Бизнес в кризис: как заработать на краудфандинге. Как заработать деньги на краудфандинге в России? На чем зарабатывает краудфандинг

Краудфандинг представляет собой эффективный метод привлечения денежных средств с целью реализации какого-либо проекта, поддержки бизнеса или проведения мероприятия.

Термин краудфандинг переводится на русский как финансирование толпой, на сегодняшний день оно является одним из самых эффективных инструментов инвестирования.

В этой статье мы постараемся ответить на вопрос, как заработать на краудфандинге.

Краудфандинг. Основные виды

В настоящее время существует две основные формы краудфандинга:

Пожертвование. В данном случае инвестор безвозмездно передает собственные денежные средства за право получить готовый продукт после того, как проект наберет необходимый капитал и будет реализован. На большинстве площадок, занимающихся этим типом краудфандинг, существует эффективный механиза возврата вложенного капитала, если проект потерпит неудачу. Допустим на реализацию проекта необходимо собрать 200 тысяч долларов в течение трех месяцев, но в назначенное время на счету собралось лишь 100 тысяч долларов. В этом случае всем вкладчикам вернут вложенные денежные средства. Этот тип краудфандинга не вызывает интереса у инвесторов, так как он не позволяет приумножать имеющийся капитал.
Инвестиции. Этот вид краудфандинга позволяет получать неплохой доход при условии успешной реализации проекта. Данный тип вложения капитала принято называть краудинвестинг, он предполагает получение доли в проекте в обмен на ваши инвестиции.

Как инвестировать в краудфандинг

На просторах сети интернет существует огромное количество площадок, собирающих денежные средства, необходимые для реализации тех или иных проектов. Главное преимущество этого типа инвестирования заключается в том, что инвестором может стать практически каждый, так как в большинство проектов требуют вложения небольшого капитала.

Для наглядности ниже приведено несколько площадок краудинвестинга, позволяющих выгодно вложить имеющийся капитал:

Этот ресурс посвящен видеоиграм для смартфонов и профессиональных компьютеров. Минимальный размер вклада составляет от 30 долларов, что позволяет практически каждому стать участником перспективного проекта. Согласно имеющимся статистическим данным разработчики в случае успешной реализации проекта тратят более 70% получаемой прибыли на выплаты инвесторам.
Данный ресурс специализируется на сборе средств для реализации разнообразных музыкальных проектов. Воспользовавшись услугами этого портала, вы сможете не только оказать помощь молодым талантам, но и получить неплохой доход, если им удастся добиться успеха.
Основным направлением этого портала является привлечение инвестиций для развития технологий, связанных с использованием солнечной энергии. В последнее время популярность устройств, применяющих альтернативные источники энергии, непрерывно растет, благодаря чему проекты в этой области успешно реализуются, а инвесторы получают стабильную прибыль.

Преимущества и недостатки граудинвестинга

Основными причинами популярности граудинвестинга являются его преимущества перед другими инвестиционными инструментами:

Возможность инвестировать капитал небольшого размера. Далеко не каждый инвестор может похвастаться наличием большого количества свободных денежных средств, а минимальный порог граудинвестинга сопоставим с счетами и не превышает 30 долларов.
Возможность проведения инвестиций. У инвесторов существует возможность вложить имеющийся капитал одновременно в несколько проектов тем самым снизив уровень рисков. Если один из выбранных проектов станет успешным, то полученная прибыль покроет убытки от инвестирования в другие проекты.
Огромное количество доступных проектов. Благодаря наличию множества площадок граудинвестинга каждый инвестор может выбрать такой проект, который, по его мнению, станет успешным.

Как и любой другой инструмент инвестирования краудфандинг обладает и некоторыми недостатками, среди которых:

Возможность стать жертвой мошенников. Многие стартапы, привлекающие средства инвесторов, по сути, являются проектами мошенников. По этой причине к выбору проекта необходимо подходить тщательно, в противном случае вы просто потеряете вложенные деньги.
Существует риск, что проект не будет успешным. Многие проекты после реализации не приносят прибыли, в этом случае вы просто потеряете инвестированный капитал.
Отсутствие законодательного регулирования. Эта область инвестирования практически не регулируется отечественным законодательством, поэтому на рынке присутствует множество мошенников.

Важно: для того, чтобы получать стабильный доход, необходимо грамотно выбрать проект для инвестирования.

Надеюсь, этот материал помог вам разобраться в том, как зарабатывать на краудфандинге.

(англ. Crowd — толпа, Funding — финансирование) — метод привлечения инвестиций под проект.

Самый известный прародитель краудфандинга — американский . Больше 10 миллионов людей поддержало проекты на Кикстартере. Также в мире популярен сервис Indiegogo . В России существует несколько аналогов: Планета и Бумстартер.

Вот ссылка на мой Boomstarter-проект: Бизнес реалити-шоу из Японии . За 40 дней я смог собрать 202 034 рубля. Это было непросто. Ниже привожу советы, которые помогут вам с вашей кампанией.

1) Создайте ценность

Ваш проект должен быть полезен вам, вашему окружению и другим людям. Задумайтесь, как ваш продукт изменит нашу жизнь в лучшую сторону? Одна из самых популярных областей краудфандинга — Технологии. Ребята создают держатели для флешек, настольные кондиционеры, ключи c GPS-трекером. Абсолютно все, что появится в светлой голове.

В моем случае с японской поездкой было сложнее донести ценность до окружающих. Я должен был доказать, что это не просто отдых.

2) Снимите честное видео

Видеоролик в заголовке вашего проекта — один из решающих факторов. Многим спонсорам вашего проекта хватит короткой видеопрезентации, где вы честно расскажете, что задумали.

Вот мое видео:

3) Выставляйте разумные цифры

Как только в вашей голове появится гениальная идея, вы захотите поставить достойную сумму для сбора. Только вот больше 90% проектов не собирают нужной суммы.

Я рекомендую четко расписать минимальный бюджет: на что вам нужны деньги и в каком количестве. Сообщите аудитории, что в случае успеха, вы продолжите сбор денег и добавите дополнительные бонусы. Например, при производстве одежды, таким бонусом может быть новый цвет или дополнительная модель.

Помните простую вещь: если вы не соберете всю сумму, вы не получите НИЧЕГО. Все деньги вернутся обратно к вашим спонсорам на карты.

4) Выберете разумные поощрения

В качестве поощрений спонсорам вы можете давать продукт, который создадите на собранные деньги. Обычно производство занимает 1-5 месяцев после завершения кампании.

Если у вас нематериальный продукт, как в моем случае, вы можете дарить символичные подарки. Я отправлял толстовки UniFashion , открытки из Японии. Также я дарил видео обращение японцев и возможность поучаствовать в моей пресс-конференции.

Не останавливайтесь на банальных футболках — придумывайте самые смелые штуки!

5) Не ждите чудо-поддержки

Когда я только начинал свой проект, менеджер Boomstarter сказал, что запостит анонс в группе компании и подскажет контакты СМИ. Я расслабился и подумал, что деньги польются рекой. Проект-то невероятно значимый! 🙂

Не потекли. Репост не дал ровным счетом ничего. 0 рублей. СМИ не был интересен нулевой проект. Нужно было работать. Каждый день я рассылал сообщения в газеты и интернет-издания. Каждый день я получал отказы. Это реальность краудфандинга.

Будьте готовы к тому, что все будут посылать вас в жопу

Продолжайте общаться — это ключ!

6) Составьте план по сбору средств

А вот план работает! Ведь это математика. Делите вашу сумму на количество дней и получаете количество, которое должны собирать ежедневно. В моем случае 200 000 рублей/40 дней = 5 000 рублей ежедневно.

Помимо денежного плана, ставьте количество успешных инфопартнерств. В 10 газет написали — 1 опубликовала. Конверсия 0,1 — это просто шикарно!

Генеральный директор и сооснователь краудфандинговой платформы Planeta.ru Федор Мурачковский рассказал DME, каковы перспективы российского краудфандинга и при каких условиях он способен приносить прибыль.

Кто будет инвестировать в воздух

На сегодня с помощью краудфандинговой платформы «Планета» собрано более 660 млн руб. На этом ресурсе успешно реализовывали свои проекты группы «Би-2», «Король и Шут», Борис Гребенщиков. На развитие и продвижение бизнеса здесь собрали средства «Лавка Лавка», «ТВ Тутты Ларсен» и другие.

На сегодня с помощью краудфандинговой платформы «Планета» собрано более 660 млн руб.

Вот уже более пяти лет краудфандинг в России помогает людям реализовывать идеи c помощью тех же людей. По данным портала Moneymakerfactory, в России на сегодня работает несколько крупнейших крауд-платформ, среди которых planeta.ru, boomstarter.ru, kroogi.com, thankyou.ru.

Пять лет назад Федор Мурачковский запустил крауд-платформу Planeta.ru. «Серьезным поводом для воплощения мечты в реальность стали две проблемы: кризис 2008 года и пиратство в музыкальной индустрии, - вспоминает Федор Мурачковский. - Ну, вот как-то за обсуждением насущных проблем с друзьями - Максом Лакмусом (гитарист группы Би-2) и Васей Андрющенко - придумали запустить онлайн-сервис для музыкантов, на котором можно сделать предзаказ альбома. Так мы убили двух зайцев: у музыкантов есть деньги на запись новых альбомов, а у их поклонников появилась возможность стать первыми владельцами этих альбомов и получить эксклюзивные подарки от своих кумиров; и главное - проблема пиратства ликвидирована».

По словам сооснователя краудплатформы, других партнеров на этапе реализации проекта у него не было. Тогда слово «краудфандинг» мало для кого представляло реальную ценность. «А кто будет сотрудничать с компанией, которая предлагает продукт, которого еще нет, то есть, фактически воздух?», - размышляет Федор.

Чтобы создать, протестировать бета-версию платформы и начать ее продвигать, было вложено порядка 10 млн руб.

Были помощники, уточняет Мурачковский. Это коллектив «Планеты». Изначально все реализовывали на голом энтузиазме. Чтобы создать, протестировать бета-версию платформы и начать ее продвигать (людям необходимо было рассказать, что такое краудфандинг), было вложено порядка 10 млн руб. Со временем компания росла - появились техподдержка, менеджеры, работающие с авторами проектов, новые разработчики, дизайнеры. Но тогда «Планета» уже была достаточно известной - ее создатели смогли привлечь для ее развития дополнительные инвестиции.

«Было непросто, но мы настойчивые»

Первыми клиентами краудфандинга в России стали музыканты группы Би-2. Потом, рассказывает Федор Мурачковский, «подтянулся» кинематограф, присоединились писатели, общественники, благотворители.

«Краудфандинг для России - молодой бизнес, - объясняет Федор Мурачковский. - Поначалу приходилось на каждом шагу объяснять, в чем его суть. Было непросто, но мы настойчивые. Традиционные маркетинговые инструменты в нашем бизнесе работают слабо, пришлось вырабатывать собственный стиль».

Резкому росту продвижения бизнеса помогла привлечение знаменитостей. «После их миллионных сборов все сомнения о краудфандинге развеялись». Тогда люди начали активнее пытаться реализовать свои проекты и идеи.

«Еще один эффективный инструмент продвижения краудфандинга - наши образовательные программы, - рассказывает предприниматель. - Мы активно учим потенциальных авторов проектов, как делать краудфандинговые кампании успешными, объясняем бизнесу, что краудфандинг - не только источник привлечения дополнительного финансирования, но и отличный способ провести маркетинговое исследование практически бесплатно, а также получить дополнительный PR своему продукту».

По словам Федора, интерес к краудфандингу у малого и среднего бизнеса в условиях кризиса только растет. Неравнодушен к краудфандингу и крупный венчурный бизнес. «Он заинтересован в развитии технологий и взращивании своих мейкеров». В «Планете» также рассказали и о новом направлении - социальном предпринимательстве, категория на стыке бизнеса и благотворительности, которо сейчас активно развивают.

На классическом краудфандинге далеко не уедешь

Прошлое Федора Мурачковского связано с развитием торговых сетей. По словам предпринимателя, его сегодняшний вид деятельности мало отличается от предыдущего. «Нет существенной разницы в том, запускаешь ли ты новые направления в офлайн или на интернет-площадке. Фундаментальные принципы ведения бизнеса остаются неизменными - конечно, в сети есть своя специфика, но она не противоречит этим принципам, а, скорее, дополняет их».

Кроме того, отмечает сооснователь «Планеты», накопленный ранее опыт сегодня помогает просчитывать возможные риски, разбираться в людях. Предприниматель уверен, что подобный опыт необходим в любой сфере деятельности.

Именно опыт регулярного развития проектов помог сделать «Планету» успешным проектом в короткие сроки. Помимо чистого краудфандинга, на сегодня Planeta.ru представляет собой и интернет-магазин, и Школу краудфандинга, и онлайн-трансляцию концертов и музыкальных фестивалей, и другие дополнительные сервисы. Выигрывает тот, кто постоянно развивается - все как в классическом бизнесе, уточняет Федор Мурачковский.

«К сожалению, на одном классическом краудфандинге с комиссией далеко не уедешь», - признается Федор.

На сегодня комиссия «Планеты» и платежных агрегаторов составляет 10% от средств, собранных успешным проектом. Если проект собрал от 50 до 99% от заявленной суммы, общая комиссия составит 15%. Комиссия не взимается с благотворительных проектов. Комиссия платежных систем составляет 5%.

«Вместе с тем, - отмечает сооснователь „Планеты“, - именно на нашей платформе авторы благотворительных проектов получают кросс-продажи и вовлекают в свою деятельность тех людей, которых без нас они просто не получили бы».

Подводя итоги пятилетней деятельности, предприниматель уточняет, что сегодня Planeta.ru стала агентством полного цикла. Помимо народного финансирования, в компании занимаются пиаром проектов, продакшеном, пост-продакшном, логистикой и обучением авторов проектов азам краудфандинга. Сейчас активно развиваем сферу бизнеса и технологий. В текущем году был организован крупный спецпроект для hardware-разработчиков - «Битва технологий» в партнерстве с РВК. День рождения Planeta.ru - 7 июня - считается днём российского краудфандинга.

Краудфандинг не для всех

Основной проблемой российского краудфандинга, по мнению Федора Мурачковского, является то, что он - не для всех. Он действительно работает только при проактивности автора проекта. Уточняет предприниматель.

«Чтобы реализовать крауд-кампанию успешно, нужно быть и маркетологом, и пиарщиком, и мейкером качественного товара, уметь находить свою аудиторию и правильно с ней говорить».

В «Планете» сегодня активно работают над решением этой проблемы. «Нам удается менять сознание авторов проектов в сторону „создай себя сам“ и „будь многофункциональным“. Без этого в любом бизнесе не достичь успеха».

Тем не менее, рынок краудфандинга в России ждут большие перспективы и он активно набирает обороты, уверен сооснователь «Планеты». Сегодня появляются новые игроки, как отраслевые, так и региональные. Крупные компании интегрируют элемент краудфандинга в свои бизнес-модели. Заметен активный интерес к краудфандингу со стороны государства.

«Каждая краудфандинговая платформа проходит определенный цикл развития вне зависимости от географии, - рассуждает Федор. - Зарубежные крауд-платформы также начинали с творческих проектов, сейчас они переживают бум технологических стартапов.

Рынок краудфандинга в России ждут большие перспективы и он активно набирает обороты.

Если раньше, по данным Planeta.ru, средний чек покупателя на поддержку крауд-компании составлял в среднем 500–700 руб., то на сегодня он составляет 1,5 тыс. руб. Количество запускаемых проектов по итогам 5 лет превысило 8 тыс. Каждый третий проект на «Планете» набирает необходимую для реализации сумму, то есть считается успешным.

Артур Устимов, операционный директор краудфандинговой площадки недвижимости AKTIVO:

Краудфандинговые платформы - относительно молодой рынок в России. В частности, наша краудфандинговая площадка недвижимости AKTIVO была основана в 2015 году. Если еще недавно мы могли смело говорить о том, что мы первая в России краудфандинговая площадка недвижимости, то сейчас мы видим, как на рынке появляются конкуренты, которые во многом копируют нашу модель.

Безусловно, краудфандинговые проекты в России будут развиваться, будут появляться и новые краудфандинговые платформы, конкуренция на этом рынке в России совсем не велика. Однако чтобы бизнес был успешен, предприниматель должен хорошо понимать нишу, в которой хочет работать. Кроме того, этот бизнес может потребовать значительных затрат на продвижение, ведь, как я уже сказал, краудфандинг (как и краудинвестинг) относительно новое для России направление, необходимо, чтобы потенциальные клиенты узнали о возможностях новой площадки и понимали ценность участия краудфандинговом проекте для себя.

Юлиан Лазовский, заместитель председателя совета директоров площадки взаимного кредитования «Город Денег»:

Острой конкуренции между платформами пока нет, так как всем участникам процесса приходится бороться с общими проблемами - несовершенством законодательства и неумением стартаперов вести краудфандинговые кампании. Но главная проблема - отсутствие значимых историй успеха - компаний, которые не просто получили краудфинансирование, но и смогли поднять капитализацию настолько, чтобы сделать своих «микроинвесторов» хоть как-то богаче.

В результате, как и в случае любой «слаборастущей» инновации, выиграет в итоге тот, у кого хватит денег просто дожить то фазы роста и именно «подушка» сегодня является главным фактором успеха крауд-платформ. Более того, некоторые игроки, столкнувшись с проблемой низкого интереса инвесторов, стали привлекать и распределять деньги фондов. Этот путь помог им стать окупаемыми, но то, что они делают, уже не является краудфандингом, хотя, я уверен, это не менее интересный рынок.

Мы лично ушли в сторону краудинвестинга (возвратного финансирования), когда большое число инвесторов дает консолидированный заем компании или стартапу. За счет простоты и более высокой надежности продукта, такой формат пользуется куда большим спросом, но, все равно, до значимой доли от банковского рынка рынку Р2Р-кредитования пока далеко.

Если у вас есть идея, которая понравится многим вокруг, вы смело можете запускать сбор средств “всем миром” на ее воплощение. Сегодня это называется краудфандинг и есть специальные платформы, которые организуют процесс удобно для вас, и для ваших клиентов.

Какие площадки организовывают сбор средств?

Для того, чтобы запустить сбор средств методом краудфанинга, т.е. так, чтобы каждый мог пожертвовать небольшую часть денег, получив взамен товар или услугу позже, можно воспользоваться известными площадками.

Например, Kickstarter, Indiegogo, Crowd Valley и другие. Можно пользоваться не только американскими платформами, но и теми аналогами, которые существуют в вашей стране. По сути, задача у них одна: организовать быстрый и удобный сбор средств, учет данных и автоматизировать процесс возврата денег, если кампания будет неудачной.

Как это работает?

Вы назначаете минимальный и другие платежи, указывая, что получит тот, кто пожертвует деньги вам на кампанию. Вариантов дальнейшего развития событий всего два: либо ваша кампания будет успешной и вы начнете воплощать задуманное в жизнь, либо нет, и деньги автоматически вернутся на счет тем, кто их пожертвовал.

Что сделать, чтобы кампания была успешной?

Универсального секрета успеха не существует, но есть несколько рекомендаций, которые помогут вам претендовать на успех.

Вам нужен хороший маркетинг: это и реклама, и продвижение в социальных сетях. Многие кампании смогли собрать нужное количество средств благодаря “вирусности”. Не бойтесь рассказывать о себе и делайте это постоянно.
Назначьте хорошее вознаграждение за платеж. Предлагайте собственный продукт в обмен на инвестицию. Цена, очевидно, должна быть немного ниже рыночной, чтобы заинтересовать будущего покупателя выгодной сделкой.
Отслеживайте конкурентов. Постарайтесь спланировать кампанию так, чтобы не запустить ее в одно время с аналогичным продуктом.