Мало кто не думал о том, насколько хорошо было бы много зарабатывать, совмещая это с возможностью путешествий. Такой устоявшийся шаблон поведения успешного человека, к сожалению, практически недостижим для простых граждан стран СНГ и РФ, которые в массе своей привязаны к основному рабочему месту и получают недостаточно большую зарплату для того, чтобы отдыхать чаще одного раза в год, да и то… Чтобы это исправить, многие сегодня пытаются добиться успеха на рынке Forex, который как раз и предлагает достичь желаемого многими уровня жизни.
О том, как добиться цели и на что стоит обращать внимание по пути к ней, расскажем в ниже предлагающейся вашему вниманию статье.
Общее описание действий новичка
Схематически алгоритм действий каждого, кто решил для себя открыть экзотическую профессию валютного трейдера, состоит в следующих шагах.
- Выбор подходящего Форекс брокера, который радует торговыми условиями, относится к категории надежных, может помочь бонусами и так далее.
- Открытие демо-счета - обязательный шаг, с которого начинают непосредственно знакомство с торговлей. Ни в коем случае не стоит сразу начинать с реального аккаунта, чтобы не допустить обидных ошибок по незнанию, которые приведут к серьезным денежным потерям.
- Поиск и тестирование подходящей торговой стратегии.
Выполнив эти три пункта, трейдер переходит из категории новичка в разряд опытных спекулянтов, где ему предстоит продолжить совершенствование своих навыков, поиск новых торговых методов и так далее. На этом этапе уже важно научиться не терять деньги, постепенно приумножая свой опыт и депозит, что со временем позволит получить статус профессионального трейдера.
Поиск хорошей торговой системы
На сегодня в сети есть огромное количество торговых систем и многие из них, нужно признать, довольно точны. Не стоит думать, что раз они распространяются бесплатно, то на них нельзя заработать, а лучше потратить n-ую сумму денег, чтобы купить какой-то Грааль. На самом деле, чтобы делать деньги, хватит торговой системы, которая будет давать хотя бы 60% точных сигналов, особенно если входит с классическим соотношением риск/прибыль хотя бы 1:2.
Учитывая, что изначальная вероятность того или иного развития событий на Форекс составляет 50/50, то достаточно любой нормальной ТС, чтобы зарабатывать. Однако есть одна оговорка. Зачастую прибыли мешает накапливаться сам трейдер, который вмешивается в алгоритм работы ТС или не соблюдая его полностью.
Работа над собой
Помимо понимания общего алгоритма действий крайне важно дисциплина. Хороший трейдер - это дисциплинированный трейдер, который не поддается искушению войти в сделку, если условия входа почти соблюдаются, не жадничает, передерживая позицию, и не поддается страху, когда цена делает откат против него.
Крайне важно на 100% соблюдать правила выбранной торговой системы, так как только таким образом можно эффективно проводить работу над ошибками, делая правильные выводы и ежедневно совершенствуя свой трейдинг.
Грамотное управление капиталом и контроль рисков
Многие думают, что личностных качеств и хорошей стратегии хватит. На самом деле да, но с одной оговоркой - если трейдер понимает и грамотно использует риск менеджмент. Перед тем как добиться успеха на рынке Forex, обязательно нужно научиться правильно оценивать риски и рассчитывать мани-менеджмент так, чтобы депозит без особых последствий выдерживал серию неудачных сделок. То есть фактор восстановления должен быть достаточно высок, позволяя легко наверстать упущенное.
Без умения вычислять правильный объем для входа с учетом размера стопа, величины депозита и других переменных, трейдер никогда не достигнет успеха, поэтому при тестировании стратегии всегда следует уделять большое внимание выбору рабочего объема и не допускать его необдуманного увеличения, особенно после потерь, когда психика нестабильна и можно легко поддаться тильту.
Изучив вышесказанное, должно быть ясно, что для достижения успеха не требуется совершения каких-то вычурных действий, так как путь к развитию на рынке Forex прост и понятен. Но в то же время покорить рынок и добиться своей цели могут немногие. В первую очередь, происходит это из-за того, что трейдер - это непросто работа, а еще и стиль жизни, образ мышления и действий.
Абсолютно все трейдеры, от новичков до профессионалов, на протяжении всей своей карьеры задаются вопросом, что нужно сделать, чтобы максимизировать свою прибыль. Мы с вами обычные люди, которые выбрали бинарные опционы и Форекс как средство для получения дополнительного дохода. А ведь есть и такие люди, у которых в качестве торгового оборота крутятся сотни тысяч долларов! Что отличает нас от них? Почему у нас также не получается зарабатывать?
Многие трейдеры начинают думать, что у богатых и успешных есть какой-то секрет, уникальный индикатор или единственная и неповторимая стратегия, которая не приносит убытков, а только прибыль. Новички тоже начинают метаться в постоянных и как потом оказывается бессмысленных поисках того самого идеального индикатора. А в итоге все оказывается просто - нужно научиться думать как профессионал!
Успешные трейдеры контролируют только себя, но не рынок
Рынок никому не подвластен. Запомните это раз и навсегда. Только дисциплина и полный самоконтроль приведут вас к успеху. Рынок всегда предоставит вам идеальный момент для входа, поэтому не открывайте бесчисленное количество сделок. Чтобы стабильно зарабатывать на бинарных опционах, не нужно постоянно быть в рынке.
Нужно быть сдержанным, уметь ждать и дожидаться той смой успешной сделки. Успешные профессионалы таковыми и стали, потому что умеют выжидать идеальную сделку. Они никогда не совершают покупки опционов, когда не соблюдены абсолютно все пункты торгового плана.
Умение ждать и самоконтроль - вот ваш залог успеха! Важно умение планировать свой торговый день, расписывать его заранее и производить предварительный анализ рыночной ситуации. Это позволит рынку самому предоставить вам идеальный момент, а не впустую заключать сделки в надежде, что одна из них закроется прибыльно.
Торговый план превыше всего
Это самая распространенная и глупая ошибка среди новичков. Они в упор не хотят соблюдать условия своего торгового плана. По своей неопытности и не сдержанности они начинают преждевременно открывать сделки.
Запомните - это всегда приводит к сливу депозита. В трейдинге никогда не стоит полагаться на случай и надеяться, что вдруг повезет и сделка рынок развернется в нужную сторону. Трейдеры до последнего надеются, что даже в случае неверного прогноза цена все же пойдет куда надо. И не закрывают сделку до последнего. Они просто не хотят признавать свое поражение. А если все трезво проанализировать и закрыть ее досрочно, то потери будут меньше.
Никто еще никогда не предсказывал будущую динамику рынка с уверенностью в 100%. Успешные трейдеры никогда не держат убыточную сделку до победного в надежде на разворот рынка. Они умеют принимать неудачи, делать из этого вывод и работать дальше.
Если вы грамотно составите мани-менеджмент, то при досрочном закрытии убыточной сделки следующая прибыльная сделка с лихвой покроет все потери и трейдер останется в прибыли. У вас не должно быть никаких сомнений относительно вашего прогноза. Если есть хоть малейшие сомнения - закрывайте сделку.
Ваши мысли определяют вашу будущую торговлю
Именно ваши текущие мысли определяют будущий успех вашей торговли. Ваша главная задача - научиться принимать неудачи. Без убыточных сделок никак не обойтись, это неотъемлемая часть вашей работы, просто смиритесь с ней. Нет никаких священных Граалей в виде беспроигрышных торговых стратегий или индикаторов.
Крайне важно научиться заранее психологически подготовиться к будущим потерям и принять их. Вы так же должны перестать относиться к рынку как к источнику денег для удовлетворения ваших нужд. Если вы торгуете исключительно ради денег, то жадность в конечном итоге может погубить вас, затмить разум и привести к сливу депозита.
Помните - терпение и самоконтроль приведут вас к успеху. Иначе не бывает. Вы должны быть упорными и научиться принимать ошибки как бесценный опыт, на котором вы научитесь в будущем совершать еще больше успешных сделок.
Приветствую, дорогие читатели блога! Все прекрасно знают, что добиться успеха на рынке forex далеко не так просто. Я думаю, что Вас не раз посещали мысли, почему у других людей все прекрасно получает, они зарабатывают хорошие деньги и живут в свое удовольствие.
У других же все наоборот, они постоянно вынуждены считать гроши, и отказывать себе практически во всем и всегда.
Естественно, всегда можно найти себе оправдание: обвинить кого-то во всех смертных грехах, спихнуть все на плохую генетику, кричать, что у Вас нет возможностей и нет сил, но все это лишь отмазки, дабы избежать активных действий, которые позволят вырваться в люди.
Однако я считаю, что дело только в Вас самих, а не в ком-то или чем-то. Поймите, добиться успеха на рынке forex – это крайне непростая задача, которая по плечу только действительно сильным и волевым людям.
Конечно же, я не хочу вести речь о патологически ленивых людях, таких никогда ничего хорошего не ждет! Чтобы реально чего-то добиться, необходимо работать, постоянно совершенствоваться! Сегодня мы поговорим о том, а как вообще добиться успеха на рынке forex, вплотную приблизится к нему.
Существует определенный парадокс, есть люди, которые днями напролет проводят у терминала, они жадно поглощают информацию, ищут что-то новое, но вот у них нет никаких положительных результатов.
Хочу сказать, что это вполне себе обычное явление на рынке, которое может длиться годы напролет. А бывает и совсем наоборот, человек уделяет торговле буквально пару часов в день, а прибыль как с неба валится.
Скажу честно, что с самого начала я придерживался первого типа развития. Я днями мог сидеть возле терминала, я постоянно читал различные книги и смотрел видео уроки.
За все это время я потратил огромное количество, сил, нервов и денег. Кроме трейдинга я вообще ничего не замечал, в принципе, и не мог ничего замечать.
Возможно, всему виной мое непреодолимое желание действительно обеспечить себе независимое будущее. Сейчас же мое мнение несколько изменилось, я перестал гоняться за деньгами, я сосредоточился на приобретении бесценного опыта.
Я стремлюсь наиболее эффективно распределять свои ресурсы, вкладывать свое время и деньги. На данный момент, я стремлюсь реализовать самого себе в нескольких сферах, которые серьезно отличаются друг от друга.
Скажу честно, что поначалу было очень тяжело переключать свое внимание, но именно подобный подход дает нам возможность проводить свое время с необходимой эффективностью.
Я более чем уверен, если бы я сразу начала действовать подобным образом, то успехи на рынке пришли бы ко мне намного раньше.
Безудержное стремление развития в разных сферах превращает Ваш успех в системность. Я более чем уверен, что если у Вас даже есть основная цель, попутное развитие в других сферах будет мотивировать Вас, и ускорит результат. На худой конец, заниматься лишь одной сферой – это неимоверно скучно!
Разнообразие – это системный успех!
Грамотно планируйте день! Если у Вас много сфер деятельности, Вам постоянно приходится переводить свое внимание с одного дела на другое, то без грамотного планирования Вы никак не обойдетесь.
Если все это делать без грамотного плана, то к концу дня Вы измотаете себя, могу поспорить, что в таком ритме долго Вы не протянете.
У Вас всегда будет отсутствовать стремление к созиданию, конечно же, у Вас никогда не будет хорошего настроения. Грамотный план всегда все расставляет на свои места, Вы всегда будете заранее знать, что делать, при этом не возникнет какой-либо паники.
Грамотный план поможет сосредоточиться на решаемых задачах, Вы не будете попросту надумывать, чем бы Вам заняться.
У Вас есть четкие план – Вы ему четко следуете, грамотно выполняя свои задачи. Мне кажется, когда у человека действительно обширное поле деятельности и много дел, он в любом случае придет к тому, что ему нужно будет четко планировать свои действия, без этого никак.
Да, Вы не сможете посвятить торговле целый день, а сможете выделить несколько часов. Но эти несколько часов на рынке, Вы проведете с такой с такой эффективностью, что Вам и не снилось!
Вы действительно будете ценить каждую минуту, и проведете все это время с пользой. Лично я, уже определенное время веду свой дневник, куда я заношу важные дела, которые мне бы хотелось сделать, или предстоит сделать.
Конечно же, я далеко не все дела записываю, но наиболее важные всегда отмечаю. В общем, я четко осознал, если намечается огромное количество новых дел, то без грамотного планирования здесь никак не обойтись! Эффективность и результат моих действий появляется только тогда, когда я их планирую!
Недавно я прочитал очень интересную книгу по психологии. Там говориться, что человеку нужно вселять чувство успеха и стремления к нему уже с малых лет.
С одном точки зрения, ребенка можно немного обманывать, всячески давая ему похвалу, когда он даже что-то делает не так.
Например, у него плохо что-то выходит, но Вы постоянно твердите ему, что он настоящий молодец. В теории, этот факт с течением времени выработает в ребенке внутреннюю уверенность в себе, и он никогда не будет опускать руки, даже в самых тяжелых ситуациях.
С другой же точки зрения, можно ребенку говорить все прямо, и при этом грамотно помогать ему решат все проблемы.
Например, займитесь его тренировками, подбодрите его. Такой подход даст ребенку явное понимание того, что с любыми трудностями по жизни надо уметь справляться, ничего не дается нам просто так.
Развиваем успех на форекс
Добиться успеха на рынке forex крайне сложно! Для этого необходимо вести активный образ жизни не только в рамках рынка, но и в обыденности.
В нашей жизни есть деятельность, которая поможет нам добиваться успехов и на рынке. Давайте рассмотрим:
- Я частенько забегаю на тренировки по боксу, наверное, раза 3, а порой и 4 в неделю. Вы можете спросить, а причем здесь вообще спорт? На самом деле, он действительно мотивирует Вас. Вы знаете, что четко в определенное время, должны быть в определенном месте и заниматься физическим трудом.
- Чтение. Я считаю, что книги являются особенно полезным для трейдерам. Я лично увлекаюсь различными книгами по психологии и экономике, лишняя нагрузка на мозг не повредит.
- Общение с друзьями! Ну, конечно же, все мы люди и не выносим одиночества. Никогда не забывайте про друзей, находите время, чтобы ближе пообщаться с ними! Проводите весело время и радуйтесь жизни.
В принципе, как добиться успеха на рынке forex – это всесторонний вопрос. С одной стороны, Вы должны проявлять упорство в рамках рынка, но и не забывайте при этом, что у Вас есть обыденная жизнь, которая так же отнимает время.
Большинство новичков приходят на рынок Forex, соблазнившись на красочную рекламу. Она предлагает получение первой прибыли уже сегодня, достаточно открыть торговый счет у нужного брокера (например, неплохо себя зарекомендовала компания Forex4you).
От мысли о рентабельности в 100% даже у бывалых бизнесменов закружится голова, а начинающего трейдера соблазнить еще проще. К сожалению, реальность редко совпадает с обещаниями рекламы. Чтобы стать успешным трейдером, нужно проявить твердость характера, приложить максимум усилий и пережить не одно поражение. Несмотря на все трудности, новички продолжают пробиваться в мир финансовой независимости с помощью валютного рынка. И всех мучает вопрос о том, как добиться успеха на форекс?
Трейдинг не относится к точным наукам. Его невозможно изучить, прочитав пару учебников по техническому анализу. В Сети есть масса торговых систем в открытом доступе, но их эффективность сомнительна. Прежде чем открыть терминал, начинающий трейдер должен понимать, что только собственный взгляд на рынок и движения цен способен привести его к успеху.
Начать изучение можно с учебников по техническому и фундаментальному анализу, а затем опробовать на практике несколько популярных стратегий. Эксперименты проводятся на демонстрационных счетах. К реальной торговле можно переходить только после получения стойкого положительного результата на демо-счете. Даже если торговая система начала приносить прибыль, продолжайте шлифовать ее и искать свои ошибки.
Также в интернете есть множество курсов и тренингов как платных так и бесплатных, вот некоторые из них:
Бесплатные
- Бесплатный вебинар о торговле на фондовом рынке. Перейти
Платные
- Быстрый старт на FOREX за 3 дня! Перейти
- Фундамент прибыльной торговли на Forex. Перейти
- Голая правда о техническом анализе. Перейти
- Онлайн-тренинг “УСПЕШНЫЙ ТРЕЙДИНГ”. Перейти
Ограничивайте потери по сделке и торговому дню
Основные причины крупных потерь в трейдинге кроются в неумении управлять капиталом. Чаще всего трейдеры терпят сокрушительные убытки в таких случаях:
- торговля без стоп-лосса или его постоянное перемещение в сторону увеличения потенциальных потерь;
- совершение операций после череды убытков под влиянием азарта;
- завышенная лотность.
Убытки являются такой же неотъемлемой частью торгового процесса, как и прибыль. Нет идеальной стратегии, где 100 сделок из 100 принесут прибыль. К потерям нужно подходить с философской точки зрения: принять и ограничить. Успешный трейдер с особой тщательностью контролирует каждую сделку, предварительно определив для себя максимальный порог убытка по ней и в целом за день. При достижении этого числа торговля должна прекратиться.
Соблюдайте дисциплину в торговле
Рынок любит анализ. Это только на первый взгляд кажется, что движение валют хаотично, и искать закономерности бессмысленно. Каждая торговая система имеет свой КПД - соотношение между прибыльными и убыточными сделками. Если ордера чаще закрываются с положительным результатом, а стоп-лосс обычно бывает в 2 раза меньше тейк-профита, такую стратегию характеризуют как систему с положительным математическим ожиданием.
Если трейдер четко следует каждому сигналу и не открывается на основании интуиции в неположенном месте, к концу определенного периода считает запланированную прибыль. Полученные убытки щедро компенсируются сделками с профитом. Часто коррективы в этот процесс вносит человек, открывая ордеры, не имея на то оснований. Недисциплинированный трейдер получает вместо потенциальной прибыли незапланированные убытки.
Диверсифицируйте риски
Грамотный трейдер должен быть хорошим инвестором и умело распоряжаться своими деньгами. К сожалению, в мире нет ничего постоянного. Это относится и к брокерам. Банкротства в этой сфере не редкость. Если трейдер сосредоточил весь свой капитал в одной компании, однажды он может его потерять полностью. Исключить риски поможет работа у нескольких брокеров одновременно. В случае банкротства одного из них остальной капитал не пострадает, а человек сможет продолжать торговлю на финансовых рынках.
Успех на бирже Forex измеряется в материальном достатке трейдера, стабильности денежных поступлений от деятельности и защищенности от форс-мажорных ситуаций. Валютный рынок трудно приручить, но если проявить упорство и целеустремленность, преграды преодолеть реально. Вот, что вы можете сделать уже на этой недели:
- прочитайте одну тематическую книгу про форекс;
- познакомьтесь с основными понятиями и законами технического анализа;
- выберите брокера. Здесь старайтесь ориентироваться на компании, в которых доступны центовые счета (как вариант, подойдет Forex4you);
- скачайте терминал MetaTreder4 и ознакомьтесь с его функциональными возможностями;
- из списка доступных стратегий выберите одну оптимальную;
- протестируйте ее возможности на демо-счете;
- откройте реальный счет и проведите свою первую сделку.
Поставьте во главу угла дисциплину и обучение, вырабатывайте необходимые психологические качества, и успех не заставит себя ждать!
P.S. Кстати, на сайте Forex4you есть раздел «Начинающим», где в сжатом виде доступна вся актуальная информация. Поэтому, если хотите сэкономить время – подсматривайте туда.
А как считаете Вы, какими навыками и личностные качества характера должен обладать успешный трейдер — что бы добиться успеха на рынке Forex ? Поделитесь своим мнением, а возможно опытом в комментариях к данной статье.
Удачи вам и до встречи в следующей статье.
Повсюду в мире компании, добившиеся лидерства в международных масштабах, используют стратегии, которые отличаются друг от друга во всех отношениях. Однако, пока каждая успешная компания применяет свою собственную стратегию, глубинные принципы деятельности - характер и эволюция всех успешных компаний - оказываются в своей основе одинаковыми.
Компании добиваются конкурентных преимуществ посредством инноваций. Они подходят к нововведениям в самом широком смысле, используя как новые Технологии, так и новые методы работы. Они осваивают новые методы достижения конкурентоспособности или находят лучшие способы конкурентной борьбы при использовании старых способов. Инновации могут проявляться в новом дизайне продукта, в новом процессе производства, в новом подходе к маркетингу или в новой методике повышения квалификации работников. В своем большинстве инновации оказываются достаточно простыми и небольшими, основанными скорее на накоплении незначительных улучшений и достижений, чем на едином, крупном технологическом прорыве. В этот процесс часто вовлекаются идеи, даже не являющиеся "новыми" - идеи, которые буквально "витали в воздухе", но не применялись целенаправленно. При этом всегда происходит вложение капитала в повышение квалификации и получение знаний, в физические активы и повышение репутации торговой марки.
Некоторые инновации создают конкурентные преимущества, порождая принципиально новые благоприятные возможности на рынке или же позволяют заполнить сегменты рынка, на которые другие соперники не обратили внимания.
Если конкурента реагируют медленно, такие инновации приводят к конкурентным преимуществам. Например, в таких отраслях, как автомобилестроение и бытовая электроника, японские компании добились исходных преимуществ за счет особого внимания к компактным моделям, имеющим меньшие размеры, потребляющим меньше энергии, которыми пренебрегали их иностранные конкуренты, считая такие модели менее выгодными, имеющими меньшее значение и менее привлекательными.
На международных рынках инновации, которые приносят конкурентное преимущество, предугадывают как внутренние, так и внешние потребности. Так, например, как только вырос международный интерес к безопасности продукции, шведские компании - Такие, как Volvo, Atlas Сорго и AGA имели успех на рынке, предугадав благоприятные возможности рынка в этой сфере. В то же время инновации, которые являются своеобразными для внутреннего рынка, могут даже мешать достижению конкурентного успеха в международных масштабах. Например, притягательность мощного оборонного рынка США отвлекла внимание американских компаний по производству материалов, инструментов и механизмов от привлекательных мировых коммерческих рынков.
В процессе внедрения новшеств и внесения улучшений большое значение имеет информация - информация, которая либо недоступна конкурентам, либо они ее не ищут. Иногда инновации являются результатом простых вложений в исследования и развитие или в изучение рынка. Чаще инновации появляются в результате целенаправленных усилий, из открытости и поиска верных решений без ослепленности какими-либо предположениями или шаблонным здравым смыслом.
По этой причине новаторы часто оказываются в стороне от конкретной отрасли промышленности или страны. Новшество может прийти из новой компании, основатель которой имеет нетрадиционную подготовку или же просто не был признан в давно существующей, имеющей прочное положение компании. Или же способность к генерированию нового может прийти к существующей компании через старших менеджеров, только начинающих свою деятельность в данной отрасли и вследствие этого более способных почувствовать новые возможности и стремиться к их достижению. Инновации могут также возникать при расширении сферы активности компании, при вовлечении новых ресурсов, навыков или перспектив в новую отрасль. Они могут приходить от другой нации, с другими условиями или методами ведения конкурентной борьбы.
За исключением очень небольшого числа случаев инновации являются результатом необычных усилий. Компания, успешно внедряющая новые или лучшие способы ведения конкурентной борьбы, преследует свою цель очень неотступно, часто проходя через серьезную критику и преодолевая существенные препятствия. В действительности для достижения успеха при внедрении новшества обычно требуется давление, осознание необходимости и даже определенная агрессивность: страх потерь оказывается достаточно часто даже более мощной движущей силой, чем надежда на выигрыш.
После того как компания достигает конкурентных преимуществ благодаря нововведениям, она может удерживать их только с помощью постоянных улучшений. Практически любое достижение можно повторить. Корейские компании практически достигли возможностей своих японских конкурентов в массовом производстве стандартных цветных телевизоров и видеомагнитофонов; бразильские компании сформировали технологические процессы и разработали дизайн, сравнимый с конкурентоспособными итальянскими формами, производящими особые виды кожаной обуви.
Конкуренты сразу же и обязательно обойдут любую компанию, которая прекратит совершенствование и внедрение инноваций. Иногда исходные преимущества, такие как взаимосвязи с потребителем, экономия на масштабах производства в существующих технологиях или надежность каналов сбыта, оказываются достаточными для того, чтобы позволить инертной компании удерживать свои позиции в течение лет или даже десятилетий. Однако раньше или позже более динамичные конкуренты найдут пути обхода этих преимуществ на основе своих инноваций либо создадут лучшие или же более дешевые способы ведения аналогичного бизнеса. Итальянские производители электробытовых приборов, продукция которых успешно конкурировала с товарами других фирм на основании издержек при продаже средних и компактных приборов, распространяемых по длинным цепочкам розничных продавцов, слишком надолго успокоились на этом исходном преимуществе. Разработав более дифференцированную продукцию и добившись сильных привилегий для торговли товарами, их немецкие конкуренты начали отвоевывать эти области.
Иными словами, существует только одна возможность удержать достигнутые конкурентные преимущества - их необходимо постоянно совершенствовать, двигаться в направлений более сложных форм. Это именно то, что сделали японские производители автомобилей. Сначала они внедрились на внешний рынок с небольшими недорогими компактными машинами соответствующего качества и вступили в конкурентную борьбу на основе более низкой стоимости рабочей силы. Даже несмотря на то, что преимущество в стоимости рабочей силы продолжало существовать и в дальнейшем, японские компании не прекращали совершенствование своего производства. Они активно инвестировали создание новых современных заводов для достижения широкомасштабного производства. За этим следовали инновации в технологических процессах, обеспечивавшие лидерство в создании новой, соответствующей требованиям времени продукций, а также внедрение других практических методов повышения качества и производительности. Такое совершенствование процесса производства вело к более высокому качеству продукции, улучшению сервисного обслуживания и повышению рейтинга компаний в отношений удовлетворения запросов потребителя по сравнению Q иностранными конкурентами. Впоследствии японские производители автомобилей заняли лидирующее место в технологии производства, и теперь они выпускают на рынок продукцию под новыми, очень модными торговыми марками, - продукцию, конкурирующую с наиболее престижными во всем мире легковыми автомашинами.
Пример японских производителей автомобилей иллюстрирует также две дополнительные необходимые предпосылки сохранения конкурентных преимуществ. Прежде всего, компания должна принять глобальный подход к стратегии. Она должна продавать свою продукцию во всем мире, под своей торговой маркой, через находящиеся под ее контролем международные каналы. Истинно глобальный подход может даже вынудить компанию размещать производство и вспомогательные мощности по ремонту и обслуживанию в других странах, чтобы получать выгоду от более низкой стоимости рабочей силы, чтобы добиваться и улучшать доступность рынка или же чтобы достичь преимуществ от использования иностранных технологий. Далее, создание более устойчивых преимуществ часто подразумевает, что компания должна относиться к существующим преимуществам как устаревающим - даже если они все еще продолжают оставаться преимуществами. Японские производящие автомобили компании хорошо осознали это; дилемма здесь состоит в том, что либо они сами переведут свои достижения в разряд устаревших, либо это сделают за них конкуренты,
Как следует из приведенного примера, инновации и изменения неразрывно связаны между собой. Однако изменения являются неестественными, по меньшей мере в случае успешно функционирующих компаний; здесь действуют достаточно мощные силы, стремящиеся избежать изменений и защититься от них. Прошлые подходы становятся основополагающими в стандартных методах работы и в управлении. Постоянное
повышение квалификации обозначает один правильный путь что-либо здесь предпринять; сооружение предназначенных для специальных целей производственных мощностей цементирует прошлую практику в дорогостоящий фундамент, а существующая стратегия впитывает дух непобедимости и прорастает корнями в культуру компании.
Успешно функционирующие компании тяготеют к предсказуемости и стабильности; они стараются защищать свои достижения. Изменения вдохновляются страхом перед большими потерями. Организация на всех своих уровнях отфильтровывает информацию, предполагающую новые подходы, модификации или отклонения от нормы. Вся среда в целом действует подобно иммунной системе, стремящейся изолировать и отторгнуть "враждебные" личности, стремящиеся вести поиск в направлениях, отклоняющихся от общепринятых или находящихся в несоответствии с общепринятым мышлением. Обновление затихает; компания становится загнивающей; на этом этапе вопрос о том, когда ее обойдут активные конкуренты - это всего лишь вопрос времени. Правило ромба для конкурентных преимуществ страны
Атрибуты, которые каждый в отдельности и все вместе составляют основу конкурентных преимуществ страны, то пространство, которое каждое государство создает и поддерживает для своих отраслей. Вот эти атрибуты.
Условия для факторов. Позиция страны в факторах производства, таких как наличие квалифицированной рабочей силы или инфраструктуры, необходимых для ведения конкурентной борьбы в данной отрасли.
Состояние спроса. Характер спроса на внутреннем рынке для отраслевого продукта или услуг.
Родственные и поддерживающие отрасли. Наличие или отсутствие в данной стране отраслей-поставщиков или других сопутствующих отраслей, конкурентоспособных на международном уровне,
Устойчивая стратегия, структура и соперничество. Существующие в стране условия создания, организации и управления компаниями, а также характер внутренней конкуренции.
Эти факторы обусловливают возникновение национальной среды, в которой компании зарождаются и обучаются конкурировать (рис. 2.1.). Каждая из вершин приведенного на рисунке ромба - и весь он в целом - иллюстрирует существенные составляющие для достижения успеха в конкуренции в международных масштабах: доступность ресурсов и квалифицированной рабочей силы необходима для обеспечения конкурентного преимущества в отрасли; информация, формирующая благоприятные возможности, которые компании ощущают, и направления, в которых они задействуют свой ресурсы и квалификацию сотрудников; цели владельцев, менеджеров и отдельных сотрудников компании; и, что очень важно, испытываемое компанией давление, вынуждающее ее делать вложения и осуществлять нововведения.
В том случае, если обстановка внутри страны разрешает и поддерживает наиболее быструю аккумуляцию специализированных активов и практического опыта - в некоторых случаях просто в силу большего усилия и обязательств, - компании получают конкурентное преимущество. Когда обстановка внутри страны обеспечивает лучший поток информации и понимание потребностей в определенном продукте и процессе производства, компании также получают конкурентное преимущество. И наконец, если обстановка внутри страны вынуждает компании к постоянному обновлению и инвестированию, компании не только получают конкурентное преимущество, но и наращивают с течением времени существующие преимущества.
Устойчивая стратегия, структура и соперничество
Состояние спроса
Условия
ДЛЯ
факторов
Родственные и поддерживающие отрасли
Рис 2.1
Еще по теме 2.6 Как компании добиваются успеха на международных рынках:
- Инвестиции в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.
- 2.6 Как компании добиваются успеха на международных рынках
- 11.1 Позитивные и негативные аспекты деятельности транснациональных компаний
- 1.2. Основные характеристики глобализации мировой экономики
- Авторское право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право -