Стоит ли продавать недвижимость сейчас. Стоит ли продавать квартиру в кризис? Зачем продавать недвижимость в период кризиса

Экономическая жизнь России за последние несколько лет претерпевает негативные изменения из-за санкций, падения стоимости нефти, инфляции, которые пагубно отражаются на благосостоянии людей и их покупательской возможности. Из-за нехватки финансовых средств в кризис, многие задумываются над тем, где отыскать дополнительные источники дохода. Те, у кого есть недвижимость, решаются ее продать, чтобы получить существенный доход и тем самым улучшить благополучие своей семьи. Но разумно ли предпринимать такие действия? В этой статье мы хотим представить вам мнение экспертов стоит ли продавать квартиру в 2019 году, чтобы при желании сделать это, вы знали о возможных рисках или выгоде для себя. К сожалению, сфера недвижимости в экономике нашей страны так же не стабильна, как и многие другие направления.

Недвижимость в России: прогноз на 2019 год

В прошлом году, когда эксперты выясняли, стоит ли в 2016 году продавать квартиру, многие из них в один голос утверждали, что если есть такие планы, то лучше успеть их реализовать, потому что 2019 год для этого будет неудачным. Экономический спад в государстве привел к тому, что спрос на жилье в стране стал значительно ниже предложения. Тем, у кого есть недвижимость просто невыгодно в условиях кризиса ее продавать, потому что рыночная стоимость жилых помещений станет такой же низкой, как когда-то в 2008 году, а может даже еще ниже.

Независимые эксперты, рассуждая над вопросом, стоит ли сейчас продавать квартиру 2019, приходят к выводу, что даже при большом желании сделать это, у продавца низкие шансы. Покупателей на жилье, которые могли бы рассчитаться за него наличными без посредников, найти на сегодняшний день практически нереально. Люди предпочтут либо отложить покупку недвижимости до более благоприятного времени, либо воспользуются услугами ипотечного кредитования и каких-то социальных программ, которые может предложить государство в кризисных условиях жизни.

Какие прогнозы дают некоторые специалисты в области реализации жилья относительно того, когда выгодно продавать квартиру в 2019 году:

Претендентка занять должность президента гильдии риелторов России Татьяна Деменок уверена, что в 2019 году стоимость квадратного метра в жилом помещении будет снижена на 7% от цены прошлого года. И это только приблизительная цифра для Екатеринбурга. В других городах России с престижными районами, в новостройках этот процент не будет столь высоким, так как застройщикам невыгодно значительно снижать стоимость жилья. В таких комфортных условиях недвижимость всегда покупается людьми заблаговременно. Скорее всего, цены упадут на квартиры и дома старого фонда, то есть на те, которые были построены в середине ХХ века. Это значит, что у желающих продать именно такое невостребованное среди населения имущество, наступает время, когда выгоднее продавать квартиру в 2019 году, чем ждать другого времени, когда подобных предложений на рынке недвижимости станет слишком много. У тех, кто уже давно ищет способ, как заработать на квартиру в Москве тоже выпадает возможность обосноваться в столице, купив жилье, пусть и не в новостройке, но по приемлемой стоимости.

Глава совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотов, рассуждая на тему, стоит ли продавать квартиру в 2019 году, не скрывает своих пессимистических настроений. По ее мнению, продажа жилых помещений в 2019 году будет реализовываться лишь на 50%, даже если экономическое положение страны качественно улучшится из-за возвращения былой стоимости барреля нефти.

Эксперт также уверена, что необходимо придерживаться строгого экономического правила в вопросах недвижимости – подбирать правильное время, когда лучше покупать и продавать квартиру. В 2019 году, если вы хотите сохранить свои деньги в национальной валюте, то лучше покупать квартиры и дома. На вопрос, стоит ли сейчас продавать квартиру 2019 при ослаблении рубля, она дает однозначный отрицательный ответ, так как это невыгодно. Если и совершать этот шаг, то только при условии, что покупатель рассчитается с вами в долларах или евро.

Многие столичные специалисты в области недвижимости убеждены, что 2019 год – это время, когда лучше продавать квартиру вторичного рынка, так как на такое жилье у россиян во все времена спрос был гораздо выше. Как бы это парадоксально ни прозвучало, но на «вторичку» в кризисное время в крупных городах России цены возросли на 12%. Это может быть связано с тем, что в условиях кризиса с застройщиками новостроек опасно заключать сделки. Ведь в любой момент строительство жилья может остановиться, а когда восстановится, то стоимость квадратного метра в нем может резко подняться.

Продажа недвижимости в кризис

Несмотря на кризисное время в России, опытные риелторы уверяют, что экономическое положение страны никак не влияет на покупательскую возможность людей, которые давно готовятся к приобретению недвижимости. Они рекомендуют всем потенциальным продавцам, которые раздумывают, когда выгоднее продавать квартиру, не торопится и не заключать сделку с первым попавшимся клиентом, который, очевидно, захочет торговаться, чтобы вы снизили стоимость на жилье. Лучше подождите «своего» покупателя, который купит у вас квартиру за ту цену, которую именно вы предложите.

Что же делать людям, у которых решение вопроса, когда продавать квартиру, как никогда актуально и требует срочности? Специалисты рекомендуют в таких случаях сразу же находить себе альтернативный вариант для покупки, чтобы вы, как люди в кризис 1997 года, вообще, не остались без крыши над головой. Они тогда сохранили свои рублевые сбережения в результате удачной сделки по реализации имущества, но деньги сразу же обесценились из-за резкого падения национальной валюты в то время. Поэтому так важно всегда учитывать мнения знающих людей в области недвижимости, которые могут дать вразумительную рекомендацию, когда лучше продавать квартиру в 2019 году.

Только после того, как вы для себя решите, нужно ли сейчас продавать квартиру, можете переходить к решительным действиям, чтобы ее реализовать с максимальной выгодой для себя.

Видео по теме Видео по теме

1. Осень – это лучшее время, когда выгодно продавать квартиру в крупном городе. Ведь в этот период у новоиспеченных студентов возникает потребность в жилье, которое для них приобретают их родители. Учтите, что такая тенденция актуальна только до новогодних праздников;
2. Стоит ли продавать квартиру зимой? В большинстве случаев делать этого не нужно по причине того, что в это время года стоимость недвижимости резко снижается;
3. Решив для себя, нужно ли продавать квартиру сейчас, оцените ее реальную стоимость. Сделать это можно либо воспользовавшись услугами опытного риэлтора, либо обратившись к профессиональному независимому оценщику. После того как вы узнаете реальную цену на свое жилье, вы сможете окончательно для себя определиться, выгодно ли продавать квартиру сейчас, учитывая, что для быстрой реализации своего предложения вам придется снизить его цену на 15%, чтобы получить преимущество перед своими конкурентами на рынке недвижимости;

1. Не обращайтесь в кризис за услугами к сотрудникам риэлторских компаний, если определитесь, стоит ли сейчас продавать квартиру, так как вам придется платить им приличный процент от сделки. Попробуйте справиться, приложив только свои усилия. Спросите у своих друзей и знакомых, не нужно ли им жилье, предложите им свой вариант для продажи, описав его во всех красках. Подайте свое объявление о продаже дома на бесплатные доски объявлений в интернете, хорошо в этом вам помогут социальные сети. Все, что вам нужно придумать – это хороший текст, по которому потенциальный покупатель сможет определиться, интересен ли ему ваш вариант для покупки, или нет. Другой способ, как можно оповестить потенциальных покупателей о продаже своей недвижимости – расклеить объявления на досках объявлений по городу. Если вам удастся найти хорошего покупателя или хотя бы человека, который заинтересуется вашим предложением, пригласите его для осмотра квартиры, но заранее наведите в ней идеальную чистоту и порядок;
2. Учитесь общаться с потенциальными покупателями. Многие из них начинают специально придираться к каким-то изъянам в вашем доме только для того, чтобы вы снизили цену. Не идите на эти провокации. Откажитесь сначала, но контакты этого человека не теряйте. Если за какой-то промежуток времени после этого вы так и не найдете покупателя, перезвоните ему, чтобы еще раз обсудить условия и заключить сделку о продаже. Только сильно не тяните по времени, так как человек, который ищет жилье в вашем районе, пока вы будете думать, выгодно ли сейчас продавать квартиру, может найти для себя другое более лучшее предложение;

Если же вы все-таки для себя определитесь, что продавать дом пока не хотите, попробуйте во время кризиса построить с помощью недвижимости свой небольшой бизнес. Ведь людям всегда нужны будут помещения для съема, чтобы временно в них проживать. Таким образом, вы сможете покрывать коммунальные расходы, содержать жилье в чистоте и получать регулярный ежемесячный доход.

Выводы

Надеемся, что наша статья поможет вам быстрее для себя определиться, нужно ли продавать свою недвижимость в России в условиях кризиса и экономической нестабильности. Ничего не реального и невыполнимого в любом случае не существует. Нужно найти своего клиента, проявить свою креативность, находчивость и гибкость, чтобы заключить выгодную для себя сделку.

Если же москвич со средним доходом решит оформить ипотеку на типовую однушку стоимостью 6,7 млн руб., то, как показали расчеты РБК, чтобы тратить на квартиру 38,1 тыс. руб. ежемесячно, он должен будет сделать первоначальный взнос 2,7 млн руб., или 40%, и впоследствии выплачивать кредит 30 лет. Переплата по средней ипотечной ставке 11,32% (по данным ЦБ за май 2017 года) в этом случае составит астрономические 9,7 млн руб. Если заемщик захочет сократить срок ипотечного кредита до тех же 14-14,5 года, то при взносе 40% ему придется тратить на погашение займа уже 47,5 тыс. руб. ежемесячно. Сумма переплаты в этом случае будет меньше — порядка 4 млн руб.

В январе 2015 года картина была бы другая. Учитывая, что средняя однушка, по данным «Инком-Недвижимости», тогда стоила 7,5 млн руб., а средняя ставка по ипотеке составляла 14,16%, у заемщика не получилось бы направлять на погашение кредита только 50% от средней московской зарплаты в то время (56 095 руб.), то есть 28 тыс. руб. ежемесячно. Согласно расчетам РБК, при первоначальном взносе 40% ежемесячный платеж по ипотеке «съел» бы почти всю зарплату — 53 тыс. руб. Брать кредит пришлось бы на 30 лет. Если бы заемщик захотел скостить срок кредита до 14,5 года — размер платежа и вовсе бы превзошел его зарплату, составив 61 тыс. руб.

Ипотека или накопление

Опрошенные РБК эксперты сходятся во мнении, что ипотеку лучше брать только на короткий срок, предварительно накопив максимальную сумму первого взноса.

При выборе между ипотекой и накоплением следует отталкиваться от уровня собственных доходов, говорит руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости» Олег Репченко. При низких заработках ипотека может стать непосильной ношей: если ежемесячный платеж переваливает за 50% от зарплаты, то стоит отложить вопрос на некоторое время, пока не накопится приличная сумма хотя бы в половину от стоимости от жилья. Тогда ежемесячные платежи при длительном сроке выплаты сократятся до приемлемых 30% от зарплаты, поясняет Репченко.

Фото: Екатерина Кузьмина / РБК

«Ипотеку надо оформлять, если можешь ее выплатить в течение трех-четырех лет. Рубеж в 10-20 лет — это слишком рискованно: можно потерять работу, трудоспособность, экономика может рухнуть», — объясняет финансовый советник и основатель компании EasyFinance.ru Михаил Попов. По его словам, первоначальный взнос должен быть не менее половины стоимости жилья. Генеральный директор компании «Организация личных финансов» Алена Никитина, в свою очередь, считает целесообразным брать ипотечный кредит при наличии хотя бы 40% от стоимости квартиры — это позволит сократить и ежемесячный платеж, и срок погашения займа.

Впрочем, по данным Национального бюро кредитных историй за первый квартал 2017 года, средний срок, на который берут ипотеку в Москве, составляет 14,7 года. При этом пресс-службы банков — лидеров рынка ипотечного кредитования (по данным ЦБ) — Сбербанка и ВТБ — сообщили РБК, что средний размер ипотечного займа в этом году составил 1,7 млн руб. у первого и 2,3-2,5 млн руб. — у второго. Учитывая среднюю цену однокомнатной квартиры в Москве 6,7 млн руб., такие размеры кредита свидетельствуют о том, что первый взнос заемщиков в среднем превышает 50%.

Правда, если предположить, что москвичи чаще покупают в кредит двушки (средняя цена — 8,5 млн руб.), то подобные суммы первого взноса будут соответствовать 20-27% от стоимости квартиры. Если же речь идет о трехкомнатных квартирах (14,1 млн), то средние размеры первоначального взноса в Сбербанке и ВТБ и вовсе сокращаются до 12-17%. Тем не менее руководитель дирекции ипотечных продаж ВТБ Георгий Тер-Аристокесянц утверждает, что средний первоначальный взнос у заемщиков в его банке составляет около 35% от стоимости квартиры. Сбербанк не предоставил конкретных данных по этому показателю.

Как копить на квартиру

Безотносительно к тому, что выберут москвичи, желающие купить квартиру, — ипотечный кредит или накопление, — им пригодятся финансовые инструменты, например депозиты или облигации, говорят опрошенные эксперты. В первом случае они помогут будущему покупателю жилья накопить на первоначальный взнос, во втором — собрать деньги на квартиру целиком. Выбор инструментов и размер ежемесячного вложения в них зависят от бюджета каждого отдельного человека или семьи. «В среднем семья из двух работающих взрослых и одного ребенка старается откладывать от трети до половины своих доходов», — делится наблюдениями финансовый советник и генеральный директор компании «Организация финансов» Алена Никитина.

Самый консервативный инструмент накопления — это банковский депозит, рассказывает независимый финансовый советник Сергей Акулов. При размещении средств на депозите нужно учитывать, что ставки по краткосрочным вкладам сейчас выше, чем по долгосрочным, — это связано с ожиданиями банков касательно дальнейшего снижения ключевой ставки ЦБ, напоминает он. В июле в топ-15 банков по объему привлеченных средств в 8,6% годовых по трехмесячным вкладам и 8,2% — по годовым. Отдельные кредитные организации, не входящие в число крупнейших, предлагают годовые вклады и по 9-10,5%, но в этом случае стоит помнить о рисках, связанных с возможным отзывом лицензии со стороны ЦБ. «Чтобы учесть все риски, лучше открыть несколько депозитов с разной продолжительностью в разных банках», — говорит Акулов.

Михаил Попов, в свою очередь, советует присмотреться к рублевым облигациям крупных российских банков. Их доходность опережает ставки по депозитам в этих же финансовых организациях, при этом риски инвестиций в них сопоставимы с вкладами. Например, облигации Сбербанка выпуска «БО-17» с погашением в 2021 году имеют купон 10% и доходность 9,57% годовых, тогда как ставка по трехлетним депозитам в этом банке в июле составляла 4,3%. По долговым бумагам Альфа-банка выпуска «БО-12» с погашением в 2019 году можно получить купон 10,65% и доходность 10,14% годовых. Для сравнения: трехлетние вклады в этом банке в июле можно было открыть по ставке 5,3%.

Максимизировать потенциальную прибыль от покупки облигаций помогут индивидуальные инвестиционные счета (ИИС), добавляет независимый финансовый советник Елена Красавина. Этот инструмент предусматривает налоговые преференции: владелец ИИС может либо оформить возврат налога на доходы физлиц (НДФЛ, 13%), либо не платить налоги на инвестиционный доход спустя три года с момента открытия счета. Максимальный размер налогового вычета по ИИС составляет 52 тыс. руб. Таким образом, если купить на ИИС облигации с доходностью 10% на сумму 400 тыс. руб., то с учетом вычета можно получить доход порядка 23%, подытоживает Красавина.

Фото: Александр Щербак / ТАСС

Опрошенные РБК участники рынка недвижимости считают, что наиболее благоприятные условия для покупки квартиры на вторичке сформируются позже, в ближайшие полтора-два года. По мнению Михаила Куликова, цены на жилье в этот период продолжат снижаться. С этим прогнозом соглашается и генеральный директор федерального портала «Мир квартир» Павел Луценко. «К 2019 году цены на жилье на вторичном рынке опустятся еще на 10-15% по сравнению с нынешними», — считает он.

По мнению Олега Репченко, удешевлению квадратного метра будут способствовать масштабное строительство и введение в эксплуатацию нового жилья в Новой Москве и Подмосковье. Исполнительный директор фонда «Институт экономики города» Татьяна Полиди добавляет, что появление большого числа новостроек после завершения программы реновации может и вовсе обвалить цены на вторичном рынке до рекордных уровней.

«После реновации появится в три раза больше нового жилья. Это мощный конкурент для вторички, которая может много потерять в цене из-за этого», — говорит эксперт.

Даже с учетом удешевления жилья за последние два года примерно 80% объектов на вторичном рынке недвижимости в Москве продается по значительно завышенным ценам, подчеркивает Михаил Куликов. «Это типичное поведение людей, которые рассчитывали получить прибыль с разницы между стоимостью квартиры на этапе застройки и ее ценой после сдачи дома», — объясняет генеральный директор агентства недвижимости «Релайт» Константин Барсуков.

Он отмечает, что на снижение цен соглашаются только 20% собственников квартир с завышенной стоимостью. В среднесрочной перспективе к ним присоединятся еще 20-30% продавцов жилья, ранее не готовых пойти на скидки, убежден Куликов. Сейчас 88% сделок на вторичке проходит с дисконтом со средним размером скидки 9,1%. На торг чаще всего согласны собственники недвижимости в Западном, Северо-Западном и Юго-Западном округах Москвы: там за два года стоимость жилья снизилась ощутимее, чем в других районах, добавляет Татьяна Полиди.

Также в ближайшие два года улучшатся и условия по ипотеке. Аналитический центр Агентства ипотечного жилищного кредитования (АИЖК) в своем комментарии для РБК подчеркнул, что рассчитывает на дальнейшее снижение ставок по жилищным займам.«Снижение ставок по ипотеке является сейчас основным фактором роста спроса населения на жилье. К концу 2017 года ставки на уровне 10% и ниже станут новой нормальностью», — пишут эксперты АИЖК.

Согласно их прогнозу к 2018 году рынок ипотечного кредитования вырастет до 2,5 трлн руб. по сравнению с 1,5 трлн руб., зафиксированных в 2016 году. Олег Репченко соглашается с такой оценкой рынка, отмечая, что пока стоит подождать с оформлением ипотеки — ставки будут ниже. В ожидании этого события он советует будущим заемщикам сосредоточиться на накоплении первого взноса.

Недвижимость в России: прогноз на 2019 год

Претендентка занять должность президента гильдии риелторов России Татьяна Деменок уверена, что в 2019 году стоимость квадратного метра в жилом помещении будет снижена на 7% от цены прошлого года. И это только приблизительная цифра для Екатеринбурга. В других городах России с престижными районами, в новостройках этот процент не будет столь высоким, так как застройщикам невыгодно значительно снижать стоимость жилья. В таких комфортных условиях недвижимость всегда покупается людьми заблаговременно. Скорее всего, цены упадут на квартиры и дома старого фонда, то есть на те, которые были построены в середине ХХ века. Это значит, что у желающих продать именно такое невостребованное среди населения имущество, наступает время, когда выгоднее продавать квартиру в 2019 году, чем ждать другого времени, когда подобных предложений на рынке недвижимости станет слишком много. У тех, кто уже давно ищет способ, тоже выпадает возможность обосноваться в столице, купив жилье, пусть и не в новостройке, но по приемлемой стоимости.

Продажа недвижимости в кризис

Видео по теме Видео по теме

Осень – это лучшее время, когда выгодно продавать квартиру в крупном городе. Ведь в этот период у новоиспеченных студентов возникает потребность в жилье, которое для них приобретают их родители. Учтите, что такая тенденция актуальна только до новогодних праздников;
Стоит ли продавать квартиру зимой? В большинстве случаев делать этого не нужно по причине того, что в это время года стоимость недвижимости резко снижается;
Решив для себя, нужно ли продавать квартиру сейчас, оцените ее реальную стоимость. Сделать это можно либо воспользовавшись услугами опытного риэлтора, либо обратившись к профессиональному независимому оценщику. После того как вы узнаете реальную цену на свое жилье, вы сможете окончательно для себя определиться, выгодно ли продавать квартиру сейчас, учитывая, что для быстрой реализации своего предложения вам придется снизить его цену на 15%, чтобы получить преимущество перед своими конкурентами на рынке недвижимости;
Не обращайтесь в кризис за услугами к сотрудникам риэлторских компаний, если определитесь, стоит ли сейчас продавать квартиру, так как вам придется платить им приличный процент от сделки. Попробуйте справиться, приложив только свои усилия. Спросите у своих друзей и знакомых, не нужно ли им жилье, предложите им свой вариант для продажи, описав его во всех красках. Подайте свое объявление о продаже дома на бесплатные доски объявлений в интернете, хорошо в этом вам помогут социальные сети. Все, что вам нужно придумать – это хороший текст, по которому потенциальный покупатель сможет определиться, интересен ли ему ваш вариант для покупки, или нет. Другой способ, как можно оповестить потенциальных покупателей о продаже своей недвижимости – расклеить объявления на досках объявлений по городу. Если вам удастся найти хорошего покупателя или хотя бы человека, который заинтересуется вашим предложением, пригласите его для осмотра квартиры, но заранее наведите в ней идеальную чистоту и порядок;
Учитесь общаться с потенциальными покупателями. Многие из них начинают специально придираться к каким-то изъянам в вашем доме только для того, чтобы вы снизили цену. Не идите на эти провокации. Откажитесь сначала, но контакты этого человека не теряйте. Если за какой-то промежуток времени после этого вы так и не найдете покупателя, перезвоните ему, чтобы еще раз обсудить условия и заключить сделку о продаже. Только сильно не тяните по времени, так как человек, который ищет жилье в вашем районе, пока вы будете думать, выгодно ли сейчас продавать квартиру, может найти для себя другое более лучшее предложение;

Редакция RegionalRealty.ru

31607

Несмотря на постоянные перепады курса доллара и евро, недвижимость считается одним из самых стабильных средств вложения денег, поскольку она практически не теряет в цене. Многие вкладывают в нее деньги для последующей перепродажи или для сдачи жилья в аренду. Чтобы сделка по продаже в нынешний период прошла без проволочек, мы подготовили эту статью. Обратились к риэлторам-экспертам и получили рекомендации.

Фото с pixabay.com

Как кризис отражается на рынке недвижимости

В период кризиса больше всего страдает элитный сегмент недвижимости. Квартиры этого фонда быстрее теряют в спросе и в стоимости. Продают такие объекты, как правило люди, для которых это является своего рода бизнесом, а сами сделки подобного рода считаются очень важными. Если вспомнить предыдущий экономический кризис в нашей стране, то можно также остановиться на элитном жилье, спрос на которое упал до предела. В 2008–2009 году элитная недвижимость предлагалась со значительными скидками, после чего рынок такого жилья стал полностью замороженным.

По последним данным в период кризиса жилье подорожало. Если брать данные по Москве, то средний показатель роста цен на жилье составляет 10%. На жилье эконом-класса цены поднялись практически на 15%.
Мнения экспертов относительно причин роста цен разделились. Комментарий следующего эксперта показывает, что кризиса, как такового, на рынке недвижимости нет. Работа агентов идет в прежнем режиме, а спрос на недвижимость обещал быть более интенсивным, но этого не произошло. Отсюда и складывается мнение о наступившем экономическом кризисе.

Антон Учитель Руководитель АН «Мистер ДОМ»

Как писали наши дорогие А. и Б. Стругацкие, «нашему народу не нужны нездоровые сенсации». Поговорить о кризисе можно, но кризиса, по крайней мере, на рынке жилой недвижимости нет. И не предвидится. Все почему-то ждали либо ажиотажа, либо кризиса. И что же? Раз ажиотажа нет, значит - кризис? Вовсе нет. На рынке жилой недвижимости нормальная рабочая атмосфера, которая требует от специалиста качественной вдумчивой работы и материальных вложений в продвижение объектов. Да, был перед Новым годом и ажиотаж в сфере продажи новостроек, когда не успевали подписывать ДДУ, а регпалаты отказывались принимать на регистрацию пакеты по 30–60 договоров. Но этот психоз был кратким.
Сейчас работа идет полным ходом. Так что до кризиса на рынке жилой недвижимости пока далеко. Кризис начинается с головы. И он сейчас в тех головах, которые привыкли хватать на грош пятаков. Это слабое звено, которое потихоньку покидает нашу интересную игру, потому что не умеет работать со вкусом и по-настоящему. Сейчас все громче и громче начинает звучать тема о возвращении лицензирования деятельности брокеров по недвижимости. Это еще более улучшит ситуацию на рынке.

Несмотря на мнение эксперта, падение спроса на недвижимость есть, хоть и не критичное. То, что многие люди потеряли возможность приобретать жилье, которое еще в 2014 году было для них доступно - это факт, который и вызван кризисом экономики в нашей стране.

Зачем продавать недвижимость в период кризиса

Поскольку квартира является одним из самых стабильных средств вкладывания денег в период кризиса, то многие люди стремятся приобрести жилье в такой период. Другое дело - это продажа недвижимости. Самыми рентабельными объектами для продажи считаются однокомнатные или двухкомнатные квартиры. На них спрос не меняется даже в кризис. Поэтому, если выбирать стоящий объект и вкладывать в его покупку реальные средства, то на момент продажи эти средства могут увеличиться примерно на 30 и даже 40 процентов.

Намного сложнее быстро продать дачу . В кризис неклассические формы собственности не так ликвидны.

Также многие люди стремятся купить жилье именно сейчас, поскольку сильно возросла ставка по ипотеке. Это легко объясняется. Есть определённая категория жителей нашей страны, которая долгое время планирует покупку собственного жилья. За это время многие могли накопить денег на первоначальный взнос по ипотеке. Как только ставки по кредиту на жилье подскочили, эти люди быстрее побежали оформлять этот кредит, боясь того, что ставки станут еще выше. Многие банки воспользовались этим.

По предварительным прогнозам экспертов, кризис может пойти на спад уже в следующем году, поэтому и цены на жилье должны упасть. Поэтому многие люди стараются продать жилье именно сейчас, в период кризиса, когда их наибольшим образом устраивают цены на жилье. Повезло особенно тем, кто успел купить рентабельный объект еще до кризиса. Теперь же они могут продать его существенно дороже. Так что можно считать, что кризис вполне динамично сказывается на девелоперах и инвесторах.

Как работают риэлторы в период кризиса

Из-за нехватки клиентов в период кризиса, многие риэлторы могут кардинально менять стратегию своей работы. Основной ошибкой при этом является скорость продажи недвижимости. Многие считают, что чем быстрее они продадут объект, тем быстрее получат свой гонорар, но при этом не задумываются о выгоде клиента и о своей более существенной выгоде. Находясь в погоне за быстрым заработком, многие риэлторы забывают об эффективности продаж. Также многие агентства по реализации недвижимости вводят стратегию взимания денег за дополнительные услуги. Они считают, что если они не продадут объект, то хоть небольшой заработок на мелких услугах они получат. Например, на проверке законности предстоящей сделки или на изучении документов на квартиру и проверку всех нюансов.

На самом деле, кризис просто слегка меняет правила подхода к клиенту. Продажи и спрос на жилье могут и не измениться на определенных сегментах рынка. При этом главное - это иметь наиболее широкое представление об этом сегменте. Риэлтору важно знать его сильные и слабые стороны.

На какую недвижимость обратить внимание в кризис

Поскольку мы уже говорили, что в период кризиса лучше всего повременить с покупкой элитной недвижимости, то можно обратить внимание на вторичный рынок и новостройки. В любом случае рассмотрение этих объектов зависит от целей их приобретения.

Если вы планируете заработать на продаже недвижимости, то надо рассматривать новостройки. Это более современное жилье, со свободной планировкой, новыми коммуникациями. Более того, новостройки строятся в последнее время в новых микрорайонах, где особенно развита инфраструктура. Если приобрести квартиру, которая будет сдана в следующем году, то после ее продажи, даже без проведения ремонта, можно заработать примерно 30% от стоимости такого жилья. Естественно, этот показатель средний, но его точность зависит от конкретно взятого объекта.

Если вы планируете просто сменить квартиру, то рассматривать следует вторичный рынок. Квартиры здесь подорожали не существенно, поскольку многие люди в кризис стремятся избавиться от своей недвижимости на вторичном рынке.

По поводу того, как обстоят дела со сделками по недвижимости в период кризиса, мы поинтересовались у опытного риэлтора.

Агентство недвижимости "ХИРШ", Нижний Новгород

Каковы перспективы рынка недвижимости столицы и регионов России в период кризиса? Стоит ли продавать жилье сейчас, и если нет, то когда можно будет, по вашему?
- Любой кризисный период предполагает бережное отношение людей к деньгам и росту контроля за своими расходами. Поэтому в ближайшей перспективе прогнозирую дальнейшее снижение активности на рынке недвижимости. Не до нуля, конечно, жизнь продолжается, но те, кто подзаработал на кризисе будут ждать ценового дна, а кто потерял - тому не до квартирного вопроса. Альтернативные сделки будут проходить, но рост цен заставляет считать расходы на другие хлопоты (ремонт, мебель, техника).
Продажа жилья всегда предполагает достижения какой-то другой цели. Если эта цель - приобретение нового (расширение площади или, наоборот, уменьшение и получение разницы для покрытия долгов) жилья, то сейчас или потом - разница невелика. Если цели другие, то всё зависит от обстоятельств. Цены сейчас смотрят вниз и горизонт падения труднопрогнозируемый. Но в долгосрочной перспективе недвижимость всё равно является наиболее ценным вложением.
Назовите основные категории лиц, которые приобретают жилье в период кризиса
- Во-первых, это категория, кому необходимо разъехаться, съехаться, поменять место жительства, уменьшить жилплощадь (ипотечники) и пр. Во-вторых, люди с достатком, позволяющим инвестировать. Они могут нести расходы на содержание недвижимости. Эта же категория может себе позволить расширение жилплощади, изменение статуса жилья (квартира на дом, дом на замок и т. д.).
Существует ли спад активности со стороны продавцов жилья в период кризиса? Если есть, то можно ли это изменить, мотивировать продавцов и покупателей?
- Поведение продавцов в такие периоды крайне нестабильно: то приостанавливают продажи, то взвинчивают цены, то торопятся поскорее найти покупателя, одним словом, нервничают. И есть с чего. Кто видел в продаже источник денег для вложения во что-то другое, кроме недвижимости, считали эквивалент в долларах. И только сейчас стали успокаиваться, смирившись с неизбежностью. Нельзя сказать, что поведение продавцов имеет постоянный вектор в период кризиса. Многие заняли выжидательную позицию, хотя доля тех, кто хотел бы продать инвестиционные объекты (готовые квартиры, доли в новостройках) растет.
Какое жилье выгодно продавать в период кризиса, а какое - нет?
- Смотря в какой период кризиса. В начальный, когда на рынке неразбериха и непонимание перспектив, хорошо уходит жилье с большими габаритами. За счет большого количества кв.м, оно достаточно дорого, но именно это помогает найти своего покупателя. Хотя и меньшие площади, и особенно новостройки, тоже пользуются повышенным спросом. Когда кризис выходит из зоны турбулентности, то действуют обычные правила рынка - нужны недорогие однушки, двушки, малогабаритные квартиры-студии и бюджетное загородное жильё.
Какие советы бы вы дали тем, кто хочет продать жилье по наиболее выгодным для себя условиям?
- Прежде всего, советую контактировать со специалистами на рынке недвижимости. От них можно узнать текущую ситуацию и попытаться спрогнозировать ситуацию на будущее. Риэлтор всегда подскажет, что надо сделать и как, чтобы выставить в максимально выгодном свете ваш объект недвижимости и умело отстоит лучшую для вас цену. Если же хотите самостоятельно «прощупать» рынок на предмет выгодности сделки на текущий момент - подайте объявления на пару сайтов и печатные издания. Очень скоро вы придете к тому, что в продаже нужен помощник и это будет важный шаг к выгодной для вас сделке.

Итак, по прогнозам экспертов, «заморозка» на рынке недвижимости будет продолжаться еще некоторое время. Основными участниками рынка недвижимости выступают граждане, которых жизненные обстоятельства вынуждают совершать сделки с жильем. Менее активно ведут себя инвесторы, у которых даже в кризис осталась возможность расширять свои квадратные метры. Как поведут себя продавцы жилья, предусмотреть практически невозможно, поскольку из-за нестабильности в экономике страдает и устойчивость предложений с их стороны. Также наши эксперты советуют тем, кто все же планирует продавать недвижимость в период кризиса, не делать этого самостоятельно. Не всегда можно предугадать дальнейшее положение рынка жилых объектов. И только эксперты в этой области обладают полной информацией по состоянию рынка.

На рынке вторичного жилья застой – цены падают, спрос уходит на первичный рынок. Кажется, что продать свою старую квартиру надо было еще вчера.

В этой статье мы с помощью экспертов попробуем проанализировать ситуацию и найти оптимальное решение. Исходить мы будем из того, что предстоит альтернативная модель сделки: покупатель продает старую квартиру и на вырученные деньги приобретает новостройку.

Вторичные хитрости

Прежде чем выходить на сделку, неплохо было бы сориентироваться в ситуации. Точнее - узнать, а что происходит с ценами? Если они падают, а квартирный вопрос назрел, - времени на промедление нет, если растут - можно и подождать, чтобы продать дороже.

Сегодня ценовой рост не прогнозируют даже самые смелые аналитики. Александр Лунин, ведущий менеджер департамента вторичного жилья агентства недвижимости «Азбука Жилья», считает: в 2018 году рынок Москвы может потерять в цене 7-8 %, рынок Подмосковья - 11-12%.

«Если есть необходимость продать квартиру сейчас, откладывать сделку не стоит», - убеждена Елена Мищенко, руководитель отдела городской недвижимости Северо-Восточного отделения компании «НДВ-Недвижимость».

В 2017 году до 80% инвестиционных квартир были проданы дешевле, чем покупались.

Исключением может стать жилье со сроком собственности менее трех лет. По налоговому кодексу, если квартира покупалась после 1 января 2016 года, продавец должен заплатить налог с доходов физических лиц (НДФЛ) в 13%. Таким коэффициентом облагается разница между бюджетами покупки и продажи жилья. А если квартира получена в наследство или по дарственной, то база налогообложения (13%) - цена продажи, из которой вычитается миллион рублей.

Шансы на продажу

По словам Ирины Пешич, управляющего директора брокерского департамента «Миэль-сеть офисов недвижимости», лучше всего продаются квартиры, которые адекватно оценены изначально. На падающем рынке ни один покупатель не будет рассматривать вариант дороже, потому что он в любой момент может найти предложение дешевле.

Второй важный момент - объем предложения в конкретном районе и в целом по городу. Если квартир продается много, это увеличит срок экспозиции.

А вот ремонт влияет на ликвидность и привлекательность жилья, однако в денежном выражении практически не окупается. Зато очень важна транспортная доступность и ситуация с парковкой.

Больше всего шансов на продажу у однушек. Это самый бюджетный и ходовой товар. В 2017 году возрос спрос и на трехкомнатные квартиры в связи с увеличением доли семейных покупателей.

средний срок экспозиции квартир в москве в 2018 г.

Однокомнатные квартиры - 72 дня.

Двухкомнатные квартиры - 75 дней.

Трехкомнатные квартиры - 79 дней.

Многокомнатные квартиры - 82 дня.

Аналитический центр ЦИАН

Купите это немедленно

Как рассказала журналу ЦИАН Ольга Кузнецова, заместитель коммерческого директора ГК «Инград», сейчас удачное время, для того, чтобы выйти на рынок строящегося жилья, даже в том случае, если сделка альтернативная. Продав «однушку» на вторичке, в новостройке можно купить «двушку», причем с улучшенной планировкой и в престижном районе. Массовый выход новостроек в прошлом году вынуждает застройщиков бороться за покупателей, скидки по акциям доходят до 20%, а то и 25%.

Падающие и спецпрограммы от застройщиков также располагают к сделкам. Например, клиентам застройщиков, работающих в Москве и Подмосковье, доступна ипотека от Сбербанка России под 7,4% годовых в рублях. Более низкую ставку можно получить по новой программе «Ипотека с государственной поддержкой для семей с детьми». Она составляет всего 6% (с 1 января 2018 года по 31 декабря 2022 года).

А может, подождать?

Если повременить и заключить сделку с новостройкой примерно через год, то результат может быть неоднозначным.

Преимущество - выход новых проектов. Объем предложения в Москве демонстрирует рекорд за рекордом. Так, за год он вырос на 30%. И в I квартале, по данным аналитического центра ЦИАН, вышло 128 новых корпусах суммарной продаваемой площадью 2,33 млн кв. м.

Это расширяет поиск и дает возможность приобрести жилье на более выгодных условиях за счет низких стадий строительства. Однако если внимание привлекает новостройка в стадии высокой готовности, то со временем цены только вырастут, а предложение сократится.

При этом не стоит забывать: в 2018 году у покупателей остался практически последний шанс приобрести новостройку по привлекательным ценам. Как писал ЦИАН, которая усилит контроль над застройщиками. «В течение нескольких лет это приведет к повышению стоимости нового жилья и сокращению предложения, поскольку все застройщики будут реализовывать уже готовые объекты», - прогнозирует Ольга Тумайкина, коммерческий директор ФСК «Лидер».

выводы экспертов циан

Если сделка чисто альтернативная, ее нужно проводить тогда, когда возникла в ней необходимость.
Если сделка условно альтернативная (есть где жить, продается второе жилье с целью купить новое), продать квартиру можно и завтра.
2018 год может быть последним, когда можно купить новостройку по приемлемой цене.
Сделку можно отложить, если вы ждете снижения ипотечных ставок или у вас молодая семья, ожидающая рождения второго или третьего ребенка (льготная ставка - 6%).