Если вас не устраивает процентная ставка, лимит суммы или еще какие-либо условия в кредитах без поручительства и документов, будьте готовы, что банк будет основательно проверять вашу кредитную историю и платежеспособность перед тем, как выдать обычный кредит. И здесь у заемщиков часто возникает резонный вопрос: как если не гарантировать, то хотя бы увеличить себе шансы на получение от банка кредита?
Один из способов – указать «правильную», а точнее – правдоподобную цель кредита . Конечно, обманывать банк о своих действительных намерениях нехорошо, тем более что ваши данные, вероятнее всего, будут тщательно проверяться. Но и перестраховать себя тоже не будет лишним, ведь варианты «съездить в отпуск» или «купить золотое кольцо» банковский работник автоматически отбракует.
Первое, что надо помнить: никогда не обращайтесь с подобным вопросом к менеджеру банка! Спросив «что лучше написать в графе с целями кредита», вы не только получите логичный встречный вопрос: «А что вам мешает написать настоящую цель», но и навлечете на себя лишние подозрения.
Не стоит также указывать в качестве цели кредита «потребительские нужды», «неотложные цели» и тому подобные размытые формулировки. Это тоже наталкивает банковских сотрудников на то, чтобы тщательнее проверить ваши действительные нужды и вашу платежеспособность в целом.
Какую цель кредита лучше всего написать
А теперь рассмотрим, какие цели являются наиболее «выигрышными» . При этом сразу стоит предупредить: подготовиться к разговору с кредитным менеджером придется основательно. Ведь за основным вопросом о целях получения займа может последовать не один дополнительный.
Итак, предположим, что вы решили указать наиболее распространенную среди российских заемщиков цель – ремонт дома или квартиры. Как правило, кредитные менеджеры хорошо подготовлены к таким клиентам, поэтому сразу же ждите от них уточнений типа «насколько давно идет ремонт», «найден ли уже подрядчик», «полная ли у вас перепланировка квартиры» и т.п. Попутно с ожиданием ваших ответов работник банка будет оценивать вашу реакцию и правдоподобность сказанного.
Еще одной, к сожалению, распространенной целью взятия кредитов является лечение или дорогостоящая операция. Конечно, менеджеры банка обычно соболезнуют людям, которые берут кредиты на медицинские цели, но и ситуацию банка также можно понять: никто не дает гарантии, что человек, на которого оформляется такой кредит, не умрет или не станет недееспособным. В этом случае банк лишь получает проблемы с очередным клиентом, который не в состоянии вернуть заем.
В качестве цели можно также указать открытие бизнеса, начало предпринимательской деятельности и т.п. Но будьте уверены: сказав менеджеру о закупках товара или расширении своего дела, вы резко снизите шансы на получение заветного займа. Слишком уж рискованной для любого банка покажется ваша затея, а вашу реальную платежеспособность оценить будет тем сложнее, чем большие объемы закупок вы соберетесь или якобы соберетесь делать.
Не обманывайте банк
Разумеется, не стоит обманывать банк, указывая такие цели, которые слишком легко проверить. Одним из типичных примеров является, скажем, рождение ребенка.
Возможно, более «выигрышными» можно назвать цели на крупные покупки, особенно если это такие покупки, как автомобиль, участок земли и прочее. Обычно такие заемщики более или менее твердо стоят на ногах в финансовом плане, и у банков возникает меньше сомнений в выдаче денежных средств.
И, разумеется, самым универсальным и самым лучшим советом всегда является один и тот же: указывайте настоящую цель! В большинстве случаев именно она и будет наиболее выигрышной.
Материалы по теме
Потребительское кредитование всегда привлекало заемщиков своей универсальностью. Благодаря этому таких кредитов всегда оформлялось больше всего, да и по сей день спрос на них не падает. Кредитных предложений, которые можно было бы объединить под общим названием потребительские займы, довольно много, а потому практически любой заемщик может подобрать что-то на свой вкус и под свои потребности.
Потребительские займы – масса возможностей
Целей, на которые можно взять потребительский кредит, очень много. Чаще всего, оформив подобный заем, люди покупают в магазинах бытовую технику, электронику или какие-то бытовые принадлежности, например, мебель. Иногда потребительские займы берутся для более масштабных покупок. К примеру, если у человека имеется определенное количество собственных сбережений (большая часть от требуемой суммы), то он может даже для покупки автомобиля или квартиры не брать специальные целевые займы, а обойтись потребительским.В этом случае ему не доведется долго ждать решения кредитора, собирать кучу документов и переплачивать за дополнительные услуги, такие как оценка или страховка. Простота и удобство в оформлении приводят к тому, что заемщики, даже несмотря на более высокую ставку, отдают предпочтение именно потребительским кредитам.
Кроме того, с помощью потребительских займов граждане оплачивают необходимые услуги. Это может быть и отдых, и лечение, и образование, многие проводят . Некоторые люди оформляют кредиты для того, чтобы отпраздновать пышную свадьбу или даже просто купить себе годовой абонемент в спортивный клуб.
Для чего можно взять потребительский кредит по целевой программе?
Большинство существующих нынче потребительских займов выдаются по специальным целевым программам. Отдельно есть предложения для покупки товаров, отдельно – для оплаты услуг. Данные программы подразумевают безналичный перевод денег от кредитора к продавцу товара либо услуги. Заемщик этих денег не видит, а значит, риск нецелевого их использования минимален. За это банки устанавливают по таким кредитам невысокую процентную ставку.Впрочем, согласившись на целевой заем, соискателю нужно понимать, что вероятно ему придется потерять в другом. Так, он не сможет выбирать среди продавцов или товаров, ведь каждый банк сотрудничает только с определенными компаниями. Да и условия кредитования, в частности, список документов и оплату дополнительных услуг, тоже особо не выберешь.
Наличные кредиты сгодятся на все
Тем гражданам, которых не устраивают целевые кредитные программы, подойдут наличные кредиты. Они дают заемщикам полную свободу действий в отношении тех денег, что одолжит им банк. Кроме того, получить эти средства окажется намного проще, ведь документов от соискателя потребуется меньше, и срок рассмотрения заявки ограничиться получасом.Наличные кредиты еще более универсальны в использовании, нежели целевые займы, так как абсолютно все магазины, агентства и компании готовы принимать «живые» деньги. Вместе с тем, эти займы являются самыми дорогими и краткосрочными в погашении. В среднем за год заемщику доведется заплатить за наличный кредит 25-35% . Да и суммы наличных займов не очень велики, так что устроят не всех.
Если вам нужен диван в гостиную или новая шуба, смело обращайтесь в кредитную организацию за займом. А если не желаете испытывать разочарования в банковской системе, то не просите у финорганизаций денег на покупку мобильных телефонов и драгоценностей. Банкиры не доверяют таким заемщикам. Выясним, на какие нужды кредитные учреждения охотнее всего предоставляют потребительские ссуды.
Максимальный процент одобрения потребкредитов зафиксирован на покупку мебели, говорит Юрий Шлапак, являющийся руководителем проекта дирекции по развитию бизнеса потребкредитования Альфа-Банка. По его словам, не уступают по доле положительных решений и займы на шубы. «Это довольно серьезные покупки на серьезные суммы, а значит, и клиент здесь достаточно серьезный», — объясняет господин Шлапак.
Аналогичного мнения придерживаются и в ХКФ Банке, в котором доля одобрения в категории «мебельных» ссуд составляет около 95%, тогда как по займам на мобильную технику — примерно 60%, а это самый низкий показатель.
На многое влияет ликвидность приобретаемого товара, рассказал Александр Антоненко, являющийся директором департамента потребкредитования «Хоум Кредита». «Допустим, мобильник недобросовестный заемщик сможет легко перепродать. Но «скинуть» диван, купленный на кредитные деньги, гораздо сложнее. Следовательно, максимальные проценты положительных решений в сегментах «Мебель», «Медицинские услуги», «Туристические услуги», — рассказывает господин Антоненко.
Если рассмотреть кредитование в пунктах продаж «Хоум Кредита», то тридцатидневный дефолт на первой выплате в малоликвидных товарных сегментах равняется 1,1%. Самый рискованный в POS-кредитах сегмент — мобильная техники, тридцатидневный дефолт на первой выплате в этом сегменте равняется 5,5%. «Подобная статистика вытекает из рисков мошенничества в этих сегментах. Чем ликвиднее товар, тем больше риск мошенничества», — рассказал банкир.
В Лето Банке основываются на следующем: 90% покупок одежды и мебели происходит при помощи программ рассрочки, которую используют финансово грамотные клиенты, уже проанализировавшие предложения различных банков, магазинов и выбравшие из них наиболее выгодное.
«Обычно покупка этого вида товара является взвешенным решением, а поэтому просрочка минимальна», — поясняет Станислав Станек, являющийся коммерческим директором Лето Банка. В этой кредитной организации к «дефолтной» категории товаров тоже относят «ювелирку», особенно из золота, ведь такие вещи с охотой принимают в ломбардах. Однако категория товара, на оплату которого пойдут заемные деньги, в этом банке никак не влияет на уровень одобрения. «У нас процент одобрения среднерыночный», — говорит банкир. В Лето Банке не «зацикливаются» на «мебельных» займах и не «презирают» ссуды на мобильную технику. Показатели предпочтений клиентов следующие: 28% заемщиков приобретают оргтехнику и компьютеры, 25% — технику бытовую, 10% — мебель.
Необходимо в первую очередь все же смотреть не на вид товара, а на категорию клиентов, у которой он востребован, говорит Дмитрий Сапронов, являющийся директором дирекции по розничным продуктам ОТП Банка. «Мобильники и иные гаджеты преимущественно покупает молодежь, имеющая низкие доходы, что повышает показатели риска. Люди, берущие кредит на мебель или, допустим, встраиваемую технику, уже имеют жилплощадь и семью, крепко держатся на ногах — следовательно, и риски другие», — рассуждает господин Сапронов.
«На одобрение ссуды влияет не цель кредитования, а, скорее, профиль заемщика — типа дохода, занятости и прочих факторов. По нашим оценкам, в среднем по рынку одобряется примерно 50% заявок на потребкредит», — рассказал Андрей Степаненко, являющийся зампредправления Райффайзенбанка. По его словам, на уровень одобрения влияет больше всего то, залоговый ли заем или беззалоговый.
В Ситибанке максимальная просрочка по розничному направлению приходится на новых заемщиков без кредитной истории, рассказал Дмитрий Коловский, возглавляющий управление кредитных продуктов данного банка. «Здесь все просто: скоринг на них работает хуже, и если быть точнее, то по демографической информации сложнее оценить риск дефолта, чем по информации кредитной истории», — считает господин Коловский. Если говорить о проценте одобрений, то у «зарплатников» банка максимальный уровень по этому параметру.
В ЮниКредит Банке похожая ситуация. «У нас минимальная доля одобрения «потребки» приходится на клиентов «с улицы». Наиболее рискованным продуктом традиционно являются беззалоговые ссуды», — рассказывают в банке.
Если брать розницу в целом, то самыми ответственными клиентами, не допускающими просрочек, являются ипотечные. «К заемщикам по данному продукту предъявляются самые придирчивые требования. Также «ипотечники», как правило, предельно ответственно соблюдают свои обязательства, поскольку люди стремятся стать полноправными собственниками «квадратных метров», в которых уже живут», — рассказывает сотрудник ЮниКредит Банка.
Статистика ВТБ24 это подтверждает: просрочка по ипотечным кредитам по послекризисным выдачам равняется 0,1% с долей одобрения 90%.
Многие банки предлагают своим клиентам оформление целевых кредитов, которые направляются на приобретение конкретных товаров или услуг. При оформлении такого займа деньги на руки заемщика выдаваться не будут, банк сразу перечисляет их на счет продавца или поставщика услуг. Главное условие – продавцом должно выступать юридическое лицо, которое сможет предоставить в банк необходимую документацию (договора, чеки, счет-фактуры).
Цели получения кредита могут быть абсолютно разными, они выдаются и юридическим, и физическим лицам. Все целевые займы можно поделить на типы, от принадлежности к типу и будет зависеть то, что можно в итоге оформить в кредит.
Цели получения кредита
1. Цели потребительского кредита.
Здесь идет речь о товарных кредитах. Самый распространенный вид – это покупка в магазинах бытовой техники, мобильных телефонов, гаджетов, компьютеров, мебели. Выдавать товарный заем могут любые торговые организации, занимающиеся реализацией товаров по стоимости выше 3000 рублей. Эти организации имеют договора с определенными банками, что позволяет оформить целевой кредит прямо на месте.
К этой же категории можно отнести и организации, которые занимаются оказанием услуг. К примеру, различные строительные компании или турагенства. Они также могут оформлять свои услуги в кредит.
2. Цели банковского кредита.
Если потребительские целевые займы оформляются на территории продавца, то есть и такие виды кредитов, которые оформляются в банке. К примеру, в банке есть целевая программа «Кредит на ремонт». Заемщик может найти подрядчика, оформить предварительный договор на оказание услуг с указанием в нем стоимости работ, а после обратиться в банк за получением конкретной суммы. В итоге банк сам переведет деньги подрядчику или выдаст их на руки заемщику, но с обязательным предоставлением последующего отчета. Так можно получить деньги на лечение, обучение и прочие потребности.
3. Цели коммерческого кредита.
Этот тип целевых займов относится к кредитованию юридических лиц. Предприниматели могут направлять его на конкретные нужды своего предприятия. Это может быть покупка нового оборудования, какой-то специальной техники. Для оформления такого кредита от заемщика потребуется большой пакет документации, особенно касающийся финансовой составляющей организации.
Что написать в заявке о цели кредита?
Чем больше информации предоставит заемщик о цели получения кредита, тем больше у него шансов получить кредит. Конечно, если речь о потребительском кредите, то тут никаких сложностей, так как банк будет сразу видеть из заявки что именно оформляется в кредит.
А если цель «плавающая», к примеру, то же строительство, то нужно собрать как можно больше бумаг. Удобно, если это будет один подрядчик, который сразу общую смету, а если заемщик будет делать этот ремонт сам, то тут уже сложнее, да и отчетность будет иной.
О цели лучше говорить открыто и подробно, так банк убедится в честности заемщика и будет более лояльно к нему относиться. Также банк посоветует как именно можно будет отчитаться о целевом расходовании средств.
Если вы считаете, что целевое назначение кредита не играет роли для принятия банком решения – напрасно. На некоторые цели банки категорически не выдают кредиты. Почему и что лучше указывать в анкете при подаче заявки – читайте ниже.
Цель кредита может повлиять на решение банка.
Почему важно целевое назначение кредита
Сотрудник банка не по собственной прихоти интересуется о целях, на которые собирается тратить средства заемщик. Получив ответ на вопрос, кредитное учреждение оценивает риски невозврата долга. Например, если заемщик хочет взять кредит на операцию или дорогостоящее лечение, велик риск того, что отдавать долги ему будет нечем.
А если он берет их на лечение не себе, а родственнику – и того подавно. Если клиент готов пойти на кредит, значит, родственник близкий. Следовательно, в случае дополнительных проблем все средства он тоже будет пускать на медицинскую помощь ему, а не на погашение долга. Таким образом, узнавая цель кредитования, банк просчитывает, насколько велик риск остаться ни с чем.
Целевые и нецелевые кредиты – в чем разница
Кредит может быть целевым и нецелевым. Первый подразумевает взятие средств на определенную цель с последующим обязательным извещением банка о трате. Второй более удобен, поскольку не требует от заемщика отчетности о потраченных деньгах.
Однако нецелевой кредит не всегда подходит, поскольку допустимый лимит по нему меньше, как и срок кредитования. Да и ставки зачастую менее выгодны. К целевым относят ипотеку, автокредит, кредит на строительство или ремонт помещения. Однако даже при получении нецелевого кредита в анкете просят указать, зачем клиенту нужны финансы. И вот тут важно дать корректный ответ.
Цели, которые не любят банки
При рассмотрении заявки банки учитывают все данные о заемщике. Поэтому утверждать, что та или иная цель станет стопроцентной причиной согласия или отказа, нельзя. Однако есть такие цели, при указании которых шансы получить кредит резко падают.
На предпринимательскую деятельность
Что думает сотрудник банка при такой формулировке? У заемщика есть планы, которые он хочет реализовать, попробовать работать на самого себя. Он закупит оборудование или вложится в товар, арендует помещение. Есть ли гарантии, что дела пойдут успешно и он гарантированно будет возвращать средства? Конечно, нет. Есть ли риск, что заемщик останется ни с чем, не сможет погашать кредит? Есть. В таком случае банку проще выдать кредит более надежному гражданину. А для предпринимателей во многих банках выделены отдельные программы кредитования.
На лечение или операцию
Об этом мы уже говорили выше. Если заемщик болен, банк вряд ли причислит его к надежным клиентам. Если и выдаст кредит, то непременно потребует застраховать жизнь и здоровье, а, может, и обязательность по кредиту. Если указать, что деньги нужны на лечение родственнику – тоже палка о двух концах. Сегодня заемщик в долги залазит ради родственника, а завтра прекратит погашать кредит, чтобы помогать в дальнейшем лечении.
На погашение других кредитов
Одна из наиболее неудачных формулировок. Если у вас скопились долги в нескольких банках, можно обратиться к программе рефинансирования. Но брать новый займ, чтобы гасить предыдущие – нелепо. Даже если вы очень красноречиво пообещаете сотруднику банка, что будете исправно вносить платежи, вряд ли предоставят кредит человеку, который уже имеет проблемы с погашением в других учреждениях.
На платное обучение детей или внуков
Некоторые банки нормально реагируют на такую цель. Другие же настаивают на участии в кредитных программах для абитуриентов. Если в выбранном банке нет такой программы, можно попробовать указать обучение в качестве цели. Если есть – придется подготовиться отвечать на вопросы, почему вы хотите оформить нецелевой кредит вместо существующего целевого.
На неотложные цели
Такая формулировка настораживает банк. Выходит, что клиент и сам толком не знает, зачем берет средства. Зачастую следует отказ.
Какие еще бывают цели
Если вам нужны средства на покупку бытовой техники, мебели, ремонт – их смело можно указывать. Во-первых, суммы обычно не слишком большие. Во-вторых, каждому понятно, что ремонт требует быстрых вложений при ограниченном сроке работ, а новые предметы интерьера стоят недешево. Можно указать и иные цели.
На потребительские нужды
Красиво, но не очень четко. Банк все же хочет видеть больше конкретики. Если у вас хорошая кредитная история, стабильный доход и вы – прилежный заемщик, вам дадут займ даже с такой формулировкой. Но лучше все-таки конкретизировать.
На стоматологию
Тоже удачный вариант. Услуги стоматолога стоят недешево, а прибегнуть к ним рано или поздно приходится каждому. К тому же, лечение ротовой полости – не прихоть, в отличие от большинства случаев эстетической хирургии, поэтому банк одобряет такие заявки.