Сущность и виды прибыли предприятия, их характеристика и направления анализа
Основные вопросы:
1. Прибыль: понятие, значение, виды, источники формирования и направления распределения.
2. Рентабельность: экономическое содержание, порядок расчета.
3. Анализ прибыли и рентабельности в торговле.
1. Прибыль: понятие, виды, значение, источники формирования и направления распределения
Прибыль – представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход от предпринимательской деятельности, соответствующий разнице между совокупными доходами и совокупными затратами фирмы.
Значение прибыли раскрывается через выполняемые ею функции.
1. Прибыль является критерием и показателем эффективности деятельности предприятия. Оценка деятельности предприятия осуществляется по уровню прибыли и сам факт прибыльности свидетельствует об эффективной деятельности.
2. Прибыль обладает стимулирующей функцией. Прибыль – главная цель (основной побудительный мотив) финансово–хозяйственной деятельности. Это предопределяет экономическое поведение хозяйствующих субъектов, благополучие которых зависит как от величины прибыли, так и от принятого в национальной экономике алгоритма ее распределения, включая налогообложение.
3. Прибыль является источником формирования доходов бюджетов различных уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов, а также экономических санкций, и используется на различные цели, определенные расходной частью бюджета и утвержденные в законодательном порядке.
4. Прибыль – основной внутренний источник формирования финансовых ресурсов, обеспечивающий развитие предприятия (источник самофинансирования).
5. Прибыль – главный источник возрастания рыночной стоимости предприятия. часть прибыль, направленная на накопление создает условия для пополнения чистых (созданных за счет собственного капитала) активов организации.
В соответствии с формой №2 «Отчёт о прибылях и убытках» выделяют и следующие виды прибыли:
Валовая прибыль
Выручка от продажи товаров – Себестоимость проданных товаров (покупная стоимость товаров). В торговле – это доход.
Прибыль от реализации товаров (работ, услуг)
Валовая прибыль – Издержки обращения (коммерческие и управленческие расходы).
3.Прибыль до налогообложения характеризует результаты от всех видов деятельности предприятия.
П ДО Н/О = Пр + ПД – ПР (3.1)
где Пр – прибыль от реализации;
ПД / ПР – прочие доходы и расходы.
4. Чистая прибыль – сумма прибыли до налогообложения, уменьшенную на сумму налоговых платежей за счёт неё (налог на прибыль).
Представляют интерес и виды прибыли, не вошедшие в данную классификацию.
Минимальной считается прибыль, которая после уплаты налогов обеспечивает предприятию минимальный уровень рентабельности на вложенный капитал, равный среднему проценту ставки банков по депозитам, сложившийся за исследуемый период.
Под целевой прибылью понимается та прибыль, которая остаётся после уплаты налогов и соответствует потребностям предприятия в его социальном развитии.
Максимальная прибыль является целью для любого предприятия, ориентированного на достижение определённого притока денежных средств в определённый период.
2. Рентабельность: экономическое содержание, порядок расчета
Для оценки эффективности работы торгового предприятия недостаточно использования показателя прибыли, поскольку наличие прибыли еще не означает, что предприятие работает эффективно. Абсолютная сумма прибыли не позволяет судить о степени рентабельности того или иного предприятия. Многие торговые предприятия, получившие одинаковую сумму прибыли, имеют различные объемы продаж, разные затраты. Поэтому для определения эффективности произведенных затрат необходимо использовать относительный показатель – рентабельность. Прибыль и рентабельность – тесно взаимосвязанные понятия, но не тождественные по своим аналитическим возможностям.
Рентабельность – процентное отношение суммы полученной (ожидаемой) прибыли к какой–либо базе расчета: объему оборота розничной торговли, издержкам обращения, средней стоимости основных и оборотных средств, фонду оплаты труда и т.п.
Основные показатели рентабельности:
1. Рентабельность оборота (продаж) определяется: (3.2)
где – рентабельность оборота (розничной, оптовой) торговли;
П – прибыль от реализации (до налогообложения, чистая) товаров;
ТО – оборот розничной (оптовой) торговли.
Рентабельность оборота показывает, сколько прибыли получено с каждых 100 руб. оборота или сколько процентов занимает прибыль в обороте.
2. Рентабельность издержек обращения позволяет определить эффективность произведенных расходов и их окупаемость.
(3.3)
где Р ио – рентабельность издержек обращения;
ИО – издержки обращения.
Характеризует величину прибыли на 100 руб. издержек обращения. Чем выше эта величина, тем выше эффективность деятельности торгового предприятия.
3. Ресурсорентабельность:
(3.4)
где Р з – ресурсорентабельность;
ОФ – стоимость основных фондов;
ОС – стоимость оборотных средств;
ФОТ – фонд оплаты труда работников.
Данный показатель отражает размер прибыли, приходящейся на 100 руб. стоимости совокупных ресурсов.
По аналогичной методике рассчитываются:
4. Рентабельность трудовых ресурсов .
5.Рентабельность основных фондов.
6.Рентабельность оборотных средств.
7.Прибыль в расчете на 1 кв. метр торговой площади.
8. Эффективность прибыли – показатель, позволяющий оценить долю чистой прибыли в доходах от реализации, т.е. эффективность использования имеющихся ресурсов, применяемой практики, тактики и стратегии ведения бизнеса для достижения выбранной цели:
(3.5)
где Э пр – эффективность прибыли;
ДР – доходы от реализации товаров.
Каждый из выше перечисленных показателей рентабельности следует использовать в совокупности с другими показателями, так как отдельный показатель рентабельности не дает полного представления о результатах хозяйственно–финансовой деятельности торгового предприятия.
Методика расчета рентабельности основана на применении показателей прибыли от реализации, прибыли до налогообложения и чистой прибыли.
На основе всестороннего комплексного анализа показателей рентабельности предприятие должно искать внутренние резервы для максимального увеличения прибыли и повышения эффективности используемых ресурсов.
- Анализ прибыли и рентабельности в торговле
Цель анализа прибыли и рентабельности – выявление резервов повышения рентабельности и укрепления финансового состояния организации.
Задачи анализа прибыли и рентабельности:
Систематический контроль за выполнением плана полученной прибыли тенденциями ее изменения;
Определение влияния объективных и субъективных факторов на финансовые результаты деятельности предприятия;
Выявление резервов увеличения прибыли и повышения рентабельности;
Разработка мероприятий по использованию выявленных возможностей увеличения прибыли;
Оценка работы предприятия по использованию возможностей увеличения объема реализации товаров, прибыли и рентабельности.
Источники информации для анализа прибыли:
– Данные бухгалтерского учета (баланс, форма №2).
– Показатели деятельности предприятия (ИО, доходы, объем продаж и т.д.).
– Данные анализа за предшествующие годы.
– Информация о конъюнктуре рынка и др.
Методика анализа прибыли предусматривает несколько этапов.
На первом этапе производится анализ динамики прибыли в целом по предприятию и по его подразделениям путем выявления тенденций изменения за исследуемый период.
В этих целях исчисляются темпы роста (снижения) (базисные и цепные) анализируемых показателей и сравниваются с динамикой аналогичных показателей конкурентов.
На втором этапе оценивается влияние факторов на прибыль.
Прибыль и рентабельность формируются под воздействием большого количества факторов, оказывающих на них как положительное, так и отрицательное влияние.
Наибольшее влияние на прибыль от продаж оказывают оборот торговли, издержки обращения и доходы от реализации.
1) Влияние изменения оборота торговли (в текущих ценах) на прибыль от реализации:
(3.6)
где DПр (ТО) – изменение прибыли от реализации товаров за счет изменения оборота торговли;
ТО 0 , ТО 1 – оборот торговли в предшествующем и отчетном периодах;
Р 0 – рентабельность оборота торговли за предшествующий год (по прибыли от реализации).
На прибыль и рентабельность значительное влияние оказывают ценовые факторы. С ростом цен на товары увеличиваются оборот торговли и сумма доходов от реализации товаров.
С целью исключения влияния цен производятся следующие расчеты.
Влияние изменения цен на прибыль от реализации товаров рассчитывается по формуле:
где DПр (P) – изменение прибыли от реализации товаров за счет изменения цен;
ТО С – сопоставимый оборот торговли.
Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах рассчитывают путем деления оборота торговли в действующих ценах на индекс цен.
Влияние оборота торговли в сопоставимых ценах (физического объема) на прибыль от реализации товаров определяется следующим образом:
(3.8)
где DПР(q) – изменение прибыли от реализации товаров за счет изменения физического объема оборота торговли.
2) Влияние изменения уровня дохода от реализации товаров на прибыль можно рассчитать следующим образом:
(3.9)
где DПР (ДР) – изменение прибыли от реализации товаров за счет изменения уровня дохода от реализации товаров;
У ДР1 , У ДР0 – уровень дохода от реализации товаров в предшествующем и отчетном периодах.
3) Оценка влияния издержек обращения на прибыль может быть произведена по формуле:
где DПР (ИО) – изменение прибыли за счет изменения уровня издержек обращения;
У ИО1 , У ИО0 – уровень издержек обращения в отчетном и предшествующем периодах.
Сумма влияния рассмотренных факторов должна быть равна абсолютному отклонению прибыли от реализации товаров. При суммировании факторов размер влияния издержек обращения предприятия учитывается с противоположным знаком.
Влияние изменения прочих доходов и расходов на прибыль до налогообложения определяется методом прямого счета.
Положительное сальдо от прочей деятельности увеличивает прибыль до налогообложения и наоборот.
Общее влияние факторов на сумму чистой прибыли складывается за счет влияния факторов на прибыль от реализации, на прибыль до налогообложения и изменения налоговых отчислений.
На третьем этапе изучают динамику показателей рентабельности, выполнение плана по их уровню и проводят сравнения с предприятиями–конкурентами.
Для анализа системы показателей рентабельности производится факторный анализ, посредством которого определяют эффективность использования ресурсов для получения прибыли и рассчитывают долю каждого фактора.
Определить влияние факторов на уровень рентабельности оборота торговли можно с помощью способа цепных подстановок:
(3.11)
где ∆Р р(ДР) – изменение рентабельности оборота за счет изменения доходов от реализации товаров.
На четвёртом этапе необходимо провести экономический анализ направлений использования прибыли. При этом анализируется как абсолютные суммы использования прибыли на те, или иные цели, так и структура использования прибыли по следующим показателям:
– Коэффициент капитализации прибыли, который характеризует долю прибыли, направляемую на развитие предприятия:
Ккап = ФН/ЧП (3.15)
где ФН – фонд накопления.
– Коэффициент потребления, который характеризует долю прибыли, направляемую в социальные фонды:
Кпотр = ФСС/ЧП (3.16)
где ФСС – фонд социальной сферы.
– Коэффициент резервирования прибыли, который характеризует долю прибыли, направляемую в резервный фонд:
Крез = РФ/ЧП (3.17)
где РФ – резервный фонд.
На пятом этапе выявляются резервы увеличения прибыли и рентабельности или преодоление убыточности. В первую очередь ими должны стать размеры влияния факторов вызвавших изменение прибыли; ими могут быть результаты сравнений рентабельности данного предприятия с конкурентами, среднеотраслевыми значениями предприятия своей системы.
Для роста рентабельности необходимо выполнение одного из следующих условий:
Рост оборота торговли при неизменных, либо снижающихся затратах;
Снижение затрат при постоянном обороте торговли;
Больший темп роста оборота торговли по сравнению с темпом роста величины затрат.
Прибыль является важным показателем эффективности деятельности предприятия. Она определяется как разность между доходами и расходами. Прибыль – это источник средств предприятия, а так же источник государственного и местного бюджетов. Предприятие может иметь прибыль:
от основной деятельности Подарочная упаковка для цветов и подарков из пленки Подарочная пленка опт .
от прочей реализации
от внереализационных операций
Прибыль от реализации продукции определяется как разность между
выручкой от реализации в действующих ценах без налога на добавленную стоимость и акцизов и затрат на производство и реализацию продукции.
Прибыль от реализации за отчетный период:
ПРП = ВРП – СРП
Прибыль от реализации на плановый период:
ПРП = (Ц – С) х К,
где Ц – плановая цена единицы продукции
С – плановая себестоимость единицы продукции
К – количество продукции
Прочая реализация – это реализация ненужного, не используемого на предприятии имущества. Это здания, оборудования, инвентарь и другое. Если их продуют дороже остаточной стоимости, получается прибыль. Иногда их продают дешевле остаточной стоимости – получается убыток. Выгода в этом случае образуется за счет того, что уменьшается налог на имущество и высвобождается производственная площадь.
Внереализационная деятельность предприятия может принести прибыль или убыток. Внереализационная прибыль:
доходы от долевого участия в деятельности других предприятий
дивиденды по акциям полученные
доходы от сдачи имущества в аренду
доходы от дооценки производственных запасов
штрафы, пени и неустойки полученные
прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году
положительные курсовые разницы по валютным счетам
Внереализационные убытки:
затраты по аннулированным производственным заказам
потери от уценки производственных запасов
убытки по операциям с тарой
судебные издержки
убытки от хищений
убытки от списания дебиторской задолженности
штрафы, пени и неустойки уплаченные
Виды прибыли:
Прибыль валовая
(маржинальная) = Выручка от реализации продукции – Производственная себестоимость (прямые расходы)
Прибыль от реализации продукции
Прибыль валовая – Управленческие расходы (косвенные расходы)
Прибыль общая
(балансовая) = Прибыль от реализации продукции ± Прибыль от прочей реализации ± Прибыль внереализационная
Прибыль чистая
Прибыль общая – Налоги – Экономические санкции – иные обязательные платежи
Прибыль от реализации продукции называется операционной прибылью.
Налогооблагаемая прибыль – это разность между балансовой прибылью и суммой прибыли облагаемой налогом на доход, а так же суммы льгот по налогу на прибыль в соответствии с налоговым законодательством.
Потребленная прибыль – это прибыль, израсходованная на выплату дивидендов, премий персоналу, социальные расходы.
Капитализированная (реинвестированная) прибыль – часть нераспределенной прибыли, которая направляется на финансирование прироста активов
Исходя из формулы ПРП = (Ц – С) х К, можно назвать пути увеличения прибыли: снижение себестоимости продукции, увеличение количества реализованной продукции, улучшение структуры продукции, повышение качества продукции, а значит и цены на нее.
Основная задача любого коммерческого предприятия - получение прибыли. Именно от этого показателя зависит успешность компании, ее стабильность и позиции на рынке. Как правило, прибыль получается за счет реализации товаров или оказываемых компанией услуг. Рассмотрим, как правильно найти данный показатель, приведем формулу расчета прибыли от продаж и пример ее вычисления, а также сравним его с другими видами финансовых показателей компаний.
Введение
Классической прибылью считается разница между количеством денежных средств, потраченных на производство товара/услуги и полученных в результате его реализации. Поскольку у каждого предприятия расходы разные, то сравнивать прибыль напрямую в абсолютных цифрах несколько неверно. Да и сама она может быть разной исходя из того, что именно учитывается в расходах.
Прибыль от продаж нельзя путать с выручкой
Прибыль делят на:
- Валовую (с учетом себестоимости).
- Чистую (с учетом всех затрат).
- От реализации (после продажи товаров/услуг).
- До налогообложения (до вычета налогов).
Существуют и иные виды прибыли - детальнее об этом можно узнать в учебнике экономики. В данной статье мы остановимся именно на прибыли от продаж. Это прибыль,которая высчитывается путем отнимания от валового (общего) дохода затрат, необходимых для реализации товара. Данным термином называют основной показатель хозяйственной деятельности компании. Его часто путают с выручкой, поэтому следует разделять два этих понятия. Выручка - это общий размер поступлений от продаж, и ее размер отображается в форме 2 «Отчета о прибылях и убытках» в строке 2 110.
Далее рассмотрим, что является валовой прибылью. К ней относится общий объем выручки, из которого вычитаются расходы, необходимые для изготовления товара или услуги, то есть по сути себестоимость продукции. На основе данного показателя можно оценить, насколько эффективно работает компания, но в валовую не входят расходы, которые так или иначе связаны с продажей товаров, маркетингом, доставкой и пр. Мелкие предприятия их практически не учитывают, но у крупных компаний и ритейлеров подобные расходы могут быть весьма солидными. Далее рассмотрим, что же такое прибыль от реализации. Прибыль от продаж - это разница междуваловой прибылью и затратами, так или иначе связанными с реализацией.
Обратите внимание: прибыль от реализации также может называться операционной прибылью. Чтобы ее посчитать, следует вычесть из валовой прибыли управленческие и коммерческие расходы.
Как рассчитать
Для начала разберем, как посчитать данный параметр по отчетности. Операционная прибыль указывается в строке 2 200. Чтобы ее найти, нужно от выручки (строка 2 110) отнять себестоимость продаж (строка 2 120), управленческие расходы (строка 2 220) и коммерческие расходы (строка 2210). Может применяться и следующий вариант: прибыль от продажи (строка 2 220) равняется валовой прибыли (2 100) из которой вычитаются управленческие и коммерческие расходы (2 220 и 2 210). Как видите, расчет прибыли от продаж не занимает много времени и осуществляется весьма просто.
Расчет данного параметра позволяет оценить эффективность работы компании
Если не применять отчетность, то расчет можно сделать на основе имеющихся в компании показателей. Для этого нужно знать объем продаж (количество реализованных товаров), стоимость единицы товара и себестоимость производства, в которое уже включены коммерческие и управленческие расходы. Формула прибыли от реализации продукции выглядит следующим образом: П=Ор*Ц-Ор*Ср, где П - это прибыль от реализации, Ор - объем реализации, Ц - цена, Ср - себестоимость реализованного товара. Также можно использовать упрощенную формулу П=Ор*Ц-С. Отметим, что данную прибыль многие путают с чистой прибылью, но это совершенно разные понятия. Чистой прибылью называют показатель, из которого уже вычли всевозможные расходы , поэтому следует быть внимательным и не смешивать данные термины.
Пример подсчета
Чтобы все стало окончательно понятно, давайте разберем, как рассчитать прибыль от продаж, на конкретном примере. Имеется компания “АВК”, которая за год реализовала 10 000 единиц произведенной продукции по цене 500 рублей за одну штуку. Себестоимость производства данной партии составила 1 000 000. Применяем упрощенную формулу и получаем:
П=Ор*Ц-С=10 000*500-1 000 000=5 000 000-1 000 000=4 000 000.
Отметим, что в дальнейшем из данной суммы будут вычтены и другие виды расходов. В случае если бы себестоимость в нашем примере была бы выше полученной прибыли от продаж, то это говорило бы о том, что компания работает в минус и необходимо менять ценовую политику либо снижать себестоимость. Подсчет прибыли делается за определенный период, обычно это квартал и год. На основе данного коэффициента можно получить информацию об эффективности работы компании. В некоторых случаях делается подсчет прибыли на единицу проданной продукции, что позволяет понять, сколько конкретно с одной реализации поступает прибыли.
Экономические понятия
Эта статья посвящена расшифровке понятий, которые, казалось бы, являются синонимами. Речь пойдет о прибыли, выручке и их видах.
Прибылью принято называть разницу между выручкой от реализации товаров/услуг и затратами на их производство/оказание.
Прибыль является важным экономическим показателем, служащим для отображения эффективности предпринимательской деятельности.
Прибыль и выручка – это не одно и то же. Формула для расчета прибыли очень проста:
Выручка – Расходы = Прибыль
Чистая прибыль
Чистая прибыль – это те деньги, которые остаются у предприятия после того, как из балансовой прибыли вычитаются различные отчисления, налоги и прочие выплаты. Чистая прибыль – это источник финансирования производственных процессов. Она же формирует резервные фонды, и именно за счет ее увеличивается оборотный капитал.
Основные факторы, влияющие на объем чистой прибыли, это:
- размер налоговых и иных выплат;
- доходы компании от продажи товаров/услуг;
- себестоимость.
Как рассчитать чистую прибыль
Объем чистой прибыли рассчитывается в несколько этапов.
- 1. Первым делом необходимо посчитать, сколько средств было затрачено на производство товара (стоимость материала тоже учитывается).
- 2. Затем следует произвести расчет валового дохода. Валовый доход – это результат вычитания затрат на производство из выручки (т.е. средств, полученных предприятием в результате продажи товара).
- 3.
Этого достаточно, чтобы узнать объем чистой прибыли:
Чтобы вычислить чистую прибыль, нужно из валового дохода вычесть обязательные отчисления (налоги и пр.)
Валовая прибыль
Чтобы вычислить валовую прибыль, нужно вычесть себестоимость товара из суммы, полученной предприятием в результате его реализации.
Чем же в таком случае валовая прибыль отличается от чистой? А тем, что в валовую «включены» все налоговые и прочие отчисления.
Для правильного вычисления валовой прибыли необходимо точно высчитать сумму расходов, в том числе и себестоимость.
Себестоимость – это затраты компании на изготовление товара.
Факторы, влияющие на прибыль
Факторы, влияющие на объем валовой прибыли, делятся на две группы: внутренние и внешние. Внутренние зависят от руководства предприятия. Вот они:
- результативность торговли;
- улучшение качественных характеристик товара;
- увеличение объема производства;
- уменьшение затрат на производство;
- рациональное (наиболее эффективное) применение производственных мощностей;
- работа по расширению ассортимента;
- эффективная рекламная кампания.
Что касается внешних факторов, то на них руководство повлиять не может. Перечислим их:
- местоположение предприятия;
- экологическая ситуация в регионе;
- природные особенности;
- поддержка бизнеса государством;
- политическая ситуация в стране и мире;
- особенности экономики (страны и мира);
- обеспечение транспортом и необходимыми ресурсами.
Какой бывает выручка
Выручка – это то, что предприятие получает в результате реализации товаров или оказания услуг. Немудрено, что любая компания стремится к получению выручки. Выручка и прибыль, как уже было сказано, не тождественные понятия, ведь прибыль – это разница между выручкой и расходами.
Источники выручки могут разными. Различают следующие виды выручки (исходя из ее источника):
- 1. Выручка от реализации продукта или услуги. К ней относятся все средства, полученные предприятием в результате продажи своей продукции в течение определенного срока.
- 2. Инвестиционная выручка.
- 3. Выручка, полученная в результате проведения финансовых операций.
Общая выручка – это сумма средств, полученных из всех этих источников.
О валовой выручке
Валовой выручкой называют суммарный доход, полученный компанией в результате продажи товара, а также других операций, не связанных с реализацией. Однако основная составляющая валовой выручки – это выручка от реализации. Для определения валовой выручки используется следующая формула:
ВВ = Количество товара * Цена единицы товара
Поскольку валовая выручка не учитывает расходы на производство, ее нельзя считать главным показателем результативности предприятия. Но если дело доходит до комплексной оценки эффективности, валовая выручка тоже принимается во внимание.
Чтобы подвести итоги, снова обратимся к формуле. Итак:
Прибыль = Выручка – Расходы
Из этой формулы видно, что прибыль и выручка – это не синонимы. При вычислении прибыли учитываются все расходы предприятия, а не только себестоимость товара. Кроме того, прибыль может быть и отрицательной.
Выручка от реализации
В процессе осуществления своей экономической деятельности организация (предприятие) получает доход. Доход в виде денежного потока классифицируется в зависимости от направлений деятельности организации (предприятия): основной (обычной), инвестиционной и финансовой.
Выручка от основной деятельности - это выручка от реализации (продажи) продукции (выполненных работ, оказанных услуг).
Выручка от инвестиционной деятельности - это финансовый результат от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.
Выручка от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.
Выручка от реализации включает суммы денежных средств, поступившие в счет оплаты продукции, товаров, выполненных работ, оказанных услуг. Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) служит основным источником денежных потоков на предприятии.
Понятие «выручка от реализации* и методы определения момента реализации имеют существенное значение для расчета финансовых показателей.
В отечественной практике применяются два метода определения момента реализации:
По отгрузке — метод начислений;
По оплате - кассовый метод.
Все организации, кроме малых, должны применять метод начислений и учитывать выручку от реализации продукции по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг. Выручкой считается и поэтапная оплата выполненных работ с длительным производственным циклом по мере готовности этапов в отраслях строительства, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.
Малые предприятия могут отражать в учете выручку от реализации по мере ее оплаты. К таким относятся организации, у которых на дату определения дохода (осуществления расхода), в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) без учета налога на добавленную стоимость не превысила одного миллиона рублей за каждый квартал.
Если организация признает выручку от реализации по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг, то обязательства по уплате налогов возникают независимо от факта получения денег от покупателей (дебиторов). В таких случаях организация имеет право на создание резерва по сомнительным долгам, который создается из прибыли до налогообложения. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность, не обеспеченная гарантиями, срок погашения которой истек.
Выбор метода признания выручки от реализации имеет большое значение для оценки финансового состояния организации (предприятия). При выборе метода начислений организация (предприятие) должно учитывать необходимость иметь оборотные средства для уплаты начисленных налогов еще до того, как будут получены денежные средства от покупателей. Кассовый метод снимает эту проблему, но не позволяет создавать резерв по сомнительным долгам.
Размер выручки от реализации, равный совокупным затратам, называется критическим объемом реализации.
Если организация (предприятие) будет получать выручку меньше критического объема, то это приведет к получению убытка, получение выручки в размере большем критического объема реализации принесет предприятию прибыль. Применяя классификацию затрат на постоянные и переменные, рассчитывают критический объем реализации. Вычислив средние переменные затраты (Пер), постоянные расходы (Пос) и цену продукции (Ц), можно рассчитать критический объем реализации (КО) по формуле
КО = Пос/(Ц-Пер)
На сумму выручки от реализации влияют такие факторы, как цена реализуемых товаров, объем продаж в натуральном выражении.
Использование выручки от реализации
Поступая на предприятие, выручка от реализации распределяется по направлениям возмещения потребленных средств производства, а также формирует валовой и чистый доход. Выручка от реализации должна покрывать совокупные затраты предприятия и приносить ему прибыль.
Поступление выручки на денежные счета организации завершает кругооборот средств. Дальнейшее использование поступивших средств — это начало нового кругооборота. Одновременно происходит распределение чистого дохода в интересах предприятия, физических лиц, государства, других заинтересованных лиц. Направления использования выручки представлены на рис. 2.2.
В первую очередь выручка используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовой доход. Из выручки выплачивается заработная плата, начисляется социальное страхование, формируется прибыль организации (предприятия).
Немалое значение для организации (предприятия) имеют и доходы от реализации имущества, в частности основных фондов. Доходы
от реализации имущества отражаются как операционные доходы, а остаточная стоимость и расходы, связанные с реализацией, - как операционные расходы.
Если организация считает сдачу в аренду или лизинг своего имущества основной деятельностью, то арендная плата и лизинговые платежи становятся выручкой от основной деятельности. В остальных случаях получение арендной платы или результата от продажи имущества считается выручкой от инвестиционной деятельности.
Финансовая деятельность приносит организации выручку в виде эмиссионного дохода и средств от размещения акций или облигаций.
Прибыль предприятия является главной экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации.
Прибыль является основным обобщающим показателем финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятий всех видов, независимо от их организационной формы. Прибыль представляет собой разницу между общей суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учётом убытков от различных хозяйственных операций
На предприятии прибыль образуется в результате реализации продукции. Ее величина определяется разницей между доходом, полученным от реализации продукции, и издержками на ее производство и реализацию. Общая масса получаемой прибыли зависит, с одной стороны, от объема продаж и уровня цен, устанавливаемых на продукцию, а с другой — от того, насколько уровень издержек производства соответствует общественно-необходимым затратам.
Результат от реализации продукции (работ, услуг) определяется следующим расчетом:
где N p — выручка от реализации продукции (работ, услуг) в отпускных ценах без НДС, акцизов и других аналогичных налогов и сборов;
S пр — себестоимость (производственная) реализованной продукции, товаров, работ, услуг;
S пер — расходы периода (коммерческие и управленческие).
Зависит от внутренних и внешних факторов.
Прибыль от реализации продукции: что это такое и как рассчитать
К внутренним факторам относятся: ускорение НТП, уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, уровень организации производства и труда и др. К внешним факторам, которые не зависят от деятельности предприятия, относятся: конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материально-технические ресурсы, нормы амортизации, система налогообложения и др.
Внутренние факторы действуют на прибыль через увеличение объема выпуска продукции, улучшение качества продукции, повышение отпускных цен и снижение издержек производства и реализации продукции. Величина прибыли от реализации продукции определяется по формуле
Прi = (Цi — Сi) × Vi ,
где Цi — отпускная цена единицы i-ой продукции,
Сi — себестоимость единицы i-ой продукции,
Vi — объем реализации i-ой продукции.
Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности:
— объема реализации продукции (q 1);
— структуры продукции (q 2);
— себестоимости продукции (S);
— уровня среднереализационных цен (Ц).
Для полной картины, следует проанализировать выполнение плана и динамику прибыли от реализации отдельных видов продукции, величина которой зависит от трех факторов первого порядка, объема продажи продукции, себестоимости и среднереализационных цен.
Факторная модель прибыли от реализации отдельных видов продукции имеет вид:
П=VPП i × (Ц i — C i) , где
VРП i – объем реализации i-го вида продукции;
Ц i — цена i-го вида продукции;
С i — себестоимость i-го вида продукции.
 |
Методика расчета влияния факторов способом абсолютных разниц. Согласно этой методики можно рассчитать, как изменилась сумма прибыли за счет каждого фактора: объема реализации продукции (ΔП VРП), себестоимости реализованной продукции (ΔП С), отпускных цен (ΔП Ц).
На основании проведенного анализа прибыли предприятия следует отметить о необходимости формирования плановых мероприятий по увеличению прибыли. Они могут быть следующего характера:
· увеличение выпуска продукции;
· улучшение качества продукции;
· продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;
· снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;
· диверсификация производства;
· расширение рынка продаж и др.
Читайте также:
Выручка от реализации продукции (услуг) – основной источник доходов предприятий
Выручка от реализации продукции является одним из показателей деловой активности предприятия.
Процесс производства завершается доведением продукции до потребителя. Реализация продукции – это конечная стадия кругооборота средств предприятия.
На практике могут использоваться два метода определения момента реализации продукции: Вот что я вам скажу — в интернете кредит получить просто элементарно и полезной инфы много!
а) продукция отгружена или отпущена потребителю (осуществлена передача права собственности) – метод начисления;
б) поступили средства на счет поставщика за реализованную продукцию – кассовый метод.
Выбор того или иного метода оказывает влияние на движение денежных средств предприятия.
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг)
представляет собой общую сумму дохода предприятия от реализации произведенных в процессе операционной деятельности товаров, работ и услуг на протяжении определенного периода, полученную в денежной, материальной и нематериальной формах.
Выручку от реализации продукции можно определить как произведение цены реализации продукции на количество произведенной (реализованной) продукции.
S = p ×
где S (sales) – выручка от реализации; p (price) – цена реализации продукции;
q (quantity) – количество реализованной продукции (объем реализации).
Объем реализации можно рассчитать исходя из товарного выпуска продукции за период, добавляя остатки продукции на начало периода и отнимая остатки продукции на конец периода. Тогда объем реализации продукции можно рассчитать по формуле
,(2.2)
где qизг – количество изготовленной продукции за период; qнач – остатки продукции на начало периода; qкон – остатки продукции на конец периода.
Например, рассчитаем выручку от реализации, если известно, что объем производства составляет 450 штук, остатки готовой продукции на складе на начало периода – 180 штук, на конец периода – 160 штук, а цена реализации (без НДС и АС) составляет 2,8 тыс. грн за штуку.
Согласно формуле (2.2) объем реализации составит:
q = (450 +180 – 160) штук = 470 штук.
Подставим значение q в формулу (2.1) и получим значение выручки от реализации:
Выручка = 2,8 тыс. грн/шт × 470 шт = 1316 тыс. грн
С выручкой от реализации продукции связано понятие чистого дохода (выручки) от реализации продукции.
Чистый доход (выручка) от реализации продукции
(работ, услуг) – это выручка от реализации продукции за вычетом налога на добавленную стоимость, акцизов, возвращенных товаров и ценовых скидок.
Именно этот показатель является реальной базой для последующего расчета показателей прибыли и оценки доходности (рентабельности) предприятия.
2. Понятие и состав общей (балансовой) прибыли
Общая (балансовая) прибыль – сумма прибылей (убытков) предприятия от реализации продукции и доходов (убытков), не связанных с ее производством и реализацией.
Общая (балансовая) прибыль включает три укрупненных элемента:
– прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг;
– прибыль (убыток) от операционной деятельности (реализации основных средств, их прочего выбытия, реализации иного имущества предприятия);
– прибыль по внереализационным операциям (рис. 6.5).
Рис. 6.5. Состав общей прибыли предприятия
Под реализацией продукции понимается не только продажа производимых товаров, имеющих натурально–вещественную форму, но и выполнение работ, оказание услуг.
Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) – это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия, которая может осуществляться в любых видах, зафиксированных в его уставе и не запрещенных законом. Финансовый результат определяется раздельно по каждому виду деятельности предприятия, относящемуся к реализации продукции, выполнению работ, оказанию услуг.
Что такое рентабельность? Как рассчитать?
Он равен разнице между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах, налоговыми и неналоговыми платежами, уплачиваемыми из выручки, и затратами на ее производство и реализацию.
Выручка принимается в расчет без НДС, акцизов, которые, являясь косвенными налогами, поступают в бюджет. Из выручки также исчисляется сумма наценок (скидок), поступающая торговым и снабженческо–сбытовым организациям, участвующим в сбыте продукции. Предприятия, экспортирующие продукцию, исключают и экспортные тарифы, направленные в доход государства. При этом денежные поступления, связанные с выбытием основных средств, материальных (оборотных) и нематериальных активов, продажная стоимость валютных ценностей, ценных бумаг не включается в состав выручки.
Рассчитывается по формуле:
П р = В – НДС – А – С р,
где П р – прибыль от реализации продукции; В – выручка от реализации продукции; НДС – налог на добавленную стоимость; А – акцизы; С р – себестоимость реализованной продукции (рис. 6.6).
Рис. 6.6. Порядок расчета прибыли от реализации
По реализованной продукции, имеющей натурально–вещественную форму, расчет прибыли ведется исходя из выручки и полной себестоимости продукции, определяемых на объем реализованной продукции. В натуральном выражении он включает остатки готовой продукции на начало отчетного периода, не реализованной в предшествующем периоде, и выпуск товарной продукции отчетного периода за минусом той части продукции, которая не может быть реализована в конце отчетного периода. Под периодом понимается квартал или год. Состав остатков нереализованной продукции на начало и конец периода зависит от избранного предприятием метода учета выручки – по поступлению денег на расчетный счет предприятия или по отгрузке продукции, расчетные документы по которой предъявлены покупателю.
Прибыль от выполненных работ и оказанных услуг рассчитывается аналогично прибыли от реализации продукции. Формирование выручки тесно связано с особенностями выполняемых работ и услуг и применяемыми формами расчетов.
Прибыль от операционной деятельности– это финансовый результат, не связанный с основными видами деятельности предприятия. Он отражает прибыль (убыток) по прочей реализации, к которой относится продажа на сторону различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия (рис. 6.7).
Рис. 6.7. Порядок определения результата от операционной деятельности
Предприятие самостоятельно распоряжается своим имуществом. Оно вправе списывать, продавать, ликвидировать, передавать в уставные фонды других предприятий здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другие основные фонды, материальные ценности, полученные в процессе сноса и разборки зданий, сооружений, продавать отдельные объекты, товарно–материальные ценности и другие виды имущества. Финансовый результат имеет место только при продаже перечисленных видов имущества, а также при прочем выбытии недоамортизированных объектов в некоторых случаях. При реализации основных фондов финансовый результат определяется как разница между продажной ценой реализуемых на сторону основных средств и их остаточной стоимости с учетом понесенных расходов по реализации (рис. 6.8).
Рис. 6.8. Порядок определения прибыли от реализации активов
Прибыль от реализации основных фондов (П о. ф.) и нематериальных активов (П о. ф + н. а.) рассчитывается по формуле:
П о. ф. = В – НДС – О о. ф. – 3,
где В – выручка от реализации основных фондов; НДС – налог на добавленную стоимость; О о. ф. – остаточная стоимость основных фондов; 3 – затраты по демонтажу и реализации основных фондов.
Прибыль от внереализационных операций – это прибыль (убыток) по операциям различного характера не относящимся к основной деятельности предприятия и не связанной с реализацией продукции, основных средств, иного имущества предприятия выполнением работ, оказанием услуг. Финансовый результат определяется как доход (убыток) за минусом расходов по внереализационным операциям (рис. 6.9).
Рис. 6.9. Порядок определения сальдо внереализационных операций
Прибыль к налогообложению– это облагаемая налогом прибыль, уменьшенная на сумму льготируемой прибыли, налога на недвижимость, исчисленного с остаточной стоимости основных производственных и непроизводственных фондов, прибыли по дивидендам и приравненным к ним доходам (рис. 6.10).
Рис. 6.10. Порядок определения налогооблагаемой прибыли
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия –совокупная прибыль за вычетом налога на прибыль и налога на недвижимость (рис. 6.11).
Рис. 6.11. Порядок определения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия
Чистая прибыль– это та часть общей прибыли, которая остается в полной собственности предприятия после уплаты налогов (рис.
Рис. 6.12. Порядок образования чистой прибыли
Чистая прибыль предприятия и амортизационные отчисления являются по существу тем главным финансовым ресурсом, который определяет его экономический потенциал и способность к самофинансированию.
С 1 января 2004 г. все затраты (нормируемые и сверхнормативные) учитываются в бухгалтерском учете в составе затрат на производство и, следовательно, влияют на финансовый результат. А потому финансовый результат, исчисленный по данным бухгалтерского учета, не соответствует аналогичному показателю для целей налогообложения. Поэтому для определения налогооблагаемой прибыли надо суммировать прибыль, исчисленную по бухгалтерскому учету, и сверхнормативные затраты, отнесенные на себестоимость реализованной продукции.
Формула расчета прибыли от продаж
Все это способно существенно повлиять на прибыльность организации. К примеру, в следующем месяце торговая организация планирует продать 8 000 товаров, цена которых составляет 700 рублей за единицу. Рентабельность продаж этих товаров – 11% (по расчетам прошлых периодов).
Чтобы выяснить как повысить прибыль, необходимо разобраться из каких частей она образуется.
Основными показателями системы продаж являются коэффициенты формулы, которая определяет размер доходов организации от предпринимательской деятельности.
Как рассчитать прибыль от продаж: формула и методы увеличения показателя
Зная это, уже можно сказать, что прибыль возросла на 50 000 рублей, или на 33,3%. То есть в отчетном году предприятие сработало эффективнее.
Еще один важный показатель, который рассчитывается при помощи прибыли – это рентабельность продаж.
Пример анализа прибыльности и рентабельности
Он позволяет оценить, сколько процентов прибыли получает предприятие от своих расходов (или какую прибыль можно получить на 1 рубль затрат).
Для расчета рентабельности нужно размер полученной прибыли разделить на совокупный объем продаж (выраженный в денежной форме).
Вычтите из этой цифры данные об НДС, полученного с покупателей (итоговый оборот по дебету счета 90.3 «НДС»).
Определите себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг.
В Отчете о прибылях и убытках — это цифра по строке 020 «Себестоимость». По данным бухгалтерских счетов — это обороты по дебету счета 90.2 «Себестоимость».
Найдите коммерческие и управленческие расходы в Отчете о прибылях и убытках (строка 030 и 040).
Формула расчета прибыли от продаж продукции и товаров в процентах, чистая прибыль
За аренду торгового помещения Кузнецов заплатил 5000 р.
Налоги и сборы - 7 000 р. На прочие расходы ушло еще 10 000 р.
За месяц Кузнецов реализовал весь товар. С 30%-й наценкой, валовая выручка от продаж составит 650 000 р. Это самый элементарный пример вычисления прибыли.
На практике применяют и ряд других показателей, которые помогают точнее определить прибыль.
Это и курсы валют, и сезонность, инфляция и другие.
Как правильно посчитать чистую прибыль организации?
Вычисляется методом вычитания из доходов от финансовой деятельности аналогичных расходов; ВП - валовая прибыль.
Рассчитывается как выручка от продажи минус себестоимость продукции; ОП - операционная прибыль. Из доходов от прочих видов деятельности вычитаются расходы; Н - сумма налогов.
Пример расчёта. Например, ООО «Фирма» в 2015 году реализовала продукцию на сумму 600 тысяч рублей, себестоимость которой -400 тыс.
Прибыль от реализации продукции
Во время продажи своих изделий предприятие получает выручку. Так вот если из суммы полученных от продажи денег вычесть все расходы, вложенные в производственную деятельность для их изготовления, то в результате получим значение чистой прибыли или как его еще называют валовый доход от реализации готовой продукции.
Прибыль бухгалтерская подразумевает сумму, полученную в результате вычитания из выручки потраченных расходов на производство реализованной продукции, к которой еще добавляются или изымается доходы или расходы от внереализационных операций.
Формула прибыли от реализации продукции
хозяйств; прибыли от продаж производственных фондов и другого имущества; прибыли от внереализационных операций.
Более 90 % валовой прибыли приходится на прибыль от продаж товаров.
Поэтому этому показателю уделяют самое большее внимание при анализе финансовой политики предприятия и построении новых организационных стратегий.
Основным фактором.
Расчет прибыли от продаж
В таких случаях можно вводить средние значения, но погрешность вычислений возрастет.
Способ расчета валового дохода по общему товарообороту используют в случае, когда единый процент торговой надбавки применяют ко всем товарам. При таком варианте сначала устанавливают валовой доход. а потом уже наценку. В данном случае: ТН – торговая надбавка в процентах.
Под товарооборотом понимают общую сумму выручки. пример.
Что такое прибыль предприятия и ее виды
Основным показателем, отражающим финансовый результат функционирования организации, является прибыль. Выделяют несколько базовых видов прибыли, на основании которых выстраивается стратегия развития предприятия.
Что такое факторинг
У любого предприятия, занимающегося коммерческой деятельностью, основная цель - извлечение прибыли. Неважно, на что будут в дальнейшем пущены эти деньги: на заработную плату владельца компании, поощрительные выплаты сотрудникам или улучшение материально-технической базы; принцип неизменен - если организация работает в убыток или «в ноль», в ней нет никакого смысла. В этом случае владельцу фирмы необходимо пересмотреть свою экономическую политику.
Основным показателем эффективности предприятия является маржинальная прибыль, или прибыль от продаж. Для её определения используется простая формула, а для получения конечного результата не требуется применять сложную вычислительную технику. Как произвести , в каких случаях это необходимо и как повысить показатель рентабельности - попробуем разобраться.
Когда нужно находить прибыль от продаж?
Целесообразность работы компании, основным направлением деятельности которой является извлечение прибыли от продаж или оказания услуг, определяется как разница между доходом (выручкой) и связанными с производственным процессом расходами. Для предпринимателя, решившего , и владельца предприятия, функционирующего в реальном секторе, статьи расходов будут выглядеть совершенно по-другому; о том, какие затраты следует вычитать из доходов, чтобы посчитать прибыль от продаж, будет рассказано в следующем разделе.
Важно : хотя для определения эффективности предприятия специалисты используют сложные формулы, понять, имеет ли смысл поддерживать его деятельность, можно, просто посмотрев на прибыль. Если её значение больше нуля, владелец бизнеса может продолжать развивать его; если нет - пришла пора задуматься о реорганизации или закрытии компании.
Кроме того, прибыль не может быть статичной: каждый год она должна увеличиваться, как минимум отвечая росту общей инфляции, а лучше - опережая его.
Основываясь на вычисленном размере прибыли, можно:
- рассчитать рентабельность организации за отчётный период;
- спрогнозировать эффективность предприятия на следующий год или на несколько лет;
- составить отчёт о прибыльности или убыточности компании;
- выработать план развития на следующий период.
Важно : если рентабельность предприятия, определяемая как отношение прибыли от продаж к суммарной выручке (за один и тот же период), умноженное на 100%, находится в пределах 8-10%, организацию можно считать эффективной. Само собой разумеется, чем выше показатель, тем больше выгоды извлечёт для себя владелец компании и тем больше средств он перечислит в федеральный и муниципальный бюджеты. Если же рентабельность, исчисленная с использованием прибыли от продаж, меньше 8%, нужно серьёзно задуматься о её повышении - иначе фирма в скором времени станет работать в убыток.
Формула расчёта прибыли от продаж
Несмотря на множество распространённых в Интернете сложносоставных формул, прибыль от продаж вычисляется в одно действие путём суммирования нескольких составляющих:
Пп = В – Пз = В – Зк – Зу , где
- Пп - прибыль от продаж;
- В - выручка (доход), суммарная или по конкретной позиции (партии товара);
- Пз - переменные затраты;
- Зк - коммерческие затраты;
- Зу - управленческие затраты.
Выручка - это вся сумма денег, полученная от реализации товарно-материальных ценностей или продажи услуг. Никаких сложностей с её определением не возникает.
Переменные затраты - это объём расходов, не связанных с приобретением производственных помещений, оборудования и других активов, предназначенных для долговременного использования - к примеру, автомобилей или строительной техники.
К коммерческим затратам относятся:
- приобретение сырья, деталей и узловых элементов (расходных материалов) для производства товарно-материальных ценностей;
- оплата электроэнергии, водоснабжения и водоотведения, газоснабжения и так далее;
- расходы на текущий ремонт и обслуживание цехов и производственного оборудования;
- затраты на утилизацию отходов производства;
- неизбежный процент брака;
- налоги, акцизы и другие отчисления в бюджет.
К управленческим затратам относятся:
- заработные платы для штатных сотрудников (не включая выплаты мотивирующего и компенсационного характера);
- другие расходы, связанные с организацией бесперебойной деятельности компании.
Как несложно заметить, используя такую упрощённую формулу вычисления прибыли от продаж, необязательно производить на производстве: она автоматически будет включена в калькуляцию как сумма перечисленных выше коммерческих затрат.
Важно : при расчёте прибыли от продаж из выручки не вычитается налог на добавленную стоимость; в отличие от остальных выплат в пользу государства он остаётся «на балансе» до последнего. А поскольку он вычисляется в виде процента, нет особого смысла отделять его от прибыли даже во внутренних расчётах: при сравнении прибыли за разные годы НДС просто сокращается, не влияя на окончательный результат.
Пример расчёта прибыли от продаж
Чтобы понять, как именно рассчитывается прибыль от продаж, следует рассмотреть небольшой практический пример. Пусть за истекший период (календарный год) экономические показатели предприятия составили:
- количество единиц реализованной продукции первой категории - 6000;
- рыночная цена каждой единицы первой категории - 1500 рублей;
- себестоимость одной единицы первой категории - 800 рублей;
- количество единиц реализованной продукции второй категории - 12000;
- рыночная цена каждой единицы второй категории - 2000 рублей;
- себестоимость одной единицы второй категории - 1200 рублей;
- количество единиц реализованной продукции третьей категории - 45000;
- рыночная цена каждой единицы третьей категории - 500 рублей;
- себестоимость одной единицы третьей категории - 350 рублей;
- расходы на заработные платы сотрудникам и выплату налогов - 20000000 рублей;
- другие организационные и производственные расходы - 450000 рублей.
В таком случае прибыль компании от продаж можно посчитать по приведённой выше формуле, немного модифицировав её:
- Выручку за отчётный период находят по формуле: В = 6000 × 1500 + 12000 × 2000 + 45000 × 500 = 9000000 + 24000000 + 22500000, то есть 55500000 рублей.
- Суммарные расходы вычисляются по формуле: Рс = 6000 × 800 + 12000 × 1200 + 45000 × 350 + 20000000 + 450000 = 4800000 + 14400000 + 15750000 + 20000000 + 450000, то есть 42440000 рублей.
- Прибыль от продаж составит: Пп = 55500000 – 42440000, то есть 12560000 рублей.
Можно пойти дальше и посчитать рентабельность предприятия: Р = 12560000 / 55500000 = 0,226, то есть 22,6%, что для коммерческой организации очень неплохо. Если в следующем году прибыль предприятия от продаж составит, к примеру, 57 миллионов рублей, то можно говорить о росте эффективности на: 1 – 55500000 / 57000000 = 1 – 0,957 = 0,043, то есть на 4,3%.
Если при этом официально заявленная инфляция за тот же период составила 3%, то можно утверждать, что компания остаётся рентабельной; если более 4,3% - руководителю пора пересматривать экономическую политику производства.
Как повысить коэффициент прибыли?
Повысить коэффициент прибыли и саму прибыль теоретически можно несколькими способами. Не все из них работают в реальной жизни, а некоторые просто не зависят от предпринимателя; тем не менее есть смысл привести их в общем списке.
Итак, к вариантам увеличения прибыли можно отнести:
- Снижение налогового бремени для предпринимателей . Этот путь не зависит от воли бизнесмена и в российских реалиях неосуществим, поэтому рассматривать его в качестве актуального не имеет смысла. Единственный способ повысить прибыль от продаж таким образом - самостоятельное выведение части дохода предприятия из налогооблагаемой базы, что противозаконно и потому довольно опасно и для владельца компании, и для исполнителей его приказа. Наиболее приемлемый вариант - перевод юридического лица в офшор - для индивидуальных предпринимателей и мелких организаций недостижим; но владельцы более крупных производств могут рассмотреть и такой способ добиться роста прибыли.
- Повышение рыночной стоимости продукции . При сохранении расходов на прежнем уровне это - самый простой и надёжный способ увеличить прибыль, однако бизнесмену необходимо иметь в виду, что слишком серьёзный рост цены товара, особенно если для него имеются аналоги, оттолкнёт значительную часть постоянных и потенциальных покупателей, и это в конечном счёте приведёт не к росту, а к снижению доходов компании. Поэтому, если необходимость поднять отпускную стоимость товара действительно существует, параллельно с этой процедурой нужно повысить качество продукции, провести качественную рекламную кампанию или хотя бы удостовериться, что цены на аналогичные изделия вырастут и у конкурентов. Не помешает также провести небольшое маркетинговое исследование, которое покажет, насколько потребители готовы к изменению цен.
- Создание искусственного дефицита . Осуществляется оно путём снижения объёма производства одного или нескольких видов продукции и имеет смысл, только если товар действительно уникален и заменить его на аналогичный без серьёзных неудобств нельзя. В остальных случаях предприниматель, решивший «пошантажировать» клиентов, столкнётся с элементарным оттоком покупателей к другому продавцу. Исправить ситуацию в дальнейшем будет крайне сложно: придётся, забыв о росте прибыли от продаж, восстанавливать производство в прежнем объёме, а также проводить масштабные рекламные акции. В итоге необдуманный шаг будет стоить бизнесмену дороже, чем отсутствие всяких действий. Исходя из этого, можно порекомендовать перед снижением темпов производства провести всестороннее исследование рынка и выяснить, насколько болезненным для действующих и потенциальных потребителей станет частичное (или полное) исчезновение товара.
- Увеличение темпов производства . Как ни странно, это тоже действенный и не менее рискованный способ. Он эффективен, когда можно констатировать повышенный спрос на производимый компанией товар, то есть уже существующий дефицит, в данном случае не созданный искусственно, а возникший по естественным причинам. Само собой, после наращивания производства спрос, как и прибыль, постепенно будет падать вплоть до выравнивания соотношения «предложение/спрос». Управлять этим показателем (и вместе с ним размерами прибыли с продаж) можно, но только на циклической основе: увеличивая объёмы производства и продаж и сводя таким образом естественный дефицит к минимуму, а затем вновь постепенно убирая продукцию с прилавков до тех пор, пока спрос на неё не начнёт сильно превышать предложение. Перед применением метода нужно, как и в предыдущем случае, изучить предложения конкурентов и мнения покупателей о товаре - вполне может оказаться, что сложные манипуляции предпринимателя не принесут достойного или даже видимого результата. Кроме того, товар, волнообразно выбрасываемый на рынок и убираемый с него, необходимо регулярно модернизировать, иначе потребитель в скором времени потеряет к нему интерес.
- Расширение ассортимента товаров и услуг . Предпринимателю нет никакой необходимости концентрироваться на одной категории продукции, оставляя в стороне другие. Добиться роста продаж и, следовательно, прибыли от них можно и за счёт нескольких позиций сразу. Например, для фабрики, производящей карандаши, логичнее выпускать полный их спектр - от чёрных до цветных, от самых мягких до твёрдых. Тогда покупатели, рассчитывающие приобрести канцелярские принадлежности, с большой вероятностью остановят внимание на целом наборе карандашей, а не на одном-двух. Перед внедрением новой линии производства следует оценить возможную прибыль, принимая во внимание затраты на оснащение предприятия новым оборудованием, строительство новых цехов и открытие новых рабочих мест. Перед расширением ассортимента следует изучить мнения покупателей и предложения конкурентов, иначе можно ошибиться, предложив людям что-то, имеющее более качественные аналоги или вовсе ненужное.
- Выход на новые рынки . Предприятие городского масштаба должно рано или поздно или исчезнуть, или подняться на новый уровень. Затрат на расширение производства не избежать, однако прибыль от притока новых покупателей не заставит себя ждать - следовательно, если только фирма не предлагает откровенно некачественного или не привлекающего внимания потенциальных приобретателей товара, она останется в плюсе, а её владелец извлечёт дополнительную прибыль, которую сможет использовать в своих интересах или пустить на очередную модернизацию производства. Перед завоеванием новых торговых площадок следует изучить уже имеющиеся на них предложения, чтобы не столкнуться с откровенно более сильными конкурентами, и больше узнать о целевой аудитории. Хотя покупатели в одном городе мало чем отличаются от другого, познакомиться с их предпочтениями лишним не будет никогда - это в интересах производителя.
- Проведение масштабной рекламной кампании . Это скорее не отдельный метод повышения прибыли от продаж, а дополнительный инструмент, который можно и нужно комбинировать с другими, перечисленными выше. Рекламные акции (федерального, регионального или местного уровня) необходимо проводить регулярно, вне зависимости от колебаний спроса и новых предложений конкурентов. Тем не менее качественно организованная кампания, направленная на целевую аудиторию и заостряющая внимание на товаре, спрос на который стоит повысить, непременно скажется и на прибыли от продаж. Отдельные маркетинговые мероприятия необходимо дополнять перманентно размещаемыми материалами: баннерами, растяжками, листовками, визитными карточками и так далее.
- Сокращение переменных затрат . Самый перспективный и безопасный способ добиться роста прибыли от продаж, который можно как сочетать с другими, так и использовать по отдельности. Заключив контракты с поставщиками, предлагающими более дешёвое сырьё, коммунальными компаниями, добившись уменьшения процента брака или избавившись от объективно ненужных рабочих мест и оптимизировав фонд оплаты труда, владелец компании или управляющий директор сможет обеспечить не приток новых средств, а минимизацию оттока уже находящихся в системе. А если комбинировать сокращение затрат как ретроспективный метод с повышением отпускной стоимости продукции и созданием искусственного дефицита, можно добиться ещё более впечатляющих результатов. В этом случае нет смысла изучать предложения конкурентов или мнения потенциальных и действующих покупателей, однако не помешает провести опрос среди собственных работников, чтобы не потерять в результате необдуманных нововведений перспективных и опытных сотрудников.
Это основные способы повысить прибыль от продаж, оставаясь в рамках закона. Предприниматель может свободно комбинировать их, дополнять и оттачивать до тех пор, пока не найдёт решение, идеально подходящее для своей компании. В дальнейшем, продолжая прогрессировать, производство будет претерпевать изменения, на которые нужно будет вновь реагировать - процесс совершенствования предприятия никогда не стоит на месте.
Подводим итоги
Расчёт прибыли от продаж необходим для определения показателей эффективности предприятия, в первую очередь рентабельности. Используя полученные значения, можно сделать вывод о целесообразности существования компании и составить план её дальнейшего развития.
Расчёт прибыли от продаж производится по простой формуле: выручка минус переменные затраты. К числу последних относятся себестоимость товаров или услуг, отчисления в бюджет и заработные платы сотрудников. Повысить размер прибыли можно несколькими способами: от минимизации налоговых выплат до завоевания новых рынков сбыта; каждый из них по-своему эффективен, но и сопряжён с рядом сложностей, и только руководителю предприятия решать, стоит ими пользоваться или нет.