дома нужно в одиночестве.

Помощь домового

Ваш самый главный помощник в доме — домовой. Его помощь является сильным заговором на продажу квартиры. Важно помнить о том, что без его одобрения вы не сможете долгое время найти новых жильцов.

Купите разных сладостей: сахар, конфеты, печенье, мед. Поставьте вкусные дары в любой угол и скажите:

«Домовой-батюшка, привечай новых хозяев дома, не грусти да меня отпусти. По дому похаживай, покупателей уваживай».

Если все сделаете правильно, домовой отблагодарит и вас быстрой сделкой.

Магия поможет быстро продать недвижимость

После того как выполнили обряд очищения, можно приступить к делу. Заговор на быструю продажу квартиры читается в полной тишине.

От сибирской ясновидящей

Целительница заговаривала воду, которой нужно было помыть полы во всем доме:

«Четыре угла, домина мой и домовой, отрекаюсь от вас, от дверей, замков, от четырех углов и домового. Кто мне деньги за вас принесет, тот вас себе заберет. Аминь. Аминь. Аминь».

Использованную воду вылить на улицу, обязательно, как стемнеет. Стоит верить в приметы и убедиться, что на улице никого нет. Иначе обряд придется повторить снова.

Обряд с веником

«Как я сор мету, выметаю, так к себе покупателей прибиваю. Первый приедет, второй придет, третий купит, себе заберет. Аминь».

Каждый день наутро этим веником подметается пол, и так в течение 3 дней.

Обряд с ключами

Но пожалуй самый сильный обряд проводится на кипячение ключей. Нужно поместить ключи в кастрюлю и прокипятить их. Пока вода бурлит, а ключи варятся, читается заговор:

«Как люди не могут жить без железного замка, без железного ключа, так и не смогут они быть без дома моего. Как вы, люди, не можете быть без еды и без воды, так вы не сможете и без дома моего. Аминь»

Как только на вашу квартиру или частный дом найдутся новые хозяева, водой от ключа вымойте руки. Ритуал от Натальи Степановой не раз помогал выгодно продать квартиру.

Наталья Ивановна предлагает еще один действенный обряд с черным хлебом. Ночью нужно отрезать кусок корочки хлеба и проговорить:

«Потихоньку шепчу для продажи, обмена, блага и денег. И ты, Домовой, мне помоги и удачу позови. И тебя я не оставлю, а с собой в новый дом на венике доставлю! Будешь ты со мною жить, никогда не вредить и во всем помогать и жилье новое от бед да несчастий защищать! Ты во всем не помогал, и в порядке дом держал. Вот тебе горбушку, даю тебе краюшку! Вместе будем вековать, но уже в другом доме! Аминь!».

С помощью данного ритуала удастся оформить скорую и успешную сделку продажи жилья.

От Софьи Ведуньи

Еще одна известная знахарка использует в своих обрядах веник.

Обязательно купите новый веник или метлу. Возьмите святую воду, можно просто освященную в храме. На пятый день недели, поутру, встаньте с мыслями о квартире, о том, что она больше не ваша.

Капните на веник святой водой и с восходом солнца начните подметать квартиру. Убирая грязь и пыль из дома, проговорите заклинание:

«Мусор выметаю, квартиру очищаю, чтобы чистотой сияла и покупателей призывала. Аминь!».

Три дня подряд проделайте этот ритуал на продажу квартиры.

От Ванги

Ванга прославилась своей помощью людям, попавшим в беду. Ее магия обладает сильным действием. Зарядиться успехом перед сделкой поможет простой заговор

Солнце обладает положительной энергией. Нужно встать к солнцу лицом и как-будто обнять его. Важно, чтобы у вас на шее был крестик, а в руке красный платок. Скажите заговор:

«Солнце, одари меня удачей, как одариваешь Землю светом,

Лучи, принесите мне счастье, как вы приносите тепло.

Да будет отныне и во веки Фортуна в делах моих. Аминь!».

Обязательно поблагодарите солнце за его помощь.

Для заговора от Ивана Ведуна понадобятся монеты

Работает магический обряд конкретно на ту комнату, куда будут заходить потенциальные покупатели. Отлично подойдет для данного ритуала общежитие. Возьмите 4 монеты одного размера, воду, аромамасло и компас.

Количество монет специально равно количеству углов в комнате. Наполните комнату благовониями и встаньте в восточной стороне помещения. Опустите пальцы в воду и начните читать молитву:

«Земля к земле, деньги к деньгам, человек к человеку,

Волей и силой, духом и телом, делом и вещью своей заклинаю:

Кто войдет сюда после меня - тому жажда без воды, голод без еды, отдых без сна!

Покуда не станет хозяином дому сему.

Как сказано - так сделано, как сделано - так сбудется, как сбудется - так тому и быть.

Аминь. Аминь. Аминь».

Окропить комнату водой, а монеты оставить до заключения сделки. Затем выбросить на улицу.

Заговор на еловые иголки

Наберите в лесу еловых иголок, хватит и 4. Время года, вид иголки — значения не имеют. Недолго подержите иголки в левой руке, затем рассыпьте на стол и скажите заклинание:

«Иголочка ели, приколи дом мой к покупателю.

Он теперь от него не уйдет,

Всегда ко мне за покупкой придет.

Да будет так».

Не показывайте никому иголки, а лучше спрячьте их до завершения сделки.

На срочную продажу

Экстрасенс Надежда Шевченко предлагает свой заговор на продажу квартиры. Делается он просто, с водой смешивается ложка натурального меда и читается молитва:

«Камень руками не размять, звезд на небе не сосчитать, слово мое крепкое с меня не снять.Я молод купец, Везу с собой золот венец, Как пчелы на мед летят, Так все на мой товар глядят, Забрать хотят. Да будет так!!!»

Водой умыться и вытереть лицо красным полотенцем. Носить полотенце на все сделки.

Для быстрой продажи недвижимости, помогут кофейные зерна

Кофейные зерна можно купить уже обжаренные. Также потребуется 1 большая церковная свеча. Возьмите 3 зерна, зажгите от спички свечу и прочитайте заговор:

«Святого света огонь пойдет везде, под жилищу моему. Да как придет он, так и останется. И любому входящему глаза застилать станет, и всем жилище нравиться будет. Ой, да продастся быстро-быстро, да за деньги длинные. Аминь, аминь, аминь».

Кофейные зерна убираются под коврик у входной двери. Важно, чтобы новые жильцы наступили на зернышки, тогда и сделка пройдет быстро и успешно.

Волшебный обряд на продажу квартиры

Пожалуй, самый простой способ продать быстро свою недвижимость. Является современным и волшебным заговором на удачную продажу квартиры от Симорон. Все, что нужно, это написать на зеленой бумаге «Покупатель, объявись». Бумагу наклеить над дверью до прихода первого будущего хозяина квартиры.

Симоронский магический метод заряжает положительной энергией, и оформление сделки не заставит вас долго ждать.

Шепотки относят к женским заговорам. Читается по средам, субботам или пятницам. Читается очень быстро, можно несколько раз:

«Я, купец, всегда молодец! Свой товар всем продам. Денежка к денежке, Мне — ваши деньги. Вам — мой товар. Аминь».

Самый быстрый из всех обрядов, но не менее эффективный.

100-процентный обряд с зерном

Посчитайте, сколько в вашем доме углов, и возьмите столько зерна. Заговор на удачную продажу квартиры выполняется на растущую луну, в один из женских дней — среду. Зернышки, перед тем как положить по углам, заговаривают:

«Золотые зернышки, по углам лежите, в доме счастье сторожите. Как придет купец богатый - его вы позовите, как уютно здесь и дивно - расскажите, сладкой жизнью соблазните. Навсегда чтоб здесь он решил остаться и со своей деньгой расстаться».

По завершении сделки все зерна нужно собрать и закопать в землю со словами благодарности. 100-процентный заговор поможет в продаже недвижимого имущества.

Господи, Боже мой, я перед тобой! Пахарь пашет, кузнец кует, купец товар продает. Батюшка поп молится обо всех нас, обо мне, о моей грешной душе. Жнец в поле идет, покупатель деньги несет. Жнец в поле жнет, покупатель дом заберет. Аминь. Аминь. Аминь.

Заговоры на продажу квартиры на расстоянии придуманы не зря, часто дома находятся без присмотра, и как результат, нужно быстро и дорого продать жилье.

Сильный заговор на продажу квартиры

Белая магия помогает во многих делах и приносит людям только пользу. В данном обряде заговаривается мед. Помимо банки меда, понадобится:

• красная нитка из шерсти

Провести наговор нужно на убывающую луну. На одной нитке завязать 12 узлов, размер нити равен около метра. Таких нитей с узлами сделайте 3. Они должны быть соединены вместе, будто веревками.

Присоединить один конец к ручке от двери со стороны улицы, а другой — к дому. Возьмите тарелку с медом и прочитайте:

«Медок липок да силён! А продажа приятна, да мне выгодна! Радость она всем несёт, но мне больше всех! Медок сладок, и моя жизнь сладка и радостна! А продажа на пороге»!

Обмажьте медом концы нитей, затем разрежьте их ножом и пройдитесь по всему дому, произнося слова:

«Так тому и быть»!

Распределите мед на каждую комнату, затем нитками уберите капли. И отнесите во двор. А те, что остались на двери, нужно сжечь.

Чтобы покупатель не передумал, выполните заговор на продажу вашего дома. Заранее приготовьте красный конверт, горсть обычной земли, металлическую вещь небольшого размера и любой деревянный предмет.

Сложите все вещи в конверт и окропите его водой. Для наилучшего результата опустите конверт в водоем.

Это идеальный вариант заговора удачно продать квартиру в домашних условиях.

Магические амулеты

Провести обряды помогают различные талисманы, сделанные в домашних условиях:

• Куриный амулет — камень с улицы с дыркой. Если посчастливилось найти такой камень, его нужно для начала заговорить:

«Домовой, не журись, за луной вслед катись, к другому хозяину притянись».

Затем повесить в любом видном месте дома.

• Талисман из дерева. Изготавливается из любого дерева. Он поможет выгодно продать квартиру. Заговор на продажу вашей квартиры читать не потребуется.

Если ничего из перечисленного не помогло, возможно на дом наведена порча. Убрать ее можно обычным яйцом. После этого повторить один из обрядов на продажу квартиры.

Чтобы отговорить продавать имущество, потребуется горсть мака

Возникают ситуации, когда необходимо отговорить от продажи жилья. Для этого потребуется горсть мака. Его нужно рассыпать вокруг всего дома, читая заговор:

«Как маком я круг замкнула, так и купцов от жилья отвернула. Как мак обратно не собрать, так и жилье вовек не продать».

Магия издревле выручала людей от многих бед. Сильнейшие обряды действительно помогают срочно оформить успешную сделку по продаже имущества. Не нужно бояться применять ритуалы в таком важном деле, как продажа жилья. Совсем скоро вы увидите положительные сдвиги.

Напряженная экономическая ситуация в стране привела к повальному снижению стоимости недвижимости. Мало того, продажи в целом застопорились ввиду того, что ранее накопленные многими семьями средства ушли на элементарные нужды. В то же время количество желающих продать жилье не уменьшилось, а наоборот увеличилось, по тем же причинам. Так все же, как продать квартиру быстрее? В этой статье мы даем практические рекомендации, которые помогут достигнуть цели.

Впервые продающие квартиру люди легкомысленно относятся к предстоящим сложностям. Перечислим некоторые из мифов, сопровождающих первый опыт продажи жилья.

1. Хорошая квартира продается за неделю. Распространенный миф, никак не связанный с реальностью. На самом деле, даже жилье со свежим ремонтом и приятной ценой продается не меньше месяца, так как необходимо как минимум пройти процедуру государственной регистрации. Весь процесс занимает не менее трех недель, при условии, что квартира имеет «чистые» характеристики:
   
2. Чем лучше квартира, тем легче ее продать. Безусловно, жилье в приличном состоянии, стоящее дешевле аналогичных вариантов, будет интересовать покупателей. Однако есть одно «но»: предложения по продаже вторичной недвижимости на рынке сегодня серьезно превышает существующий спрос. Это значит, что «избавиться» от недвижимости с легкостью у продавца не получится, придется хорошенько потрудиться.
3. Чем свежее ремонт, тем цена квартиры дороже. Вновь обращаем внимание на превышающий предложение спрос. Людям проще купить «свежую» квартиру в новостройке и сделать внутри экономный ремонт на свое усмотрение, чем платить за обжитые вами стены, в хорошем состоянии и несправедливо завышенной стоимостью.
4. Бесплатного объявления на электронных ресурсах типа «Авито.ру» достаточно для нахождения покупателей. Самый распространенный из мифов. Во-первых, на «Авито» объявление просто потеряется среди других, если не оплатить премиум-статус. Во-вторых, этот ресурс давно потерял доверие пользователей ввиду выявления случаев мошенничества в сфере продажи и съема недвижимости.

   

5. Договор о продаже заключается с первым позвонившим покупателем. Как бы не так. После того, как объявление о продаже выйдет в просмотр или будет заключен договор с профессиональным торговцем недвижимости, вам начнут массово поступать звонки от желающих присмотреться к жилью. И все станут требовать удобное для них время дня. Как правило, основная масса посетителей «слетается» вечерами в будни или в выходные. Представьте, сколько драгоценного личного времени придется потратить на проведение экскурсий и ответы на вопросы.
6. Устанавливаемая изначально стоимость квартиры не меняется. Еще один частый миф. Во время просмотра недвижимости изнутри, покупатели найдут множество недостатков в:
   1. ремонте;
   2. сторонах света, на которые выходят окна;
   3. требующей замены сантехнике и т.д.

За каждый такой недостаток придется снижать изначально названную сумму, в особо тяжелых случаях такая потеря достигает целых 10% стоимости жилья!

Итак, теперь вы избавились от стереотипов, касающихся продажи недвижимости. Перейдем к поэтапному рассмотрению процесса успешной продажи жилья, рекомендуемого к выполнению риэлтерскими конторами.

Многие люди, желая сэкономить деньги на найме риелтора, решают заняться продажей жилья самостоятельно. Специально для этих храбрецов опытные риелторы составили пошаговую инструкцию по быстрой продаже жилья. Давайте рассмотрим ее подробнее.

Видео – Как продать квартиру даже в кризис

Шаг 1: Как быстро найти покупателя на квартиру

Информацию о предлагаемых к продаже квартирах изучать необходимо не в одном, а нескольких источниках. Ими могут стать:

• сайты объявлений;
• печатные газеты;
• расклеенные объявления;
• интернет-ресурсы риэлторских контор и т.д.

Важно просматривать не все имеющиеся варианты, а только квартиры аналогичного вашему жилью типажа, то есть:

• с равным количеством комнат;
• находящиеся в том же районе или аналогичном по удобствам;
• с приблизительно равными ценами.

Сравните основные отличия поданных предложений друг от друга, учитывайте даже маленькую разницу в запрашиваемых денежных суммах. Притворитесь покупателем и узнайте у продавцов, уместен ли торг и какой процент от стоимости они готовы скинуть.

Посетить квартиры «конкурентов по рынку» также будет уместно. Сделайте это, чтобы:

• выяснить преимущества и недостатки своего жилья с помощью сравнения;
• понять, стоит повысить или понизить задуманную цену на жилье;
• понять, с чем и кем вам придется соревноваться.

Просматривать следует объявления не только от конкурентов, но и потенциальных покупателей. Обычно такие размещаются в сети или бумажных изданиях с пометкой «куплю». Знаете поговорку про Магомеда и гору, которая отказывается к нему идти? Так вот, вы Магомед, идущий навстречу ленивому потенциальному покупателю, ждущего предложений от продавцов. Да, бывают и такие ленивые или просто очень занятые люди, желающие улучшить условия проживания. Всматривайтесь, вдруг кто-то из них ищет квартиру по типу вашей. Найдете – немедленно реагируйте и звоните приглашать дорогого гостя на экскурсию по жилью.

Шаг 2: определяем стоимость квартиры

Для начала определитесь, каким образом хотите продать квартиру:

• с выгодой;
• или в краткие сроки.

В первом случае назначайте цену побольше, при условии, что жилье соответствует ей, во втором умерьте аппетиты и уступите будущим покупателям небольшую сумму.

Говоря о понижении рыночной стоимости, мы не подразумеваем серьезное снижение цены. Иногда достаточно скинуть лишь пару процентов, сделать предложение дешевле конкурирующих на малую толику, что обязательно возымеет должный эффект.

Какие ошибки ценообразования преследуют новичков, реализующих квартиру самостоятельно? Давайте рассмотрим.

Ошибка 1. Цена на жилье необоснованно завышена. Вполне понятная ошибка, совершаемая ввиду следующих причин:

• хозяин эмоционально привязан к квартире и повышает цену ради компенсации душевных мук;
• перед продажей был сделан косметический ремонт, вложены деньги, поэтому состояние жилья мысленно идеализируется владельцем;
• помимо косметического ремонта была проведена замена сантехники, входной двери и т.д., поэтому продавец боится продешевить и хочет покрыть понесенные убытки.

Все эти варианты обоснованы и имеют место быть, как минимум с практической точки зрения. В конце концов, привязанность может и не рациональна, но обживали вы свое гнездо тщательно и с любовью. Да к тому же специально поклеены свежие обои с модным рисунком, положены новые плинтуса, установлена сантехника.

Все это прекрасно и действительно влияет на повышение цены. Однако, спешим повторно указать на прописную истину, уже упомянутую в данной статье: спрос на рынке вторичного жилья значительно ниже предложения. Это значит, покупатель будет искать недвижимость подешевле, пусть и с плохим ремонтом, который впоследствии можно экономно и самостоятельно переделать.

Ошибка 2. Продавец не берет в расчет удобство и благополучность района города, где находится жилье. Опасная ошибка. Представьте, что рассматриваете объявление о продаже двух трехкомнатных квартир. Одна из них в прекрасном состоянии, другая в среднем, но почему-то первой продается именно она.

Секрет в том, что квартира похуже находится в центре города, в эпицентре городской инфраструктуры, а также рядом с культурными памятниками и зелеными парками. Вторая же, в идеальном состоянии, находится в наиболее удаленном от центра, неблагополучном по контингенту, районе. И пусть цена одинаковая, выбор все равно останется за жильем в лучшем районе.

Кроме того, играет роль и экологическая благополучность места расположения будущего жилья. Элитная квартира за бесценок в непосредственной близости с выхлопными трубами заводом вряд ли продастся быстро.

Ошибка 3. Чтобы повысить скорость продажи, многие продавцы снижают стоимость жилья на целых 10-15%. К чему же такие жертвы? Наверняка пара недель в запасе найдется, следует подождать, когда начнут поступать звонки и снижать цену потихоньку: на 10,15,20 тысяч рублей. Такое постепенное уменьшение стоимости обязательно сыграет свою роль. Даже небольшое денежное преимущество перед конкурентами обернется победой. Понять, что вы все делаете правильно легко: увеличится количество поступающих от потенциальных покупателей просьб посмотреть квартиру.

Ошибка 4. Стоимость квартиры устанавливается один раз и на всегда. Нет, как вы поняли из предыдущего пункта, снижать цену придется, если хотите реализовать жилье хотя-бы в этом году. Высокая конкуренция дает о себе знать. Если упорствовать и не сбрасывать хотя-бы по десятку тысяч каждый очередной период ожидания откликов, продать жилье не получится вообще. Да, хоть и редко, но такое случается.

Шаг 3: позаботьтесь о рекламе

Чтобы мужественно выдерживать вопросы и посещения бесчисленного количества желающих приобрести вашу квартиру, необходимо оповестить о продаже как можно больше людей.

Вариант 1. Воспользуйтесь сарафанным радио. Проще говоря, оповестите о планируемом расставании с родными пенатами:

• родственников;
• друзей;
• знакомых.

Все эти благожелательно настроенные к вам люди сделают все, что в их силах, рассказав о продаваемом жилье уже своим родным и близким, которые в свою очередь продолжат распространение информации. Таким образом осведомленной окажется половина города.

Вариант 2. Воспользуйтесь предложением наиболее читаемых городских газет и разместите в них бесплатное или платное объявление. Рассмотрим плюсы и минусы каждого варианта.

Таблица 1. Плюсы и минусы объявлений

Как видите, очевидны преимущества платного способа. Оплаченное объявление разместят на наиболее читаемых страницах, дополнят цветной картинкой и обеспечат удаленность относительно остальной информации. Конечно, такая подача привлечет внимание читателя, и желанный покупатель не заставит себя ждать. К минусам данной разновидности размещения объявлений относится необходимость оплатить размещение, однако, сумма порой настолько смешна, что не о чем и говорить.

Что качается бесплатного способа, его преимущества состоят в факте размещения объявления и бесплатности действия. Минусы перекрывают все указанное: информация никак не выделяется и теряется в общем потоке объявлений. Шансов, что рассказ про квартиру мечты многих жителей города будет замечен, маловато.

Вариант 3. Размещение на электронных ресурсах. В качестве оных выступают:

• сайты-доски объявлений;
• тематические городские форумы;
• аккаунты в социальных сетях;
• группы в социальных сетях и т.д.

Как видите, вариантов масса. К сайтам-доскам объявлений относятся:

• Авито.ру;
• ru и т.д.

Тематические городские форумы могут делиться на тематики, например:

• ресурсы для мам;
• автомобилистов;
• семейных пар;
• молодежи и т.д.

• Вконтакте;
• Одноклассниках;
• Твиттере;
• Фейсбуке;
• Инстаграме.

На нашем портале есть о заработке в Инстаграм. В ней вы найдете информацию о том, как сделать аккаунт популярным, а также как на этом заработать.

Вариант 4. Бумажный спам на улицах города – еще одно эффективное средство. Заготовьте яркие листовки, желательно не на белой, а на неоновой бумаге, с кратко указанными характеристиками жилья, например:

• 2 комнаты;
• 51 м2;
• есть балкон;
• центральный район.

Обязательно подпишите снизу контактный номер телефона и приступайте к расклейке. По статистике, наиболее подходящие для этого места:

• остановки;
• подъезды.

В случае, если проникнуть в подъезды не удалось, а листовки остались, налепить несколько штук можно и на фонарные столбы, стоящие по бокам оживленных улиц. Помните, ключевое слово – оживленные.

Вариант 5. Сообщите миру, что продаете жилье, сидя дома. Расклейте по окнам несколько листов формата А4, на каждом из которых заранее напечатайте нужные буквы, чтобы составить слово «продам». Лучше всего таким же образом прикрепить под надписью номер контактного телефона, в противном случае потенциального покупателя может разозлить вычисление номера квартиры и проникновение в чужой подъезд.

Как правильно написать объявление о продаже

Давайте поговорим о том, как правильно составить объявление о продаже жилья. Представляем обязательный список подробностей, которые оно в идеале должно содержать.

1. Прежде всего поработайте над перечислением основных характеристик жилья. К ним относятся:
   1. тип дома;
   2. этаж;
   3. общая площадь;
   4. количество комнат;
   5. размеры каждой комнаты;
   6. смежный или раздельный туалет;
   7. имеются ли балкон или лоджия.
2. Расскажите характеристики местной инфраструктуры:
   1. транспортные развязки;
   2. медицинские учреждения;
   3. образовательные учреждения;
   4. супермаркеты;
   5. городские парки и т.д.
3. Оснастите объявление качественными фотографиями квартиры. Не поскупитесь и привлеките на помощь либо талант, либо профессионального фотографа с хорошим фотоаппаратом. Как говорится, первое впечатление самое верное. Если показать потенциальным покупателям фотографии среднего качества, то придя на просмотр он также увидит средне-приятную квартиру. Но заворожив взгляд хорошими фотографиями, получите массу желающих купить жилье.
4. Желательно прикрепить к объявлению план жилья, чтобы люди наглядно могли оценить предложение. Можно также прилагать план этажа, чтобы показать размещение квартиры относительно соседей.
5. По возможности используйте функцию «отметить местоположение на карте». Сайт предлагает поставить отметку на карте города, указав точку нахождения квартиры. Делать это очень полезно, если хотите, чтобы будущие покупатели исключили из длинного списка вопросов, задаваемых по телефону, хотя бы один.
6. Расскажите про позитивные и негативные особенности жилья. Главный критерий – честность, так как осматривая квартиру подготовлено, жильцы будут намного более снисходительны ко всем «косякам». Недостатки могут быть как серьезными, так и мелкими. К ним относятся:
   1. разваливающаяся сантехника или ее отсутствие;
   2. разрушающиеся части стен или потолочных плит;
   3. недоделанный в некоторых комнатах ремонт;
   4. ссохшиеся оконные рамы;
   5. старая проводка и т.д.
   6. грязный подъезд;
   7. старые оконные рамы;
   8. неприглядный вид из окна.
7. Повышайте эффективность объявления с помощью платных «поднятий» объявления в показе. По возможности оговорите цветной, жирный шрифт, размещение информации в верхних строчках поиска и т.д. Лучше оплачивайте рекламу сразу на месяц. Стоит это совсем не дорого, зато не придется повторять оплату каждую неделю.
8. Постоянно обновляйте объявление, будь оно размещено хоть на сайте, хоть в газете. Проходите по местам, где расклеивали листовки и смотрите, какие из них были сорваны. Повторно наклеивайте бумагу с информацией на те же места, а также на другие, которые не были ранее вами охвачены.
9. Определитесь, срочно ли вы продаете квартиру. Если срочно, так и пишите, срочно, большими буквами. Удивитесь, но этот простой способ оказывает значительный позитивный эффект.

Мы перечислили основные пункты, которые необходимо указать в объявлении, для успешной продажи квартиры в сжатые сроки. Разумеется, можно включить в список любые другие детали и подробности, которые вы считаете нужными указать.

Естественно, в некоторых случаях даже грамотно составленного объявления не будет достаточно, так как чем дороже квартира, тем агрессивнее нужно ее продвигать, оплачивая объявления на первых полосах газет и попадание в каталоги риэлтерских сайтов.

Не следует скрывать недостатки своего жилища, указывайте их в объявлении полностью открыто. У такого честного подхода есть большие плюсы:

• человек предварительно свыкается с недостатками жилья, и они не пугают его при просмотре;
• если указанные недостатки заранее не устраивают, люди просто не станут беспокоить вас звонками.

Как видите, плюсы у открытого подхода есть. В то же время, обманное предложение разочаровывает покупателей, намеревавшихся приобрести жилье, и они уходят.

Шаг 4: приводим квартиру в надлежащий вид перед демонстрацией

Знаете ли вы, насколько сильно подсознание влияет на принятие человеком множества важных решений? Даже закоренелый прагматик не подразумевает, что порой им руководят скрытые глубоко внутри эмоции.

Психология демонстрации квартир элементарна. Важно произвести сильнейшее впечатление на покупателя, именно на это психоэмоциональное восприятие. Как это сделать? А вот как.

Во-первых, уберите квартиру до блеска. Люди не будут задумываться о том, как часто вы убирались, им будет казаться, что квартира сама по себе намного лучше всего остального ассортимента. Во-вторых, наполните жилище уютными мелочами, например:

• цветастыми диванными подушками;
• цветочными горшками;
• картинами и т.д.

Помните, главное не переборщить с уютом, превратив квартиру в памятник мещанству. Лаконичность должна присутствовать во всем.

Выбросьте все лишнее. Склеенные вазы, пыльные абажуры, разваливающиеся стеллажи, которые все равно не станете перевозить в следующее место жительства. Даже если грязный хлам дорог вашему сердцу, поспешите убрать его с глаз долой, чтобы не спугнуть покупателей. Когда они войдут в чистое и уютное жилище, сразу решат, что именно здесь будут счастливы.

Итак, рассмотрим этапы подготовки квартиры к презентации.

Первый этап – генеральная уборка. Вымойте:

• полы;
• потолки;
• стены;
• окна;
• плинтуса;
• мебель, которую собираетесь оставить.

Если вы продолжаете жить в квартире, уже выставленной на продажу, вымойте посуду, уберите грязное и чистое белье, чтобы не создавать впечатления, что квартира прочно занята. Обязательно очистите с использованием средств для мытья:

• унитаз;
• ванну;
• раковину в ванной;
• раковину на кухне.

Уделите внимание плиточному покрытию на кухне, в ванной и прихожей, не важно, на потолке оно или на стенах. Если во время уборки обнаружите муравьев или тараканов, потравите их с помощью средств против насекомых.

Следует освежить внешний вид оставляемой мебели. Старые шкафы отполируйте, диваны и кресла закройте накидками или пледами. На стол с выщерблинами положите чистую скатерть или пластиковые салфетки.

Если вся мебель переезжает с вами, не стоит приобретать дешевые предметы обихода, лишь бы чем-то наполнить пустые комнаты. Многие люди с большей приязнью отнесутся к обезличенному помещению, чем к наполненному чужими использовавшимися вещами.

Второй этап. Проведите косметический ремонт. Подранные обои или затертую краску на стенах лучше заменить. Не обязательно покупать дорогие материалы, главное, чтобы качество было приемлемым. Хорошо бы побелить потолок, замазав трещины и серые пятна, а также стереть по углам пыль и паутины.

Не стоит слишком заморачиваться и капитально ремонтировать обстановку, так как вполне возможно, что отбить затраченные ресурсы не получится.

Внимание! Не переусердствуйте с косметическим ремонтом, делая его слишком заметным, так как люди могут решить, что таким образом вы скрываете последствия каких-либо происшествий, например, возгораний или затоплений соседями.

Если в квартире хоть раз проводился капитальный ремонт, смело можете завышать цену. Однако, для осуществления выгодной продажи затевать его не стоит – не выгодно.

Третий этап. Выгоните запахи из квартиры. От того, как пахнет внутри жилья, успех мероприятия зависит почти на половину. Никто не хочет покупать квартиру:

• прокуренную;
• с «бабушкиным» запахом;
• воняющее детскими или собачьими (а также кошачьими) испражнениями;
• пропахшую лекарственными препаратами;
• с застоявшимся запахом затхлости и т.д.

Еще один отпугивающий аромат называется «личным». Проще говоря, в процессе жизнедеятельности люди, их пища, бытовая химия, любимые духи, цветы и т.д. издают накапливающиеся запахи, которые не чувствуются проживающими, так как они «личные». Однако вновь пришедшие потенциальные покупатели воспримут наличие запаха в качестве пометки, что территория чужая и их никогда не станет. Прямо как у собак, когда они метят свою территорию.

Чтобы избавиться от личного запаха семьи, необходимо:

• избавиться от хлама;
• выкинуть старую мебель или сменить на ней чехлы;
• проветривать квартиру не менее 5-6 часов подряд;
• промыть поверхности специальными средствами для мытья;
• выстирайте шторы и пледы.

Четвертый этап. Наполните жилье нейтральной, но приятной атмосферой. Установите специальные ароматизаторы или сделайте их сами, смешав:

• палочки корицы;
• апельсиновую цедру;
• молотый кофе.

Определить подходящий запах можно по времени года. Зимой следует создавать тепло и уют, поэтому запах корицы и булочек подойдет как нельзя кстати. Жарким летом прекрасно наполнят воздух лайм и мята и посетителям покажется, вот он – рай на земле.

Перекрыть недостатки выхода окон на шумные проспекты поможет спокойная музыка, закрытые летучей тюлью окна и т.д.

Расскажем о маленькой хитрости. Чтобы создать полностью благоприятное впечатление о будущем жилье, подготовьте к демонстрации еще и подъезд. Да, мало приятного подметать окурки и другой мусор, отмывать полы и протирать черные подоконники, однако прошедшие по чистым и аккуратным лестничным пролетам гости получат незабываемое впечатление от полностью благополучного дома и прекрасного жилья.

Шаг 5: подготовьте пакет обязательных для продажи квартиры документов

Чтобы реализовать недвижимость как можно быстрее, следует заранее собрать пакет необходимы документов. Лучше начать еще до выставления жилья на продажу. Мало ли, покупатель найдется сразу, не захочет торговаться и будет готов заключить контракт, лишь бы побыстрее, а у вас недостает самых важных бумаг. Такая заминка почти со стопроцентной вероятностью отпугнет покупателя. Любой адекватный человек интересуется только беспроблемными сделками.

Если самостоятельно подготовить документы на квартиру не удается, обратитесь к профессионалам – в агентство недвижимости. Они окажут юридическое сопровождение на протяжении всего процесса реализации жилья, помогут разобраться в кипе документов и оформить сделку с покупателем. Такая профессиональная помощь не бесплатна, но стоит приемлемо. В любом случае, нивелировать стресс, полученный в процессе самостоятельной подготовки, будет намного дороже.

Представляем список необходимых к выполнению перед продажей недвижимости действий:

• выписать себя и членов семьи (а также других прописанных людей);
• сделанные перепланировки узаконить постфактум;
• погасить долги за коммунальные услуги.

Теперь рассмотрим список бумаг, требующихся при заключении сделки с покупателем:

• подтверждение права на реализацию квартиры (договор, дарственная и т.д.);
• подтверждение проведения государственной процедуры регистрации (свидетельство);
• основное удостоверение личности гражданина;
• официальное согласие других владельцев жилья на реализацию;
• технический паспорт;
• готовый к заключению с покупателем «чистый» договор.

Упорядочив все необходимое, приступайте к демонстрации жилья интересующимся. Делать ее нужно правильно и внимательно.

Шаг 6: проводим демонстрацию жилья правильно

Чтобы презентовать квартиру успешно, необходимо соблюдать некоторые правила.

1. В зависимости от того, на какую сторону света выходят окна комнат, выбирайте время для проведения экскурсий. Нужно, чтобы внутрь светило солнце и создавалось ощущение тепла. Однако, если за окном открывается нелицеприятное зрелище на гаражи или лобные места алкоголиков, приглашайте на просмотр в вечернее время.
2. Простота – залог успеха. Не притворяйтесь слишком пафосным или слишком дружелюбным, ведите себя просто, давайте родным пенатам объективную похвалу, чтобы не создавалось ощущение, что хотите избавиться от жилья. Однако, никто не запрещает рассказывать покупателям о преимуществах: вот детская площадка, поликлиника, фитнес-центр, а еще в подъезде проживают крайне доброжелательные соседи.
3. Будьте готовы отвечать на вопросы. Не юлите, говорите уверенно и прямо. Не стоит лгать, говорите все, как есть. Многие люди прекрасно чувствуют ложь и могут подыграть вашей лжи, но уйдут без оглядки и навсегда.
4. На каждую встречу берите пакет с документами. Заинтересованные люди захотят посмотреть, все ли в порядке с жильем и бумагами на него, оценить план жилища или взять его с собой, чтобы дома еще раз хорошенько подумать.

Иногда попадаются и спонтанные покупатели, решающие подписать договор здесь и сейчас. Уж к такому-то счастью надо обязательно быть подготовленным.

Первое впечатление от квартиры — залог успеха при продаже

Шаг 7: приступаем к оформлению продажи

Поздравляем, покупатель найден! Квартира подошла по всем параметрам, документы в порядке, и вы готовы оформить продажу. Приступаем к самому важному шагу – оформлению сделки.

Сразу хотим сказать, что доверить оформление сделки необходимо сотруднику юридической или риэлтерской конторы. По получению заказа на работу он выполнит:

• проверку имеющихся документов;
• оформит задаток;
• правильно составит договор о купле-продаже;
• проконтролирует процесс передачи денег;
• поможет внести недвижимость в реестр ФРС.

Как только последняя процедура будет выполнена, вы станете счастливым обладателем крупной суммы денег, которые сможете потратить на что угодно.

Подведем итоги

Продать квартиру быстро и выгодно реально, как вы поняли из нашей статьи. Можно заняться процессом самостоятельно, можно с помощью профессионала. Главное, сразу избавьтесь от имеющихся мифов и приготовьтесь трудиться, чтобы реализовать жилье в сжатые сроки не абы кому, а платежеспособному человеку, который будет в нем счастлив.

Видео – Как продать квартиру быстро

Максим

Хорошая статья

Квартиру продать сложно. Это понимают и опытные риэлторы, и только начинающие свой путь юристы. Что же говорить о человеке, который только ценой своих усилий готов решиться на этот ответственный шаг в одиночку. Но нет ничего невозможного. В этой статье пошагово будет рассказано, как продать квартиру самостоятельно.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Самостоятельно или с риэлтором – в чем риск?

Многие задаются вопросом — как продать квартиру без риэлтора? Реально ли это, хватит ли сил? Может быть лучше передать все дела профессиональному агенту и не волноваться лишний раз? Разумеется, можно переложить все дела на специально нанятого человека, а можно всем заниматься лично. И у того, и другого случая есть свои очевидные плюсы и минусы.

Что касается положительных моментов, то они очевидны. Не привлекая лишних людей, можно получить неплохую денежную выгоду . Всю прибыль получает продавец. И либо в стоимость квартиры уже включены комиссионные, которые бы мог получить риэлтор, либо стоимость занижена в размере тех же процентов, поскольку экономия и так очевидна.

Кроме того, не уйдет драгоценное время на поиски нужного вам человека, поскольку агенту недвижимости вы должны доверять как себе. Под видом риэлторов могут скрываться мошенники, если сомнения в специалисте все же есть, то лучше отказаться от его услуг. Подозрения могут вызвать общение только по телефону, а не в агентстве; первая встреча на нейтральной территории или отсутствие положительных рекомендаций. Мы плавно подходим к преимуществам заключения договора с агентом и, соответственно, тем отрицательным моментам, которые связаны с продажей квартиры самостоятельно.

Риск, нервы и время – это, пожалуй, главное, что стоит за таким шагом. Время – деньги, и это выражение более чем уместно. К минусам можно отнести потраченные на самостоятельные действия месяцы или даже кварталы. Если говорить о волнении, то оно присутствует и при юридическом сопровождении сделки, что уж говорить о действиях в одиночку? Кроме того, можно не рассчитать свои силы и потратить их не самым оптимальным образом, неверно расставляя приоритеты.

Опасность отказа от профессионального юриста чревата неправильным оформлением сделки или грозит вероятностью попасть на мошенников.

Сколько стоит Ваша квартира?

Необходимо точно рассчитать стоимость квартиры, тщательно изучив рынок недвижимости. Нужно рассмотреть варианты продажи аналогичного жилья и его стоимость. Повлиять на оценку квартиры могут как существенные факторы, так и малозначительные нюансы.

Метраж — главный критерий оценки квартиры, он существенно влияет на цену. Квартира большой площади всегда будет выше в цене. В общую площадь входят жилые помещения, кухня, прихожая, санузел. Будет учитываться удобство планировки и количество комнат.

Расположение квартиры тоже существенно влияет на цену. Центр и престижные районы всегда дороже. Окраины и пригороды ценятся меньше, независимо от качества самого жилья. Сказываются и такие обстоятельства, как наличие близко расположенного метро, транспортная доступность, городская инфраструктура.

Ремонт и отделка также являются важными факторами. Но необходимо ли делать ремонт непосредственно перед продажей? Как отмечают эксперты, недавно сделанный ремонт повышает продажную стоимость квартиры в среднем на 10%. Необходимо четко рассчитать, окупятся ли затраты. Подсчитать стоимость материалов и услуг специалистов

Лучше сделать точечный косметический ремонт, устраняя основные, бросающиеся в глаза дефекты (приклеить отклеенные обои, стереть следы протечек на потолке, закрасить ржавчину и т.д.).

Повлияют и такие моменты, как техническое состояние дома и его тип . Существенным будет различие между стоимостью похожей по метражу квартиры, расположенном в старом фонде и в новостройке. Ведь в старом доме — старые коммуникации. Хотя «сталинки» некоторые люди ценятся выше, чем «хрущевки» из-за высоких потолков и больших окон.

Этаж важен в том случае, если он первый и последний. Их продажа возможна только при снижении цены.

Часто на цену влияют юридические моменты , например долги по коммунальным платежам. Безопасность , например, охраняемая территория и наличие консьержа, может стать значимым нюансом.

Оценка квартиры возможна и с помощью онлайн-калькулятора на многих сайтах по недвижимости. Они учитывают множество факторов и определяют среднюю цену.

Готовим квартиру к продаже

Важно понимать, что потенциальный покупатель будет учитывать не только саму квартиру, но и порядок в самом доме . Необходимо понимать, что мусора перед дверью в подъезд быть не должно, лифт должен работать и не оставлять впечатление грязного угла. Лампочки на лестнице должны гореть, а лестничные клетки — оставлять благоприятное впечатление.

Квартиру необходимо убрать, кухня должна быть чистой, а санузел — исправно работать и желательно не иметь запаха. Ненужные вещи лучше выкинуть или продать – не заставленная квартира выглядит просторнее. Это касается балкона и прихожей – захламленные, они выглядит не так презентабельно. Проверить работу кранов, батарей, межкомнатных дверей, надежность выключателей и карнизов. Упаковать личные и несезонные вещи – грядущему переезду это только поможет, а покупатель оценит минимум предметов в комнатах.

Подготовка документов для продажи

– необходимая часть сделки. Как продать квартиру без агентства, если риэлтор лучше всех разбирается во всех юридических тонкостях? Сбор правоустанавливающих документов полностью ложится на плечи продавца:

• Свидетельство о регистрации права собственности продавца на квартиру с приложением оснований сделки – договора купли-продажи, дарения и т.п. При получении квартиры в результате – договор передачи в собственность. Эти документы нужны для того, чтобы убедиться, что продавец вправе распоряжаться своей собственностью.
• Технический паспорт, выданный в БТИ. Он состоит из плана помещения и данных по его инвентаризации. С 2012 года он был заменен техническим планом, в котором отображаются все характеристики квартиры.
• Кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки помещений. В нем содержатся сведения о зарегистрированных перепланировках и точном размере комнат.
• Выписка из Единого государственного реестра прав.
• Выписка из домовой книги (форма № 9), где отражаются сведения о количестве зарегистрированных в квартире.
• Документы, подтверждающие отсутствие задолженности: копия финансово-лицевого счета или соответствующая справка.
• Письменное согласие супруга на сделку, если квартира была куплена после регистрации брака. Также это может быть брачный договор.
• Разрешение на сделку от органов опеки и попечительства, если собственником является несовершеннолетний.

Необходимо внимательно изучить документы, сверив все данные с действительным положением дел.

Правильная реклама

Покупатели должны узнать о продаже квартиры. Рекламная кампания ограничена только бюджетом. Это может быть печать и расклейка объявлений, размещение рекламы в Интернете, в газетах и на местном ТВ .

Объявления в газете должны выходить регулярно, с одинаковой периодичностью. Сведения на сайтах должны быть актуальными и постоянно обновляться.

Профессиональный фотограф может сделать качественные фотографии квартиры. Обратите внимание, что фотографии должны быть сделаны с разных ракурсов и давать представление обо всех существенных деталях. Можно просмотреть аналогичные фото или поставить себя на место покупателя. Что ему могло бы быть интересным? Они выгодно дополнят внятное и понятное объявление, где должны быть прописаны моменты, побуждающие покупателя заинтересоваться именно этой квартирой:

• данные о количестве комнат
• указание общей и жилой площади квартиры
• площадь комнат и кухни
• сведения о разделенном или совмещенном санузле
• наличие балкона
• адрес и этаж
• ближайшие станции метро
• подробные комментарии
• контактные данные

Объявление должно отличаться краткостью, но в тоже время выгодно отличаться от остальных. Необходимо подчеркнуть положительные или нестандартные особенности. Используйте короткие фразы и слова, избегайте ненужных и непонятных сокращений.

Телефон и электронная почта нужны для оперативной связи. Звонок или письмо могут прийти в любую минуту и надо быть готовым к общению или переписке. Знать все необходимые данные, рассказать о плюсах и не скрывать минусы помещения.

Как правильно демонстрировать квартиру

Необходимо договориться о точном времени показа, поскольку покупателей может быть несколько. При изменении планов найдите время предупредить посетителей заблаговременно. Ценные и дорогие вещи, а также документы лучше спрятать. При первом визите покупателей, осмотр комнат не займет много времени. Однако может возникнуть множество вопросов для выяснения всех необходимых деталей. Вежливые и честные ответы на вопросы привлекут и расположат к вам другую сторону.

Расскажите об особенностях квартиры с учетом личных характеристик покупателя. Для молодых родителей важны будут недалеко расположенные детский сад, школа, поликлиника. Юношей и девушек заинтересует развлекательные места, транспорт, парковка. Сведения о соседях также могут быть важны.

Цена может и должна быть скорректирована на торгах. Конкурентоспособная цена не будет отпугнуть потенциальных покупателей. Не обязательно продавать квартиру первому же покупателю, возможно, взаимовыгодное предложение заинтересует нескольких людей, и вы сможете сделать выбор. Переговоры лучше вести на комфортной для вас территории.

Заключение предварительного договора

Покупатель найден и обеим сторонам необходимо зафиксировать свои намерения. Заключение предварительного договора подтвердит серьезные намерения.

Часто покупатель вносит определенную сумму для обеспечения сделки. Это важный момент, поскольку покупатель может найти более дешевый вариант, а продавец – более выгодного клиента. Финансовые расчеты необходимо сопровождать обязательной распиской.

Внесение покупателем аванса не обязывает заключить договор. Аванс можно вернуть в любой момент, а авансовое соглашение – расторгнуть. От аванса следует отличать задаток.

Соглашение о задатке является приложением к предварительному договору. С юридической точки зрения последующий отказ от продажи квартиры может повлечь негативные последствия для продавца в виде выплаты суммы в двойном размере. Последствия для покупателя в том, что он может потерять сумму, выплаченную им в качестве задатка.

Необходимо прописать технические характеристики квартиры, точный адрес, заранее оговоренную цену. Что касается сроков, то должны быть оговорены не только сам срок продажи, но и фактическое освобождение помещения, а также выписка из него. Также необходимо зафиксировать состояние квартиры, имущество, которое остается покупателю, время передачи ключей и их общее количество. При отсутствии закрепления этих существенных моментов письменно, они должны оговариваться во всех подробностях устно.

Вот образец предварительного договора купли-продажи , который вы можете переработать и использовать .

Банковская ячейка

Расчеты с недвижимостью можно проводить как с помощью наличного, так и безналичного расчета. Лучше при расчетах между физическими лицами использовать наиболее удобный и безопасный вариант — депозитарную банковскую ячейку . Это гарантия получения продавцом всей суммы после завершения сделки, а покупатель может рассчитывать на получение права собственности после того, как передаст деньги.

Закладывание денежных средств в ячейку происходит под контролем банковского служащего. Непосредственно перед этой операцией продавец может пересчитать деньги и проверить их на подлинность. Также этим может заняться и сам банк. Денежные средства вкладываются в специальный пакет, целостность которого проверяется сторонами. Склеив пакет, стороны ставят на нем свои подписи, удостоверяющие этот факт. После полного оформления сделки продавец забирает деньги.

Оформление договора купли-продажи

После банковской процедуры начинается оформление документов. Чаще всего договор купли-продажи заключается у нотариуса, а затем документы сдаются для их государственной регистрации. Нотариус проверяет соответствие документов юридическим нормам, удостоверяется в дееспособности и правомочности сторон сделки, зафиксирует подлинность их подписей.

Следует обязательно обратить внимание на суммы, прописанные в договоре, способ и срок передачи денег, паспортные данные сторон, сроки освобождения квартиры. Расходы по сделке также должны быть распределены сторонами и зафиксированы. Важным моментом является упоминание о порядке и сроке заключения и подписания сторонами акта приема-передачи помещения.

Предлагаем , который можно взять за основу.

С этого момента возникают обязательственные отношения, но не переход права собственности. Отказ от сделки на этом этапе влечет новое соглашение или судебное разбирательство. До регистрации договора его аннулирование происходит путем подачи соответствующего заявления нотариусу, которые фиксирует изменение или прекращение действия договора и отмечает это в реестре.

Для регистрации договора он передается в регистрационную палату вместе с заявлениями продавца и покупателя. После регистрации права собственности договор аннулирован быть не может. Срок регистрации – около месяца. После этого сделка путем внесения записи в Единый государственный реестр прав вступает в свою законную силу.

Передача квартиры

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи квартиры подошла к своего логическому завершению. Ее последним этапом будет непосредственная передача квартиры. После получения зарегистрированного в должном порядке договора купли-продажи предстоит освобождение жилья и снятие с регистрационного учета, то есть фактическое и юридическое освобождение квартиры.

Выписка из квартиры происходит с помощью паспортного стола на основании предъявленного договора купли-продажи. При вывозе вещей из помещения следует подписывать акт-приема передачи. Должны быть решены все спорные вопросы по коммунальным платежам и переданы ключи.

Особенности продажи квартиры с одновременной покупкой другой квартиры

При сделке, которая включает в себя одновременную продажу квартиры и покупку другого жилого помещения необходима тщательная подготовка. Такие альтернативные сделки весьма сложны на практике. Первое, что необходимо сделать – это получить аванс за свою квартиру и передать аванс за ту, которую собираются купить. Сроки должны быть четко согласованы и устраивать обе стороны.

Часто такая схема применяется при взаимовыгодных обменах большей на меньшую площадь или наоборот, а также при расселении коммунальных квартир. Как правило, происходит смена района – при обмене равноценного жилья. В случае доплаты обмен происходит между квартирами принципиально разного метража. Наиболее трудны сделки, при которых приобретаются две квартиры вместо одной или наоборот. Сложность заключается в соблюдении точного порядка действий такой сделки, которая может состоять из большого количества шагов.

Итак, рассмотрим цепочку по порядку

1. Поиск покупателя для своей квартиры. В качестве подтверждения своих действий по покупке он выплачивает аванс или задаток. Договор по таким денежным расчетам обычно заключается на месяц.
2. Поиск нового жилого помещения. Это можно делать уже на этом этапе.
3. Передача аванса или задатка в качестве обеспечения сделки. В договоре обозначаются условия его возврата.
4. Сбор документов по обеим квартирам, их проверка, подготовка договоров купли-продажи. Обговариваются детали сделки, в том числе ее дата и место. Уточняется моменты по регистрации договора купли-продажи.
5. Расчеты должны быть четко прописаны и осуществлены. Деньги кладутся в банковскую ячейку. Внесение осуществляет покупатель вашей квартиры, а продавец другой квартиры их получает. Необходимое число ячеек определятся общим количеством квартир.
6. Одновременно заключенные и подписанные договора купли-продажи подаются на их регистрацию.
7. Все продавцы квартир могут забрать свои деньги из ячеек только после получения зарегистрированных договоров купли-продажи. Денежные операции между сторонами подтверждаются расписками.
8. Процедура передачи квартир и подписание актов приема-передачи происходит по очереди. Сроки заранее оговариваются в договорах. Продавцы последней свободной квартиры должны передать помещение первыми.

Последнее обновление: 04-01-2020

Прежде чем назначать высокую цену, посчитайте в какие потери обойдется простой квартиры хотя бы 6 месяцев.

Способы как оценить стоимость квартиры перед продажей

• Заказать оценку – услуга стоит несколько тысяч рублей. Есть смысл делать, если у вас не типовое жилье.
• Посмотреть самостоятельно по чем продают в вашем районе и доме квартиры, поставить столько же. Важно! Квартиры должны быть похожи по параметрам: состояние, площадь, расположение и т.д.
• Наберите в поиске “домофонд оценка квартиры” – увидите сервис с помощью которого можно посмотреть среднюю цену на квартиру в вашем доме на основе статистики объявлений.

Если в вашем районе квартиры стоят в среднем 2 млн. рублей , то продать дороже можно только при условии что именно ваша квартира чем-то выделяется , имеет какое-то преимущество. Как правило это ее состояние, ремонт и уже потом сторона расположения, этаж.

Пример – плюсы и минусы моей квартиры.

• 1-комнатная квартира на 2-м этаже – удобно для пенсионеров и семей с маленькими детьми
• юго-восточная сторона с видом на пригорок с деревьями
• летом не жарко и вдалеке от дороги, не смотришь в окна соседнего дома как в соседних домах
• удобная планировка – комната и кухня большие, сан. узел раздельный и также большой
• новый кирпичный дом
• НО, огромный минус – частично сделан ремонт в комнатах и полностью нужно все менять в ванной

При всех своих достоинствах , отсутствие ремонта в сан. узле перевешивает плюсы. По деньгам ремонт обойдется в 60 000 – 100 000 рублей + несколько месяцев работы.

В итоге , при средней цене в 1 900 000 рублей, проще было скинуть 100-200 тысяч, чем тратить почти год и терять деньги на других расходах.

Важное уточнение – все эти расчеты нужны именно вам , чтобы понимать по какой цене будет выгодно продать квартиру и какую скидку сможете сделать. Если ваша квартира существенно выигрывает по своим параметра (ремонт, расположение) перед другими вариантами, то ставить цену ниже не стоит.

Изначально размещайте объявление о продаже выше той суммы которую насчитали, по мере того как к вам будут ходить на просмотры люди и станет ясно насколько квартира привлекательна – скорректируете объявление.

Как подготовить квартиру чтобы продать быстро и дорого?

Следующим шагом будет подготовка квартиры к продаже. Не важно, живете вы в ней, сдаете или стоит пустая.

Совет №1 – Вещи нужно убрать по максимуму

Лучше достать их после просмотра, чем они будут отвлекать внимание и создадут ощущение захламленности квартиры у потенциальных покупателей. Самый показательный пример – это заставленный балкон, лоджия. Как правило данное пространство превращается в склад.

На фото ниже наглядный пример захламленной лоджии.

Конечно все понимают что после продажи квартиры все это будет убрано, но первое впечатление будет подпорчено.

Совет №2 – Все видимые недочеты исправить

Вымыть окна и сантехнику. Если есть плесень в ванной, то удалить. Обои подклеить. Замки должны открываться с первого раза без заеданий.

Казалось бы мелочи, но эти мелочи способны очень сильно повлиять на решения о покупке.

И вы даже не узнаете, когда не вымытое окно создало впечатление, что в квартире темно. Поэтому покупатель решил посмотреть другие варианты.

Вот так выглядела квартира после того как мы съехали и начали в ней делать ремонт. Понятно что показывать в таком состоянии не стоит.

После того как были удалены все обои, кухня немного преобразилась, но все равно было много вопросов. После нескольких месяцев показов решили все же обои поклеить.

Думаю если бы поклеили обои сразу, то продали квартиру быстрее. Также нужно было оставить старый кухонный гарнитур, чтобы не было совсем пусто.

Совет №3 – Приберитесь на лестничной площадке

Первое что бросается в глаза – это состояние подъезда. Одно дело когда заходите в светлый и чистый подъезд и совсем другое когда стены исписаны и горит одна тусклая лампочка. Замена лампы обойдется в 50-200 рублей, но может принести вам в 1000 раз больше при удачной продаже.

Пример из личного опыта.

Смотрели с супругой квартиру, ремонт был хороший, дорогой. Но пока поднимались по лестнице, то увидели исписанные стены, кучи мусора, сигнализацию на дверях.

Думаю понятно какой вывод мы сделали. Пошли смотреть квартиры дальше, в другом доме и районе.

Исписанные стены также можно закрасить за свой счет, договориться с управляющей компанией или ТСЖ. Банка краски обойдется в пару сотен рублей. Выше уже описал почему это выгоднее чем показывать все как есть.

На что обращают внимание при просмотре квартиры

Ниже перечислены основные моменты на которые смотрят, чем интересуются. На это же нужно обратить внимание и продавцам.

1. Ванная комната – данное помещение требует больше всего времени и денег на ремонт. Если нет кафеля или его нужно менять, то это огромный минус. Тоже самое касается и сантехники, как минимум все нужно отмыть до блеска.
2. Кухня – если оставляете гарнитур и бытовую технику, то это плюс так как занимает по расходам второе место при обустройстве жилья.
3. Потолки, обои, полы – на это смотрят, но не так пристально + можно всегда замаскировать недостатки. Да, да – именно замаскировать, в дальнейшем все равно переделают под себя.
4. Планировка, расположение и инфраструктура – вытянутые, неудобные комнаты; маленькая кухня; совмещенные комната и кухня; узкий коридор; окна выходят на север и в квартире темно; расположение рядом с шумной дорогой и т.п. Все это также влияет на принятие решения. Вариантов как это исправить не особо много: сделать перепланировку, разместить мебель так чтобы компенсировать недостатки, не показывать квартиру днем.
5. Готовность квартиры к продаже – документы, оплаченная коммуналка, выписанные жильцы. Все это будет отдельным плюсом, покажет вас как ответственного продавца и вызовет больше доверия, для многих имеет важное значение.

Для кого-то решающим является хороший ремонт и не важно расположение дома. Для кого-то главное – это планировка квартиры, а ремонт все равно будут делать под себя. Хотя таких покупателей существенно меньше.

Примеры :

• Так как квартира на втором этаже, то ходили в основном пожилые люди. Но как только видели что в ванной нужен ремонт, то либо начинали сильно скидывать цену, либо просто уходили подумать.
• Очень много вопросов по документам задавали покупатели которые в итоге и приобрели квартиру. Как выяснилось, один раз они уже обожглись при покупке.
• Кухонные гарнитур продал сразу, но как выяснилось в дальнейшем, было бы лучше оставить. Во-первых: пустая кухня смотрится намного меньше; во-вторых: многие на первое время были бы не против купить уже обустроенную квартиру.

Все выше описанные факторы влияют на цену. Либо она будет соответствовать квартире, либо будите долго искать покупателя.

Как лучше продавать квартиру, самостоятельно или с помощью риэлтора?

Следующий шаг – это определиться как вы будите продавать.

2 варианта:

1. делать все самостоятельно
2. заплатить деньги риэлтору, агентству недвижимости

Если решили продавать сами , то важно понимать что придется тратить время на показы, ездить по вечерам, как правило в час пик. Если все еще живете в квартире, то это намного упрощает процесс, но обязательно нужно привести все в порядок.

Если решили воспользоваться услугами риэлтора , то выбирать нужно очень внимательно кому отдаете ключи так как способов манипулировать достаточно много (об этом расскажу дальше). От этого человека будет зависеть продадите квартиру быстро и без проблем в дальнейшем, или потратите время и деньги впустую.

Если подвести итог , то продавать квартиру через риэлтеров имеет смысл в следующих случаях:

• если ваше время стоит дороже
• нет возможности заниматься продажей лично
• сделка сложная, много нюансов

Самостоятельная продажа позволила бы сэкономить порядка 15 000 – 35 000 рублей, но при условии быстрой продажи и у вас нет кредитов по которым приходится платить проценты.

Где размещать объявления о продаже квартиры и что писать?

Привожу сравнение вариантов размещения объявления о продаже квартиры, плюсы и минусы.

Интернет

Сейчас каждый может самостоятельно разместить объявление. Выбирать стоит популярные площадки типа авито, циан, домофонд (чтобы найти сайты, просто введите данные название в поиске). Также желательно опубликоваться на местных, городских площадках и форумах.

В дальнейшем многие агенства недвижимости разместят уже на своих сайтах данную информацию и периодически будут звонить, проверять актуальность.

Из минусов , большая конкуренция и нужно как-то привлечь внимание покупателя. Как правило первые несколько дней объявление располагается на видном месте, а затем заменяется другими. Придется оплачивать рекламу, если хотите вернуть объявление на видное место.

Пара советов:

1. Как правило в первые дни публикации дают скидку на платное размещение, рекомендую воспользоваться, так дешевле на 30-50%.
2. Ставьте срок жизни объявления меньше, когда он истечет, то можно заново опубликоваться и бесплатно выделиться.
3. На некоторых площадках периодически можно менять описание и таким способом поднимать наверх объявление. Единственное, лучше меняйте фото или описание, мелкие правки модераторы могут не пропустить.
4. Лучше оставлять не основной номер телефона, специально купите сим-карту для объявлений. Будите понимать что звонят именно по продаже квартиры и так безопаснее (сейчас у многих к основным номерам привязаны интернет-банки).
5. При размещении объявлении обязательно регистрируйтесь – это позволит при необходимости менять и обновлять информацию в объявлениях. Если разместите без регистрации, то потом ничего сделать не сможете.
6. Обязательно записывайте где публикуете объявления о продаже квартиры.

Окна квартиры

Сделать можно следующим образом . Если квартира находится не высоко, то можно на листках формата А4 написать хоть от руки, по одной букве свои номер телефона и слово “продам”. Приклеить на окна.

Если этаж высокий , то либо заказывать печать, либо взять белую ткань и написать краской.

Звонят как правило люди у которых рядом живут родственники или знакомые. Часто приходили смотреть пенсионеры, хотели купить квартиру по ближе к детям и внукам.

Другой вариант – это просто нравится район или дом. Когда ходят смотреть в соседние квартиры и видят объявление на окнах, то позже перезванивают.

Можно продублировать на доске объявлений в своем доме и соседних, только придется периодически клеить новые листики, так как их будут срывать.

Газеты, журналы и другие бесполезные места

Газеты, журналы – не использовал, считаю что они уже себя изжил. Интернет успешно заменяет. Плюсов никаких.

Агенства недвижимости

Как уже написал выше, если разместить объявление в интернете на популярных площадках, то риэлторы сами будут использовать ваше объявление и предлагать покупателям. Им самим это выгодно, чем больше вариантов предложат, тем больше вероятность заработать, если не на продавце, то хотя бы на покупателе.

Если подвести итог, то 80% приходили смотреть по объявлению в интернете, 20% по объявлению на окнах. Других рабочих вариантов не нашел.

Торговаться или нет при продаже квартиры? Как это делать?

В процессе продажи приходилось общаться с различными людьми и абсолютно все торгуются и рассчитывают на скидку .

Поэтому можно пойти двумя путями:

1. поставить минимальную цену и давать небольшую скидку
2. завысить цену и снижать во время торга до оптимально для вас

В первом случае вам каждый раз придется обосновывать что цена и так уже минимальная, для многих покупателей торг является неотъемлемой частью процесса покупки квартиры и без него могут просто уйти.

Во втором случае у вас будет маневр, всегда можете начать скидывать цену понемногу и в итоге дойти до минимальной, а если повезет, то продадите дороже. Но нужно также понимать, что более высокой ценой отсекаете часть потенциальных покупателей, которые имея определенный бюджет, не будут смотреть вашу квартиру. Это в свою очередь может увеличить сроки продажи, что приведет к дополнительным расходам, лишней трате времени.

Пример из личного опыта.

Сначала выставил квартиру за 2150 тыс. рублей, подождал пару недель, но показов не было. Снизил цену до 2070 тыс. рублей, было несколько просмотров, но безрезультатно, торг предлагал не большой. Начал снижать дальше цену , выставил за 1900 тыс. рублей – люди начали смотреть квартиру чаще, но уходили так как в ванной не был сделан нормальный ремонт.

Было одно предложение о покупке за 1850 тыс. рублей, но от него отказался. У покупателей не было денег на первоначальный взнос и им требовалось завышение цены для получения ипотеки. Есть такая схема, подробнее напишу ниже в пункте о безопасности при продаже квартиры.

Последняя попытка , выставил за 1800 тыс. рублей, но в итоге скинул до 1700 тыс. рублей во время торга. За эту цену и продал, дальше ждать уже не стал потому что и так уже прошло 6 месяцев с начала продаж и чем дольше квартира не продавалась, тем больше терял денег. Коммуналка + проценты по ипотеке + личное время + упущенная выгода (аренда, депозит).

Важно следующее:

1. Цена должна быть адекватной. Сейчас намного проще найти и сравнить различные варианты, поэтому вряд ли удастся продать квартиру с ремонтом эконом класса, если в соседнем подъезде за те же деньги предлагают квартиру которая намного лучше.
2. Торговаться будут , но не стоит закладывать сверху слишком большую сумму – это увеличит срок продажи квартиры. Хотя, если ваши потери при этом минимальны, то почему бы и не подождать.
3. Обязательно продумайте все что будите рассказывать о квартире, как плюсы так и минусы.
4. Торговаться есть смысл только если у человека есть реальные намерения купить, а ни когда спрашивают ради любопытства.
5. Лучше чтобы покупатель назвал цену первым.

Что касается вопроса “как торговаться” , то в данном случае могут быть разные подходы. Слишком много нюансов.

1. Возможно у вас хорошая квартира, которая даже при более высокой цене уйдет через месяц и вам не куда спешить – это один вариант.
2. Или вам нужны срочно деньги, а в квартире не помешало бы обновить ремонт – тут уже вы в более слабом положении во время торга.

Единственный совет, если совсем не представляете как торговаться – сходите на рынок и потренируйтесь, почувствуйте что это такое.

Какие люди приходят смотреть квартиру?

В зависимости от того кто к вам пришел, следует выстраивать свое поведение. Многое зависит от уровня достатка и потребностей. Покупатели которые ищут квартиру за 2 млн. рублей будут отличаться от покупателей которые готовы потратить 5 млн. рублей.

Вот некоторые наблюдения относительно тех кто ищет квартиру за 2 млн. рублей, хотя не исключаю отличия.

1. Пенсионеры . Смотрят квартиры на нижних этажах, с готовым ремонтом. Так как продавал квартиру на 2-м этаже, то процентов 60% были именно пенсионеры. Смотрели себе, родителям или детям. В итоге квартиру купил мужчина для своих родителей.
2. Молодые семьи . Если с детьми, то наличие лифта обязательно, либо смотрят нижние этажи. Если ипотека, есть дети, то нужна квартира только с ремонтом. Если детей нет и денег не много, то могут поступиться ремонтом за хорошую скидку.
3. Родители ищут для детей . В данном случае все отличаются, нужно смотреть непосредственно при общении. Хотя низкая цена и хороший ремонт всегда и для всех будут считаться плюсом.
4. Риэлторы . Смотрят быстро, могут сделать фото, сами знают что смотреть и о чем рассказывать покупателям.
5. Знакомые покупателей . Не особо заинтересованы, сделают фото и на этом все. Особо тут ожидать ничего не стоит.

Заранее продумайте о чем будите рассказывать покупателям во время показа квартиры. У вас будет немного времени чтобы произвести хорошее впечатление. Составьте список плюсов и ответов на вопросы которые могут возникнуть.

Как обезопасить себя при продаже квартиру?

Продаем не какую-то безделушку за пару тысяч рублей, которую не страшно потерять даже вместе с деньгами. Продаем квартиру на покупку которой тратится не один год жизни. Поэтому нужно серьезно отнестись к безопасности, как юридической так и личной.

Правила которые нужно соблюдать, полезно знать как продавцу так и покупателю:

1. Хотя бы поверхностно представлять как проходит процесс купли-продажи недвижимости.
2. Если есть какие-то нюансы, сложные моменты, то лучше обратиться к юристам. К примеру , квартира куплена с помощью материнского капитала, несколько собственников, продавалась за короткий период несколько раз и т.п.
3. Если вас торопят заключить сделку, то нужно быть в двойне осторожнее. Лучше упустить возможность, чем потерять деньги/квартиру или все вместе.
4. В договоре должны быть учтены все нюансы, типовой договор – это шаблон, который можно и нужно править, но править со знанием дела.
5. Не экономить на безопасности. Лучше оплатить услуги юриста или банку за аккредитив, чем потом бегать по судам.
6. Личная безопасность также важна. Бегать по городу с сумкой наличных не самый лучший вариант.
7. Не стоит полагаться на юристов, минимальные действия по проверке покупателя/продавца можно сделать самостоятельно. Юристов и риэлторов с которыми планируете работать стоит также проверить, хотя бы по отзывам в интернете.

Мошеннических схем достаточно много, также достаточно много способов лишиться денег и времени на сопутствующих услугах (хотя суммы и будут меньше).

Продажа на контрасте – безобидный вариант обмана.

У вас квартира с плохим ремонтом, долго не можете продать и решаете обратиться к риэлторам. За счет вашей квартиры будут продавать другие, с лучшим ремонтом. Показы конечно будут, но с заведомо известным результатом. Деньги вы заплатите и проконтролировать это никак не сможете. Разумеется в приведенном примере квартиру также будут показывать и тем кто в ней заинтересован.

Продажа с завышением цены.

У покупателя нет денег на первоначальный взнос. Вы ставите цену выше и пишете расписку что получили часть денег. Банк дает недостающую сумму (разумеется там об этом не знают).

Пусть продаете квартиру за 2 млн. рублей, а банк требует первоначальный взнос 15%. Тогда в банк сообщается что квартира стоит 2.4 млн. рублей, а в расписке указывается что вы получили 400 тысяч рублей. Банк выдает продавцу 2 млн. рублей как и предполагалось изначально.

В данном случае риски несут обе стороны. Покупатель передает в банк недостоверную информацию, продавец этому способствует. Что будет если сделка сорвется и кто-то пойдет в суд.

Как составить документ чтобы застраховаться обеим сторонам? Если знаете – пишите в комментариях, я ответа не нашел и поэтому от такого варианта отказался.

Читайте статью какие бывают и на какие моменты обратить внимание чтобы обезопасить себя.

Как проходит сделка купли-продажи квартиры – последовательность.

Ранее уже описывал весь процесс покупки квартиры в ипотеку глазами покупателя

Ниже последовательность со стороны продавца:

1. Квартира подготавливается к продаже (уборка, мелкий ремонт, погашение всех долгов, подготовка и сбор документов). Старые долги по коммуналке после смены собственников не переходят на нового владельца.
2. Делаются фото и размещаются объявления на различных площадках (интернет, балкон дома)
3. Показываете квартиру. В процессе общения с потенциальными покупателями анализируете на что смотрят, что нравится, а что нет. Корректируете условия.
4. Покупатель найден, заключаете предварительный договор купли-продажи, берете задаток чтобы сделка не сорвалась. По ссылке пример предварительного договора
5. Если пришли ипотечники, то готовите документы для банка (оценка, договор по форме банка) – занимает от 2 до 3 недель. Если пришли с наличными, то готовится договор купли-продажи – занимает пару дней.
6. Договариваетесь о дате сделки. Едете либо в банк (если электронная регистрация, стоит 5000 рублей), либо в МФЦ. Подписываете договора.
7. Если ипотека – часть денег получаете в момент подписания договора, оставшуюся после перехода права собственности. Если наличные – подписали договор и сразу получаете деньги, есть еще вариант оформить сделку через ячейку или аккредитив чтобы обезопасить себя.
8. Получили деньги – отдаете ключи и все что прописано в договоре. Будет не лишним составить акт приема-передачи квартиры, чтобы не возникло в дальнейшем спорных моментов.
9. Позвоните в компании которые предоставляли какие-либо услуги на старой квартире и отключитесь (сигнализация, интернет и т.п.), новый владелец переоформит все на себя.
10. Не забыть заплатить в срок налог на недвижимость и подать декларацию в ФНС.

На этом все заботы заканчиваются. Остается найти правильное применение деньгам полученным после продажи квартиры.

Пример из личного опыта.

Саму сделку купли-продажи квартиры оформили через МФЦ, со стороны покупателя участвовало агенство недвижимости. Деньги передавали через Сбербанк, у них есть новая услуга “Безопасная сделка”. Это своего рода аккредитив, но только никому не нужно после регистрации бегать с документами, они сами отслеживают переход права собственности, а затем переводят деньги в течение суток. Удобно, хотя это добавляет 1 неделю с момента оформления договора и до момента получения всей суммы. Деньги вместе с покупателем все равно ложим в отделении банка на счет, хотя можно было получить сразу. Но так показалось безопаснее для всех на случай если сделка сорвется. Стоила услуга 2000 рублей, поделили поровну.

Оставил в квартире немного мебели, старую плиту. На одном из счетчиков была сорвана пломба – поменял перед оформлением документов. Оплатил за последний месяц всю коммуналку и чеки отдал покупателю.

После получения денег отдал ключи. Полученными деньгами погасили большую часть ипотеки.

Если остались вопросы по продаже квартиры или какие-то моменты не затронуты, напишите в комментариях, постараюсь ответить подробнее, дополнить данную статью.